Ինչպես ապրանքանիշերը կարող են անկումը վերածել շուկայավարման ոսկու

Շուկայավարման և հարակից տեխնոլոգիական բյուջեների կրճատումը ռեցեսիայից վախեցած գործիչների շրջանում ձեռքի ներծծման հիմնական պատճառն էր նորաձևության ոլորտի վերջերս տեղի ունեցած միջոցառման ժամանակ, որին ես մասնակցեցի Նյու Յորքում: Հարցն այն չէր, թե արդյոք անկումը մոտ է, այլ այն, թե որքան խորը կարող է լինել այն: Ժյուրին դեռևս գտնվում է 2023 թվականի համար սպասվող անկման խորության և լայնության մասին, ինչպես ցույց են տալիս ստորև բերված տվյալները:

Փաստորեն, թարմ հարցումը First Insight-ի կողմից գտնում է, որ հարցված մանրածախ առևտրի ղեկավարների մոտ 75%-ը (3-ից 4-ը) կարծում է, որ ԱՄՆ-ում ռեցեսիան արդեն սկսվել է, մինչդեռ սպառողները մի փոքր այլ կերպ են զգում:

Հաշվի առնելով այս անհայտությունները, կանխիկ միջոցների կուտակումը կարող է թվալ տրամաբանական ռազմավարություն սպասվող տնտեսական անկումների ժամանակ, սակայն պատմությունն այլ բան է հուշում:

Ինչպես մի անգամ նկատել է արդյունաբերող Ուորեն Բաֆեթը, «Կապիտալ տեղակայելու լավագույն հնարավորությունն այն է, երբ ամեն ինչ ընկնում է»: Կամ, ինչպես հաճախ մեջբերում են Հենրի Ֆորդին, ասել է. «Գումար խնայելու համար գովազդը դադարեցնելը նման է ժամացույցը խնայելու համար»:

Սակայն ընկերությունների մեծամասնության բնազդը ազդեցիկ է, ըստ Ազգային գովազդատուների ասոցիացիայի գլխավոր գործադիր տնօրեն Բոբ Լիոդիսի: Մեջ The Wall Street Journal-ի վերջին զեկույցը, Liodice-ը զգուշացրել է բրենդներին. «Եթե ձեզ դեռ չեն խնդրել, ձեզանից կպահանջվի կրճատել ձեր բյուջեն: Դա անելու ժամանակը չէ»։

Ապացույցը, ըստ Օրեգոն նահանգի երկու պրոֆեսորների, տվյալների մեջ է։ ուսումնասիրությունը KD Frankenberger-ի և R. Graham-ի կողմից, որը հրապարակվել է 2003 թվականին, ուսումնասիրել են 2,662 ընկերությունների աշխատանքը՝ հիմնվելով անկման ժամանակաշրջաններում գովազդային ծախսերի ավելացման կամ կրճատման վրա:

Հեղինակները պարզել են, որ անկման ժամանակ գովազդի ավելացումը ընկերություններին տալիս է «ամուր ակտիվ՝ նպաստելով ֆինանսական արդյունքներին մինչև երեք տարի» ռեցեսիայի ավարտից հետո: Հետազոտությունը նշում է, որ ռեցեսիայի ժամանակ գովազդի խթանումը նաև մեծացնում է գովազդի ավելացման առավելությունները ոչ ռեցեսիայի ժամանակներում: Հանրային ընկերությունների համար հավելյալ առավելություն կար բաժնետոմսերի ավելի բարձր գներով:

Դեռևս 1921-22 թթ. ռեցեսիաների վերաբերյալ այլ ուսումնասիրություններ գտել են նմանատիպ արդյունքներ: Ամենահայտնի օրինակներից մեկը. մանրամասնել է The New Yorker-ում 2009 թվականին պատմական տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ, 1920-ականների վերջին ճակատամարտն է նախաճաշի հացահատիկի երկու առաջատար ապրանքանիշերի՝ Kellogg-ի և Post-ի միջև:

Երբ դեպրեսիան առաջին անգամ հարվածեց, Փոստը զսպեց ծախսերը և կրճատեց գովազդը: Kellogg-ը կրկնապատկեց իր գովազդային բյուջեն, ագրեսիվ կերպով անցավ ռադիոյի գովազդին և մեծապես առաջ մղեց իր նոր հացահատիկային ապրանքները: Երբ փոշին նստեց, Kellogg-ի շահույթն աճել էր գրեթե 30%-ով, և նա դարձավ, և դեռ մնում է արդյունաբերության գերիշխող խաղացողը:

Walmart-ը թերևս լավագույն ժամանակակից օրինակն է՝ բարակ ու հաստ ընթացքը պահպանելու համար: Հիմնադիր Սեմ Ուոլթոնի առավել հայտնի մեջբերումներից այն հարցին, թե ինչ է նա մտածում այն ​​ժամանակվա ներկայիս անկման մասին. «Ես մտածեցի այդ մասին և որոշեցի չմասնակցել»: