Կենտրոնացեք EBITDA-ի առավելագույնի հասցնելու վրա՝ ձեր մասնավոր բիզնեսի համար լավագույն դոլարը ձեռք բերելու համար

Հաճախ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը տարված են այն բազմակի մասին, որը կբերի իրենց ընկերությունը վաճառվելիս: Մինչդեռ բազմակի is Կարևոր է. 9 անգամ EBITDA-ով վաճառվող բիզնեսը 50 տոկոսով ավելի արժե, քան 6 անգամ բազմակի գնով վաճառվելու դեպքում, այդ ուշադրությունը կարող է սխալ լինել:

Դա պայմանավորված է նրանով, որ EBITDA-ի բազմապատիկը, որը սահմանվում է որպես շահույթ մինչև տոկոսները, հարկերը և արժեզրկումը, որով վաճառվում է բիզնեսը, անկեղծ ասած, դուրս է նրանց անմիջական վերահսկողությունից: Շուկան որոշում է բազմապատիկը վաճառքի գործընթացի միջոցով, որը կազմակերպվում է վաճառողի ներդրումային բանկի կամ ֆինանսական խորհրդատուի կողմից, որը իդեալականորեն ներառում է մի քանի պոտենցիալ գնորդներ:

Ինչ is բիզնեսի սեփականատիրոջ վերահսկողության տակ է EBITDA-ն և այն առավելագույնի հասցնելու համար ձեռնարկված քայլերը: Բարձրացնելով EBITDA-ն՝ վաճառողներն օգնում են առավելագույնի հասցնել իրենց ստացած շահույթը:

Նախ, որոշ նախապատմություն. EBITDA-ն, այլ ոչ թե զուտ եկամուտը, հիմնական ցուցանիշն է մասնավոր բիզնեսի գնահատման համար: Նայելով բիզնեսներին՝ առանց «ITDA»-ի ազդեցության. հետաքրքրություն վճարումներ, բիզնեսի պարտքի գործառույթ. հարկեր, որոնք տարբերվում են՝ կախված այն իրավասություններից, որտեղ բիզնեսը հիմնված է և եկամուտ է ստեղծում. Ամորտիզացիա, որը հակված է ավելի շատ արտադրողների, ավելի քիչ ֆիզիկական ակտիվներ ունեցողների համար. և ամորտիզացիա, սովորաբար ավելի մեծ ընկերությունների համար, որոնք ավարտել են սերիական ձեռքբերումները – օգնում է նորմալացնել արժեքը տարբեր ոլորտներում և կապիտալի կառուցվածքներում:

Փորձեք սա, եթե մտածում եք բիզնեսի վաճառքի մասին. Դրեք ձեզ գնորդի տեղը և հաշվի առեք այս քայլերը, որոնք ուղղակիորեն կազդեն EBITDA-ի վրա և կբերեն ավելի բարձր որակի ֆինանսական եկամուտներով բիզնես.

· Նվազեցնել անձնական ծախսերը, որոնք կատարվում են եկամուտների մասին հաշվետվությունում: Արժե բիզնեսը հեռացնել տան վերանորոգման ֆինանսավորումից կամ ձեր երեխաներին P&L-ում պահելուց: Եթե ​​դուք դա չանեք, ձեր գնորդը կանի:

· Ստացեք աուդիտի ենթարկված ֆինանսական հաշվետվություններ: Փոքր բիզնեսի աուդիտները թանկ չեն. Դուք կհասկանաք գնորդի նվազած տոկոսադրույքից 10,000 ԱՄՆ դոլարի մի քանի անգամ:

· Նախապես քննարկել բոնուսային փոխհատուցումը: Փոքր բիզնեսները հաճախ օգտագործում են EBITDA-ից հետո մեծ բոնուսներ՝ հիմնական ղեկավարներին պարգևատրելու և կապիտալը ընտանիքի անդամներին վերադարձնելու համար: Եթե ​​ապագա ղեկավարության փոխհատուցումը և ընտանիքի վճարումները չեն հոսում եկամտի մասին հաշվետվությունում, քննարկեք դրանք մինչև վաճառքը:

· Վերացնել առավելությունները: Միջին շուկայի սեփականատերերը կարող են կապված լինել նավակների, մեքենաների, մասնավոր ինքնաթիռների և երկրի ակումբների անդամակցության հետ իրենց բիզնեսի ֆինանսների հետ: Բայց գիտակցեք, որ երբ այս առավելությունները գնորդի կողմից բազմակի նշվեն, դրանք անհամաչափ բացասական ազդեցություն կունենան բիզնեսի ընկալվող արժեքի վրա:

· Փաստաթղթավորել ոչ պարբերական ծախսերը: Բաներ տեղի են ունենում յուրաքանչյուր փոքր բիզնեսի կյանքում, այնպես որ փաստաթղթավորեք դժբախտությունները, ձախողումները և ավելի բարձր հայեցողական ծախսերը՝ ապահովելու համար, որ բիզնեսը վարկ ստանա EBITDA-ի համար, որն ավելի ամուր կլինի, քան այլ կերպ:

Այս առաջարկները ճշմարիտ են, անկախ նրանից, թե վաճառքի որ տեսակն եք քննարկում՝ ESOP, M&A կամ IPO:

Հաշվի առեք մեր խորհուրդը մի քանի հարակից բիզնեսների սեփականատիրոջը, որոնք կազմված են որպես առանձին կորպորացիաներ՝ տարբեր անուններով և տարբեր ֆինանսական հաշվետվություններով: Սեփականատերը մեզ պահեց միավորված կազմակերպությունը վաճառելու համար, սակայն դրա համար պատմական ֆինանսական տեղեկատվություն գոյություն չուներ: Հետևաբար, նա երեք հարված է հասցրել իր դեմ։ Միասնական ֆինանսական հաշվետվությունները մեծ աշխատանք կլիներ գնորդի համար ստեղծելու համար: Առանձին բիզնեսները կասկած են առաջացրել ամբողջի ամբողջականության վերաբերյալ։ Եվ յուրաքանչյուր կազմակերպություն ուներ հստակ հավելումներ, ինչպիսիք են անձնական ծախսերը և ավելորդ փոխհատուցումը:

Մենք նրան խորհուրդ տվեցինք ներդնել հեղինակավոր ընկերության կողմից պատրաստված «Շահույթի որակ» զեկույցում, որը նրան հնարավորություն տվեց պոտենցիալ գնորդներին ներկայացնել մաքուր, համահունչ և լավ ստուգված ֆինանսական հաշվետվություններ, որոնք ներկայացնում էին բիզնեսը որպես ներդրումային գրավիչ հնարավորություն, որն իրականում եղել է: Սեփականատերը հաջող ելք է իրականացրել շահույթի որակի վերաբերյալ հաշվետվության արժեքի էքսպոնենցիալ փոխհատուցմամբ:

Հզոր օգուտ է առաջանում՝ քայլեր ձեռնարկելով EBITDA-ն առավելագույնի հասցնելու համար, նախքան վաճառքի գործընթացը սկսելը: Այդ գործողությունները գնորդին տալիս են հոգեբանական բարձրացում: Ճիշտ այնպես, ինչպես ձեր բակի կանաչապատումը և խոտհունձը հաղորդում են կոկիկություն և պահպանում, ինչը դրականորեն մղում է ապագա գնորդին վճարել ձեր պահանջած գինը, ապագա գնորդն ավելի շատ շահագրգռված կլինի ձեռք բերել ձեր բիզնեսը, եթե նրա «շահույթի որակի» պատշաճ ջանասիրության զեկույցում հայտնաբերվեն մի քանի կարմիր դրոշներ: .

Իրականում, այս ակտիվ քայլերը ձեր բիզնեսի բազմակի վրա ազդող միակ գործոնն են is ձեր վերահսկողության տակ: Այսպիսով, նախքան վաճառքի գործընթացը սկսելը, բարելավեք ձեր բիզնեսի «զսպվածությունը»: Դուք կվայելեք դրա բարձրորակ EBITDA-ն և կներկայացնեք ձեր բիզնեսը իր ամենագրավիչ լույսի ներքո, և դա առավելագույնի կհասցնի դրա բազմապատիկը: