Dollar General-ը Popshelf-ով հետապնդում է ծայրամասային գնորդներին

ՀԵՆԴԵՐՍՈՆՎԻԼ, Թենեսի — Դոլարի գեներալԱճի հաջորդ մեծ ռազմավարությունը դրված է Նեշվիլի արվարձանում գտնվող սթրիփ մոլում, և շուտով այն կգա այլ քաղաքներ:

Դա նոր խանութ է, որը կոչվում է Popshelf: Վերջին երկու տարիների ընթացքում Թենեսիում գործող զեղչը փորձարկել է խանութի հայեցակարգը, որը սպասարկում է արվարձաններում ավելի բարձր եկամուտ ունեցող գնորդներին, բայց իրերի մեծ մասը վաճառում է 5 դոլարով կամ ավելի քիչ:

Դարակները լցվում են ապրանքների լայն տեսականի, ներառյալ տոնական թեմաներով ափսեներ, խնջույքների և արհեստագործական պարագաներ, նորարարական ուտելիքներ, ինչպիսիք են գուրման շոկոլադը և Portobello-ի սնկով ջեռոցը, ինչպես նաև նվերներ, ինչպիսիք են ականջօղերը, շուրթերի փայլը և խաղալիքները: Այն նախատեսված է գանձերի որոնում լինելու համար, որը ստիպում է գնորդներին վերադառնալ:

Հիմա, հետ գնաճը դեռ բարձր է, Dollar General-ն ընդլայնում է Popshelf-ի իր ծրագրերը: Այն նպատակ ունի հաջորդ տարի կրկնապատկել դրոշի դիրքերը՝ հասցնելով մոտավորապես 300 խանութների: Առաջիկա երեք տարիների ընթացքում այն ​​նախատեսում է աճել մինչև մոտ 1,000 վայր ամբողջ երկրում: Ի վերջո, այն հնարավորություն է տեսնում հասնելու մոտ 3,000 ընդհանուր տեղակայման: Այն նաև փորձարկում է մինի Popshelf խանութները իր Dollar General խանութների ներսում: Առայժմ ունի այդ խանութներից մոտ 40-ը։

Սակայն Popshelf-ը պետք է ապացուցի, որ կարող է դիմանալ ավելի կոշտ տնտեսության պայմաններում: Walmart, Best Buy, Costco և մյուսները նախազգուշացրել են հայեցողական ապրանքների ավելի թույլ վաճառքի մասին, քանի որ սպառողները ավելի շատ են ծախսում անհրաժեշտ ապրանքների վրա: թիրախ վերջերս կրճատել է իր արձակուրդային եռամսյակի կանխատեսումը, եւ Kohl է քաշեց իր հեռանկարը, վկայակոչելով միջին եկամուտ ունեցող սպառողներին, ովքեր իրենց լարված են զգում:

Dollar General-ի եկամուտների վերջին զանգի ժամանակ գործադիր տնօրեն Ջեֆ Օուենն ասաց, որ նույնիսկ հաճախորդները, ովքեր տարեկան վաստակում են $100,000, գնումներ են կատարել իր խանութներից:

Առևտրի հարցերով տնօրեն Էմիլի Թեյլորն ասում է, որ Պոպսելֆը կարող է ներգրավել ծախսերը գիտակցող գնորդներին՝ առաջարկելով իրեր, որոնք չեն առաջացնում մեղքի զգացում:

«Այն փաստը, որ մենք այդքան մեծ արժեք ունենք այս կատեգորիաներից շատերում, Popshelf-ի մեր հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս իսկապես վերաբերվել իրենց այն ժամանակ, երբ նրանք կարող են դժվար ժամանակ ունենալ դա անել այլ վայրերում», - ասաց նա:

Popshelf-ը նախատեսված է ավելի մեծ վաճառքներ և ավելի մեծ շահույթ ապահովելու համար, քան Dollar General խանութի դրոշակը: Այն ունի ավելի ընդհանուր ապրանքներ, որոնք սովորաբար ավելի մեծ մարժան են, քան սննդամթերքը: Կանխատեսվում է, որ Popshelf-ի յուրաքանչյուր խանութ-սրահը տարեկան կհասնի $1.7-ից մինչև $2 մլն-ի վաճառքի միջին համախառն մարժան, որը գերազանցում է 40%-ը:

