Հաղթելու հետևանքով'Gordon Ramsay«Future Food Stars»-ը, վերջին բանը, որ Վիկտորիա Օմոբուվաջոյին թվում է, հոգում է մրցանակային գումարը:
Այն, ինչ կարելի է նկարագրել միայն որպես The Apprentice սննդի, շոուն տվել է տասներկու սննդի և խմիչքների ձեռնարկատերերի՝ պայքարելու հենց Ռամզիի կողմից 150,000 ֆունտ ստերլինգ [185,000 դոլար] ներդրման համար: Իսկ Omobuwajo-ի սոսի վրա հիմնված խորտիկների ապրանքանիշը՝ Sunmo-ն, հեռացավ հաղթանակած:
«Մտնելով շոու՝ ես չգիտեի, թե ինչ սպասել», - ասում է նա: «Ես ինձ լավ պատրաստված էի զգում, քանի որ արդեն մեծ փորձ ունեի սննդի արդյունաբերության մեջ և գիտեի իմ ուժեղ և թույլ կողմերը, բայց Sunmo-ի ճանապարհորդությունը երթևեկելի էր»:
Ընդամենը 14 տարեկան հասակում ֆինանսական ճգնաժամը լոնդոնցու մոտ զգացել էր, որ աշխատանքի անվտանգությունը երաշխավորված չէ, և ապրելու և հաջող ժառանգություն ստեղծելու լավագույն միջոցը կլինի սեփական բիզնես սկսելը:
«Sunmo-ն նաև մեծացավ իմ ցանկությունից՝ երիտասարդ տարիքում փոփոխություններ մտցնելու ոչ միայն իմ ապագայի, այլև ինձ շրջապատող մարդկանց համար, ովքեր ունեն նմանատիպ ծագում», - ասում է նա: «Ես ուզում էի ապացուցել, որ մենք կարող ենք նույնքան հաջողություններ ունենալ, որքան մյուսները»:
Չնայած վստահ չէր, թե որտեղ է նա ցանկանում կենտրոնացնել իր ուշադրությունը, նրա երկարատև պայքարը ծանր էկզեմայի և սննդի մի շարք անհանդուրժողականության հետ կապված էր արծաթե ծածկույթով. սննդարար սնունդ հայտնաբերելու և օգտագործելու կիրքը: Սոսին, մասնավորապես.
Բնականաբար քաղցր թխած սոսի թխուկների վրա հիմնված բրենդ ստեղծելու գաղափարով Օմոբուվաջոն 100,000 ֆունտ ստերլինգ [123,700 դոլար] ներդրում է կատարել ներդրողների միջոցով, որոնց հանդիպել էր 2019 թվականին մասնավոր բանկում պրակտիկայի ժամանակ:
«Այս ներդրումով Sunmo-ն գործարկեց Selfridges, Whole Foods Market և Sainsbury's, բոլորը երկու տարվա ընթացքում,- ասում է նա,- բայց ես արագ հասկացա, որ մեծ մանրածախ առևտուր գործարկելու համար Sunmo-ին անհրաժեշտ կլինի ավելի քան յոթանիշ ներդրում: Մանրածախ խանութներ գործարկելու MOQ-ն և անձնակազմի ծախսերը մեծ են»:
Բիզնեսին որքան կարող էր միացնելու համար նա իրեն աշխատավարձ չվճարեց, այլ աշխատակազմ ընդունեց և գիշերային հերթափոխով աշխատեց իր վարձը վճարելու համար:
«Sunmo-ի մեկնարկից վեց ամիս անց ես սովորում էի լրիվ դրույքով, աշխատում էի գիշերային հերթափոխով որպես բուժօգնության օգնական և լրիվ դրույքով աշխատում էի Sunmo-ում: Դա ինձ հանգեցրեց այրման»:
Ամենացածր կետում նա այնքան ուժասպառ էր, երբ տուն էր գնում գիշերային հերթափոխից, որ մեքենան վթարի ենթարկվեց մայրուղու վրա:
«Ես հեռացա մի քանի կապտուկներով և դուրս գրված մեքենայով։ Ես իսկապես երախտապարտ եմ այստեղ լինելու համար, քանի որ դա կարող էր շատ ավելի վատ լինել, և բարեբախտաբար ոչ ոք չի տուժել»:
Ահա թե ինչու, շատ առումներով, աշխարհի ամենահայտնի խոհարարին որպես ներդրող բերելու հնարավորությունը շատ ավելին էր, քան փողը:
«Ինձ դիմել են էլ.փոստի միջոցով՝ դիմելու Գորդոն Ռամզիի Future Food Stars-ին, և գործադիր պրոդյուսերը կապ է հաստատել իմ դիմումը ներկայացնելու հաջորդ օրը», - ասում է նա: «Սակայն շոուն մտնելու գործընթացը տևեց երկու տարի՝ սկսած 2020 թվականից»:
Zoom-ի անհամար հարցազրույցներից և նկարահանումների հետաձգված գրաֆիկներից հետո (համաճարակի պատճառով), այնուամենայնիվ, սկսվեց նրա պտտահողմ Future Food Stars ճանապարհորդությունը:
«Ես ինձ վստահ էի զգում նկարահանման առաջին իսկ օրվանից և գիտեի, որ պարզապես պետք է իմ հմտությունները ցույց տամ Գորդոնին [Ռեմսիին]:
«Նա չափազանց հոգատար անձնավորություն է։ Կուլիսների հետևում նա մեզ քաջալերեց և խորհուրդներ տվեց, թե ինչպես կառուցել մեր բիզնեսը և անձնական ապրանքանիշերը: Ես կցանկանայի, որ ավելի շատ մարդիկ տեսնեին նրա այս կողմը: Նա իսկապես ցանկանում է մարդկանց լավագույնը»:
Հայտնի խոհարարը հավակնորդներին մի շարք մարտահրավերների միջով է կանգնեցրել՝ ութ շաբաթվա ընթացքում փորձարկելու նրանց անհատականությունը և բիզնեսի խելամտությունը, ներառյալ բրենդինգի մարտահրավերները, խոհարարական մարտահրավերները և այլն:
«Ամենամեծ դասերից մեկը, որ ես սովորեցի, դա ձեր գաղափարների նկատմամբ վստահություն ունենալու անհրաժեշտությունն էր», - ասում է Օմոբուվաջոն: «Ուժեղ անհատականությունների հետ աշխատելը նշանակում էր, որ գաղափարները հաճախ կարող են ժամանակից շուտ փակվել, և ես արագ սովորեցի վստահել իմ բնազդներին և գաղափարներ առաջ քաշել համարձակությամբ և համոզմունքով»:
Փորձարկվելով ձեռնարկատերերի հմտությունների հավաքածուն և համապատասխան բիզնեսները (ներառյալ փոքր խմբաքանակի հնդկական սոուսները, խնձորի քացախի սելթզերները, բրաունիները, շշալցված կոկտեյլները, արհեստավոր ապխտած սաղմոնը և այլն), շատերը դժվարացան հաղթահարել տեմպերը: Այդ թվում՝ Օմոբուվաջոն։
«Մենք իսկապես խիստ ժամկետներ ունեինք՝ նոր ապրանքներ, բրենդային գաղափարներ և դիզայներ ստեղծելու համար, որոնք սովորաբար շաբաթներ կպահանջեին թիմից ստեղծելու համար», - խոստովանում է նա: «Դա ասելով, տեմպը նշանակում էր, որ մենք կարող էինք արագ փորձարկել գաղափարները և հարմարվել, ինչը փայլուն էր»:
Այդպիսին էր նաև շոուի անմիջական ազդեցությունը բիզնեսի վրա: Future Food Stars շոուի հեռարձակումից ի վեր Sunmo-ի առցանց պատվերներն ամսական կտրվածքով աճել են 300%-ով:
«Մեր վաճառքի ամենամեծ աճը եղել է շոուի ութերորդ դրվագով, որտեղ ներկայացված էր Sunmo ապրանքանիշը: Երբ ես հաղթեցի, մենք ունեցանք վաճառքի աճ 1,543%:
Այդ դրվագում Ռեմզին մարտահրավեր նետեց իր երեք եզրափակչի մասնակիցներին՝ «շտկել» իրենց բիզնեսի թույլ տեղերը: Sunmo-ի համար Omobuwajo-ին խնդրեցին ընդլայնել նոր արտադրանքի կատեգորիա: Արդյունքը՝ բարձր սպիտակուցներով, ցածր կալորիականությամբ կոկտեյլների շարքը, փոթորիկ անցավ ինչպես սպառողների, այնպես էլ ոլորտի մասնագետների շրջանում:
«Ես իրականում չէի մտածել խմիչքների ընդլայնման մասին մինչև վերջին մարտահրավերը: Այն փաստը, որ Գորդոն Ռեմզին կարող էր աճ և ներուժ տեսնել Sunmo ապրանքանիշում, ինձ ստիպում է ավելի շատ գնահատել նրա հետ աշխատանքը»:
Եվ, ամուր պահելով իր համոզմունքները, նա դեռ կարծում է, որ Ռեմսիի հետ աշխատելը շատ ավելին է, քան ֆինանսական «հաղթանակը»:
«Գորդոն Ռեմզին ստեղծել է համաշխարհային հաջողակ ապրանքանիշ, և այդ փորձին և գիտելիքներին հասանելիություն ունենալն անգնահատելի է: Գորդոն Ռեմսեյին որպես բիզնես գործընկեր ունենալը շատ ավելի շատ դռներ է բացել բիզնեսի համար և մեծացրել Sunmo-ի հասանելիությունն ու վստահելիությունը, քան այն, ինչ ես կարող էի հույս ունենալ»:
Շոուի հեռարձակումից հետո կարճ ժամանակում Sunmo-ն արդեն սկսել է արտահանել ԱՄՆ և Քուվեյթ, ինչպես նաև համագործակցել Picture House Cinemas-ի և Bloomberg-ի գրասենյակների հետ:
Ռամսայից ապահովված իր «կատապուլտային» ներդրումներով նա նաև այժմ աշխատում է VC ֆինանսավորման ապահովման ուղղությամբ՝ Sunmo-ն միլիարդ ֆունտ բրենդ դարձնելու համար:
«Ես սիրում եմ կարծել, որ Գորդոնը հպարտ է, որ բիզնեսի մի մասն է, ինչն ինձ ավելի է մղում Sunmo-ն համաշխարհային բրենդ դարձնելու և ներդրումների հսկայական վերադարձ ապահովելու համար:
«Ես Sunmo-ին տեսնում եմ որպես միաեղջյուրի բիզնես, և իմ ծրագրերն են դա իրականություն դարձնել»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/lelalondon/2022/06/10/gordon-ramsays-future-food-star-victoria-omobuwajo-doesnt-care-about-the-prize-money/