DSW-ն ներկայացնում է նոր փոքր խանութ:
Աղբյուր՝ DSW
DSW-ն փորձում է խանութի նոր տեսք և դասավորություն այս շաբաթավերջին Հյուսթոնում բացվող վայրում՝ փորձելով կենտրոնացնել հաճախորդների ուշադրությունը հիմնական ապրանքանիշերի վրա:
Այն կներկայացնի ազգային ապրանքանիշերի խանութներ, ինչպիսիք են Adidas-ը, Brooks-ը, Birkenstocks-ը և Crocs-ը, ինչպես նաև Vince Camuto-ն և Crown Vintage-ը: Դիզայներական ապրանքանիշերDSW-ի մայր ընկերությունը կոչում է հայեցակարգը «Պահեստի վերաիմագինացված»:
Անցյալ ամիս ընկերության ներդրողների օրը Designer Brands-ի գործադիր տնօրեն Ռոջեր Ռաուլինսը նպատակ դրեց կրկնապատկել իր պատկանող ապրանքանիշերի վաճառքը` միաժամանակ պահպանելով ազգային ապրանքանիշերի վաճառքը: «Որպեսզի մենք իրականացնենք այդ երկու նպատակները, ֆիզիկական փորձը, որը մենք ստեղծում ենք մեր սպառողի, ինչպես նաև այդ ազգային ապրանքանիշերի համար, այն պետք է զարգանա», - ավելի ուշ ասել է Ռաուլինը CNBC-ին Zoom-ին տված հարցազրույցում:
DSW-ն փորձարկում է իր նոր ձևաչափը, քանի որ սպառողները վերադառնում են խանութներում գնումներ կատարելու երկու և ավել տարի համաճարակային արգելափակումներից և սահմանափակումներից հետո: ԱՄՆ-ի մանրածախ վաճառքի ընդհանուր ծավալը, առանց ավտոմեքենաների, նախորդ տարվա համեմատ աճել է 7.2%-ով, ասվում է Mastercard SpendingPulse-ի հինգշաբթի հրապարակված զեկույցում: Էլեկտրոնային առևտրի գործարքները նվազել են 1.8%, իսկ խանութներում վաճառքներն աճել են 10%:
«Նրանք պետք է ոգևորություն և «վայ» ստեղծեն, որպեսզի մարդկանց հանեն բազմոցից և մտնեն խանութ, ինչը պահանջում է ավելի շատ կրեատիվություն», - CNBC-ին հեռախոսային հարցազրույցում ասել է Telsey Advisory Group սպառողական ապրանքների խորհրդատվական ընկերության գործադիր տնօրեն Դանա Թելսին:
Նոր դասավորության մեծ մասը տեղեկացվել է առցանց գնումների վարքագծից, ըստ Ռաուլինսի: Նա ասաց, որ DSW գնորդների գրեթե 90%-ն այցելում է կայք՝ նախքան խանութ գնալը:
«Այս ազգային ապրանքանիշերը այնքան համապատասխան են սպառողի համար, որ նրանք փնտրում են իրենց անունը նախքան DSW որոնելը», - ասաց նա:
DSW-ի նոր փորձնական խանութի բացումը Հյուսթոնում, Տեխաս նահանգում այս շաբաթավերջին: «Warehouse Reimagined»-ը կներկայացնի խանութներ խանութներում որոշ հիմնական ապրանքանիշերի համար, ինչպիսիք են Hush Puppies-ը:
Աղբյուր՝ DSW
Deutsche Bank-ի վերլուծաբան Գաբրիելլա Կարբոնը CNBC-ին էլփոստով ասաց, որ DSW խանութի նոր ձևաչափը «կարող է ազդեցություն ունենալ երկարաժամկետ հեռանկարում»: Նա ասաց, որ իրական հիմնաքարը, սակայն, այն է, որ ցանցը «ավելի ակնառու կերպով ցուցադրի ազգային ապրանքանիշերը՝ ընտրված խանութ-սրահներով, ինչը պետք է օգնի Designer Brands Inc.-ին շարունակել կառուցել իր վաճառողների հետ հարաբերությունները»:
DSW «Warehouse Reimagined» խանութը կունենա բաց վաճառքի ձևաչափ, որտեղ չափերը հասանելի են հաճախորդների համար, որպեսզի կարողանան գրավել իրենց առանց գործընկերների օգնության: Գնորդների համար, ովքեր ընդհանրապես հետաքրքրված չեն աշխատակիցների օգնությունով, ինքնավճարը տարբերակ կլինի: QR կոդերն ինտեգրվելու են, որպեսզի սպառողներին հնարավորություն ընձեռվի խանութում գտնվելու ընթացքում ավելի շատ տեղեկություններ ստանալ իրենց հեռախոսների մասին, այլ ոչ թե միայն ընթացիկ ապրանքանիշի և գների ցուցադրման մասին:
Թեև նոր ձևաչափն ավելի փոքր է՝ մոտ 15,000 քառակուսի ոտնաչափ, քան սովորական 25,000 քառակուսի ոտնաչափը, Ռաուլինն ասել է, որ նա պարտավորվել է սպառողներին առաջարկել նույն մակարդակի պաշարները՝ ձգտելով մնալ պահեստում բոլոր չափսերի համար: Ավելի փոքր քառակուսի մակերեսը օգնում է նվազեցնել ֆիքսված ծախսերը, մինչդեռ նոր դիզայնը նաև թույլ է տալիս վաճառել նույն քանակությամբ գույք, ավելացրեց նա:
Ռաուլինսը հրապարակայնորեն չի բացահայտում «Պահեստի վերաիմագինացված» ռազմավարության ֆինանսական նպատակները: Սակայն, իր հաջողությունը գնահատելու համար, արդյունաբերության դիտորդները, ինչպիսին Telsey-ն է, կցանկանան իմանալ, թե արդյոք կա՞ արդյոք վաճառքի արդյունքում առաջացած աճ, և ինչպես են վաճառքները համեմատվում չվերափոխված խանութների հետ, ի թիվս այլ ցուցանիշների:
DSW-ի նոր փորձնական խանութի բացումը Հյուսթոնում, Տեխաս նահանգում այս շաբաթավերջին: «Warehouse Reimagined»-ը կներկայացնի խանութներ խանութներում որոշ հիմնական ապրանքանիշերի համար, ինչպիսիք են մանրածախ վաճառողի սեփական Crown Vintage-ը և Mix No. 6-ը:
Աղբյուր՝ DSW
Մանրածախ առևտրի այլ ենթաոլորտում, Target-ը պահանջում է նյութական վաճառքի բարելավում հարյուրավոր խանութներում, որոնք վերանորոգվել են 2017 թվականից ի վեր: Մարտին՝ Target-ի 2022 ներդրողների օրը, գլխավոր գործառնական տնօրեն Ջոն Մալիգանն ասաց, որ երթևեկության շահույթը նպաստում է միջին վաճառքի երկու-չորս տոկոսին: վերափոխումներից հետո առաջին տարում և ևս մեկից երկու տոկոս բարձրացում երկրորդ տարում:
DSW-ն կհետևի փորձնական ծրագրին որոշ դասերի համար: Ռաուլինսն ասաց, որ DSW-ի յուրաքանչյուր հինգերորդ խանութը ամեն տարի հանդես է գալիս վարձակալության երկարաձգման համար: Դիզայներ Բրենդը պոտենցիալ կքննարկի այն, ինչ աշխատում է խանութներում, քանի որ վարձակալության ժամկետը լրանում է: Ունի մոտ 700 խանութ։
Մեկ խոշոր ազգային ապրանքանիշ DSW պատրաստվում է առանց? Nike. Ատլետիկ արքա այս տարի ավարտեց իր մեծածախ համագործակցությունը մանրածախ վաճառողի հետ՝ որպես իր ուղղակի սպառողին բիզնեսը մեծացնելու նպատակով:
«Nike-ին կորցնելը մեծ խնդիր է», - ասաց Թելսին: «Nike-ին փոխարինելը մարտահրավեր է, դա անելու համար դու պետք է կարողանաս նորից հայտնագործել քեզ: Կարծում եմ, դա այն է, ինչ փորձում է անել [DSW]»:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/05/06/dsw-tests-layout-to-spotlight-brands-like-adidas-crocs-birkenstock.html