Հնդկաստանից միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերության հիմնադիրները կիսվում են հաջողության մասին խորհուրդներով

Խարշ Ջեյնն ասում է, որ «բաց գաղտնիք» է, որ նա չի օգտագործում իր սեփական ֆանտաստիկ սպորտային հավելվածը՝ գոնե ֆանտաստիկ ֆուտբոլի համար: 

«Ես դեռ հավատարիմ եմ ֆանտաստիկ ֆուտբոլին Fantasy Premier League-ում, ինչի համար մենք ստեղծել ենք Dream11». 

Ֆանտաստիկ սպորտը առցանց խաղեր են, որոնցում խաղացողները ստեղծում են վստահված անձանց վիրտուալ թիմեր, որոնք հետևում են իրական մարզիկներին: Նրանք կարող են միավորներ վաստակել և շահել դրամական մրցանակներ՝ հիմնվելով այս խաղացողների իրական աշխարհի ելույթների վրա:  

Ֆանտաստիկ ֆուտբոլն արդեն մեծ տարածում ուներ Մեծ Բրիտանիայում 2000-ականների սկզբին, և Ջեյնը բռնեց այդ սխալը այնտեղ ավագ դպրոցում սովորելիս:

Այն իր մանկության ընկերոջը՝ Բհավիթ Շեթին ներկայացնելուց հետո, նրանք ձեռնամուխ եղան Հնդկաստանում ֆանտաստիկ կրիկետի հարթակ փնտրելու: Երբ նրանք չգտան այն, ինչ փնտրում էին, նրանք ստեղծեցին իրենցը 2008թ.

Ըստ Ջեյնի, դա «առաջին շարժման առավելությունն» է, որն իրենց Dream Sports ընկերությանը՝ Dream11-ի մայր ընկերությանը, հասցրեց մեծ բարձունքների: 

«Երբ դուք և ձեր ընկերները … միացնեք ֆանտաստիկ սպորտի մեկ ցանցով, որպեսզի մրցակիցը ձեզ ստիպեց խաղալ այնտեղ, դուք պետք է ձեր բոլոր ընկերներին տեղափոխեք ձեզ հետ», - ասաց Ջեյնը, ով նաև Dream Sports-ի գործադիր տնօրենն է:

«Քանի որ դուք ունեք ձեր լիգաները, ձեր բոլոր ընկերները խաղում են միմյանց դեմ»: 

Dream Sports-ը ոչ միայն Հնդկաստանի առաջին սպորտային տեխնոլոգիական միաեղջյուրն է, այլև ընկերությունը, ըստ տեղեկությունների, ունի նաև «Շուկայի գրեթե 90% մասնաբաժինը» երկրի ֆանտաստիկ սպորտային արդյունաբերության մեջ: 

36-ամյա երիտասարդները կիսվում են երեք խորհուրդներով, թե ինչպես վարել հաջողակ ընկերություն: 

Եթե ​​կա մեկ «հիմնարար սկզբունք», որով Ջեյնն ու Շեթը ապրում են որպես իրենց ընկերության ղեկավարներ, դա համոզվելն է, որ իրենց բիզնեսը կախված չէ նրանցից որևէ մեկի վրա, ասացին նրանք: CNBC դարձնել այն.

Ջեյնն ասաց. «Ի՞նչ կլինի, եթե քեզ հարվածի ավտոբուսը: Դուք ինչ-որ կերպ կառուցո՞ւմ եք մասշտաբներ և համակարգեր ... կախված չե՞ք [մեկ անձից] և ... մեկ անձից որոշում կայացնելու՞ց»:

Ահա թե ինչու համահիմնադիրները մեկ շաբաթ «անջատել» ժամանակ են սահմանել Dream Sports-ի յուրաքանչյուր աշխատակցի, ներառյալ իրենց: 

«Տարին մեկ անգամ, մեկ շաբաթով, ձեզ դուրս են մղում [ընկերության] համակարգից… դուք չունեք Slack, էլ. նամակներ և զանգեր», - ավելացրեց Ջեյնը: 

«Որովհետև դա ձեզ մեծապես օգնում է ունենալ այդ մեկ շաբաթվա անխափան ժամանակ, և դա օգնում է բիզնեսին իմանալ, թե արդյոք մենք կախված ենք որևէ մեկից»: 

Յուրաքանչյուր ոք, ով ձեռք է մեկնում մեկ այլ աշխատակցի «անջատման» ժամանակ, պետք է տուգանք վճարի մոտ 1,200 դոլարի չափով, ավելացրել է Ջեյնը: Դա մինչ այժմ արդյունավետ է եղել, ասել են համահիմնադիրները: 

«Ոչ ոք չի ուզում լինել այն անմեղսունակը, ով կանչել է մեկին, ով միացված էր վարդակից», - ծիծաղելով ասաց Շեթը, ով նաև օպերացիոն բաժնի ղեկավարն է:

Ջեյնը և Շեթն ասացին, որ իրենք առնվազն 150 անգամ «ոչ» են լսել վենչուրային կապիտալի ընկերություններից, երբ 10 տարի առաջ փորձում էին վաղ փուլի ֆինանսավորում ապահովել: 

«Մենք գնացինք բոլոր հնդկական VC-ներ, և նրանք ասացին. «Սա ԱՄՆ հայեցակարգ է: Ֆանտաստիկ սպորտաձևերը տարածված չեն Հնդկաստանում… Ինչու՞ փող չեք հավաքում ԱՄՆ-ում»: 

Բայց դա նույնքան փորձ էր, երբ Ջեյնը փորձեց գումար հավաքել Նյու Յորքում և Սան Ֆրանցիսկոյում: 

«Այնտեղ գտնվող բոլոր VC-ները ինձ ասացին, որ վերադառնամ Հնդկաստան: «Դա հնդկական ընկերություն է, գումար հավաքեք Հնդկաստանում», - հիշում է Ջեյնը: «Այնուհետև ես հասկացա, որ դա պարզապես «ոչ» ասելու քաղաքավարի ձև էր»: 

Ջեյնն ու Շեթը հուսահատված զգալու փոխարեն վառելիք ստացան մերժումներից:

«Առաջնահերթն այն էր, որ յուրաքանչյուր հանդիպումից դուք կարող եք իմանալ, թե ինչու են նրանք «ոչ» ասել, կարող եք հարցնել նրանց՝ «Ո՞րն է ձեր մտահոգության ամենամեծ ոլորտը»: 

Ջեյնն ու Շեթն ասացին, որ իրենցից պահանջվել է մոտ երկու տարի, մինչև նրանք վերջապես հաղթահարեն իրենց խաղադաշտը: 

«Վաղ փուլի ներդրողները իրականում փնտրում են խորապես կրքոտ հիմնադիրներ, [և ապրանքներ] մեծ շուկայով», - ասաց Ջեյնը: 

«Վաղ ձգողականություն, օգտվողների բարձր պահպանում… և հիմնադիրներ [ովքեր] կմնան այնտեղ և չեն հանձնվի: Կարծում եմ՝ հենց դա օգնեց մեզ վերջապես կոտրել խաղադաշտը»: 

Dream Sports-ի տեսլականը՝ կապվելու Հնդկաստանի միլիոնավոր մարզասերների հետ, այն ժամանակից ի վեր գրավել է խոշոր ներդրողների, ինչպիսիք են չինական տեխնոլոգիական հսկան։ Tencent, ամերիկյան Tiger Global ներդրումային ընկերությունը և Հոնկոնգում գտնվող Steadview Capital-ի գլխամասային գրասենյակը: 

Դրամահավաքի վերջին փուլը 2021 թվականին վաճառվել է 840 միլիոն դոլար, ընկերությանը տալով իր $8 մլրդ գնահատումը։ 

Ձեռնարկատիրոջ կյանքը «դրսից միշտ ավելի սեքսուալ է», - ասաց Ջեյնը: 

Սա մի բան է, որ մանկության ընկերները շատ լավ գիտեն. նրանք կորցրել են «մի քանի միլիոն դոլար» սկզբնական կապիտալը, երբ նրանք ընդամենը 26 տարեկան էին: 

«Յուրաքանչյուր հիմնադիր, երբ ինչ-որ բան ես սկսում, իսկապես հավատում ես, որ սա պայթելու է, դու փոխելու ես աշխարհը… և մերը կործանվեց և այրվեց»: 

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ այն բանից հետո, երբ 2012-ին անվճար խաղից դեպի «ֆրիմիում» մոդելը հաջող անցավ, մարտահրավերները չդադարեցին: 

«2008-ից 2012 թվականները դժվար էր ճիշտ բիզնես մոդել գտնելու հարցում: 2012-ից 2014 թվականները դժվար էր գումար հայթայթելու հարցում։ Իսկ 2015-ը մինչ այժմ դժվար է ներդրողների ակնկալիքների համապատասխանությունը,», - ասաց Ջեյնը: