Ինչպես Ալան Դորֆմանը վաճառեց միլիոնավոր խաղալիքներ՝ փոքր մտածելով

Խաղալիքների արդյունաբերության մեջ Ալան Դորֆմանը մինի չափածո վարպետ է:

Դորֆմանը, սկզբում որպես Basic Fun խաղալիքների ընկերության հիմնադիր, իսկ այժմ՝ որպես Super Impulse-ի նախագահ, հիացած էր մանրանկարչական խաղալիքներով շատ ավելի վաղ, քան սկսվել էր TikTok-ի ազդեցության տակ գտնվող փոքրիկ խաղալիքների և հավաքածուների մոլուցքը:

1990-ականների սկզբին նա համոզեց ընկերությանը, որը մշակում էր առաջին «Super Soaker» ջրային ատրճանակները, որ իրեն տրվի լիցենզիա՝ ստեղծելու մանրանկարչություն, լիովին աշխատող տարբերակ, և այն դնի բանալու շղթայի վրա:

Մինի Super Soakers-ը (ինչպես լրիվ չափսերը) հիթ էր՝ մեկնարկելով մի քանի միլիոն դոլար արժողությամբ խաղալիքների կատեգորիա և սկիզբ դրեց Դորֆմանի 30-ից ավել մոլուցքը մանրանկարչության խաղալիքներով:

Այդ ժամանակից ի վեր Դորֆմանը պատրաստել և վաճառել է Etch-A-Sketch-ի, Rubik's Cube-ի, Monopoly-ի և այլ դասական խաղալիքների հարյուր միլիոնավոր մանրանկարչական, աշխատանքային տարբերակներ, ներառյալ ռետրո Atari արկադային խաղերի նույնիսկ մինի, աշխատանքային տարբերակները:

Մինի խաղալիքներ, մեծ աճ

Վերջին տարիներին մի շարք ընկերություններ կապիտալացրել են մինի խաղալիքների միտումը: Արդյունաբերության կատեգորիան, որը ներառում է մինի խաղալիքներ՝ հետախուզական և այլ խաղալիքներ, ունեցել է 2022 թվականին խաղալիքների բոլոր կատեգորիաների աճի երկրորդ ամենաբարձր տեմպերը՝ 16%-ով, ըստ շուկայական հետազոտությունների Circana ընկերության (նախկինում հայտնի է որպես The NPD Group): 22 թվականից կատեգորիան ունեցել է 2019% տարեկան աճի բարդ տեմպ:

The Toy Association առևտրային խումբը միկրո խաղալիքները անվանել է 2023 թվականի խաղալիքների լավագույն միտումներից մեկը:

Դորֆմանը, այնուամենայնիվ, մինիներ է պատրաստում ավելի երկար, քան ներկայումս խաղի մեջ գտնվող որևէ մեկը: Եվ նա շատ ավելի լավ է դրանում, ըստ խաղալիքների փորձագետների:

«Ալանը հիմնականում դուրս եկավ մանրանկարչության ամբողջ մոլուցքի առաջ. որոշ չափով կարելի է ասել, որ նա գործնականում ստեղծել է ժանրը, և այժմ այլ մարդիկ հետապնդում են այն», - ասում է The Toy Book առևտրային հրատարակության գլխավոր խմբագիր Ջեյմս Զանը: հարցազրույցում։

Դորֆմենը, ի սկզբանե, բնազդաբար գիտեր, թե ինչ խաղալիքներ և լիցենզավորված հատկություններ կարելի է ներկայացնել մանրանկարչության մեջ, և դեռ կարող են աշխատել և խաղալ, ըստ TTPM խաղալիքների վերանայման կայքի գլխավոր տնօրեն Ջիմ Սիլվերի և TTPM Influencer Talent Management-ի և խաղալիքների ոլորտի վետերան վերլուծաբանի: և լրագրող.

Դորֆմանը «այդ կատեգորիայի ամենաառաջնային փորձագետն է», - ասել է Սիլվերը հարցազրույցում: «Նա մտավ բոլորը և ավելի շատ գիտի մանրանկարչության կատեգորիայի մասին, քան որևէ մեկը: Եվ դա է պատճառը, որ նա կարող էր ձեռք բերել նման տաք ապրանքանիշեր և հատկություններ: Կար վստահություն, որը Ալանի հետ նա կկարողանար իրականացնել»։

«Նա մի փոքր ռիսկի դիմող էր, և ռիսկը տվեց իր արդյունքը», - ասում է Քրիս Բիրնը, անկախ խաղալիքների խորհրդատու և «Խաղալիքների ժամանակ» գրքի հեղինակը, որը պատմում է ամենասիրված դասական խաղալիքների պատմությունը:

Նախքան մինի Super Soaker-ի հաջողությունը, Բիրնը հարցազրույցում ասել է, որ խաղալիքների ղեկավարները թերահավատորեն էին վերաբերվում Դորֆմանի գաղափարին: Բյուրն ասաց. «Ինչու՞ գնեմ մինի Super Soaker, եթե ես ունեմ մեծ Super Soaker»:

Խաղալիքներ, որոնք տեղավորվում են ձեր ափի մեջ

Դորֆմանը, Բիրնը, օգտվեց այն բանից, ինչ թվում է, թե մարդկային հիմնական հմայքը իրական կյանքի առարկաների փոքր, աշխատանքային տարբերակներով և դրանք վերածեց խաղալիքների հաջող բիզնեսի:

«Դա նման է բոնսայի խաղալիքների», - ասաց Բիրնը:

«Կարծես թե վերցրել ես խաղալիքը և սեղմել այն փոքրացող ճառագայթով, իսկ հիմա այն նստած է ձեռքիդ ափի մեջ», - ասաց Զանը:

Դորֆմանը որպես խաղալիքների ձեռներեց իր սկիզբը դրեց 1980-ականներին, երբ աշխատում էր վաճառքի և շուկայավարման ոլորտում մի ընկերությունում, որը պատմում էր նորույթների մասին: Նրա ղեկավարը մի օր եկավ աշխատանքի և Դորֆմանին ցույց տվեց նոր խաղալիք, որը կոչվում է Wacky Wallwalker՝ կպչուն սարդ, որը «քայլում էր» պատի վրա, երբ նետվում էր դրան: «Ես կարծում էի, որ դա ամենամեծ բանն էր, որ երբևէ տեսել եմ», - ասաց Դորֆմանը: Նա խաղալիքները վաճառելու գործարք կնքեց, և «այդ օրը ես դարձա խաղալիք»։ նա հարցազրույցում ասել է.

Այնուհետև նա հիմնեց իր սեփական ընկերությունը՝ Basic Fun-ը, որն իր առաջին մեծ հաջողությունն ունեցավ մանրանկարչության Super Soaker-ով: Մինի Super Soaker-ն օգտվում էր թեժ միտումից այն ժամանակ, երբ երեխաները զարդարում էին իրենց դպրոցի ուսապարկերը բազմաթիվ ֆիգուրներով և խաղալիքներով, որոնք ամրացված էին առանցքային շղթաներին:

Այդ հաջողությունից հետո Դորֆմանը ասաց. «Ես սկսեցի խաղալիքների միջանցքներում փնտրել, թե ուրիշ ինչ կարող եմ մանրանկարչություն անել և բանալի շղթա դնել»: Նա ստացավ իր սիրելի խաղալիքներից մեկը՝ Etch-A-Sketch-ը, և կտրեց այն սղոցով, որպեսզի տեսնի, թե արդյոք կարող է փոքրացնել այն, «և ես ասացի, որ կարող եմ դա անել», - հիշում է Դորֆմանը:

Ohio Arts-ը, որն այն ժամանակ Etch-A-Sketch-ի արտադրողն էր, թերահավատ էր, որ խաղալիքը կարելի է մանրանկարչությամբ պատրաստել, ըստ Դորֆմանի, բայց նա համոզեց նրանց՝ ասելով. «Ես ձեզ չեկ կուղարկեմ [որպես կանխավճար] և եթե չստացվի, չեկը պահեք»:

Basic Fun-ի մեկ այլ հսկայական հիթ ցուցադրեց լիցենզավորված սեփականություն, որը մեծ մասամբ անհայտ էր Միացյալ Նահանգներում, երբ այն ձեռք բերեց Dorfman-ը: Basic Fun-ն առաջին խաղալիքների ընկերություններից մեկն էր Հյուսիսային Ամերիկայում, որը ստացավ Pokemon-ի լիցենզիա և վաճառում էր Pokemon-ի մանրանկարչական ֆիգուրներ՝ փակցված փոքրիկ Pokeball-ի մեջ՝ առանցքային շղթայի վրա, որը դարձավ պահանջված հավաքածու, երբ Pokemon-ի մոլուցքը պայթեց:

«Սկզբում ոչ ոք չգիտեր, թե ինչ է Պոկեմոնը», - ասաց Դորֆմանը: «Այնուհետև երկու ամիս անց բոլորը փորձում էին բավարարել պահանջարկը»:

