Klarna-ն բանակցություններ է վարում միջոցներ հայթայթելու կտրուկ զեղչով մինչև իր վերջին գնահատումը, ասվում է Wall Street Journal-ի զեկույցում: Ընկերության խոսնակն ասաց, որ չի մեկնաբանում «շահարկումները»:
Յակուբ Պորզիչկի | NurPhoto Getty Images- ի միջոցով
«Գնիր հիմա, վճարիր ավելի ուշ» տենդենցի հետ կապված աղմուկով մարում, որոշ ներդրողներ գրազ են գալիս, որ գտել են հաջորդ մեծ բանը:
Գնե՛ք հիմա, վճարե՛ք ավելի ուշ ընկերություններին, ինչպիսիք են Klarna-ն և Հաստատել, ինչը թույլ է տալիս գնորդներին հետաձգել վճարումները ավելի ուշ կամ բաժանել գնումները անտոկոս մարումների, ահռելի լարվածության տակ են, քանի որ սպառողները ավելի զգուշանում են ծախսերից՝ հաշվի առնելով կյանքի թանկացումը, և քանի որ բարձր տոկոսադրույքները բարձրացնում են փոխառության ծախսերը: Նրանք նույնպես կանգնած են ավելացել է մրցակցությունը, տեխնոլոգիական հսկայի հետ Apple ռինգ մտնելով սեփական BNPL առաջարկով:
Բայց վենչուրային կապիտալիստները գրազ են գալիս, որ Եվրոպայից նոր ցեղատեսակի ստարտափները կլինեն իրական հաղթողները տարածքում: Ընկերությունները, ինչպիսիք են Mondu-ն, Hokodo-ն և Billie-ն, ներդրողներից կուտակել են կանխիկ գումարներ՝ պարզ քայլով. բիզնեսները, ոչ թե սպառողները, ավելի շահավետ հաճախորդ են գնումների համար, իսկ ավելի ուշ՝ վճարելու միտում:
«Մեծ հնարավորություն կա «գնել հիմա, վճարել ավելի ուշ» B2B [բիզնեսից բիզնես] տարածքի համար», - ասում է Բեռլինում գործող Mondu-ի գործադիր տնօրեն Մալտե Հաֆմանը:
Հաֆմանը, որի ընկերությունը վերջերս 43 միլիոն դոլարի ֆինանսավորում է հավաքել ներդրողներից, այդ թվում՝ Սիլիկոնային հովտի միլիարդատերից: Փիթեր Թիելի Valar Ventures-ը կանխատեսում է, որ Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում BNPL-ի B2B գործարքների շուկան առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում կկազմի 200 միլիարդ դոլար:
Մինչդեռ Klarna-ի նման ծառայությունները վարկ են տրամադրում սպառողների գնումների համար, օրինակ՝ նոր ջինսե տաբատ կամ վառ բարձրախոսների համակարգ, B2B BNPL ընկերությունները նպատակ ունեն կարգավորել գործարքները բիզնեսների միջև: Այն տարբերվում է կարճաժամկետ ֆինանսավորման որոշ այլ գոյություն ունեցող ձևերից, ինչպիսիք են շրջանառու կապիտալի վարկերը, որոնք ծածկում են ֆիրմաների ամենօրյա գործառնական ծախսերը և հաշիվ-ապրանքագրերի ֆակտորինգը, որտեղ ընկերությունը վաճառում է հաշիվների ամբողջ կամ մի մասը իր հաճախորդին՝ կանխիկ դրամին ավելի արագ մուտք գործելու համար: նրանք պարտք են:
BNPL ստարտափների նոր սերունդ
| ԵՐԿԻՐ | ԸՆԴՀԱՆՈՒՐ VC ՖԻՆԱՆՍԱՎՈՐՎԱԾ Է | |
| scalapay | italy | $ 727.5M |
| Billie | Գերմանիա | $ 146M |
| Խաղացող | Միացյալ թագավորություն | $ 58.4M |
| Հոկոդո | Միացյալ թագավորություն | $ 56.9M |
| Մոնդու | Գերմանիա | $ 56.9M |
| Թրեյդ | sweden | $ 12.3M |
Աղբյուրը ՝ Crunchbase
Պատրիկ Նորիսը, Notion Capital մասնավոր բաժնետիրական ընկերության գլխավոր գործընկերը, ասում է, որ B2B BNPL-ի շուկան «շատ ավելի մեծ է», քան բիզնեսը սպառողին կամ B2C-ին: «Notion»-ը վերջերս 40 միլիոն դոլարի ներդրում կատարեց Hokodo-ում, B2B BNPL ընկերությունում, որը հիմնված է Մեծ Բրիտանիայում:
«B2B զամբյուղի միջին չափը շատ ավելի մեծ է, քան միջին սպառողական զամբյուղը», - ասաց Նորիսը՝ հավելելով, որ դա ընկերությունների համար հեշտացնում է եկամուտներ ստեղծելը և մասշտաբի հասնելը:
«B2C» խաղացողները տատանվում են
Շվեդական Klarna-ն բանակցություններ է վարում միջոցներ հայթայթելու կտրուկ զեղչով մինչև իր վերջին գնահատումը, ասվում է հաղորդագրության մեջ: Wall Street Journal — 15 թվականի 46 միլիարդ դոլարից մինչև 2021 միլիարդ դոլար: Klarna-ի խոսնակն ասաց, որ ընկերությունը չի մեկնաբանում «շահարկումները»:
Նահանգում, հանրային ցուցակված ֆինտեխ Հաստատել տարեսկզբից բաժնետոմսերը անկում են ապրել ավելի քան 75%-ով, մինչդեռ բաժնետոմսերը Խոչընդոտել, որը 29 միլիարդ դոլարով ձեռք է բերել ավստրալիական BNPL ֆիրման Afterpay-ը, նվազել է 57%-ով: PayPal, որն առաջարկում է ապառիկ վարկերի սեփական հնարավորությունը, տարեցտարի նվազել է 60%-ով:
BNPL-ը բարձրացավ կորոնավիրուսային համաճարակի ժամանակ՝ գնորդներին առաջարկելով վճարումները փոքր մասերի բաժանելու հարմար միջոց՝ ընդամենը մի քանի կտտոցով մանրածախ վաճառողների վճարումների էջերում: Այժմ բիզնեսը դառնում է միտում:
«Ձեռնարկությունները դեռևս բախվում են դրամական հոսքերի հետ կապված մակրոտնտեսական պայմանների վատթարացման և մատակարարման շղթայի շարունակվող ճգնաժամի լույսի ներքո, ուստի ճկուն հիմունքներով ավելի արագ գումար ստանալու ցանկացած եղանակ կբողոքարկվի», - ասում է Omdia շուկայի հետազոտական ընկերության ֆինտեխ վերլուծաբան Ֆիլիպ Բենթոնը:
Mondu-ն և Hodoko-ն չեն հրապարակել իրենց գնահատումները հրապարակայնորեն, սակայն Scalapay-ը և Billie-ը՝ Իտալիայից B2B BNPL երկու ընկերությունները, վերջին անգամ գնահատվել են համապատասխանաբար 1 միլիարդ և 640 միլիոն դոլար:
BNPL ծառայությունները հատկապես տարածված են փոքր և միջին ձեռնարկությունների մոտ, որոնք նույնպես զգալով քորոցը աճող գնաճից։ Ըստ Mondu-ի ղեկավար Հաֆմանի, ՓՄՁ-ները վաղուց են «թուլացել» խոշոր բանկերի կողմից:
«Բանկերն իսկապես չեն կարող կրճատել տոմսերի չափը, որպեսզի այն խնայող լինի, քանի որ ներդրման մարժանը, որը նրանք կստանան նման վարկով, չի ծածկում դրա հետ կապված ծախսերը», - ասաց նա:
«Միևնույն ժամանակ, ֆինտեխ ընկերությունները ապացուցել են, որ ավելի շատ տվյալների վրա հիմնված մոտեցումը և վարկավորման ավելի ավտոմատացված մոտեցումը կարող են իրականում ստիպել այն աշխատել և ընդլայնել հասցեական շուկան»:
Ռեցեսիայի ռիսկ
Մեծ Բրիտանիան ունի ղեկավարեց մեղադրանքը կարգավորող հարթությունում, կառավարության պաշտոնյաները հույս ունեն ավելի խիստ կանոններ մտցնել ոլորտի համար արդեն 2023 թվականին: Այնուամենայնիվ, Նորիսն ասաց, որ բիզնեսի վրա կենտրոնացած BNPL ընկերությունները բախվում են ավելի քիչ կարգավորիչ ռիսկի, քան Klarna-ի նման ընկերությունները:
«B2C-ի կանոնակարգումը սպառողներին կառաջարկի շատ անհրաժեշտ պաշտպանություն և կօգնի նրանց խելացի գնումներ կատարել և զերծ մնալ պարտքերից», - ասաց նա: «B2B-ում բիզնեսի ռիսկը, որ ավելորդ ծախսեր են կատարում իրենց կարիք չունեցող իրերի վրա, աննշան է»:
Մի բան, որ B2B խաղացողները պետք է զգուշանան, այնուամենայնիվ, ռիսկի մակարդակն է, որը նրանք վերցնում են: Հորիզոնում հնարավոր ռեցեսիայի դեպքում B2B BNPL ստարտափների համար մեծ մարտահրավեր կլինի բարձր աճի պահպանումը, միաժամանակ պատրաստվելով պոտենցիալ սնանկություններին, ասաց Նորիսը:
«B2B-ն, ընդհանուր առմամբ, կլինի բարձր արժեք, ցածր ծավալ, ուստի, բնականաբար, ռիսկի ախորժակը կլինի ավելի բարձր, իսկ մատչելիության ստուգումները՝ ավելի կարևոր», - ասաց Omdia's Benton-ը:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/06/28/forget-klarna-investors-bet-new-startups-will-in-buy-now-pay-later.html