MasterControl-ի գործադիր տնօրեն Ջոն Բեքսթրենդը
Austen Diamond Photography
Most ծրագրային ապահովման ստարտափները փնտրում են վենչուրային ֆինանսավորում վաղ փուլերում: MasterControl-ը, որը որակյալ և արտադրական ծրագրային ապահովում է տրամադրում կենսագիտության ոլորտի ընկերություններին, սպասեց մոտ 30 տարի: Այժմ իր առաջին արտաքին ներդրմամբ՝ Sixth Street Growth-ից 150 միլիոն դոլարի դիմաց, ռադարային ընկերությունն արժե 1.3 միլիարդ դոլար, ասում է գործադիր տնօրեն Ջոն Բեքսթրենդը: Forbes.
«Վերջին 30 տարիների ընթացքում մենք փորձել ենք հնարավորինս արագ աճել, դրամական միջոցների հոսքի անկումով», - ասում է Բեքսթրենդը: «Հետաքրքիր էր պատմությունը պատմել պոտենցիալ ֆինանսավորող գործընկերներին անցյալ տարվա ընթացքում»:
Հիմնադրվել է 1993 թվականին որպես փաստաթղթերի վերահսկման ընկերություն, Սոլթ Լեյք Սիթիում տեղակայված MasterControl-ը տարիներ շարունակ աշխատել է, ի վերջո ներգրավելով ավելի քան 1,100 հաճախորդների ամբողջ աշխարհում, ներառյալ Pfizer-ի նման հսկաները:
MasterControl-ի ծրագրային ապահովումը նպատակ ունի ավելի հարթեցնել գործընթացները դեղագործական և բժշկական սարքավորումներ արտադրող ընկերությունների համար: Դրա սկզբնական արտադրանքը նախատեսված էր հաճախորդներին օգնելու նավարկելու Սննդի և Դեղերի Ադմինիստրացիայի կողմից կարգավորող հաստատման դժվար ընթացակարգերը, մինչդեռ ավելի նոր ծրագրակազմն աշխատում է արմատախիլ անելու անարդյունավետությունները, որոնք հանգեցնում են որակի խնդիրների և արտադրանքի հետաձգման: Թարմ ֆինանսավորումը գալիս է այն բանից հետո, երբ թմրանյութեր և սարքեր արտադրողները բախվում են շարունակական արտադրական խափանումների և մատակարարման շղթայի խայթոցների հետ: «Մենք դա դիտարկում ենք որպես մեր աշխատանք՝ օգնել ապրանքները ավելի շուտ շուկա դուրս բերել ավելի բարձր որակով և ավելի ցածր գնով», - ասում է Բեքստրանդը:
54-ամյա Բեքսթրենդը, ով և՛ իրավաբան է, և՛ հաշվապահ, առաջին անգամ միացել է ընկերությանը՝ որպես խորհրդի անդամ այն բանից հետո, երբ իր հայրը՝ Ռիչարդ Բեքսթրենդը, որը երկարամյա ձեռներեց և մասնավոր ներդրող է, 1998 թվականին ներդրումներ կատարեց այն ժամանակվա փոքր բիզնեսում: 2002 թվականին, այն բանից հետո, երբ ավագ Բեքսթրենդը գնեց մյուս բաժնետերերին, Ջոն Բեքսթրենդը դարձավ գործադիր տնօրեն: «Ես պատրաստվում էի մտնել գործադիր տնօրեն, քանի դեռ ուրիշին չենք գտել, և դա ժամանակավոր չեղավ», - ասում է նա:
Սոլթ Լեյք Սիթիում գտնվող կենսագիտության ծրագրային ապահովման ընկերությունը տասնամյակներ շարունակ թռիչքներ է կատարել ռադարի տակ: Այժմ այն արժե 1.3 միլիարդ դոլար:
Այն բանից հետո, երբ FDA-ն սկսեց թույլ տալ կենսագիտության ոլորտի ընկերություններին օգտագործել էլեկտրոնային գրառումներ, MasterControl-ն իր ուշադրությունը տեղափոխեց այդ արդյունաբերության վրա:
