Estée Lauder-ի զգույշ ներդրումային ընտրությունը մարում է որպես աճի ռազմավարություն

Իտալացիները մի ասացվածք ունեն՝ «Chi vá piano, vá lontano: (Նա, ով դանդաղ է գնում, հեռու է գնում:) Սա այն քաղաքականությունն է, որը Estée Lauder-ի գործադիր տնօրեն Ֆաբրիցիո Ֆրեդան սովորեցրել է իր ընկերությանը, քանի որ նրանք ձեռք են բերում գեղեցկության ավելի շատ ընկերություններ:

Ընկերությունը պետք է աճի, բայց նախատեսում է դա անել չափված տեմպերով: Ընկերություններն ուղղակիորեն գնելու փոխարեն, ղեկավարությունն այժմ ներդրումներ է կատարում դրանցում՝ ձեռք բերելով փոքրամասնության շահեր, որը թույլ կտա նրանց իմանալ ընկերության, նրա արտադրանքի և մշակույթի մասին: Estée Lauder-ի փոքրամասնության ներդրումը նման է ամուսնությունից առաջ նշանադրության շրջանի. կատարյալ հնարավորություն հաստատելու լավ, կայուն համապատասխանություն:

Վերջերս Estée Lauder-ի կողմից փոքրամասնության ներդրում կատարվեց Haeckels գեղեցկության բրենդում, որը բրիտանական ապրանքանիշ է: Սա ընկերությանը կթողնի ավելի շատ ինքնավարություն գործընկերության առաջին փուլերում, որը շատ նման է սկսվող սիրավեպի: Ասում են, որ Հեկելսը ծրագրում է միջազգային ընդլայնում և առաջնորդություն է փնտրում Estée Lauder-ից: Ընկերությունը կշահի Estée-ի փորձից: Միևնույն ժամանակ, Estée Lauder-ը կարող է հանդիպել ընկերության ղեկավարությանը և գնահատել նրա հիմնական մարդկանց։

Proctor and Gamble-ը ձեռնարկել է նույն քայլերը. նրանք վերջերս ներդրումներ կատարեցին Quai Tula և Farmacy գեղեցկության բրենդերում: Մյուս կողմից, L'Occitane-ը մաշկի խնամքի ապրանքանիշը գնել է Sol de Janeiro-ն 450 միլիոն դոլարով:

Unilever-ը նույնպես օգտագործում է նույն ռազմավարությունը, ինչ Estée Lauder-ը: Իր Unilever Ventures-ի միջոցով այն ավելի փոքր ներդրումներ է առաջարկում երիտասարդ բրենդներին, ինչպիսին է մաշկի խնամքի True Botanicals ընկերությունը և մասնակցել է Saie's seed-ին: Նմանապես, Քոթին 20% ներդրում է կատարել Kim Kardashian West ապրանքանիշում: Ավելի վաղ այն ներդրումներ էր կատարում KKW Beauty-ում:

Ակնհայտ է, որ Estée Lauder-ի ռազմավարությունը՝ աճ ապահովելու համար համաշխարհային գրավչություն ունեցող ընկերություններում ներդրումների միջոցով, լավ է աշխատում այս հսկա ձեռնարկության համար: Եվ մենք տեսնում ենք, որ գեղեցկության ոլորտում մյուսներն ընդունում են նմանատիպ ծրագիր:

COVID-19-ով առաջացած համաճարակը նպաստեց տեմպերի փոփոխությանը՝ և՛ Lauder-ի, և՛ ողջ գեղեցկության ոլորտի համար: Երբ L'Oréal-ի գործադիր տնօրեն Նիկոլաս Հիերոնիմուսը վերանայեց համաճարակը, նա տեսավ գեղեցկության հանդեպ մեծ ախորժակը և նշեց, որ «գեղեցկությունը կարևոր է մարդկանց համար»: Գեղեցկության համաշխարհային շուկան անցյալ տարի աճել է +8%-ով, այն բանից հետո, երբ 8 թվականին նվազել է 2020%-ով: Նա նշեց, որ գեղեցկության համաշխարհային շուկայի աճը պայմանավորված է մաշկի խնամքով և բուրմունքներով, մինչդեռ դիմահարդարումն ավելի դանդաղ է վերականգնվում: Ըստ Նիկոլաս Հիերոնիմուսի՝ «բացի դիմահարդարումից, բոլոր կատեգորիաները գրեթե վերադարձել են 2019 թվականի իրենց մակարդակին»։

Քանի որ Estée Lauder-ի ֆինանսական տարին չի համընկնում L'Oréal-ի տարեկան տարվա հետ (Լաուդեր ընկերության ֆինանսական տարին ավարտվում է հունիսի 30-ին), դժվար է համեմատել փորձը:

Տարեկան զեկույցում Estée Lauder-ը հայտնել է հետևյալ արդյունքները. Պետք է նկատի ունենալ, որ այս թվերը չեն համընկնում L'Oréal-ի կողմից բերված տարեկան գլոբալ թվերի հետ և չեն ներառում Սուրբ Ծննդյան վերջին ուժեղ վաճառքները: Այնուամենայնիվ, դրանք ցույց են տալիս մաշկի խնամքի և դիմահարդարման ուժը: 2019 ֆինանսական տարում (ավարտվել է հունիսի 30-ին) մաշկի խնամքը կազմել է ընդհանուր վաճառքի 44%-ը, 2020 թվականին՝ 52%-ը, իսկ 2021 թվականին՝ 58%-ը։ Երեք տարիների ընթացքում դիմահարդարումը 26%-ից հասել է 33%-ի և հասել 39%-ի: Օծանելիքը 12%-ից հասել է 11%-ի, այնուհետև վերադարձել է 12%-ի: Մազերի խնամքը երեք ժամանակաշրջանների համար եղել է 4% կայուն:

Քանի որ Lauder ընկերությունը դուրս է գալիս համաճարակից, այն կշահի այն բանից, որ ամբողջ աշխարհում հաճախորդները վերադառնան իրենց սիրելի գեղեցկության ապրանքանիշին, ինչպես դա արեցին անցյալ տոնական սեզոնին: Ներկայիս բարձր գնաճը ստիպում է հաճախորդներին շեղվել դեպի իրենց ծանոթ և հավանած գեղեցկության ապրանքանիշերը, որպեսզի իրենց լավ զգան: Ի վերջո, մաշկի խնամքի բանկա կամ նոր շրթներկ կարող է շարունակել գեղեցկացնել տեսքը շաբաթներ շարունակ, և դա արժե արժե գնել:

ՀԵՏԳՐՈՒԹՅՈՒՆ. 2021 ֆինանսական տարում, որն ավարտվել է 30 թվականի հունիսի 2021-ին, Estée Lauder-ը հայտնել է 16 միլիոն դոլար զուտ վաճառքի մասին (աճը՝ +215%): Այն շատ հայտնի ապրանքանիշերի տունն է, այդ թվում՝ Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and Bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ և The Abnormal Beauty Company (DECIEM): Ընկերությունն ունի նաև բացառիկ համաշխարհային լիցենզային պայմանագրեր Tommy Hilfiger-ի և Donna Karen New York-ի հետ: DKNY.-ի, Michael Kors-ի, Ermenegildo Zegna-ի համար ընկերությունը ներկայումս ղեկավարում է դիզայներական բույրերի բազմազան պորտֆոլիոն: