Նոր արտադրանքի նորարարության շնորհիվ, Solo Brands-ը փայլում է IPO-ից մեկ տարի անց

Մեկ տարուց մի փոքր ավելի է անցել այն պահից, երբ Solo Brands-ը միացավ 2021 թվականի արշավին դեպի հանրային շուկաներ, երբ ավելի քան 1,000 ընկերություններ ներկայացրեցին IPO, ինչը բոլոր ժամանակների ռեկորդն էր: Հայտնի է հիմնականում իր առաջատար Solo Stoves չժանգոտվող պողպատից չծխող վառարաններով, Solo Brands-ը ներկայացրեց բացօթյա խոհարարության երկու ընկերություններից անմիջապես հետո, որոնց հետ առավել սերտորեն համեմատում է. Թրեյգերը և Վեբերը.

Երեքից ոչ մեկը բաժնետոմսերի կատարողականի հետ կապված շատ բան չունի աղաղակելու: Traeger-ի բաժնետոմսերը նվազել են 84%-ով՝ 18 դոլարի IPO-ի գնից և այժմ վաճառվում են 3 դոլարից ցածր: Solo-ն իջել է գրեթե 80%-ով՝ $17-ից մինչև $4; իսկ Weber-ը նվազել է 42%-ով՝ $14-ից մինչև $8։ Բայց հաշվի առնելով շուկայի անկայունությունը, դա զարմանալի չէ:

Զարմանալի է Solo Brands-ի դինամիկ կատարումը Traeger-ի և Weber-ի համեմատ: Իր վերջին ինն ամիսների ընթացքում, որն ավարտվել է սեպտեմբերի 30-ին, Թրեյգերը հայտնել է, որ եկամուտները նվազել են 15%-ով, անցյալ տարվա 611 միլիոն դոլարից մինչև 517.8 միլիոն դոլար: Վեբերի ամբողջական ֆինանսական տարին, որը փակվեց նույն օրը, զուտ վաճառքները նվազել են 20%-ով՝ մինչև 1.6 մլրդ դոլար՝ նախորդ տարվա 2 մլրդ դոլարի համեմատ:

Համեմատության համար՝ Solo Brands-ը հայտնել է, որ վերջին ինն ամիսների ընթացքում եկամուտներն աճել են 41%-ով՝ հասնելով 320 միլիոն դոլարի՝ նախորդ 227 միլիոն դոլարի դիմաց: Երրորդ եռամսյակի եկամուտներն էլ ավելի են աճել՝ 47%-ով՝ հասնելով 102 մլն դոլարի։

Անհամբեր սպասելով չորրորդ եռամսյակին, երբ այն պատմականորեն առաջացնում է տարեկան վաճառքի 35%-ից 40%-ը, ընկերությունը պատրաստվում է ուժեղ տոնական սեզոնի՝ նոր ապրանքատեսակների շարքով, որոնք համապատասխանում են ընկերության գլխավոր առաքելությանը.

«Solo Brands-ը գոյություն ունի բացօթյա գործունեության միջոցով լավ պահեր և մնայուն հիշողություններ ստեղծելու համար», - կիսվել է գործադիր տնօրեն Ջոն Մերիսը:

Թեև և՛ Թրեյգերը, և՛ Վեբերը ամուր արմատավորված են բացօթյա խոհարարական տարածքում, Solo Stoves-ը զբաղվում է սննդով, բայց այն ունի շատ ավելի լայն թռիչքուղի, որը վերաբերում է խարույկի շուրջ նստելու տարրական մարդկային փորձին, միայն առանց ծխի անհանգստության, որով մարդիկ պատուհասել են: առաջին անգամ սովորելով կրակ պատրաստել և կառավարել:

Համակցված Solo Brands-ի բացօթյա ապրանքանիշերի աճող ընտանիքի հետ, այդ թվում՝ Chubbies Activewear, Oru Kayak և Isle paddleboards, և խարսխված ուղղակի սպառողին շուկայավարման վրա, որը հնարավորություն է տալիս խաչաձև վաճառքին և կրկնվող գնումներին, կարելի է ասել, որ Solo Brands-ը իսկապես բացօթյա կյանքի փորձ է: ընկերությունը։

Թեև ընկերությունը չի հայտնում իր առանձին ապրանքանիշերի եկամուտները, Solo Stoves-ը Solo Brand-ի գնացքը քաշող շարժիչն է:

սկիզբը

Solo Stoves-ը շատ ավելին է, քան պարզապես կրակահերթերը, բայց այն սկսել է այնտեղ: Solo Stove-ը հիմնադրվել է եղբայրներ Սփենսերի և Ջեֆ Ջանի կողմից 2011 թվականին՝ վաճառելով գերթեթև շարժական վառարաններ, որպեսզի ուսապարկերը կարողանան արագ ճամբար դնել և ջուրը եռացնել տասը րոպեից պակաս՝ օգտագործելով միայն ձողիկներն ու տերևները, որոնք հասանելի են ճամբարում:

Այն աճեց այնտեղից՝ 2017-ին թողարկվելով իր «Bonfire» բակի բակի վառարանի մոդելը: Մարդիկ արագորեն օգտվեցին դրա գործնականում առանց ծխի դիզայնի առավելություններից, որը հնարավոր դարձավ արտոնագրված օդի հոսքի տեխնոլոգիայի շնորհիվ, որը լիովին այրում է ծուխը կազմող մանր մասնիկները: Այն կշռում էր ընդամենը մոտ 20 ֆունտ, այն նաև շարժական էր, որպեսզի այն հնարավոր լիներ տեղափոխել բակի այլ վայրեր:

Solo Stoves-ը նույնպես գրավեց ուշադրությունը Բերտրում կապիտալ, որը ներդրումներ կատարեց բիզնեսում 2019 թվականին՝ օգնելու եղբայրներին մեծացնել շուկայի մասնաբաժինը և զարգացնել թվային մարքեթինգի իր փորձը:

Գործադիր տնօրեն Մերրիսը աշխատանքի է ընդունվել եղբայրների հետ ոչ պաշտոնական հարցազրույցից հետո, որը որպես լավություն արվել է ապակե սալիկների Clarus ընկերությանը, որը մեկ այլ Bertrum ներդրում է, և որտեղ նա եղել է եկամուտների գլխավոր տնօրենը:

«Եղբայրները ընկերներ էին Clarus-ի հիմնադիրների հետ։ Նրանք իբր խորհուրդ էին ուզում ինձնից վաճառքի կազմակերպություն ստեղծելու վերաբերյալ, ուստի մտածեցի, որ նրանց մեկ ժամ անվճար վաճառքի խորհրդատվություն կտամ: Բայց այն, ինչ նրանք իրականում ցանկանում էին, այն էր, որ ինչ-որ մեկը օգներ ընկերությանը զարգանալ: Ինը օր անց ես սկսեցի որպես գործադիր տնօրեն և ընկերության յոթերորդ աշխատակից»,- ասաց նա:

Մերրիսն անմիջապես գործի անցավ՝ ավելացնելով ընկերությունը 40-ի մոտ 2019 միլիոն դոլար եկամուտից մինչև 2021 թվականը մինչև 404 միլիոն դոլար՝ Solo Stoves-ի բիզնեսը օրգանապես ավելացնելով և երեք այլ ապրանքանիշեր ձեռք բերելով:

«Այժմ մենք հանրային ընկերություն ենք, որն ունի մոտ 200 աշխատակից և ևս 200-ը մեր Մեքսիկայի արտադրական ձեռնարկությունում: Վարկերի մեծ մասը բաժին է ընկնում մեր ուղղակի սպառողին վաճառքի մոդելին և այն տեղեկատվությանը, որը մենք կարող ենք ստանալ մեր 3.4 միլիոն հաճախորդների ցանկից: Սա մեզ պատկերացում է տալիս այն մասին, թե ինչ նորարարությունն է ամենակարևորը մեր ներկա և ապագա հաճախորդների համար», - շարունակեց նա:

Նորարարությունն իր ԴՆԹ-ում

Ճամբարային առաջին վառարանից մինչև բակի առանց ծխախոտի էվոլյուցիան, Solo Stoves-ն աճեց՝ ավելացնելով նոր մոդելներ և աքսեսուարներ՝ բարելավելու համար ընդհանուր խարույկի փորձը, ինչպիսիք են գրիլի գագաթները և սեղանի շուրջը:

Եվ այս տարի այն շարունակում է ներկայացնել նոր ապրանքներ, ինչպիսիք են աշտարակի բակի ջեռուցիչը, որն այրում է փայտի կարկուտները, սեղանի պիցցայի վառարանը, որը սնուցվում է գազով կամ Pi Fire պիցցայի վառարանի աքսեսուարը, որն անցնում է իր վառարանի մոդելների վրա: Օփրան ընտրեց այդ նորամուծությունը որպես այս տարվա տոնական նվերների իր լավագույն գաղափարներից մեկը:

«Մեր հաճախորդները ոչ միայն սիրում են մեր ապրանքները իրենց նախնական գնումից հետո, այլ նրանք հաճախ վերադառնում են և ավելի շատ գնումներ կատարում մեզանից», - բացատրեց Մերրիսը: «Կրկնվող հաճախորդները կազմում են մեր բիզնեսի մոտավորապես 50%-ը.

