Կանադայից գալիս են Moose Knuckles-ը նոր գաղափարով շքեղ վերնազգեստի մեջ. զվարճալի, հարմար և ֆունկցիոնալ

Շքեղ արտաքին հագուստի ոլորտում երկու բրենդներ կանգնած են առաջնագծում՝ Canada Goose և Moncler: Որպես ահավոր մրցակիցներ նեղ նիշային շուկայում, նրանք շատ տեղ չեն թողնում նորեկի համար: Միայն որոշակի հաճախորդներ են վճարում $1,000-ից ավելի ցածր զբոսայգու համար, երբ կատարյալ սպասարկման ենթակա այգիները լայնորեն հասանելի են շատ ավելի քիչ գնով:

Սակայն Coach/Tapestry-ի նախկին գործադիր տնօրեն Վիկտոր Լուիսը հնարավորություն տեսավ Moose Knuckles կոչվող նորաստեղծ ապրանքանիշում, որը ներկայացրեց երկու երիտասարդ կանադացի բնիկները՝ Նոա Սթերնը և Այալ Թվիքը: Stern-ը գալիս է մի ընտանիքից, որն ունի 100 տարվա փորձ արտաքին հագուստի և զբոսայգիների արտադրության ոլորտում, և Twik-ն ունի նորաձևության խորը հավաստագրեր:

Նրանք միասին արագորեն վերածեցին Moose Knuckles-ի համաշխարհային բրենդի՝ երիտասարդական եռանդով և խանգարող կեցվածքով՝ ներկայացնելով ավելի մարմնին գիտակցված նորաձև պտույտ ավանդական փուչիկ բաճկոնի «Michelin Man» ուրվագծերի վրա:

Եվ նրա հիշարժան անունը՝ ով գիտեր, որ մշերն ունեն ծնկներ, պատմում է ձեզ այն ամենի մասին, ինչ դուք պետք է իմանաք այն մասին, թե ինչպես է ապրանքանիշը մոտենում կատեգորիայի առաջատար ամուր բրենդերի մրցակցային հակառակորդներին:

«Moose Knuckles-ը կառուցված է կանադական արհեստների վրա՝ ամենաբարձր որակի նյութերով և վերջնական գործառույթով, որը զուգորդվում է մարմնի համար գիտակցված համապատասխանության հետ», - ասաց Լուիսը, որն այժմ ընկերության գործադիր տնօրենն է, ընկերությունում վաղ ներդրումներ կատարելուց հետո: «Moose Knuckles-ը բերում է երիտասարդական անհարգալից վերաբերմունք և նորաձևության դիրք, որը մեզ արագորեն մղեց դեպի գլոբալ թվով երրորդ ապրանքանիշը կատարողական արտաքին հագուստի մեջ»:

Եվ Twik-ն ավելացրեց. «Օրգանապես մենք հայտնի դարձանք որպես արտաքին հագուստի փողոցային հագուստի ապրանքանիշ: Մենք շատ լուրջ ենք վերաբերվում մեր արտադրանքի տեխնիկական ասպեկտներին, բայց նաև կարծում ենք, որ դա զվարճանքի մասին է: Մեր երիտասարդ հանդիսատեսը դա հասկանում է»։

Ինչից սկսել

Moose Knuckles-ը ի սկզբանե մտահղացել էր Ռայերսոնի դիզայնի երկու շրջանավարտների կողմից 2009 թվականին: Նրանք եկան Սթերն օգնության համար, քանի որ նրա ընտանեկան բիզնեսը` Ֆրիդը և Ֆրիդը, կառավարում էր գործարան Վինիպեգում, որը սկսեց արտադրել հագուստ Իտոնի հանրախանութի համար, այնուհետև վերարկուներ կանադական զինվորականների համար: և Կանադայի թագավորական հեծյալ ոստիկանությունը: Այն նաև երկար տարիներ Լոնդոնի մառախուղի կանադական արտոնագիրն էր:

«Մենք սովորեցինք, թե ինչպես պատրաստել ցուրտ եղանակի բոլոր տեսակի վերարկուներ, ներառյալ բրդյա և բրդյա վերարկուներ և անձրեւանոցներ», - ասաց Սթերնը: «Մենք հասկանում ենք, թե ինչպես կարելի է արտադրել ամենաբարձր տեխնիկական պայմաններով, որպեսզի սպասարկենք բանակը սառը պայմաններում: Վինիփեգը աշխարհի ամենացուրտ խոշոր քաղաքներից մեկն է, ուստի մենք գիտենք ցուրտը և կարող ենք մատուցել ամենաբարձր որակի վերնազգեստն աշխարհում»:

Տեսնելով ավանդական վերարկուների բիզնեսը խաթարելու ներուժը՝ Սթերնը և Թվիքը գնել են Moose Knuckles հայեցակարգը 2010 թվականին: «Մենք նայեցինք բիզնեսին և տեսանք նույն «քնապարկը», փքուն, տուփիկ տեսքը և սահմանեցինք մեր առաքելությունը՝ ստեղծելու ամենաջերմ վերարկուն: դա շոյում է մարմինը, ուստի տղամարդը կամ կինը դեռ կարող են սեքսուալ զգալ այն կրելով»:

Ուշադրություն դետալների վրա

Moose Knuckles-ի պաշտպանությունը ձմեռային եղանակից ապացուցված է Կանզաս նահանգի համալսարանի շրջակա միջավայրի հետազոտությունների ինստիտուտի կողմից իրականացված հետազոտության միջոցով: Moose Knuckles Stirling Parka-ն փորձարկվել է չորս համադրելի զբոսայգիների նկատմամբ, ներառյալ Canada Goose-ից և Moncler-ից, և պարզվել է, որ այն ապահովում է ջերմամեկուսացման ամենաբարձր արժեքը:

«Պարկ կառուցելը ամենաբարդ հագուստներից մեկն է», - բացատրեց Սթերնը: «Մենք օգտագործում ենք մոտ 60 տարբեր նյութեր և 100 առանձին մասեր, որոնք պետք է միավորվեն և փոխազդեն միմյանց հետ: Դա շատ տեխնիկական է»:

Վերցրեք բաճկոնի կայծակաճարմանդը: «Մենք տարված ենք կայծակաճարմանդներով։ Մեզ անհրաժեշտ էր կայծակաճարմանդ, որը երբեք չէր սառչի, ուստի մենք գնացինք Ճապոնիայից մի ընկերություն, որը վերամշակեց կահույքի համար օգտագործվող մետաղական կայծակաճարմանդ՝ բացառապես մեզ համար առանց սառցակալման կայծակ պատրաստելու համար», - կիսվել է Թվիքը:

«Մեր մրցակիցներից շատերն օգտագործում են պլաստմասե կայծակաճարմանդներ, բայց մենք օգտագործում ենք միայն մարդուն հայտնի լավագույն շքեղ նյութերը: Մեր կայծակաճարմանդը դա է, և ես կարող եմ ձեզ նման պատմություն պատմել բոլոր 60+ նյութերի մասին, որոնք մտնում են մեր բաճկոնների մեջ», - շարունակեց նա:

Fashion-forward

Քանի որ Moose Knuckles-ի ֆունկցիոնալ ասպեկտները ապացուցված են, ընկերությունն ուներ ավելի բարդ խնդիր՝ ներկայացնելու իր նորաձևության պրոֆիլը:

«Ավելի հեշտ է տուփիկ, փքուն բաճկոն պատրաստել, քան հարմարեցված», - ասել է գլխավոր տնօրեն Լուիսը: «Այն պետք է հարմարեցված լինի մարմնին, թույլ տա տարբեր քանակությամբ շերտավորում և տարբեր հաճախորդների օգտագործում, և դեռևս ապահովում է ֆունկցիոնալ առավելություններ: Այդ ամենը մատուցելու հարցում մենք եզակի ենք»։

«Այդտեղ է մեր արժեքը»,- շարունակեց նա: «Արժեքն այն է, որ հաճախորդը զգում է, որ նրանք ստանում են ներդրումային կտոր, որն ապահովում է գործառույթ, բայց նաև ստիպում է նրանց լավ զգալ դրա նկատմամբ որպես նորաձևության հայտարարություն: Մենք ունենք նյութական և ֆունկցիոնալ ամբողջականություն, վարպետություն, գումարած նորաձևություն, որը յուրահատուկ է մեզ համար մեր տարածքի հիմնական մրցակիցների համեմատ»:

Զվարճանք, հարմարեցում, գործառույթ

Ժամանցի, հարմարության և գործառույթի մասին ապրանքանիշի խոստումների կատարումը ապացուցված է վերջին տասներկու տարիների ընթացքում Moose Knuckles-ի արագ աճով:

«Moose Knuckles-ը սկսվեց Կանադայի մեր տանը, այնուհետև միջազգային ճանապարհորդները հայտնաբերեցին մեր հիանալի արտադրանքը և մեր եզակի պատմությունը: Այսօր մենք կառուցել ենք բիզնես, որը հավասարապես բաժանված է Հյուսիսային Ամերիկայի, Եվրոպայի և Ասիայի միջև», - բացատրում է գլխավոր տնօրեն Լուիսը: «Բրենդների մեծ մասը մասշտաբվում է մեկ շուկայում, այնուհետև ընդլայնվում է գլոբալ, բայց մենք կողք կողքի մեծացրել ենք մեր համաշխարհային ներկայությունը: Մենք երկար թռիչքուղի ենք տեսնում, երբ ընդլայնվում ենք»:

Բացի իր էլեկտրոնային առևտրի հարթակից, Moose Knuckles-ը վաճառվում է ԱՄՆ չորս առաջատար խանութներում, որոնք տեղակայված են Նյու Յորքի Սոհոյում, Ռուզվելտ Ֆիլդում, Նյու Յորքում, Ատլանտայում և Չիկագոյում, չորս թռուցիկ և երեք վաճառակետերում: Բացի այդ, այն կրում են Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's և Nordstrom ընկերությունները:

Եվրոպայում և Ասիայում այն ​​նմանատիպ բարձր վարկանիշ ունի առաջատար բազմաբրենդային շքեղ վաճառողների հետ: Ընդհանուր առմամբ, Moose Knuckles-ն ունի 35 խանութ ամբողջ աշխարհում՝ մոտ 400 մեծածախ բաշխման գործընկերներով:

Ասիան հատկապես գրավիչ շուկա է, քանի որ ընկերությունը վերջերս աշխատանքի է ընդունել Էրիկ Տոսելլոյին որպես Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի գործադիր փոխնախագահ: Նա գլխավոր գրասենյակը գտնվում է Շանհայում և տարածաշրջանում ավագ գործադիր փորձ է բերում Lacoste-ից և The North Face-ից:

Այն, ինչ գրավեց Լուիսին սկզբում ներդրումներ կատարել ապրանքանիշում, այնուհետև ստորագրել որպես գործադիր տնօրեն, ետևից գալու մարտահրավերն էր՝ Moose Knuckles-ը շարժիչ ուժ դարձնել այլապես սովորական արտաքին հագուստի շուկայում:

«Կա երեք տարածք, որտեղ գտնվում է շքեղության շահույթի ճնշող մեծամասնությունը՝ ձեռքի պայուսակներ և աքսեսուարներ, կոշկեղեն և վերնազգեստ: Արտաքին հագուստը երեքից ամենափոքրն է՝ մոտավորապես 12-15 միլիարդ դոլար, բայց խիստ մասնատված:

«Moose Knuckles-ը որպես բրենդ ունի իրական տարբերություն, և մենք արագորեն հասել ենք երրորդ ապրանքանիշին կատեգորիայում: Մեր հաճախորդները գնահատում են մեր երիտասարդական, անպատկառ նորաձևության դիրքավորումը, որն ապահովված է մեր ավելի լավ հարմարեցվածությամբ և ոլորտի առաջատար ֆունկցիոնալությամբ», - եզրափակեց Լուիսը: