Informa Markets' Natural Products Expo West, New Hope Network ապրանքանիշերի ընտանիքի մաս, ապահով ... [+]
Նոր հույս ցանց
Այսպես կոչված «Սուպեր գավաթը» բնական սպառողական ապրանքների արդյունաբերության Expo West 2022-ի համար, որը լցված է անթիվ հանդիպումներով, սելֆիներով, անձամբ նմուշառումներով և այն բոլոր բաներով, որոնք այս օրերին հազվագյուտ շքեղություն են թվում, ավարտվել է Անահեյմում։ , Կալիֆորնիա. Այժմ ցուցահանդեսի մասնակիցները սկսում են կշռադատել այն հիմնարար հարցի շուրջ. ո՞րն է առևտրային ցուցահանդեսի իրական ROI-ն:
Կարճ պատասխանն այն է, որ այն կարող է պարգևատրելի լինել, քանի դեռ ցուցադրվող ապրանքանիշերը ճիշտ և խելացի են խաղում, ինչը նշանակում է, որ նախապես ցույց են տալիս մանրածախ գնորդներին, բրոքերներին, ներդրողներին և լրատվամիջոցներին. էներգիա, որը նրանք բերում են շոուի ընթացքում; Շահութաբերությունը առավելագույնի հասցնելու համար կարևոր է կոնտակտների հետ հետևելը: Համբերություն է պահանջվում նաև, քանի որ ROI-ն, որպես կանոն, ժամանակի ընթացքում տեղի է ունենում ցուցահանդեսից հետո ամիսների ընթացքում, ըստ հարցված տասնյակ ցուցադրողների, և կրպակների գտնվելու վայրը, զարմանալիորեն, կարող է ավելի քիչ նշանակություն ունենալ:
2022 թվականին Expo West-ի կազմակերպիչ New Hope Network-ը ներգրավեց 57,000 գրանցված մասնակիցների և մի փոքր ավելի քան 2,700 ցուցահանդեսի, որոնցից մոտավորապես 625-ը առաջին ժամանակաչափերն էին. մի փոքր աճ 2019 թվականի համեմատ: New Hope-ի վաճառքի փոխնախագահ Էլիոթ Հաուելը ակնկալում է շարունակական եռանդով: ցուցահանդեսի մասնակիցները, որոնք արդեն գրանցվել են հաջորդ տարի:
«Մենք կբացենք գրանցում այն ընկերությունների համար, որոնք չեն ցուցադրել 2022 թվականին, ապրիլի 4-ին և ակնկալում ենք հսկայական արձագանք», - գրել է Հոուելն ինձ էլեկտրոնային փոստով: «Ինչ վերաբերում է շոուի կառուցվածքին և ձևաչափին, որևէ էական տեղաշարժ կամ փոփոխություն չի լինի»: Նախորդ իրադարձությունների նման, Հյուսիսային սրահը, որը հակված է թեքվել դեպի ավելի վաղ փուլի ապրանքանիշերը, կբացվի մեկ օր շուտ, քան հիմնական սրահները AE-ից, որտեղ ժառանգված ցուցադրողները տարածք են ընտրում՝ հիմնվելով առաջնահերթ միավորների համակարգի վրա: Սա օգնում է ակտիվացնել երթևեկությունը և ուշադրություն դարձնել նոր ապրանքանիշերին, բացատրեց Հովելը:
Արժեքի բաշխում և ակնկալվող եկամուտներ
Ցուցահանդեսին հաճախելը էժան չէ. ընդհանուր ծախսերը, ներառյալ գրանցումը, կրպակի ձևավորումը, նմուշները և այլ լոգիստիկա, ինչպիսիք են առաքումն ու ճանապարհորդությունը, կարող են կտրուկ տարբերվել առնվազն $15,000-ից մինչև $90,000: Ահա մի քանի օրինակներ.
Մսային խորտիկներ արտադրող Chomps-ը ծախսել է մոտ 85,000 ԱՄՆ դոլար Էքսպո-ում, ներառյալ 8×20 տաղավար տաղավար ($15,700), ստեղծագործական թարմացումներ առկա տաղավարի համար ($ 3,000), կացարաններ 13 աշխատակիցների համար ($31,000), նմուշներ և ցուցադրված ապրանքներ ($11,000), առևտուր: ցուցադրել գործընկերային ծառայություններ (12,000 ԱՄՆ դոլար) և էլեկտրականություն և ջրահեռացում (9,000 ԱՄՆ դոլար):
Planting Hope Company-ն ընդհանուր առմամբ ծախսել է $56,000, ներառյալ երկու 10×20 տաղավար, մեկը՝ վերջերս իր համար։ ձեռք է բերել RightRice-ը, կրպակի և նյութական ծախսերի կառուցում, անձնակազմ (երկու բարիստաներ վարձել են տեղում), ճանապարհորդություն, առաքում և նմուշներ:
Բյուջեի համեմատաբար ցածր մակարդակ ունեցող այլ ընկերություններ ներառում են բույսերի վրա հիմնված սննդամթերք արտադրող Wholly Veggies. $13,500 ընդհանուր առմամբ, ներառյալ $5,000 8×20 տաղավարի համար, $6,000 տաղավարի ձևավորման համար և $6,000 բնակեցման և ճանապարհորդության համար; Ձեզ համար ավելի լավ խորտիկների ապրանքանիշ Daily Crunch. $10,000 ծախսվել է տաղավարի վրա, որի կեսը սուբսիդավորվել է Հարավային Միացյալ Նահանգների Առևտրային ասոցիացիայի մաս կազմելու միջոցով. և վեգան սպիտակուցային սալիկների ստարտափ Mezcla՝ մոտ 25,000-30,000 դոլար ընդհանուր առմամբ:
Չնայած այն հանգամանքին, որ ցուցահանդեսին մասնակցելու միջին արժեքը կարող է զբաղեցնել ընկերության տարեկան հասույթի մոտ 20%-ը, մեծամասնությունը կարծում է, որ ապագա եկամուտները զգալի են: «Մենք նմուշառեցինք ավելի քան 8,000 ազդեցիկ մարդկանց և հանդիպեցինք անհավատալի քանակությամբ հիմնական հաճախորդների հետ», - ասում է Էմի Յանգը, ցածր ածխաջրերով, բարձր սպիտակուցային սննդի տեխնոլոգիական ընկերության հիմնադիր և գործադիր տնօրեն: Ավելի լավ ապրանքանիշ.
The Planting Hope Company-ի գործադիր տնօրեն և համահիմնադիր Ջուլիա Ստամբերգերն ասել է, որ իր թիմը ցուցահանդեսում ապահովել է 30 մանրածախ հանդիպում և 25 արտահանման քննարկում, որոնցից մեկ միջազգային հաճախորդ օգնեց փակել $70,000 գնման պատվերը, որը հավանաբար կհանգեցնի $300,000 տարեկան բիզնեսի:
Ռազմավարական մանրածախ առևտրի և էլեկտրոնային առևտրի գործընկերությունները, որոնք ապահովված են Chomps ցուցահանդեսում, ակնկալվում է, որ հաջորդ տարի ավելի քան $2 միլիոն եկամուտ կստեղծի, կանխատեսում է գործադիր տնօրեն Փիթ Մալդոնադոն: Առողջության ոլորտի այլ ապրանքանիշեր՝ dalci, Waterdrop և Sow Good, նույնպես պատվիրել են 10-20 հանդիպում մանրածախ վաճառողների և դիստրիբյուտորների հետ:
«Սկսվում է շոուից առաջ»
Կան նաև մերժողներ, ովքեր պնդում են, որ ցուցադրողները հիմնականում կենտրոնացած են աժիոտաժի վրա՝ միևնույն ժամանակ անտեսելով իրական եկամուտները, և բարձր արժեքը թույլ չի տվել CPG-ի հիմնադիրներին չներկայացված և ավելի քիչ արտոնյալ համայնքներում մասնակցել ցուցադրությանը:
Ջերեմի Սմիթը, LaunchPad Group-ի հիմնադիրն ու գործադիր տնօրենը, որն ապահովում է սննդամթերքի զարգացող ապրանքանիշերի համար բիզնեսի սպասարկման ամբողջական ռազմավարություն, նշել է, թե ինչպես այս տարի ցուցադրությունից բացակայող որոշ «իրոք մեծ» ցուցահանդեսներ ցույց են տալիս իրական ROI-ի բացակայությունը, և քանի ապրանքանիշ է ունեցել ռեկորդային վաճառքի ընթացքում։ համաճարակի գագաթնակետը՝ առանց որևէ առևտրային ցուցահանդեսի գնալու։ «Առևտրի ցուցահանդեսային տաղավարների արժեքը էական չէ, եթե վերադարձ չկա», - մեկնաբանեց նա: «Պարզապես գնացեք անմիջապես մանրածախ վաճառողին»:
Բայց շոուի կազմակերպիչը պնդում է, թե արդյոք ցուցադրողները զգալի շահութաբերություն ձեռք կբերեն, իրոք, կախված է նրանց նախաձեռնող լինելուց: «Դա սկսվում է շոուից առաջ», - ասաց Հոուելը: «Երթևեկությունը բավականին հետևողական է ամբողջ շոուի հատակին: Առավել հաջողակ են ընկերությունները, որոնք արտագնա են, նախաձեռնող են շոու տանող իրազեկման մեջ, օգտագործում են իրենց շփումներն ու ցանցը իրազեկվածությունը խթանելու համար և ներգրավվում են իրենց տաղավարում»:
Ցուցահանդեսի այլ գործողություններ, որոնք կարող են անել երթևեկությունը խթանելու համար, ներառում է Էքսպո-ի վիրտուալ հարթակում գրանցվելը, որտեղ մանրածախ առևտրով զբաղվողները օգտագործում են ընկերություններին կապ հաստատելու համար և ներկայացնում են իրենց ապրանքանիշերը ցուցահանդեսի հարկում քայլելիս:
«Ինչ վերաբերում է կրպակներին, ընկերությունները պետք է իրենց տաղավարները դարձնեն մոդուլային, թեթև և կայուն», - ավելացրեց Հոուելը: «Սա թույլ կտա նրանց գումար խնայել՝ կրկին օգտագործելով կրպակները և նրանց ճկունություն կտա տարբեր ցուցադրությունների ժամանակ ունենալ տարբեր չափսերի կրպակներ: Թեթև նյութերը կօգնեն նվազեցնել ջրահեռացման ծախսերը»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/douglasyu/2022/03/20/expo-west-is-expensive-to-attend-but-there-are-ways-to-maximize-roi/