Հաճախորդներից մեկը՝ Ֆագրոնը, ում բիզնեսը դեղատներ և անհատականացված դեղամիջոցներ է արտադրում, 2017 թվականին թողարկեց MasterControl-ի որակի ծրագրակազմը: Մինչ այդ, 950 միլիոն դոլար արժողությամբ (շուկայական գլխարկ) հանրային առևտրով զբաղվող ընկերությունն օգտագործել է «աղյուսակներ, թուղթ, տարբեր գրանցամատյաններ, տնային համակարգեր, », - ասում է Հյուսիսային Ամերիկայի որակի վերահսկման մասնագետ Մեթյու Սեյց-Պակեթը: Նա գտնում է, որ Ֆագրոնը խնայում է միջինը հինգ րոպե յուրաքանչյուր առաջադրանքի համար՝ ավտոմատացնելով դրա որակի գործընթացները, ինչը հանգեցնում է աշխատուժի տարեկան խնայողության $300,000-ի: Ընկերությունն այժմ փորձարկում է MasterControl-ի արտադրական ծրագրակազմը, որը նախատեսում է առաջին տեղում թողարկել հունվարին: Սեյց-Պակետն ասում է, որ այնտեղ ակնկալվում է 10 միլիոն դոլար ծախսերի խնայողություն առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում: «Մենք ավելի քիչ սխալներ կունենանք գրառումներում,- ասում է նա,- և երբեմն սխալներն այնքան մեծ են, որ պետք է ամբողջ խմբաքանակը դուրս գցես»:
Համաճարակը ընդգծեց այն խնդիրները, որոնց հետ բախվել են կենսագիտության և բժշկական սարքավորումների ընկերությունները՝ կապված թղթի վրա իրենց շարունակական ապավինման հետ, ասում է Sixth Street-ի գործադիր տնօրեն Նարի Անսարին: Մատակարարման շղթայի խցանումների և որակի խնդիրների միջև, նա ասում է, որ «դա իսկապես ցույց է տալիս, թե որտեղ կան թերություններ»: Նա գտնում է, որ MasterControl-ի գոյություն ունեցող ծրագրային ապահովման արտադրանքի ընդհանուր հասցեական շուկան աշխարհում գերազանցում է 10 միլիարդ դոլարը:
Զինված նոր կանխիկ միջոցներով` ընկերությունը նախատեսում է ստեղծել իր ծրագրակազմը արհեստական ինտելեկտի և մեքենայական ուսուցման միջոցով, որպեսզի կարողանա կանխատեսել և կանխել որակի խնդիրները: Մոտենում է պոտենցիալ ռեցեսիա, Բեքսթրենդն ասում է, որ ինքը զգուշության նշաններ է տեսնում, երբ ֆինանսական տնօրենների սեղաններին ավելի շատ պատվերներ են պահվում, քան նախկինում: Բայց նա գտնում է, որ MasterControl-ի կենտրոնացումը կյանքի գիտությունների վրա, որն ավելի քիչ ենթակա է տնտեսական վերելքների և անկումների, կօգնի նրան զերծ մնալ դանդաղող տնտեսությունից: Բացի այդ, նա ասում է, որ «անկումը հիանալի ժամանակ է R&D-ում ներդրումներ կատարելու համար»:
Սան Ֆրանցիսկոյում գտնվող Sixth Street Partners-ը, որը ժամանակին փոխկապակցված էր TPG-ի հետ, կառավարում է ավելի քան 60 միլիարդ դոլարի ակտիվներ: Այն վերջերս հավաքել է 4.4 միլիարդ դոլար աճող ծրագրային ապահովման ընկերություններում ներդրումների համար՝ օգտվելու շուկայի շարունակական խաթարումից: Անսարին ասում է, որ տեխնոլոգիաների աճի թիմը տարեսկզբից ավելի քան 1 միլիարդ դոլար է ներդրել 10 պորտֆելի ներդրումների մեջ:
«Կան ավելի շատ նման ընկերություններ, քան դուք կարծում եք, որոնք դժվարությամբ են կառուցում իրերը», - ասում է նա: «Դուք կարող եք դրանք չգտնել Սիլիկոնյան հովտում: Դուք պետք է գնաք Սոլթ Լեյք և Ատլանտա և Չիկագո»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/12/15/first-outside-investment-in-30-years-makes-life-sciences-software-firm-a-unicorn/