Էմմա Չեմբերլենի ապրանքանիշը Chamberlain Coffee-ն ընդլայնվում է նոր ապրանքի կատեգորիայով. թեյի տոպրակներ

Սուրճը ավելին է, քան արտադրանքը. Դա ծես է և մարդկանց հետ կապեր զարգացնելու միջոց:

Սա այն էթոսն ու մթնոլորտն է, որը խորապես արմատավորված է Էմմա Չեմբերլենի անսահման հայտնի սուրճի ապրանքանիշում՝ Chamberlain Coffee-ում:

Գործարկվել է 2020 թվականին YouTube ֆենոմենի և բովանդակության ստեղծող Էմմա Չեմբերլենի կողմից 2020 թվականին (նա ճանաչվել է Forbes 30 տակ 30, Դաս 2021 թ), Chamberlain Coffee-ն իր հետքն է թողել իր Gen Z ցուցադրության մեջ և դրանից դուրս:

Բովանդակության ստեղծողների և ազդեցիկ մարդկանց կողմից (հիմնականում գեղեցկության ոլորտում) հիմնադրված ապրելակերպի ապրանքանիշերի ծովի մեջ Չեմբերլենը շարունակում է կենտրոնացած մնալ իր բիզնեսի վրա, որը միշտ եղել է կիրք, այլ ոչ թե անցողիկ մոդա:

«Սուրճի արդյունաբերության մեջ ներգրավվելու իմ ցանկությունը կար նախքան ինտերնետում կարիերա ունենալը, ուստի իմ կիրքը այս կատեգորիայի նկատմամբ մանրակրկիտ զարգացած և անկեղծ է», - կիսվում է Չեմբերլենը: «Որքան էլ իմ սիրտն ու հոգին ներկա են Chamberlain Coffee-ում, ինձ համար առաջնահերթություն էր ստեղծել սուրճի ապրանքանիշ, որն ունի իր ինքնությունը՝ ինձնից դուրս»:

Հիմնականում այն ​​ապրանքանիշն է, որն անմիջականորեն սպառողին է պատկանում, այն վերջերս ներխուժել է մանրածախ առևտուր՝ բաշխվելով Erewhon շուկայում, թվային առաքման շուկայում GoPuff-ում և վերջերս՝ ազգային մթերային Sprouts-ում:

«Մենք գործարկեցինք որպես D2C ապրանքանիշ», - բացատրում է գործադիր տնօրեն Քրիս Գալլանտը: «Եվ դա իսկապես թույլ տվեց մեզ արդյունավետորեն հասնել մեր հանդիսատեսին: Հատկապես հաշվի առնելով, որ Էմման ստեղծագործող է, դա մեզ համար մեկնարկելու ամենաարդյունավետ միջոցն էր»։

Chamberlain Coffee-ն ունի հաջողակ բաժանորդագրության ծրագիր, որը առաքվում է ամբողջ աշխարհում՝ Matcha Green Tea Powder-ի ամենավաճառվող ապրանքներով, Անզգույշ կատու – Cold Brew Singles եւ Fancy Mouse Էսպրեսսոյի խառնուրդ – սուրճի տոպրակ):

«2023 թվականին մանրածախ առևտուրը մեզ համար կլինի ամենամեծ խաղը, քանի որ մենք մտածում ենք այն մասին, թե որտեղից ենք մենք գնում այստեղից և այն փաստի մասին, որ սուրճի մեծ մասը դեռ գնում են ամենշաբաթյա ծիսական գնումների ժամանակ», - շարունակում է Գալլանտը: «Չնայած ես կարծում եմ, որ սուրճի հետ կապված շատ հատկանիշներ կան, որոնք թույլ են տալիս գնել առցանց, որպես ծիսակարգ և որպես բաժանորդագրություն, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը «դնում է այն և մոռանում այն», մարդկանց մեծ մասը դեռ ցանկանում է այն գնել իր գնումների ժամանակ: Եվ այսպես, մենք ցանկանում ենք, որ ապրանքանիշը հասանելի լինի այնտեղ, որտեղ նրանք ցանկանում են գնել այն»:

Վերջին ժամանակների ամենամեծ շողոքորթությունը: Ապրանքի նոր կատեգորիա՝ թեյի տոպրակների թողարկմամբ: Ապրանքանիշը ընդլայնել է իր ապրանքների շարքը երկու նոր թեյերով՝ Կանաչ և ցիտրուսային երիցուկ: (Երկու նոր համերը հասանելի են մեկանգամյա փաթեթավորման մեջ):

օգոստոսի 7 միլիոն դոլար արժողությամբ A սերիայից հետո, Chamberlain Coffee-ն կենտրոնացած է եղել նոր ապրանքատեսակների մշակման և մանրածախ վաճառքի ծավալների ընդլայնման վրա: Եվ դա ակնհայտորեն հաջողվում է այս հետագծի վրա:

Սուրճի և թեյի ապրանքանիշերի նոր ալիքի մեջ Chamberlain Coffe-ի աչքի ընկնող ձևերից մեկը՝ նրա գունեղ և տարօրինակ բրենդինգը:

«Կարծում եմ՝ մենք նաև ուժեղ աշխատանք ենք կատարել Էմմայի կողքին ապրանքանիշ ստեղծելու գործում՝ զվարճալի, տարօրինակ, հետաքրքիր անհատականության գծերով, օրինակ՝ եթե նայեք կենդանիներին և ապրանքների անվանումներին: Դա իսկապես խաղային մոտեցում է մի կատեգորիայի նկատմամբ, որը եղել է շագանակագույն, բեժ և համեմատաբար ձանձրալի»:

Բայց չնայած զվարճալի բրենդինգը գրավում է մարդկանց, դա, անշուշտ, բավարար չէ, որպեսզի մարդիկ վերադառնան ավելին: Որակը է.

«Էմման և գեղեցիկ բրենդինգը մարդկանց կստիպի, որ գան առաջին անգամ գնեն, բայց եթե մենք լավ ապրանք չմատակարարենք, նրանք չեն վերադառնա»:

Բրենդների նպատակն է տիրապետել այս նուրբ հավասարակշռությանը և պրեմիում որակի և ձգտումների նուրբ գծին և լինել հասանելի: Chamberlain Coffee-ն այս էթոսին հասնում է թռչող գույներով:

«Մեզ համար դա պարզապես ներարկվել է առաջին իսկ օրվանից, երբ Էմման շատ գործնական է սուրճի ընտրության գործընթացում: Դա օրգանական սուրճ է, հատիկները գնահատվում են 82 կամ ավելի բարձր, ուստի այն սուպեր պրեմիում է, գերբարձր որակի», - շարունակում է Գալլանտը:

Սուրճն ու թեյը ամենօրյա ծես են, ավելին, քան առավոտյան կոֆեինի լուծույթ ստանալը: Chamberlain Coffee-ի դեպքում այն ​​նաև վերաբերում է ապրելակերպին. առցանց պատվերների մեծ մասի վրա կցված է բրենդային ապրանք, լինի դա հագուստ, չժանգոտվող պողպատից ծղոտներ կամ ապակյա իրեր:

«Մարդիկ բացարձակապես ցանկանում են իրենց բրենդավորել ամեն ինչ սուրճով»:

Gallant-ի որոշ խորհուրդներ այլ ապրանքանիշերի համար, ովքեր փնտրում են դրամահավաք, կիսով չափ թարմ բրենդի հաջող աճի հետևանքով անցած օգոստոսին.

«Ես չեմ ուզում կրկնել այն, ինչ ասել են շատ VC-ներ», - ասում է Գալլանտը: «Բայց համոզվեք, որ ունեք բավականաչափ թռիչքուղի ձեր պլանն իրականացնելու համար՝ իդեալականը 18-ից 24 ամիս: Կարծում եմ, VC-ները մի փոքր հետ են պահում, այնպես որ համոզվեք, որ թռիչքուղի ունեք: Եվ հետո երկրորդ կտորն է, երբ դու do վերցրեք ֆինանսավորում, համոզվեք, որ գտնում եք ճիշտ գործընկերոջից ֆինանսավորում վերցնելու համար: Ինձ համար դա մի քանի բան է թվում, օրինակ՝ ռազմավարության հետ համահունչ լինելը, ինչպես եք իրականացնելու պլանը, ինչպե՞ս եք գնալու այս բիզնեսի զարգացմանը: Ցանկանու՞մ եք դուրս գալ, թե՞ մեծացնել սա: Եվ եթե դուք իսկապես ցանկանում եք դուրս գալ, ի՞նչ տեսք կունենա դա: Այսպիսով, համոզվեք, որ այնտեղ ուժեղ դասավորվածություն կա: Ի վերջո, իսկապես հասկանալով, թե ինչպես են ներդրողները ցանկանում միանալ: Անպայման չէ, որ մեկը մյուսից լավն է, բայց համոզվելով, որ դուք լիովին հասկանում եք և պատրաստ եք, թե ինչպես են նրանք ցանկանում դառնալ ձեր ապրանքանիշի մի մասը»: