Reimaining 'Recommerce'. Fashionphile-ի շտաբը Կարլսբադում, Կալիֆորնիա:
Նորաձևության սիրահար
A1999 թվականին իրավաբանական դպրոցն ավարտելուց հետո Սառա Դևիսը բացեց Fashionphile անունով համեստ eBay խանութը և նկատեց, որ իր շքեղ իրերը վերավաճառվում են մանրածախ գների մոտ և շատ դեպքերում ավելի բարձր:
Այսպիսով, ավելի ուշ, նույն տարի, նա գործարկեց Նորաձևության սիրահար որպես ինքնուրույն էլեկտրոնային առևտրի կայք, որը կենտրոնանում է շքեղ պիտակների խմբաքանակի վրա: Louis Vuitton-ի Neverfull Tote-ից մինչև Chanel's Classic Double Flap-ը, նա ստեղծել է ամենաբաղձալի պայուսակների ցուցակը ուղղակի գնման մոդելի և իսկականացման գործընթացի միջոցով:
Դեյվիսն ասում է, որ այդ ժամանակվանից ընկերությունը ամեն տարի շահութաբեր է եղել, բայց միշտ չէ, որ մեծ ժողովրդականություն է վայելել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ, բացատրում է Դևիսը, մոտավորապես առաջին տասնամյակում Fashionphile-ից և այլ բեռնափոխադրումների կայքերից գնումներն ընկալվում էին որպես նորաձևության վերջնական կեղծիք: «Եթե ինչ-որ մեկը մեզանից գներ Chanel-ի պայուսակ, և ինչ-որ մեկը հաճոյախոսություն անի նրանց համար, նրանք պարզապես կասեին «Շնորհակալություն» և երբեք չասեին, որ դա Fashionphile-ից է», - ասում է Դևիսը:
Chanel-ի գները աճում են. 2021 թվականին Fashionphile-ը Chanel Classic Flaps-ի և վերաթողարկման 10-15% աճ է գրանցել:
Նորաձևության սիրահար
Ի վերջո, առևտրի աշխարհը բռնեց նախապես պատկանող շքեղ աքսեսուարներ գնելու գաղափարը, լինի դա որոշակի գումար խնայելու համար, թե օգնելու փրկել մոլորակը` չգնելով նորը: «Կայունության և շրջանաձև տնտեսության մասին սպառողների գիտակցության բարձրացման պատճառով վերավաճառքից գնելը դարձել է պարծենկոտ իրավունք», - ասում է Դևիսը:
Հիմա Fashionphile-ն ունի պարծենալու իր առիթը։ Անցյալ տարի ընկերությունը, ըստ հաշվարկների, 450-500 միլիոն դոլարի եկամուտ է բերել: Դևիսը հրաժարվել է մեկնաբանել գնահատումը:
Չնայած փակման առաջին տարին դժվար էր իր բիզնեսի համար, Դևիսն ասում է, որ 2021 թվականին եկամուտներն աճել են 107%-ով նախորդ տարվա համեմատ: «Համաճարակը կրակոց էր վերավաճառքի և ընդհանրապես էլեկտրոնային առևտրի համար», - ասում է նա: «Այն փաստը, որ մարդիկ նստած էին, չծախսելով ճամփորդությունների կամ համերգների վրա, փող ունեին»:
Այժմ կան ավելի մեծ ուժեր, որոնք աջակցում են շքեղության վերավաճառքի շուկան, որը Բեյնը գնահատում էր 33 միլիարդ դոլար 2021 թվականին: Գնաճը ցնցում է մանրածախ շուկան, հատկապես այն բանից հետո, երբ Louis Vuitton-ը` աշխարհի ամենամեծ շքեղ ապրանքանիշը, հայտարարեց, որ դա եղել է: գների բարձրացում ամբողջ աշխարհում. Մինչդեռ Chanel-ը վերջին երկու տարվա ընթացքում երեք անգամ բարձրացրել է գները: Իսկ վերլուծաբաններն ասում են, որ Gucci-ում, Hermès-ում և այլ առաջատար նորաձևության ապրանքանիշերում գների աճի մասին հայտարարելը ժամանակի հարց է:
տոպրակ-ONOMICS
Շքեղ ձեռքի պայուսակների թանկացումն ու բարձրացումը.
«Louis Vuitton-ը և Chanel-ը 1980-ականներից ի վեր բարձրացնում են նույն ոճերի գները: Դա տեղի է ունենում ամեն տարի տասնամյակներ շարունակ», - ասում է Դևիսը: Բայց նա նշում է, որ արշավների տոկոսն ու հաճախականությունը վերջին տարիներին աճել են։ Նա ավելացնում է, որ գնաճային ճնշումները, ամենայն հավանականությամբ, բարիք կլինեն շքեղության վերավաճառքի համար:
«Մարդիկ գնումներ են կատարում նախկինում պատկանող շուկայում՝ նկատի ունենալով վերավաճառքը: Դա բոլորովին այլ վարքագիծ է, և մի բան, որը մենք կարծում ենք, խթանում է նախկինում պատկանող ծայրահեղ շքեղության աճող ախորժակը»:
Մանրածախ առևտրի աշխարհում տատանումներին դիմակայելու համար Fashionphile-ը հենվում է գնագոյացման հատուկ գործիքի վրա, որն օգտագործում է 20 տարվա պատմական տվյալներ, որոնք ազդում են գնաճի վրա, ինչպես նաև որոշակի ապրանքանիշի և կամ ապրանքի վաճառքի արագությունն ու արագությունը:
Fashionphile-ի նույնականացման համակարգի ներսում. յուրաքանչյուր տարր նախ ստուգվում է երկու բարձր որակավորում ունեցող իսկորոշիչների կողմից, որոնք մասնագիտացած են կոնկրետ ապրանքանիշերի անուններով:
Նորաձևության սիրահար
Բայց շքեղ տնտեսության մեջ տվյալների գիտությունը, ի վերջո, ետևում է այն ամենին, ինչ ոճային է:
«Մենք պետք է զգույշ և մտածված լինենք, թե ինչպես ենք օգտագործում տվյալները», - ասում է Դևիսը: «Մենք չգիտենք, թե որ ոճերը նույն աստիճանով կթանկանան, ուստի ունենք թիմ, որը ուշադիր հետևում է յուրաքանչյուր ոճի և կատեգորիայի: Որոշ ոճեր, որոնք մի քանի տարի առաջ հանրաճանաչ չէին, վերածնվելու են»:
Գնաճի և էկոլոգիապես մաքուր մտահոգությունները կարող են նաև բեռնափոխադրումների կայքերը, ինչպիսիք են Fashionphile-ը, Rebag-ը և The RealReal-ը, շքեղ նորաձևության տների համար ավելի շատ ընկեր, քան թշնամի դարձնել:
«Վերավաճառքը արդարացնում է գների աճը առաջնային շուկայում, որտեղ առաջարկը սահմանափակ է, իսկ պահանջարկը՝ բարձր», - ասում է Դևիսը: «Դուք կարող եք ձեռք բերել նոր Chanel Flap ավելի էժան Chanel-ից, նույնը Birkins-ի և Kelly-ի դեպքում: Իրականությունն այն է, որ այս տաք վաճառողները ստանդարտ գույների և ձևերի են»:
Hermès Kelly-ի և Birkin-ի պայուսակների գները տարեկան կտրվածքով աճել են մինչև 4%՝ արժենալով $9,450-ից $12,300-ը՝ կախված պայուսակի չափից:
Նորաձևության սիրահար
Մատակարարման շղթայի դժվարությունները նաև սնուցում են բեռնափոխադրումները: «Մեզ համար՝ որպես վերավաճառողի, մեր մատակարարումը ձեր պահարանն է», - ասում է Դևիսը: Ընկերությունը «փորձում է» ավելի շատ տարածք գտնել՝ ընդլայնելու գործառնությունների և իսկորոշման համար: Fashionphile-ը հաջորդ ամիս կբացի 60,000 քառակուսի ոտնաչափ բաշխման կենտրոն Նյու Յորքում, ավելացնելով իր 100,000 քառակուսի ոտնաչափ տարածքը Նյու Ջերսիում և 30,000 քառակուսի ոտնաչափ տարածք Կառլսբադում, Կալիֆորնիա: Դևիսն ասում է, որ համաճարակը ապացուցեց լրացուցիչ ֆիզիկական տարածքի արժեքը, նույնիսկ էլեկտրոնային առևտրի համար: «Մեր դարակները մաքրվում էին։ Մարդիկ մեզնից ավելի արագ էին գնում, քան մենք կարող ենք նոր ապրանքներ ստանալ դռնից… Բայց կային սահմանափակումներ, թե քանի մարդ կարող էինք անցնել շենքով, և մենք չկարողացանք ախորժակը պահել»:
Դևիսն ավելացնում է. «Դրա մի մասը մանրածախ թերապիան էր, դանդաղում չկար, նույնիսկ ստիլետոյի համար»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/tanyaklich/2022/03/02/fashionphile-bags-nearly-500-million-in-revenue-as-post-pandemic-inflation-further-fuels-the- շքեղ-վերավաճառք-շուկա/