Օծանելիքները առաջատար են Victoria's Secret-ի նոր Amazon խանութում

Ներքնազգեստի Victoria's Secret ընկերությունը բացել է իր առաջին խանութը Amazon-ի հետ
AMZN
ուրբաթ օրը, քանի որ այն ձգտում է հասնել ավելի շատ հաճախորդների և խթանել վաճառքի ավելի մեծ ծավալներ իր հիմնականում մատչելի գներով գեղեցկության գծերի համար:

Ընկերությունը, որը ցուցակվել է Նյու Յորքի ֆոնդային բորսայում 2021 թվականի հուլիսին՝ նախկին մայր L Brands-ի կողմից սպին-օֆֆից հետո։
LB
(այժմ կոչվում է Bath & Body Works)—նաև փոխել է իր ռազմավարությունը դիմել ավելի լայն ժողովրդագրական անցյալ տարի:

Այս վերջին քայլում նախնական շրջանակը 120 արտադրանք Victoria's Secret Beauty-ից և ավելի երիտասարդ նպատակաուղղված բրենդի՝ Pink-ից, ժամանակին կներկայացվեն Amazon-ում՝ առաքելու համար մայիսի 8-ին՝ կիրակի օրը՝ մայիսի XNUMX-ին, մեկ շաբաթից մի փոքր հեռու: Առաջին տեղում բուրմունքներն են՝ Bombshell ֆրանշիզայի գլխավորությամբ, որը համարվում է թիվ մեկ բույրն Ամերիկայում:

Գործարկման ժամանակ հասանելի հատուկ արտադրանքները ներառում են.

• Հիմնական նուրբ բուրմունքներ, օրինակ՝ Bombshell, Tease և Very Sexy
• Մառախուղի և լոսյոնների հիմնական բույրեր, ինչպիսիք են Love Spell և Pure Seduction
• Բնական գեղեցկություն, որը բաղկացած է մառախուղներից, լոսյոններից, մարմնի սկրաբներից և լվացքի բույրերից
• PINK մառախուղի և լոսյոնների բույրեր
• PINK մարմնի սկրաբ և լվացքի բույրեր:

Գեղեցկությունը աճող սյուն է Victoria's Secret-ի համար, որի տարեկան վաճառքը մոտենում է 1 միլիարդ դոլարին և կազմում է Հյուսիսային Ամերիկայի ընդհանուր շրջանառության մոտ 15%-ը: 2021 ֆինանսական չորրորդ եռամսյակում (ավարտվում է 2022 թվականի հունվարին), ընկերության զուտ վաճառքն աճել է 4%-ով՝ հասնելով 2.17 միլիարդ դոլարի, «առաջնորդվելով մեր մտերիմների և գեղեցկության կատեգորիաներում ուժեղ արդյունքներով», ըստ ներդրողների կոչի գլխավոր տնօրեն Մարտին Ուոթերսի:

«Ընդլայնված բաշխման հնարավորություններ»

Նա նշել է հիմնական բուրմունքների և նոր բույրերի առատ վաճառքները, մինչդեռ Victoria's Secret Love Cloud կրծկալի հայտնվելը գերազանցեց սպասելիքները և դարձավ ապրանքանիշի ամենամեծ թողարկումը վերջին վեց տարվա ընթացքում: «Մենք ամենուր ուժ ունենք, ինչի մասին մեզ լավ ենք զգում», - ասաց Ուոթերսը:

Մարտին Victoria's Secret-ն ակնարկեց երրորդ կողմի կապի մասին՝ ասելով, որ այն «փորձարկում է ընդլայնված բաշխման հնարավորություններ», քանի որ ցանկանում էր կապիտալացնել իր հաճախորդների հավատարմությունը և ապրանքանիշի ճանաչումը: Ընկերությունը նաև առաջ էր անցել մատակարարման շղթայի ուշացումներից, որոնց պաշարները տարեվերջին ավելացել էին 35%-ով, ինչը բրենդին հարմարավետ վիճակում էր դնում այս տարի նոր ալիքներ մուտք գործելու համար:

«Հաճախորդների հետադարձ կապի և հետազոտության միջոցով մենք լսել ենք, որ սպառողները ցանկանում են գնել VS Beauty Amazon-ի խանութում և արդեն որոնել ապրանքները կայքում», - ասում է Գրեգ Յունիսը՝ VS&Co-ի Beauty-ի գործադիր տնօրենը: «Սա մեզ համար ալիքի բնական ընդլայնում է»:

Հաշվի առնելով VS Beauty-ի գնային դիրքավորումը և ապրանքանիշի ճանաչումը՝ Amazon-ում վաճառքի ծավալը չպետք է խնդիր լինի և կարող է նաև դուռ բացել այլ կատեգորիաների համար: Ընկերությունը չի մեկնաբանել դա, բայց չի բացառել, որ ասելով, որ «մենք կշարունակենք լսել հաճախորդների կարծիքը»:

Victoria's Secret-ը կանխատեսում է, որ իր ընդհանուր վաճառքներն այս տարի կլինեն կայուն կամ ցածր միանիշ աճ, ուստի Amazon-ից աճող եկամուտը ողջունելի կլինի: Ընկերությունը նաև ակնկալում է, որ առաջին կիսամյակում կպահպանվեն մատակարարման շղթայի ծախսերի ճնշումը և հումքի ծախսերի գնաճը: