(Լուսանկարը՝ Թիմ Բոյլի/Newsmakers)
Getty Images
2021 թվականին սպառողների գրեթե 60%-ը գնել է նոր սպորտային կոշիկներ։ Արդյո՞ք բոլոր այդ համաճարակային վազորդներն այժմ վազում են դեպի ելքերը:
Սպորտային ապրանքների շուկայում վաճառքներն այնքան բան են ցույց տալիս՝ 4 թվականի առաջին ինն ամիսներին նվազելով 8%-ից մինչև 2022%-ով, McKinsey & Co-ի վերջին զեկույցը: Ոլորտի առաջնորդներն ակնկալում են, որ այդ անկումը կպահպանվի՝ պայմանավորված սպառողների լավատեսության և զգուշավոր ծախսերի նվազմամբ:
Փետրվարին հետամանորյա հանգուցալուծման ամսին այդ թվերը կարող են ավելի վատանալ. մարդկանց ընդամենը 19%-ը հավատարիմ է մնում իրենց որոշումներին առնվազն մեկ ամիս, ըստ Forbes Health-ի. Դա նշանակում է, որ նրանց 81%-ը, ովքեր հունվարի 1-ից սկսել են վարժությունների ռեժիմը, այժմ կանգնած են ծխելը թողնելու եզրին:
Համար $67.8 մլրդ սպորտային ապրանքների խանութների արդյունաբերությունԴա նշանակում է, որ 2023 թվականին նիհարելու միակ գործիչը կլինի նրանց եկամուտը:
Սպորտային ապրանքների արդյունաբերությունը փոխում է հանդերձանքները
Սպորտային ապրանքների արդյունաբերության ֆինանսական ցուցանիշները տարբեր հատվածներում պատմում են հետհամաճարակային ապրելակերպի փոփոխությունների մասին: Որոշ մարդիկ սովորել են մարզվել դրսում կամ տանը, այլ ոչ թե մարզասրահներում: Մյուսները, ովքեր սկսել են մարզվել իրենց երկար օրերը լրացնելու համար, այդ ժամանակվանից վարժությունները փոխարինել են այլ հետաքրքրություններով:
Ստորև բերված են մի քանի ցուցիչներ, թե ինչպես են փոխվում վարքագիծը.
Գնորդները կրճատում են իրենց սպորտային ապրանքների բյուջեն: Բոլոր սպառողների կեսից ավելին ասել է, որ 2023 թվականին ավելի քիչ սպորտային ապրանքներ կգնեն, մինչդեռ 20%-ը կվաճառի ավելի քիչ թանկ ապրանքանիշեր, ասվում է McKinsey & Co.-ի զեկույցում: Արդյունքում, սպորտային ապրանքների ընկերությունների ղեկավարների 22%-ն ակնկալում է, որ 5 թվականին եկամուտը կկրճատվի ավելի քան 2023%-ով:
Peloton-ի վաճառքները պտտվում են: Սարքավորումների մի քանի արտադրողներ օգուտ քաղեցին համաճարակից, ինչպես Փելոտոնը: Թվային կապակցված նրա հեծանիվների վաճառքն արագացել է, քանի որ սպառողները իրենց ժամանցային դոլարները վերահղել են դեպի փակ մարզումներ: Հետո մարդիկ նորից սկսեցին հեռանալ տնից, և այդ հեծանիվները մնացին։ Իր առաջին ֆինանսական եռամսյակում, որն ավարտվել է 2022 թվականի նոյեմբերին, Peloton's-ը եկամուտը նվազել է մինչև 616.5 մլն դոլար805.2 թվականի 2021 միլիոն դոլարից։ Նոր ֆիթնես բաժանորդագրությունները նվազել են 95%-ով։
Մարզասրահի անդամակցությունները բաց են թողնում կրկնությունները: UpSwell Marketing գործակալության կողմից անցկացված հարցումը, որն օգնում է մարզասրահներին ներգրավել և պահպանել անդամներ, պարզել է, որ դա հարցվածների միայն կեսը ովքեր մինչ համաճարակը ունեին մարզասրահի անդամներ, վերադարձան իրենց մարզասրահները Covid-ի սահմանափակումների վերացումից հետո ինը ամսվա ընթացքում: Գրեթե մեկ երրորդը դեռ չէր վերադարձել, իսկ 25%-ը չի պատրաստվում վերադառնալ:
Պարտադիր չէ, որ այս թվերը հուսահատեցնող լինեն: Ուշադիր նայեք, թե որտեղ և ինչպես են տեղի ունենում ծախսերի շարժումները, և մանրածախ վաճառողները և ապրանքանիշերը կարող են նկատել վերականգնման տարբերակները:
Հնարավորությունների մշակում
Wheat Ridge Colorado-ում գտնվող SPENGA-ում, այն անդամները, ովքեր ժամանակին դասը չեն դադարեցնում, դեռևս գանձվում են, բայց ... [+]
Լուսանկարը՝ SPENGA-ի
Եթե McKinsey-ի հետազոտությունը ճշգրիտ է, և սպառողների 20%-ը նախատեսում է առևտուր անել ավելի քիչ թանկ ապրանքանիշերով, ապա սպորտային ապրանքների մանրածախ վաճառողները պետք է ուշադրություն դարձնեն այդ խմբին: Ցանկացած շուկայի մեկ հինգերորդը կարող է ներկայացնել շահույթ տանող ճանապարհ՝ լավ ծրագրված ռազմավարությամբ:
Ստորև բերված են կատարողականության երեք հնարավորություններ, որոնք բացվում են այս այլ տեղաշարժերի արդյունքում՝ հաշվի առնելով գների գիտակցված սպառողները:
Ճիշտ չափի մարզասրահների անդամակցությունը լավ է ընթանում: Եթե նախկին մարզադահլիճ այցելողների մի զգալի մասը դադարել է գնալ անցած տարում, ապա ընդունելության գինը կարող է լինել պատճառը: Վերցրեք ցածր գներով Planet Fitness
Վերահսկեք ձեր արտադրանքի վերականգնումը: Թեև Peloton-ի նոր հեծանիվների վաճառքը նվազում է, վերավաճառքը գնալով նվազում է: Մինչև 2022 թվականի սեպտեմբերին Craigslist-ը, Facebook-ը և eBay-ը եղել են լցված օգտագործված պելոտոններով, հայտնում է The New York Times-ը
Անդամակցությունները դարձրեք ճկուն: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները, որոնք առաջարկում են վճարովի անդամակցություններ՝ պարգևատրման ծրագրերից մինչև բաժանորդագրություններ, կարող են եկամուտ բերել չպահպանված գրանցումներից, նույնիսկ երբ ապրանքի վաճառքը նվազում է: Մտածեք դրա մասին. Յուրաքանչյուր Peloton հեծանիվ, Lululemon Studio Mirror և Amazon Prime փաթեթը գալիս է անդամակցության հետ, որը ներկայացնում է հուսալի եկամուտների հոսք: Ճկունության վարժություն. Սպորտային ապրանքների մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարող են ընդգծել, որ անդամակցության արժեքը պահպանվում է անկախ գործունեության փոփոխություններից, կամ անդամը գնում է օգտագործված կամ նոր մարզասարքավորում: Անգամ անդամավճարներին արժեք ավելացնելու ուղիներ կան, որոնք օպտիմիզացված չեն: Որոշ ժամանակ Սպենգա ֆիթնես ստուդիաներից, անդամներից, ովքեր ժամանակին դասը չեղարկեցին, դեռ գանձվում է, բայց գումարը տրամադրվում է բարեգործությանը: Այս առավելությունների առաջխաղացումը՝ այն, որ ձեր մարզման դոլարները դեռ լավ օգտագործվում են, ավելացնում է արժեք:
Lunge այդ վաճառքների համար, սպորտային ապրանքների մանրածախ վաճառողներ
Մանրածախ առևտրով զբաղվողներն ու ապրանքանիշերը ուշադիր հետևում են. Երբ սպառողների վարքագիծը փոխվում է, նրանք հակված են բացելու ոլորտներ, որոնցից կարելի է օգտվել: Սպորտային ապրանքների մանրածախ առևտրով զբաղվողները չպետք է տեսադաշտից չկորցնեն ծախսային ծախսերի սրված բացթողումները, որոնք բաց են մեկնաբանության համար: 5-ի վաճառքից 2023%-ով կորցնելու փոխարեն նրանք կարող են որոշել, որ համապատասխանեն իրենց մեկ տարի առաջվա ցուցանիշներին:
Այս ռեկորդային տնտեսական հակահարվածների հետ հանդիպելով՝ դա կարող է լինել անձնական լավագույնը:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/jennmcmillen/2023/02/06/finding-sporting-goods-sales-when-customers-throw-in-the-towel/