Նյու Յորք, Նյու Յորք. - Դեկտեմբերի 7. Դիմանկար Fanatics-ի հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Մայքլ Ռուբինի պրոֆիլի համար Նյու Յորքի կենտրոնում գտնվող իր գրասենյակում:
The Washington Post | Getty Images- ը
Fanatics-ն անցնում է ուղիղ հեռարձակմամբ գնումներ կատարելու հավաքածուների և առևտրային քարտերի շուրջ՝ վարձելով նախկին Շառաչ և Այբուբեն գործադիրը իր նոր բիզնեսը կսկսի այս տարվա վերջին:
Նիկ Բելը, ով նախկինում ղեկավարում էր Google Search փորձի համար պատասխանատու թիմերը և եղել է Snap-ի բովանդակության և գործընկերության գլոբալ ղեկավարը, կծառայի որպես Fanatics Live-ի գործադիր տնօրեն, որը նոր բիզնես բաժին է սպորտային հարթակ ընկերության համար:
Fanatics Live-ը, որը կունենա ինքնուրույն հավելված և համընկնող վեբ կայք, նախատեսում է գործարկել 2023 թվականի երկրորդ կեսին: Նպատակն է ստեղծել հաճախորդների թվային գնումների փորձ, որտեղ դուք կարող եք գնել առևտրային քարտեր և այլ հավաքածուներ՝ ընտրված և անհատականության վրա հիմնված բովանդակության միջոցով: և զվարճանք: Ֆանատիկները կստանան յուրաքանչյուր գործարքի տոկոս:
«Բոլոր կոլեկցիոներները երկրպագուներ են, բայց ոչ բոլոր երկրպագուներն են կոլեկցիոներ», - ասաց Բելը, ով բնակվելու է Լոս Անջելեսում և կզեկուցի Fanatics Collectibles-ի գործադիր տնօրեն Մայք Մահանը. «Մենք մեծ հնարավորություն ունենք իսկապես զարգացնելու հոբբին` բերելով մարդկանց, ովքեր պարտադիր չէ, որ իրենց այսօր դասակարգեն որպես կոլեկցիոներ և բացեն իրենց այս հոբբիին զվարճանքի ձևով և համայնք, որտեղ նրանք կարող են շրջել համախոհների շուրջ: »:
Նիք Բելը, որն այն ժամանակ Snap-ից էր, ելույթ է ունենում անցած հունվարին Փասադենայում, Կալիֆորնիա:
Frederick M. Brown | Getty Images
Բելլն ասաց, որ վաղ ուշադրության կենտրոնում է լինելու «կոտրումը»՝ սոցիալական առևտրային քարտերի գնման մի ձև, որն աճում է ժողովրդականության մեջ: Կույր խաղարկության նման, մի շարք անհատներ գնում են վաճառողից մուտքագրում, որը կոչվում է «տեղ», և այնուհետև վաճառողը բացում է առևտրային քարտերի մի ամբողջ տուփ առցանց ուղիղ եթերում և հատկացնում դրանցից յուրաքանչյուրը:
«Սա միայն ապրանք վերցնելու և այն վաճառելու մասին չէ. խոսքը այս իսկապես զվարճալի ձևաչափի և փորձի ստեղծման մասին է»,- ասել է Բելը:
Ուղիղ հեռարձակման գնումները եղել են աճում է ժողովրդականությունը ԱՄՆ-ում, որին օգնեց առցանց առևտրի համաճարակի աճը, ինչպես նաև ապրանքանիշերն ու մանրածախ առևտրականները, ովքեր ցանկանում են կապվել տան գնորդների հետ իրենց հեռախոսներով և համակարգիչներով: Nordstrom, Պետկո, եւ Macy է- պատկանող Bloomingdale's-ը մանրածախ վաճառողներից միայն մի քանիսն են, որոնք փորձարկել են ուղիղ հեռարձակմամբ վաճառքները:
Walmart-ը, Amazon-ը, eBay-ը, TikTok-ն արդեն ուղիղ հեռարձակման էլեկտրոնային առևտրի շուկայում են
Walmart հյուրընկալում է Walmart Live կոչվող գնումների ուղիղ հեռարձակման փորձը, որտեղ վերջին իրադարձությունները կենտրոնացած են Վալենտինի օրվա ընտրության, ամանորյա որոշումների և ֆիթնեսի հետ կապված իրերի վրա: Amazon ունի իր կենդանի գնումների համար նախատեսված տեսանյութերը, որտեղ առանձին ստեղծողները կարող են հյուրընկալել ապրանքներ գովազդող տեսանյութեր: ebay ունի իր Live հարթակը, որտեղ վաճառողները կարող են ուղիղ հեռարձակել աճուրդները և խթանել այլ առցանց վաճառքները:
TikTok-ը դարձրեց իր գնումների գործառույթը այս աշնանը հասանելի է ԱՄՆ-ի որոշ բիզնեսների համար հետ նախկինում համագործակցելուց հետո Shopify թույլ տալ օգտվողներին գնումներ կատարել հավելվածից: YouTube հուլիսին համագործակցեց Shopify-ի հետ թույլ տալ տեսանյութ ստեղծողներին ցուցադրել ապրանքներ իրենց ալիքներով և բովանդակությամբ: Meta հոկտեմբերին անջատեց ուղիղ գնումների գործառույթը Facebook-ում, բայց դեռևս նույն գործառույթն ունի Instagram-ում:
Ակնկալվում է, որ ԱՄՆ-ում ուղիղ հեռարձակման էլեկտրոնային առևտրի շուկան այս տարի կաճի մինչև 32 միլիարդ դոլար, համաձայն սպառողական շուկայի հետազոտական խումբ Coresight Research. Դա ավելի է 6 թվականի 2020 միլիարդ դոլարից:
Սակայն եղել են որոշ զկռտոցներ, քանի որ QVC-ի ժամանակակից տարբերակը այնքան էլ չի բարձրացել, որքան Ասիայում: Douyin-ը՝ TikTok-ի չինական քույր հավելվածը, հայտնել է, որ 119 թվականին ուղիղ հեռարձակումների միջոցով այն 2021 միլիարդ դոլարի արտադրանքի վաճառք է իրականացրել, և վաճառքները հասել են: ավելին, քան եռակի տարեցտարի:
ԱՄՆ չափահասների միայն 31%-ն է նույնիսկ լսել կենդանի գնումների մասին, ընդ որում՝ ընդամենը 22%-ն է ասել, որ մասնակցել է կենդանի գնումների միջոցառմանը, Դեկտեմբերի հարցում Morning Consult-ի կողմից.
Բելն ասաց, որ թեև ուղիղ հեռարձակումը և սոցիալական առևտուրը «դեռ չեն բարձրացել» ԱՄՆ-ում, «պարզապես անխուսափելի է, որ դա տեղի կունենա»:
«Ձևաչափի շուրջ շատ զարգացումներ կան անելու. գնումները պետք է դառնան զվարճանքի կողմնակի արդյունք, այլ ոչ թե այն, ինչպես ես կարծում եմ, որ շատ մարդիկ մտածում էին դրա մասին, ինչը ավելի շատ նման է այն բանին, թե ինչպես մենք կմտածեինք QVC-ի մասին, որտեղ դա պարզապես վերաբերում է: գնումներ կատարել», - ասաց Բելը: «Կարծում եմ, որ մենք տեղափոխվում ենք մի փոքր այլ աշխարհ, որտեղ իրականում խոսքը բովանդակության և համայնքի մասին է, իսկ գնումները կողմնակի արդյունք են»:
Օգտագործելով Topps ապրանքանիշը վերջին սպորտային ձեռնարկությունում
Այլ ընկերություններ նույնպես ձգտում են անել նույնը, ինչպես նաև զարգացնել առցանց շուկա առևտրային քարտերի շուրջ: Ebay-ը, որն ասաց, որ տեսել է առևտրային քարտերի վաճառքի աճ 142% 2020 թվականին, ձեռք է բերել առևտրային քարտերի շուկա TCGPlayer օգոստոսին 295 մլն դոլարով։ Goldin-ը, որը ձեռք է բերվել ներդրումային խմբի կողմից, որը գլխավորում էր հեջ-ֆոնդի միլիարդատեր Սթիվ Քոհենը 2021 թվականի հուլիսին, անցյալ ամիս բացեց առցանց քարտերի շուկա:
Բայց Fanatics-ի ջանքերը կօգնեն դրան Topps առևտրային քարտերի ձեռքբերում հունվարին մոտավորապես 500 միլիոն դոլարով: Թոփսն ունի MLB-ի առևտրային քարտերի իրավունքները, ինչպես նաև իրավունքները MLS-ի, ՈՒԵՖԱ-ի, Բունդեսլիգայի և Ֆորմուլա 1-ի համար: Fanatics-ը նաև նախկինում գործարքներ էր կնքել բացառապես NFL և NBA քարտեր արտադրելու համար՝ սկսած 2026 թվականից:
«Այս հոբբին այնքան շատ մարդիկ ունի իր մեջ և հիանալի ձևավորված է, որպեսզի ունենա անմիջականորեն սպառողին ինտեգրված փորձ», - ասել է Fanatics-ի հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Մայքլ Ռուբինը Topps-ի գնման ժամանակ:
Բելն ասաց, որ քարտի իրավունքների հավաքագրումը և Topps-ի հետ կապը «հսկայական ռազմավարական առավելություն» է: Թեև Fanatics Live-ը ժամանակի ընթացքում կարող է տեղափոխվել զվարճանքի և հավաքածուի այլ ձևեր, այն սկզբում կենտրոնանալու է բացառապես առևտրային քարտերի վրա:
Հավաքածուների ավելի խորը մղումը Fanatics-ի վերջին ջանքերն են՝ դառնալու մեկ կանգառի խանութ սպորտասերների համար: Սկզբնապես հիմնադրվել է որպես էլեկտրոնային առևտրի ընկերություն, որը վաճառում է սպորտային ապրանքներ, ընկերությունը զարգացել է հագուստի իրավունքը կրելու համար գրեթե բոլոր սպորտային գույքի վրա, որն ունի ավելի քան 94 միլիոն երկրպագուների տվյալների բազա:
Ընկերությունը նաև շրջում է սպորտային խաղադրույքների շուկան՝ ձգտելով ընդունել այնպիսի օպերատորների, ինչպիսիք են Հարթել- պատկանող FanDuel, DraftKings- ը, Կայսրեր և BetMGM-ը, որը համասեփականատեր է MGM առողջարաններ
Fanatics-ը բացեց իր առաջին մարզական գիրքը անցյալ ամիս FedEx Field-ում՝ NFL-ի Վաշինգտոնի հրամանատարների տանը, և քննարկումների մեջ էր BetParx սպորտային գիրք ձեռք բերելու համար: CNBC-ի նախորդ զեկույցի համաձայն.
Անցյալ տարի Ռուբին վաճառել է իր 10% բաժնեմասը Harris Blitzer Sports Entertainment-ում, Philadelphia 76ers-ի և New Jersey Devils-ի սեփականատերը, որը թույլ է տալիս Fanatics-ին մուտք գործել խաղային տարածք: NBA-ի կանոններն արգելում են թիմերի սեփականատերերին շահագործել խաղային հարթակ:
Ֆանատիկա հավաքել է 700 միլիոն դոլար դեկտեմբերին, որպեսզի դրա արժեքը հասցնի 31 միլիարդ դոլարի, կապիտալ, որը նա նախատեսում էր օգտագործել իր հավաքածուների, խաղադրույքների և խաղերի բիզնեսի հնարավոր միաձուլման և ձեռքբերման հնարավորությունների համար, ըստ CNBC-ի:
Ընկերությունը գնահատում է, որ Fanatics-ի իր եկամուտը, ներառյալ Lids հատվածը, կկազմի մոտավորապես 8 միլիարդ դոլար 2023 թվականին:
Ֆանատիկոսը եռակի է CNBC խանգարող 50 ընկերությունը և դասակարգվել Թիվ 21 - ին 2022:.
CNBC-ն այժմ ընդունում է անվանակարգերը 2023 Disruptor 50 ցուցակի համար՝ մեր 11-րդ տարեկան տեսքը ամենանորարար վենչուրային ընկերություններին: Իմացեք ավելին իրավասության մասին և ինչպես հայտ ներկայացնել մինչև ուրբաթ՝ փետրվարի 17-ը։
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2023/02/02/fanatics-to-start-livestreamed-shopping-of-trading-cards-collectibles.html