Ramp-ի համահիմնադիրներ Քարիմ Աթիյեն (ձախից) և Էրիկ Գլիմանը (աջ) հիմնել են կորպորատիվ վարկային քարտերի ստարտափը ընդամենը երեք տարի առաջ և գործարկել այն հենց այն ժամանակ, երբ համաճարակը սկսեց տարածվել ամբողջ Ամերիկայում:
Ramp եւ Ռոմինա Hendlin
TԵրեքամյա fintech Ramp-ը ամենավերջին ստարտափն է, որի նպատակն է կանխիկացնել գնումները հիմա վճարեք ավելի ուշ բումի վրա՝ ավելացնելով նմանատիպ ծառայություն բիզնեսից բիզնես վճարումների համար իր առաջատար կորպորատիվ քարտերի և ծախսերի կառավարման հարթակում: Նոր առաջարկի համաձայն, Ramp-ը նախապես վճարում է վաճառողներին, բայց այն բիզնեսը, որը պարտք է հաշիվը, կարող է հետաձգել իր վճարումը մինչև 90 օր:
Երեքշաբթի օրը հայտարարված Ramp-ի նոր Flex ծառայությունը բիզնես օգտատերերից գանձում է փոքր վճար՝ հաշիվ-ապրանքագրերը ֆինանսավորելու և այնուհետև 30, 60 կամ 90 օրվա ընթացքում վերադարձնելու համար, ինչը նման է Affirm-ի, Klarna-ի և AfterPay-ի նման ընկերություններին, որոնք սպառողների կողմից գնում են ամեն ինչ՝ սկսած հագուստից: դյուրակիր համակարգիչների համար: Հարցազրույցում Ramp-ի գործադիր տնօրեն Էրիկ Գլիմանը ասաց, որ վճարները տատանվում են շուրջ 1%-ից մինչև 2% 30-օրյա ժամկետի համար: Որոշ հաճախորդներ կարող են փոխհատուցել այդ վճարի մի մասը արագ վճարման համար իրենց վաճառողների կողմից առաջարկվող զեղչերով: Ինչպես Ramp-ի քարտերը, սահմանափակումները կախված կլինեն հաճախորդի վարկունակությունից:
Առաջարկը հիմնված է Ramp's Bill Pay ծառայության վրա, որն ավտոմատացնում է վճարումները՝ օգտագործելով արհեստական ինտելեկտը՝ էլփոստի հաշիվ-ապրանքագրերը վայրկյանների ընթացքում մշակելու և այնուհետև վճարումները հաստատելու վարկային քարտի, ACH-ի կամ չեկի միջոցով: Glyman-ը նշում է, որ Bill Pay-ը Ramp-ի ամենաարագ աճող առաջարկն է դեռևս: Անցյալ տարվա հոկտեմբերին գործարկումից հետո ընդամենը վեց ամիս պահանջվեց տարեկան 1 միլիարդ դոլարը գերազանցելու համար, ինչը պակաս է այն ժամանակից, ինչ Ramp-ի քարտերից պահանջվեց այդ շեմն անցնելու համար: Վարկային քարտերը շարունակում են մնալ Ramp-ի ամենահայտնի արտադրանքը՝ ավելի քան 5 միլիարդ դոլար տարեկան գործարքների ծավալով, սակայն Glyman-ն ասում է, որ Bill Pay-ի աճի տեմպերով այն կարող է գերազանցել քարտի ծավալը հաջորդ տարի:
Գնել հիմա, վճարել ավելի ուշ շուկան վերջին տասնամյակի ընթացքում պայթել է ժողովրդականության մեջ, և վերջին տարիներին ավելի ու ավելի շատ: Նախատեսվում է, որ Affirm-ի և Afterpay-ի նման խաղացողների կողմից ֆինանսավորվող վաճառքը կկազմի 181 միլիարդ դոլար այս տարի՝ գրեթե կրկնապատկելով 93-ի 2020 միլիարդ դոլարից: Այնուամենայնիվ, բիզնես-բիզնես ոլորտում ընդունումը այնքան էլ արագ չի եղել, գրում է Greylock-ի ներդրող Քորին Ռայլին: գրել վերջին գրառման մեջ՝ հավելելով, որ թղթային ինտենսիվ վճարման գործընթացը, որը գոյություն ունի B2B առևտրում, դեռ «ծանր» է և խճճված է «աշխատասեր» ֆինանսավորման մեթոդներով:
Ռայլին նշում է, որ վենչուրային հովանավորվող մի շարք ստարտափներ, այդ թվում՝ Balance, Slope և Vartana, սկսել են զբաղվել B2B գնելով հիմա, վճարել ավելի ուշ: Բայց նա նկարագրում է շուկան որպես դեռ «սկզբում» և ակնկալում է, որ որդեգրումը կաճի, քանի որ բիզնեսներն ավելի ու ավելի են փոխում վճարումները առցանց:
Գլիմանն ասում է, որ հնարավորությունը հսկայական է թվում Ramp-ին, որի անունը տրվել է Ֆորբս Ֆինտեխ 50 հունիսին երկրորդ տարին անընդմեջ։ Նա նշում է, որ մոտավորապես 1.5 տրիլիոն դոլար տարեկան B120B վճարումներից միայն 2 տրիլիոն դոլարն է մշակվում կրեդիտ քարտերով, և նա կանխատեսում է, որ Flex-ի նոր առաջարկը հատկապես օգտակար կլինի էլեկտրոնային առևտրի, շինարարության և արտադրական արդյունաբերության ընկերությունների համար, որոնք հաճախ պետք է վճարեն բեռներ: կանխավճար՝ գործառնությունները մեծացնելու համար և ունեն սահմանափակ հնարավորություններ՝ ֆինանսավորելու այդ նախնական ծախսերը:
AԱյն ժամանակ, երբ ընկերություններն ավելի ու ավելի են անհանգստանում տնտեսական մռայլ հեռանկարով, այս հատկանիշը նշանակում է նոր եկամտի հոսք Ramp-ի համար, որը գումար է վաստակում կրեդիտ քարտերի առևտրային վճարների փոքր մասը վերցնելուց: Հատկապես Fintechs-ը, ինչպես ավելի լայն տեխնոլոգիական հատվածի զգալի մասը, դժվարություններ են ունեցել, քանի որ Affirm-ի և Upstart-ի նման ընկերությունների բաժնետոմսերը այս տարի անկում են ապրել մինչև 80%:
Glyman-ը նշում է, որ ընկերությունները ավելի ու ավելի շատ են ծախսում, բայց սովորությունները արագ փոխվում են: Ramp-ի հաճախորդները առաջին եռամսյակում ծախսել են գրեթե 60% ավելի շատ կացարանների վրա՝ համեմատած մեկ տարվա հետ՝ արտացոլելով ճամփորդությունների աճող պահանջարկը, ասում է Գլայմանը: Սակայն գովազդի վրա կատարվող ծախսերը նվազել են 14%-ով՝ ի նշան ծախսերի կրճատման միջոցառումների: Նա ավելացնում է, որ էլեկտրոնիկայի ծախսերը նույնպես նվազել են, ինչը պոտենցիալ վկայում է այն մասին, որ ընկերությունները կրճատում են աշխատանքի ընդունման և աշխատանքի ընդունումը, ավելացնում է նա:
Ինչ վերաբերում է Ramp-ին, ապա Գլայմանը ասում է, որ այն չի դանդաղում: Ընկերությունը, որը մարտին ֆինանսավորման փուլից հետո հասել է 8.1 միլիարդ դոլարի գնահատման, հունիսին գրանցել է իր ռեկորդային ամենախոշոր ամիսներից մեկը, երբ բիզնեսը մայիսի համեմատ աճել է 38 տոկոսով՝ մասնակիորեն ձեռնարկությունների հաճախորդների շրջանում եռակի աճի շնորհիվ: Ramp-ը չի հրապարակի եկամուտը, բայց այժմ հաշվում է ավելի քան 7,000 բիզնես, այդ թվում՝ անշարժ գույքի հսկա Դուգլաս Էլիմանը, fintech Marqeta և ծրագրային ապահովման ընկերությունները՝ Anduril և Webflow, որպես հաճախորդներ, ավելի քան եռապատկվել է մեկ տարի առաջ: Նույն ժամանակահատվածում Ramp-ի աշխատակիցների թիվը 150-ից հասել է մոտ 370-ի:
Glyman-ը պարծենում է, որ ընկերությունը հաջողությամբ գործարկվել է համաճարակի առաջին օրերին և կարող է շարունակել լավ աշխատել անորոշ ժամանակներում, քանի որ այն տնտեսում է բիզնեսի գումարը: Որպեսզի Ramp-ն ասի, նրա ծախսերի կառավարման հարթակը 200 միլիոն դոլար է խնայել հաճախորդների համար իր առաջարկություններով: «Փող խնայելու և ժամանակ խնայելու մեր արժեքային առաջարկն ավելի արդիական դարձավ համաճարակի ժամանակ, և դա միշտ կարևոր է, բայց այն ստանում է ևս մեկ հատուկ նշանակություն, քանի որ շուկան դառնում է շատ ավելի անկայուն», - ասում է նա:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/08/23/fintech-ramp-dives-into-buy-now-pay-later-market-with-new-flex-offering-for- բիզնեսներ/