Բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները նախատեսում են ավելի քիչ նվերներ և ավելի շատ ճանապարհորդություններ՝ կրճատելով մանրածախ տոնական վաճառքները 2022 թ.

Նոյեմբեր և դեկտեմբեր ամիսների կրիտիկական արձակուրդային սեզոնի ընթացքում Ազգային մանրածախ ֆեդերացիա կանխատեսում է, որ մանրածախ առևտուրը կկազմի 942.6-960.4 միլիարդ դոլար, ինչը 6-8 տոկոսով ավել է անցյալ տարվա համեմատ: Այս նախահաշիվը չի ներառում ծախսերը ավտոդիլերներում, բենզալցակայաններում և ռեստորաններում:

Մակրո նախահաշիվը ներառում է նվերների և արձակուրդների հետ կապված այլ գնումների մանրածախ բոլոր ծախսերը, գումարած մնացած ամեն ինչ:

Անդրադառնալով միայն արձակուրդներին առնչվող գնումներին՝ Prosper Insights & Analytics-ի կողմից անցկացված NRF հարցումը ցույց է տվել, որ սպառողները նախատեսում են միջինը $833 ծախսել նվերների և ոչ նվեր տոնական իրերի համար, ինչպիսիք են զարդերը և սնունդը: Այն նաև հայտնում է, որ այդ թիվը «համապատասխանում է վերջին տասը տարվա միջին ցուցանիշին»։

Միջինները, որքան նրանք կարող են, անցյալ տարվա կանխատեսված ծախսերին նայելը պարզում է, որ սպառողները եղել են ավելի բուռն 2021 թվականին: Անցյալ տարի նրանք ակնկալում էին 879 դոլար ծախսել նվերների և ոչ նվեր տոնական իրերի վրա, ուստի այս տարվա ակնկալվող ծախսերը կազմում են ընդհանուր առմամբ 5% անկում:

Կանխատեսելով, որ ցածր եկամուտ ունեցող սպառողները կարող են հետ կանգնել արձակուրդի հետ կապված հայեցողական գնումների վրա ծախսելուց՝ հօգուտ առաջին անհրաժեշտության ապրանքների բարձր գնաճի այս ժամանակահատվածում, NRF-ը բացատրեց, որ ավելի բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները ավելի քան կփոխհատուցեն ցանկացած պակաս:

Դա անվանելով շերտավորում՝ NRF-ի գործադիր տնօրեն Մեթյու Շեյն ասաց, որ «ավելի բարձր եկամուտ ունեցող տնային տնտեսությունները նախատեսում են զգալիորեն ավելի շատ ծախսել, միջին հաշվով, տոնական նվերների և սեզոնային իրերի վրա»:

Այնուամենայնիվ, Deloitte-ի և IBM-ի ուսումնասիրությունները վիճարկում են այս ենթադրությունը: Նրանց հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ավելի բարձր եկամուտ և ֆինանսապես ավելի ապահով սպառողներ ակնկալում են այս տարի ավելի քիչ նվերներ գնել՝ միաժամանակ զգալիորեն ավելի շատ ծախսելով ճանապարհորդելու համար:

Միասին, այս միտումները կարող են խլել մանրածախ առևտրից ակնկալվող տոնական ձեռքբերումները և դրանք դնել փորձառությունների փաթեթում:

Deloitte Ասում է

Deloitte-ը շուրջ 40 տարի հարցումներ է անցկացրել սպառողների շրջանում իրենց արձակուրդային ծրագրերի վերաբերյալ և գտել է, որ նվերների և այլ ոչ նվերներով տոնական գնումների դեպքում նման ակնկալվող անկում է 5%:

Սակայն, Deloitte-ի ուսումնասիրությունը ներառում է նաև փորձառությունների վրա պլանավորված ծախսեր, ներառյալ ռեստորաններում ժամանցն ու շփվելը, համերգի տոմսերը և տնամերձ ճանապարհորդությունները: Այդ փորձառությունները ներկայացնում են 7% շահույթ:

Ընդհանուր առմամբ, արձակուրդների հետ կապված սպառողների պլանավորված ծախսերը, ներառյալ փորձառությունները, նախորդ տարվա համեմատ անփոփոխ են՝ երկու տարիներին մոտ $1,460: Deloitte-ի հարցումն ընտրել է 4,600 ԱՄՆ սպառողների պատասխանները:

Բյուջեների կրճատում բարձր եկամուտ ունեցող սպառողների շրջանում

Ավելի ուշադիր նայելով ավելի բարձր եկամուտ ունեցող տնային տնտեսություններին ($100k+ եկամուտ), Deloitte-ը գտնում է, որ նրանց ծրագրված ծախսերն ընդհանուր առմամբ կնվազեն 7%-ով՝ նախորդ տարվա $2,624-ից մինչև $2,438, իսկ մանրածախ առևտրի հետ կապված միջին ծախսերը նվազել են 11%-ով՝ $1,424-ից $1,607-ի դիմաց։ 2021 թ.

«Ավելի բարձր եկամուտ ունեցող խումբը հետ է քաշվում այնպիսի կատեգորիաներից, ինչպիսիք են էլեկտրոնիկան և տունը, այն վայրերը, որտեղ նրանք ծախսել են Covid-ի ժամանակ», - ասում է Deloitte's Consumer Industry Center-ի գործադիր տնօրեն Սթիվեն Ռոջերսը:

«Ինչ վերաբերում է նվերներին, նրանք հետ են քաշում ամեն ինչ, բացի նվեր քարտերից: Եվ նրանք ցույց են տալիս 23% անկում ոչ նվեր տոնական գնումների մեջ: Նրանք արդեն ստացել են այնքան ամանորյա լույսեր և զարդարանքներ, որքան անհրաժեշտ է»,- շարունակեց նա:

Նվերների քանակի նվազում

Մեկ այլ անհանգստացնող նշան այն է, որ այս տարի սպառողները կգնեն ավելի քիչ նվերներ՝ նախորդ տարվա 16 նվերից իջնելով այս տարի ընդհանուր առմամբ ինը: Նման անկում են ցույց տալիս բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները՝ նախորդ տարվա 19 նվերից այս տարի հասնելով 11-ի:

Նույնիսկ եթե բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները կրճատում են անհատական ​​նվերները՝ հօգուտ ավելի մեծ արժեք ունեցող նվեր քարտերի, նրանց ծախսերը չեն հայտնվի մանրածախ վաճառողների գրքերում, մինչև նվեր քարտը չներկայացվի գնումների համար:

«Գնաճային ժամանակաշրջանում, որտեղ բոլորը մտածում են փողի արժեքի մասին, 50 դոլար արժողությամբ նվեր քարտ տալը փողի արժեքը ցույց տալու միջոց է, կամ հակառակը, դա կարող է լինել գնաճային գումարը փոխանցելու միջոց», - ասաց նա:

Ամեն ինչ ներքև, բացի նվեր քարտերից

Ընդհանուր առմամբ, երբ Deloitte-ը բաժանում է արձակուրդի ընդհանուր ծախսերը ըստ ապրանքների կատեգորիայի, այն գեղեցիկ տեսք չունի: Ներառված ութ կատեգորիաներից յուրաքանչյուրը անկում է ապրում, բացառությամբ նվեր քարտերի, 7% աճ:

Օրինակ՝ ընտանի կենդանիների վրա ծախսերը նվազել են 28%-ով, առողջությունը/առողջությունը և տունը/խոհանոցը զեղչվել են 19%-ով, իսկ էլեկտրոնիկայի և հագուստի/պարագաների վրա՝ յուրաքանչյուրը 14%-ով: Սննդի և խմիչքի վրա ակնկալվող ծախսերը նվազել են ընդամենը 8%-ով, իսկ խաղալիքները՝ 5%-ով:

«Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում մենք ապրել ենք արտասովոր ժամանակներ, որտեղ գնաճը հասել է 40 տարվա առավելագույնին: Բոլորը զիգ ու զագում են այն ամենով, ինչ աշխարհը տալիս է նրանց»,- շարունակեց նա:

Արդյո՞ք բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները կգնան արձակուրդներին՝ ապահովելու մանրածախ առևտրականների տարեվերջյան թվերը, դա որևէ մեկի ենթադրությունն է, սակայն Deloitte-ի կողմից բարձր եկամուտ ունեցող սպառողների ակնկալիքները լավ չեն խոստանում:

IBM-ն ասում է

IBM-ի «2022 տոնական գնումների և ճանապարհորդության հաշվետվություն»-ը ևս մեկ հեռանկար է տալիս այն մասին, թե ինչպես են ավելի բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները մոտենում արձակուրդային սեզոնին: Այն նաև ներառում է ճանապարհորդության հետ կապված ծախսերի տեսարան, որը դուրս է Deloitte-ի ավելի սահմանափակ հայացքից տնից 75 մղոն հեռավորության վրա գտնվող փորձառություններին: Ընդհանուր առմամբ, IBM-ը գտնում է, որ ճանապարհորդության բյուջեն տարեկան կտրվածքով աճել է 49%-ով:

Եվ 12,000 չափահասների գլոբալ հետազոտության ընտրանքը միայն ըստ եկամտի բաժանելու փոխարեն, այն հաշվի է առնում եկամուտը, պարտքերի ծախսերը, ներդրումները խնայողություններին և ընդհանուր ֆինանսական վիճակը՝ բացահայտելու սպառողների չորս տարբեր խմբեր՝

• Մեկուսացված 41%-ը, ովքեր պահպանել են ստատուս քվոն՝ պարտքի համեստ անկմամբ, բայց մնացած բոլորը հավասար են:
• Լարված 31%՝ եկամուտների նվազմամբ և խնայողությունների նվազմամբ՝ աճող պարտքի հետ մեկտեղ:
• Ապահովել 18%-ը, որոնց ֆինանսները աճում են՝ աճող եկամուտներով, ավելի շատ ներդրումներ խնայողություններին և ներդրումներին:
• Frugal 11%-ը ֆինանսապես պահպանողական է՝ խնայողությունների և ներդրումների նվազմամբ, բայց նրանք ճշգրտել են ծախսերը՝ պարտքը համապատասխանեցնելու համար:

Secure հատվածը առավել համեմատելի է Deloitte-ի բարձր եկամուտ ունեցող հատվածի հետ, և որտեղ նրանք իսկապես պատրաստվում են արագացնել ճանապարհորդությունը:

Համաշխարհային մասշտաբով, Secure-ն ակնկալում է ավելի քան կրկնապատկել իրենց արձակուրդային ճանապարհորդության ծախսերը, երբ US Secure-ը պլանավորում է ավելի քան $22,000 ծախսել միայն արձակուրդային ճանապարհորդությունների վրա:

Հասկանալով, որ մարդիկ հակված են մանրածախ առևտրում ծախսել և՛ ճանապարհորդությունից առաջ, և՛ ընթացքում, IBM-ի ղեկավար Կարլ Հալլերն ասաց, որ իրենց արձակուրդների ընդհանուր բյուջեն կավելանա 20%-ով, սակայն այդ ծախսերի մի մասը, հավանաբար, հետաձգվել է նոյեմբերին և դեկտեմբերին՝ նախապատրաստվելով դրանց: ճամփորդություններ.

Անվտանգ սպառողները հազվադեպ են վերադառնում սովորական տոնական տոնակատարություններին, սակայն Հալլերը նկատել է, որ սպառողների մյուս երեք հատվածները՝ մեկուսացված, լարված և խնայողաբար, ունեն արտակարգ իրավիճակների պլաններ:

«Ապահովությունը պատրաստվում է ծախսել անկախ նրանից, բայց մնացած բոլորն ունեն պահեստային պլան: Կախված տնտեսական հեռանկարից, թե որքան վատ է գնաճը, որքան գները կբարձրանան կամ եթե նոր արգելափակումներ են սահմանվում, մնացածը որոշ տեղերում հետ կկանգնեն՝ որոշ տեղերում տեղ բացելու համար», - նկատեց Հալերը:

«Դա նշանակում է անվտանգ մարդկանց համեմատաբար փոքր խումբ, որը մեծ ծախսեր է անում»:

Զգուշորեն լավատես

Ե՛վ Deloitte's Rogers-ը, և՛ IBM's Haller-ը դրական են գնահատում գալիք տոների իրենց տվյալները: Միևնույն ժամանակ, նրանք գիտակցում են, որ այս տարի թեյի տերևները կարդալը հատկապես դժվար է, հատկապես այն դեպքում, երբ խոսքը վերաբերում է հարուստներին և որքան կարևոր է NRF-ը նրանց վրա դրական տոնական մանրածախ արդյունքների համար:

Deloitte-ի հարցման մեջ միայն ավելի բարձր եկամուտ ունեցող հատվածն էր ակնկալում ետ քաշել արձակուրդային ծախսերը, մինչդեռ ցածր և միջին եկամուտ ունեցող սպառողները ազդարարեցին աճ, բայց ոչ այնքան, որ ասեղը տեղափոխեն անցած տարվա 1,460 դոլար միջին ցուցանիշը:

«Այս տարի մենք տեսնում ենք մի փոքր այդ երկատվածությունը ցածր և բարձր եկամուտ ունեցող սպառողների միջև», - ասաց Ռոջերսը: «Բարձր եկամուտ ունեցող խումբը կարող է ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել տնտեսությանը և այլ մակրո ցուցանիշներին։ Եթե ​​նրանք վերջերս նայեցին իրենց կենսաթոշակային պորտֆելներին, ապա իրենց լավ չեն զգում»:

Հալլերն ասաց, որ գնաճի և տնտեսության շուրջ լրատվամիջոցների ողջ աղմուկը դժվարացնում է սպառողների գործունեության ճշգրիտ շտկում ստանալը, հատկապես, քանի որ սպառողների երկու երրորդն ասաց, որ իրենց ամենաշատը անհանգստացնում են ֆինանսական խնդիրները:

«Ես երբեք չեմ հավատում դոլարի չափերին կանխատեսումների մեջ, ինչպես NRF-ն ծախսերի գումարները մինչև ցենտներ է դնում: Դա կեղծ ճշգրտություն է»,- պնդեց նա: «Ինձ համար ավելի լավ պատկերացում է ձեռք բերվում՝ նայելով սպառողների վերաբերմունքին, մտադրություններին և նրանց տրամադրությանը արձակուրդ գնալիս»:

«Եթե մարդկանց մեծամասնությունն ասում է, որ պատրաստվում է կրճատել ծախսերը, ամենայն հավանականությամբ, դա վատ տոն է լինելու, անկախ նրանից: Եթե ​​մարդիկ ասում են, որ պատրաստվում են ծախսել, դա լավ տոն է լինելու: Բայց դեռ այնքան շատ բան կա և այնքան անորոշություն կա»:

Գնաճը նվազեցնում է սպառողների տրամադրությունները

Ավանդական Likert վարկանիշային սանդղակը կարող է լավագույն պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչպես են մարդիկ մոտենալու իրենց արձակուրդային ծախսերին, և դա պղտորվում է գնաճից:

Deloitte-ը գտնում է, որ սպառողների 52%-ն այս տարի ակնկալում է ծախսել մոտավորապես նույնը, ինչ նախորդ տարի: Բայց հաշվի առնելով գնաճի բարձր մակարդակը, նրանք կամ ստիպված կլինեն կրճատել գնված ապրանքների քանակը, կամ գնել ավելի գովազդային գներով ապրանքներ՝ մակարդակը պահպանելու համար:

Մի փոքր ավելի շատ՝ 26%, այս տարի նախատեսում է ավելի քիչ ծախսել, քան ակնկալում է ավելի շատ ծախսել՝ 22%։ Բայց և՛ ավելացած, և՛ նվազած ծախսերի խմբերը որպես իրենց ընտրության վրա ազդող առաջնային գործոն նշում են գնաճը։

Նրանցից, ովքեր ակնկալում են ավելի շատ ծախսեր, կեսից մի փոքր ավելին նշել է ավելի բարձր ծախսերը որպես առաջնային գործոն: Այլ կերպ ասած, նրանք պարտադիր չէ, որ ցանկանում են ավելի շատ ծախսել, այլ ակնկալում են, քանի որ այս տարի ամեն ինչ ավելի թանկ կարժենա:

Նրանց համար, ովքեր նախատեսում են ավելի քիչ ծախսել, երկու երրորդը նշել է, որ ավելի բարձր ծախսերն են պատճառը: Նրանց ֆինանսական վիճակը ստիպում է կրճատել:

Մի բան հաստատ է. մարդիկ այս տոնական սեզոնին ցանկանում են վերադառնալ բնականոն կյանքին: Ավելին, ԱՄՆ սպառողների ճկունությունը մի բան է, որի վրա մանրածախ առևտրով զբաղվողները ապավինում են: Եվ այն, ինչ մարդիկ ասում են, որ պատրաստվում են անել հարցումների ժամանակ, պարտադիր չէ, որ իրականում անում են:

Բայց այս սեզոնին մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է հակվեն ավելի բարձր եկամուտ ունեցող, ֆինանսապես ապահով սպառողներին, որպեսզի կարողանան նրանց ետ քաշել, և արդյոք նրանք, ովքեր ունակ են ավելի շատ ծախսել, մանրածախ վաճառողներին կհասցնեն ավարտի գիծը, օդում կախված չէ:

Տես նաեւ, Մանրածախ առևտրով զբաղվողներն ակնկալում են «Ho-Ho-Hum» արձակուրդ 2022 թվականին