Ռիսկ-վերադարձ բիզնես

Ինչպե՞ս նա գիտեր, որ Pokemon-ը հիթ կլինի: Չի արել, համենայն դեպս հաստատ, ասաց. «Դա բնազդ է, փորոտիք, դուք ձեր հնարավորություններն օգտագործեք», - ասաց նա:

Յուրաքանչյուր Super Soaker-ի և Pokemon-ի հարվածի համար, Դորֆմանի խոսքերով, հարյուրավոր անհաջողություններ են եղել: «Մենք ռիսկի եկամտաբեր բիզնես ենք», - ասաց նա: «F0r յուրաքանչյուր 500-ը մենք ունենք մեկը, որը հեռանում է պոկեմոնի նման: Պարզապես պետք է ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում լինել»:

Dorfman-ը վաճառեց Basic Fun-ը 2011-ին, իսկ 2014-ին սկսեց Super Impulse-ը՝ պլանավորելով շարունակել մանրանկարներ պատրաստել «Աշխարհի ամենափոքր» խաղալիքների նոր շարքով: Super Impulse-ի հետ Դորֆմանը շարունակել է իր հաջողությունը խաղալիքների լավագույն հատկությունների համար լիցենզիաներ ձեռք բերելու և մանրածախ առևտրի տարբեր ալիքներում լայն տարածում ձեռք բերելու գործում:

Ներկայումս այն ունի 185 ապրանքանիշերի լիցենզիաներ, ներառյալ գործարքներ խաղալիքների 24 ընկերությունների հետ, այդ թվում՝ ոլորտի առաջատար Hasbro-ի հետ:
ՈՒՆԻ
, Mattel
MAT
և Spin Master-ը, ինչպես նաև խորհրդանշական ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսիք են Radio Flyer-ը:

Փոփ-թեյթեր

Այն վերջերս սկսեց ընդլայնվել դեպի հավաքածուներ նոր ձևերով՝ Paramount-ի հետ գործարքներով
ՀԱՄԱՐ
Netflix
NFLX
և զվարճանքի այլ ապրանքանիշեր՝ շոուների և ֆիլմերի հետ կապված ապրանքներ ստեղծելու համար: Այն նաև վերակենդանացնում է Pop Taters ապրանքանիշը Hasbro-ի հետ՝ արտադրելով միստր Կարտոֆիլի գլխի ոճով կոլեկցիոներներ՝ հագնված փոփ մշակույթի երկրպագուների ֆավորիտների նման, ինչպիսիք են Kiss խումբը կամ Star Trek հեռուստաշոուն:

Super Impulse-ը, որպես մասնավոր ընկերություն, չի բացահայտում իր եկամուտները. Ընկերության խոսնակն ասել է, որ Super Impulse-ը 500 թվականից ի վեր վաճառքի աճ է գրանցել ավելի քան 2014%-ով: Դորֆմանը հաշվարկել է, որ խաղալիքների բիզնեսում աշխատելու տարիներին նա վաճառել է ավելի քան կես միլիարդ մինի խաղալիք:

Super Impulses խաղալիքների և հավաքածուների մեծ մասը վաճառվում է $5.99-ից $7.99-ով: Ընկերությունը վաճառում է բավականաչափ ցածր գներով ապրանքներ և ունի նման լայն տարածում, սկսած Walmart-ի նման զանգվածային առևտրականներից:
WMT
և Target-ին, անկախ խաղալիքների խանութներին, ինչպես նաև հարմարավետ խանութներին, սուպերմարկետներին և նույնիսկ բեռնատարների կանգառներին, որոնք, ըստ ոլորտի ինսայդերների, գնահատվում են միլիոնավոր շահույթներ բերելու համար:

Խաղալիքների փորձագետներ Սիլվերը, Զանը և Բիրնը համաձայն են, որ մանրանկարչության կատեգորիան միշտ հանրաճանաչ կլինի, նույնիսկ եթե TikTok-ի վրա հիմնված ներկայիս մոլուցքը փոքր խաղալիքների և կոլեկցիոներների նկատմամբ սառչի:

Դորֆմենն ասում է, որ մտադիր է շարունակել փնտրել հաջորդ մեծ բանը, որը կկրճատվի մինչև իր սիրելի չափսը, և ոչ միայն խաղալիքների միջանցքներում: Աշխարհի ամենափոքր թթու գնդակի հավաքածուն՝ փոքրիկ թիակներով և գնդակով, նրա վերջին հաղթական գաղափարներից մեկն է:

«Մենք մեր շուրջն ամեն ինչին նայում ենք «Արդյո՞ք դա քիչ է աշխատելու» ակնոցով», - ասաց նա: