Barnes & Noble գրախանութը վերադառնում է ընդլայնման ուղու վրա՝ 30 թվականին նախատեսված 2023 լրատվական խանութներով: ... [+]
Getty Images
Ձեզ դուր է գալիս շրջադարձային պատմություն: Առանց դիակի սպանության խոսակցություններ. Հեքիաթն առա՞ջ վերադարձի թագավորի մասին: Եվ ամեն ինչ երջանիկ ավարտո՞վ: Դե, այս մեկն ունի ամեն ինչ:
Մեր հողամասի համար մենք ունենք ավանդական մանրածախ վաճառող, որին սպառնում է հսկայական, նորաստեղծ կորպորատիվ (դա կլինի Amazon-ը
Սկսենք վերջի սկզբից։
Մի փոքր ավելի քան մեկ տասնամյակ առաջ Barnes & Noble
Բայց – սփոյլերի զգուշացում – պարզվեց, որ ի վերջո մահացած չէր:
Նյու Յորքում գտնվող գրախանութի մանրածախ վաճառողը այս օրացուցային տարում բացել է 16 նոր գրախանութ, և ընկերությունն ասում է, որ 30 թվականի համար 2023-ից ավելի խանութներ ունի մշակման փուլում:
Թեև ընկերությունը դեռ աշխատում է մոտ 125-ով ավելի քիչ խանութներ, քան 726-ի 2008-ի գագաթնակետը, այն ժամանակ ողջամիտ խաղադրույքը 2022-ին խանութների հավանական թվաքանակը զրոյական կլիներ:
Այսպիսով, ի՞նչն է դրդել շրջադարձին:
Ջեյմս Դաունթ. Բանկիրները դարձան գրավաճառ
Barnes & Noble-ը, ինչպես մյուս ֆիզիկական գրավաճառները, պայքարում էին մոտ մեկ տասնամյակ, քանի որ Amazon-ը և այլ առցանց գրքեր վաճառողները կոպտորեն հաղթահարեցին իրենց շուկայական մասնաբաժինը:
2019 թվականին Մեծ Բրիտանիայի հեջ-ֆոնդի մենեջեր Elliott Advisors-ը 627 մլն դոլարով ձեռք բերեց Barnes & Noble-ն ու նրա 683 խանութները և նրա գլխավորությամբ դրեց Ջեյմս Դաունթին:
Դաունթը, որը նախկին բանկիր էր, հիմնել էր անկախ գրախանութների ցանց Լոնդոնում 1990 թվականին, իսկ 58-ամյա տղամարդը 2011 թվականին նշանակվել էր բրիտանական «Waterstones» գրավաճառի երիտասարդացման համար, որը պատկանում էր ռուս միլիարդատեր Ալեքսանդր Մամուտին: Մի քանի տարի ծախսերը կրճատելուց և ռազմավարությունը վերամշակելուց հետո ընկերությունը սկսեց շահույթ ստանալ մինչև 2016 թվականը:
Ջեյմս Դաունթ՝ Barnes & Noble, Waterstone's, իսկ այժմ՝ Blackwell's-ի գործադիր տնօրեն: (Լուսանկարը՝ Լեոնարդոյի ... [+]
Getty Images
«Կիսանդրի գնալու առավելություններից մեկն այն ամբողջ ինքնագոհությունն է, որ Աստծո կողմից տրված գոյության իրավունքը վերջնականապես խզվել է», - ասել է Դաունթը ռազմավարության մասին:
Elliott Advisors-ը գնել է այդ բիզնեսը 2018 թվականին և մեկ տարի անց ցատկել է The Pond-ի վրայով՝ Barnes & Noble-ը ձեռք բերելու համար:
Ոչ թե առաջին օրերն առանց արյունահեղության էին: Daunt-ը կրկնակի կրճատեց Barnes & Noble-ի գլխավոր գրասենյակի աշխատակիցների թիվը և աշխատանքից ազատեց 5,000 աշխատակիցների, քանի որ բիզնեսը վերափոխվեց ապագայի համար:
Եվ համաճարակի սկզբում Դաունթն ասաց Barnes & Noble-ի խանութների մենեջերներին՝ հանել յուրաքանչյուր գիրք իրենց դարակից, «դուրս հանել աղբը», ստիպել յուրաքանչյուր հատվածը հոսել և նորից հավաքել իրենց խանութները: Կապիտալ վերանորոգումը ռազմավարություն է, որը նա բազմիցս կիրառել է նախորդ տասնամյակի ընթացքում:
Barnes & Noble Turns Full Circle
Այգեգործությամբ (վեցերորդ միջանցք, հոբբիներ և հետաքրքրություններ) Barnes & Noble-ն ունի Բոստոնի երկու վայրեր, որոնք նախկինում եղել են Amazon Books խանութները (հեգնանք է) 30 նոր խանութների շարքում, որոնք կբացվեն 2023 թվականին: Barnes & Noble-ը նաև նախատեսում է մի քանի շատ ավելի փոքր խանութներ: ֆորմատով խանութներ, քան այն գործում էր նախկինում, ներառյալ 7,000 քառ.
Իսկապես, սրանք ահավոր օրեր են գրավաճառի համար, որը կերպարանափոխվեց 50 տարի առաջ՝ 1971 թվականին, Լեոնարդ Ռիջիոյի կողմից, երբ նա ձեռք բերեց Barnes & Noble ապրանքային անվանումը և առաջատար գրախանութը Մանհեթենում՝ միացնելով այն իր սեփական գրավաճառ բիզնեսին:
Մի քանի տարվա ընթացքում նա Նյու Յորքի Barnes & Noble Fifth Avenue խանութը վերածեց «Աշխարհի ամենամեծ գրախանութի»՝ 150,000 վերնագրերով, իսկ 1970-ական և 1980-ական թվականներին ընկերությունը բազմաթիվ ձեռքբերումներ կատարեց՝ դառնալով ԱՄՆ երկրորդ ամենամեծ գրավաճառը:
Elliott Advisors-ը գնում է գիրքը
Իր հերթին, ներկայիս սեփականատեր Elliott Advisors-ը չի դադարել շրջել իր գրավաճառության պատմության էջը: Այս տարվա մարտին այն ձեռք բերեց Blackwell's-ը՝ 143-ամյա գրավաճառին, ավելացնելով Մեծ Բրիտանիայի ամենամեծ անկախ ցանցը բրիտանական պորտֆելի մեջ, ներառյալ Foyles-ը և Hatchards-ը:
Ինչպես նախկինում, այնպես էլ Waterstones-ը պահպանել է Blackwell-ի անունը իր 18 խանութների համար և, վերահսկելով այդ ամենը, Daunt-ը դարձել է անկախ գրավաճառի մի տեսակ պահառու:
Դա դժվար ճանապարհ էր, բայց քանի որ մեր պատմությունը մոտենում է իր ավարտին, Barnes & Noble-ում վաճառքները սկսել են աճել, մինչդեռ Waterstones-ը վերականգնվել է համաճարակի ընթացքում անկումից հետո:
Elliott Advisors-ը, ամենայն հավանականությամբ, դուրս կգա իր ներդրումներից առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում, ինչը կարող է հանգեցնել Waterstones-ի և Barnes & Noble-ի հրապարակմանը:
Հիմա դա ավարտ է, որը ոչ ոք չէր կարող կանխատեսել:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/markfaithfull/2022/12/22/how-an-englishman-in-new-york-turned-the-page-on-barnes–noble/