Եվ դա է մտածողությունը, որի հիմքում ընկած է իր վերջնական նվերների համար նախատեսված մինի-Mesa սեղանի մոդելը: Հեռուստատեսային գովազդի աջակցությամբ՝ այն ներկայացնում է առանց ծխի կրակի փորձը միանգամայն նոր լսարանին՝ հնարավորություն տալով նրանց ներգրավվել ապրանքանիշի հետ 100 դոլարից ցածր գնով՝ հույս ունենալով, որ այն կվերադարձնի նրանց ավելի շատ գնով:

«Mesa-ի հետ մենք անհամբեր սպասում ենք նոր հաճախորդների արդիականացման հնարավորություններին, ովքեր կսովորեն, թե որքան հեշտ և արագ կարող է լինել Solo-ի միջոցով հրդեհի բռնկումը: Գումարած, մեր ներկա հաճախորդները ավելի փոքր բան էին խնդրում, երբ ժամանակը սահմանափակ է, որպեսզի նրանք կարողանան կրակ վառել ընդամենը 30 րոպե, այլ ոչ թե երկու կամ երեք ժամ, ինչպես ավելի մեծ վառարանում: Սա հիանալի հավելում կլինի նրանց համար: Եվ հետո այն հիանալի նվեր է և գալիս է նաև գույներով, ուստի այն աշխատում է որպես դեկորատիվ իր»,- շարունակեց նա:

Սոլո ապրանքանիշերի տեղափոխում հաջորդ մակարդակ

Merris-ի տեսլականը ընկերության համար նույնքան ընդարձակ է, որքան բոլոր դրսում: Solo Stoves-ի համար նա տեսնում է ԱՄՆ-ի ընդհանուր հասցեական շուկա՝ շուրջ 100 միլիոն տնային տնտեսություններով, շնորհիվ Mesa-ի, որը Solo-ն բացում է քաղաքային բնակիչների համար:

«Երբ Վեբերը և Թրեյգերը հրապարակվեցին, նրանք ասացին, որ մոտ 80 միլիոն տնային տնտեսություններ ունեն գրիլ: Մենք կարծում ենք, որ եթե դուք ունեք գրիլ, ապա հավանաբար կարող եք նաև սոլո վառարան ավելացնել: Այժմ Mesa-ի հետ մենք բախվեցինք դրան, քանի որ կարող ենք ավելացնել բնակարաններում և փոքր տարածքներում ապրող մարդկանց», - շարունակեց Մերրիսը: «Մենք ներթափանցել ենք մեր ընդհանուր շուկայի ընդամենը մեկուկես-2%-ը»:

Եվ նա ավելացրեց, որ TAM-ը չի ներառում իր միջազգային հնարավորությունները, որոնց ընկերությունը նախատեսում է հենվել 2023 թվականին՝ մեկնարկելով Solo Stove-ի համագործակցությունը Canadian Tire-ի հետ:

Բացի այդ, այն նաև պայմանագիր է կնքել Costco-ի հետ, որն առաջարկում է բացառիկ զեղչով ամբողջովին առանց ծխի մոդել: Ace Hardware-ը, Dick's Sporting Goods-ը և շատ անկախ շինանյութերի խանութներ նույնպես ունեն գիծ:

Ներկայումս ընկերության բիզնեսը կազմում է մոտ 85% DTC և 15% մեծածախ, սակայն այն նպատակ ունի իր մեծածախ բիզնեսը հասցնել մինչև 20%: Սեղանի Mesa մոդելը կարող է ավելի շատ մանրածախ դռներ բացել:

Եզրափակելով՝ Merris-ն ասաց, որ այս տարվա նոր արտադրանքները կշարունակեն կառուցել իր շուկայական մասնաբաժինը. «Մենք կշարունակենք օգտվել հնարավորություններից արտադրանքի նորարարության հետ, որը մենք գործարկել ենք 22-ին, քանի որ դրանք դեռևս մեկ տարեկան չեն»: – և 2023 թվականին ձեզ կհետևեն էլ ավելի հետաքրքիր նորամուծություններ:

Եվ նաև նրա ափսեի մեջ է դրսում ապրող ապրանքանիշերի իր ընտանիքի ավելի ամբողջական ինտեգրումը:

«Մենք կշարունակենք օգտագործել այն հարթակի հզորությունը, որը մենք ստեղծել ենք, որպեսզի կարողանանք շուկայահանել մեր բոլոր արտաքին ապրանքանիշերը, ներառյալ Chubbies Activewear-ը, ISLE paddleboards-ը և Oru Kayak-ը: Մեր տվյալների և վերլուծությունների միջոցով մենք պարզել ենք, որ մեր ապրանքանիշերի հաճախորդների բազաներում շատ համընկնումներ կան:

«Մենք ունենք բրենդների միջև սիներգիայի համահունչ տեսլական: Մենք ուզում ենք դրսից ցույց տալ, որ կասկած չկա, թե ինչու են այս ապրանքանիշերը գոյակցում Solo Brands-ի ներքո, քանի որ կարծում ենք, որ լավ պահերն ու մնայուն հիշողությունները ավելի լավ են դառնում դրսում»,- եզրափակեց նա: