Դյուկ Քենոնը առաքելություն ունի փոխել տղամարդկանց հարդարման ապրանքների շուկայավարումը:
Դուքս թնդանոթ
Statista հայտնում է, որ տղամարդկանց հարդարման շուկան 80 թվականին պատրաստվում է հասնել ավելի քան 2024 միլիարդ դոլարի ամբողջ աշխարհում, և արդյունքում այս աճող ուղղահայացը դառնում է ավելի մրցունակ:
Unilever-ի նման ընկերություններ
Բայց հիմա կան ոչ ժառանգական ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Դուքս թնդանոթ, օրինակ, ձգտում է վերափոխել տղամարդկանց հարդարման պատկերը և թե ինչպես են այդ ապրանքները տեղակայված: Այս մոտեցմամբ նրանք ավելի ու ավելի են ձեռք բերում շուկայի մասնաբաժինը:
Նրանց մոտեցման հիմքում ընկած էթոսը պարզ է. Արական հարդարման ապրանքների շուրջ մարքեթինգային հաղորդագրությունների նկատմամբ արմատապես տարբեր մոտեցում ցուցաբերեք:
Սեքսը և կանացի ցանկությունը վաճառելու փոխարեն, որը վերջին տարիներին լռելյայն էր, Դյուկ Քենոնն իր արտադրանքը շուկայահանում է հումորով, միջինարևմտյան աշխատանքային էթիկայով և հաղորդագրություններով, որոնք ուղղված են թիրախային լսարանի հիմնական ցավի կետերին:
«Duke Cannon-ը ընդդեմ կացինի՝ Դավթի և Գողիաթի պատմություն է: Նրանք մեր փայլաթիթեղն են առաջին օրվանից, և դա կատարյալ է: Կացինը տասնամյակներ շարունակ արջի ծառայություն է մատուցել տղամարդկանց։ Տղամարդկանց առնականության տեսլականի նրանց պատկերումն ուղղակի անընդունելի է: Մենք գնում ենք նրանց հետևից», - ասաց Դյուկ Քենոնի մարքեթինգի փոխնախագահ Դևին Օ'Բրայենը:
Այս պնդումը թեթև չէ: Մինչդեռ AXE-ի ապրանքանիշի ճանաչումը նստում է 85% ԱՄՆ-ումՏվյալները ցույց են տալիս, որ դեզոդորանտների գնորդների միայն մոտ 21%-ն է օգտագործում AXE, և միայն 17%-ն է նշում, որ ամենայն հավանականությամբ կրկին կօգտագործի AX գնելուց հետո:
Համեմատաբար, Duke Cannon-ի ապրանքանիշը 2011 թվականին թողարկվելուց հետո արագ աճեց՝ շնորհիվ խոշոր մանրածախ վաճառողների հետ համագործակցության: Այսօր ապրանքանիշի արտադրանքը վաճառվում է Duke Cannon կայքի միջոցով և խոշոր մանրածախ առևտրով, ինչպիսիք են Publix-ը և Target-ը:
Target խանութներում Դյուկ Քենոնի դեմքի մաշկի խնամքի ապրանքների վաճառքը տարեկան կտրվածքով աճել է 70%-ով, մինչդեռ օճառի տոպրակը Target-ի տղամարդկանց հարդարման ամենավաճառվող ապրանքներից մեկն է:
Ավելին. բրենդի՝ իրենց լավագույն մազերի պոմադի՝ Hurricane Hold-ի վաճառքն այս տարի աճել է անհավատալի 200%-ով և այժմ Target խանութներում տղամարդկանց վարսահարդարման լավագույն ապրանքներից մեկն է:
Օ'Բրայենը կարծում է, որ ապրանքանիշի արագ աճը մասամբ պայմանավորված է հաճախորդակենտրոնության վրա կենտրոնացած լինելու հանգամանքով:
Դյուկ Քենոնն օգտագործում է սոցիալական մեդիան ոչ միայն հարաբերությունները խորացնելու համար, այլև ունի շատ ակտիվ ֆեյսբուքյան խումբ՝ ավելի քան 26,000 անդամներով, որտեղ անդամակցությունը 30%-ով ավելացել է 2021 թվականից ի վեր:
Այս ֆորումն օգտագործվում է որպես ֆոկուս խումբ նոր ապրանքների և հաճախորդների առաջարկների համար, և 2022 թվականին ակտիվ անդամներից եղել է ավելի քան 2,000 գրառում:
«Մենք ամեն ինչ պարզ ենք պահում. խոսեք տղամարդկանց հետ, թե ինչպես են նրանք խոսում միմյանց հետ, այն բաների մասին, որոնք իրենց հետաքրքրում են», - ասաց Օ'Բրայենը: «Մեր հաճախորդների արժանիքները նրանց վերադարձրեք»:
Հասարակական հարաբերությունների միջոցով (միանգամից մեկ մանրածախ վաճառող), իր հաճախորդների նկատմամբ հարգանքի և թիրախային շուկայի ամուր ընկալման միջոցով Դյուկ Քենոնը շարունակում է զարգացնել իր առաքելությունը՝ բերելու թարմ ձայն և նոր հեռանկար, թե ինչպես կարելի է վաճառել տղամարդկանց հարդարման արտադրանքը: դրա թիրախային ժողովրդագրական.
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/