(Bloomberg) — Էներգակիրների առևտրի աշխարհը ներխուժելու Exxon Mobil Corp.-ի հավակնոտ ծրագիրը թերահավատորեն արձագանքում է փորձառու շուկայի դիտորդներին, ովքեր ասում են, որ նավթային հսկան կարող է ահռելի թշնամի լինել, բայց միայն այն դեպքում, եթե նա ռիսկի դիմի, դա չի եղել: պատրաստ է ստամոքսի առաջ.
Ամենաընթերցվածը Bloomberg- ից
Exxon-ի ֆիզիկական ակտիվների զանգվածը և հսկայական հաշվեկշիռը նրան առավելություններ են տալիս նույնիսկ աշխարհի առաջատար առևտրային տների նկատմամբ, որոնք ռեկորդային շահույթ են ստացել համաճարակից ի վեր: Սակայն նրա ծրագրերը չափազանց ծանոթ են թրեյդերներին, ովքեր տեսել են, որ այն ներքաշում և դուրս է գալիս առևտուրից վերջին հինգ տարիների ընթացքում, ըստ ոլորտի մեկ տասնյակից ավելի մասնագետների:
Նրանք ասում են, թե որքան ռիսկ է վերցնում Exxon-ը, որքան կորուստ է նա հանդուրժում, և որքան գումար է ծախսում լավագույն տաղանդների համար՝ նկատառումներ, որոնք հազվադեպ են կապված նավթային պահպանողական հսկայի հետ, կլինի նրա հաջողության բանալին:
Exxon-ը «հիանալի լինելու ներուժ ունի, բայց գիտակցել, որ այդ ներուժը հեշտ բան չէ», - ասում է Հյուսթոնի համալսարանի ֆինանսների պրոֆեսոր Քրեյգ Պիրրոնգը: «Մնում է բաց հարց, թե որքանով են նրանք պարտավորված։ BP-ն, Shell-ը և Glencore-ը և մյուսները հավատարիմ մնացին վերելքների և վայրէջքների ընթացքում: Exxon-ը դա չի արել»:
Հիմնադրված առևտրային տներին հազվադեպ են սպառնում վերսկսողներին: Glencore Plc-ն, Trafigura Group-ը և Vitol Group-ը, ինչպես նաև BP Plc-ն և Shell Plc-ն ունեն շուկայի անկայունության նավարկելու տասնամյակների փորձ, և նրանք ստեղծել են ներքին համակարգեր և վերլուծություններ, որոնք դժվար է կրկնօրինակել: Շուկայի բարձր անկայունությունը և ակտիվորեն վաճառվող ածանցյալ գործիքների պայմանագրերը նշանակում են, որ շատ շահույթներ կան, նույնիսկ եթե նոր մասնակիցները հաջողության հասնեն:
Սակայն Exxon-ի գործունեության գլոբալ լայնությունը և շուկայական տեղեկատվության հասանելիությունը, որը կարևոր է ցանկացած թրեյդերների համար, անզուգական է: Exxon-ը նույնպես համալրված է կապիտալով` աջակցելու մեծ առևտրային դիրքերին` անցյալ տարի ռեկորդային $59 միլիարդ շահույթ գրանցելուց հետո:
Սա «Էքսոնի ռազմավարության մեծ փոփոխություն է», - ասում է CIBC Private Wealth Management-ի էներգիայի ավագ թրեյդեր Ռեբեկա Բաբինը: «Դա պետք է լինի նրանց ընթացիկ բիզնեսի շատ բնական ընդլայնում, բայց մրցակցությունը դաժան է»:
Exxon-ի ներկայացուցիչը երեկվա հայտարարությունից բացի որևէ մեկնաբանություն չուներ:
Առևտուրը Exxon-ի համար բոլորովին նոր բիզնես չէ: Այն նախնական, սահմանափակ ներխուժում կատարեց 2018 թվականին, երբ վարձեց խորհրդատուներ և հավաքեց անձնակազմ, ներառյալ որոշ բարձրակարգ առևտրականներ, կայացած խանութներից՝ Հյուսթոնի մոտակայքում և Լոնդոնից դուրս գտնվող Լեյթերհեդ քաղաքում առևտրային հարկեր ստեղծելով:
Բայց ջանքերը թուլացան համաճարակի մեջ, երբ Exxon-ը կորուստներ գրանցեց, մինչդեռ մրցակիցները զգալի եկամուտներ ստացան:
Exxon-ի վերջին ընդլայնումը գոլորշի է հավաքում: Ընկերությունը մի շարք արտաքին վարձույթներ է կատարել 2023 թվականին, և անցյալ տարի գրանցել է իր ռեկորդային առևտրային լավագույն ցուցանիշները: Exxon-ը նաև ձգտել է կենտրոնացնել թրեյդերներին Լոնդոնում այս տարի՝ ներգրավելու և պահպանելու տաղանդները:
Հինգշաբթի օրը աշխատակիցներին ուղղված նամակում ընկերությունն ասաց, որ կենտրոնանում է «ի վերջո ոլորտի առաջատար առևտրային արդյունքների ապահովման վրա»: Այն չի նշել աշխատանքի ընդունման թիրախները, որքան կապիտալ է նախատեսում տեղակայել կամ ռազմավարական նպատակներ բիզնեսի համար:
Փոխհատուցումն առանցքային կլինի, քանի որ ապրանքների առևտրի տաղանդների շուկան խիտ է, հատկապես հեջ-ֆոնդերը ուժեղացնում են իրենց ներկայությունը: Առևտրականների վարձատրությունը մեծապես կշռված է տարեկան բոնուսների նկատմամբ, որոնք հաճախ նրանց տալիս են իրենց ընկերության համար վաստակած գումարի առնվազն 10%-ը: Exxon-ը տարեկան դրամական բոնուսներ չի վճարում իր աշխատակիցների մեծ մասին, փոխարենը առաջարկում է բարձր բազային աշխատավարձեր և առատաձեռն թոշակ:
Սակայն գլխավոր գործադիր տնօրեն Դարեն Վուդսը ցույց է տվել, որ պատրաստ է հեռանալ ավանդույթներից: Անցյալ տարի նա ընդլայնեց սահմանափակ բաժնետոմսերի համար իրավասու աշխատողների թիվը գրեթե երեք անգամ և ԱՄՆ աշխատողներին շնորհեց գնաճը գերազանցող բարձրացումներ՝ ի լրումն մեկանգամյա, միջին տարվա աճի:
Exxon-ի մոտեցումը ռիսկի նկատմամբ կարող է էլ ավելի կարևոր լինել: Նավթային հսկան ղեկավարվում է ինժեներների կողմից, ովքեր կենտրոնացել են ամենաէժան ակտիվները կառուցելու կամ գնելու և դրանք արդյունավետ շահագործելու վրա, այլ ոչ թե ապրանքների գների վրա խաղադրույքներ կատարել: Դա ստեղծեց մշակույթ, որը հակասում է գնային ռիսկին և ցածր հանդուրժողականությամբ ձախողման համար:
Այնուամենայնիվ, Exxon-ի գլոբալ գործառնությունների մասշտաբը նրան յուրահատուկ տեսանելիություն է տալիս էներգետիկ շուկայի գրեթե բոլոր անկյուններում՝ սկսած խողովակաշարերի հոսքերից Հյուսիսային Ամերիկայում, մինչև Մերձավոր Արևելքում նավերի տեղաշարժը և Ասիայում վերամշակված արտադրանքի պահանջարկը:
Անմիջապես հասկանալը, թե ինչպես գների վրա կազդեն ֆիզիկական հոսքերի փոփոխությունները, ինչպիսին է նավթավերամշակման գործարանի անջատումը, կարող է նշանակել միլիոնավոր դոլարների շահույթ: Առևտրականներից մեկը կատակեց, որ Exxon-ի շուկայի հետախուզությունն այնքան մեծ է, որ գործընկերների խաղադրույքները համեմատության համար կռահումներ են:
«Դուք չեք կարող հաղթել շուկան, քանի դեռ չունեք որոշակի առավելություն», - ասաց Պիրրոնգը: «Exxon-ը հսկայական ներուժ ունի այդ գլոբալ հետքի պատճառով: Խնդիրն այն է, որ այդ տեղեկատվությունը հասանելի լինի թրեյդերներին այնպես, որ նրանք կարողանան շահութաբեր առևտուր անել»:
– Շիլա Թոբենի աջակցությամբ:
Ամենաընթերցվածը Bloomberg Businessweek- ից
© 2023 Bloomberg LP
Աղբյուր՝ https://finance.yahoo.com/news/exxon-trading-ambitions-mean-culture-145338867.html