Երրորդ եռամսյակում Dollar General-ի համախառն շահույթը որպես զուտ վաճառքի տոկոս կազմել է 30.5%: Դա ներառում է իր բոլոր խանութները, բայց ճնշող մեծամասնությունը գտնվում է համանուն դրոշի տակ: Այն չի բացահայտում խանութի մակարդակով տարեկան կամ եռամսյակային վաճառքները:

Խանութի նոր հայեցակարգը նաև գրավում է ավելի հարուստ հաճախորդին, ով ապրում է արվարձաններում, ինչպես զբաղված մայրը, որը ձեռնածություն է անում մի քանի երեխաների, ասում է Թրեյսի Հերմանը, ալիքի նորարարության ավագ փոխնախագահը: Այդ հաճախորդին կարող է անհրաժեշտ լինել ատամի մածուկ և մաքրող պարագաներ գնել, բայց նա ցանկանում է գնալ մի վայր, որտեղ նա կարող է զննել և զվարճալի իրեր նետել իր զամբյուղի մեջ, ասաց Հերմանը:

Popshelf խանութների ներսում դարակների ապրանքանիշերն ու իրերը արտացոլում են այդ հաճախորդին: Օրինակ, խանութներում վաճառվում են սննդամթերք և կենցաղային ապրանքանիշեր, որոնք հաճախ տեղափոխվում են բարձրակարգ մթերային խանութների կողմից, ինչպիսիք են միսիս Մեյերի ձեռքի օճառը, Էմիի սառեցված ուտեստները և Tillamook պանիրը: Այն ունի համաշխարհային նախուտեստների ընտրանի, ինչպիսիք են Pocky-ն և Hello Panda-ն: Եվ այն ունի հատուկ խոհանոցային և թխելու իրեր, ինչպիսիք են էժան համեմունքները և յուրահատուկ համեմունքները:

Այն նաև ունի բացառիկ ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են ցածր գներով մոմերի սեփական շարքը, սենյակային սփրեյները և դիֆուզորները, այդ թվում՝ Citron Berry-ի բնորոշ բույրը, որը լցնում է իր խանութը: Այն կրում է Dollar General-ի կողմից վաճառվող որոշ մասնավոր ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են՝ Believe Beauty, դիմահարդարման ապրանքանիշ, որը գովազդվում է ազդեցիկ մարդկանց կողմից, ներառյալ Բեթենի Ֆրանկելը Bravo-ի «The Real Housewives of New York City»-ից:

Այն ունի պտտվող սեզոնային իրեր՝ կախված տարվա եղանակից, օրինակ՝ ամանորյա դեկոր, դդմի թեմայով իրեր, Զատիկի վառ գույներ և ամռանը լողափի սրբիչներ։

Հերմանն ասաց, որ խանութի անունը ոգեշնչված է ապրանքների այդ խառնուրդից, որն անընդհատ թարմացվում է:

«Մենք հավատում ենք, որ ապրանքը դուրս է գալիս դարակից և իսկապես կյանքի է կոչվում, առանց մենք դրա հետ շատ բան անելու», - ասաց նա:

Վերջին տարիներին խանութների ընդլայնման ճանապարհին առաջատար են զեղչերը և ոչ գներով ապրանքանիշերը: Ըստ Coresight Research-ի՝ մանրածախ առևտրի վրա կենտրոնացած խորհրդատվական ընկերության տվյալների՝ Dollar General-ը երկրում ամենաարագ աճող մանրածախ վաճառողն է խանութների քանակով: Նրա համանուն դրոշը նույնպես աճել է արագ հոլովակում: Ընկերությունը նախատեսում է մոտ 1,050 նոր խանութ բացել ԱՄՆ-ում գալիք ֆինանսական տարում՝ ներառյալ Popshelf-ի վայրերը:

Ութ այլ զեղչեր և ոչ գներով ապրանքանիշեր եզրափակում են լավագույն տասնյակը, ներառյալ Popshelf-ի մրցակիցները Դոլար ծառ, Հինգը ներքևում and Home Goods, որը մաս է կազմում TJX ընկերություններ.

Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում Coresight-ի գլոբալ հետազոտությունների ղեկավար Ջոն Մերսերը ասում է, որ արժեքի գիտակցմամբ այդ մանրածախ առևտրականները օգուտ են քաղել հազարամյակներից, որոնք գնել են տներ և ընտանիք կազմել, քանի որ նրանք ձեռնամուխ են եղել քոլեջի պարտքի հետ կապված ծախսերին: Բացի այդ, նա ասաց, որ մեծությամբ երկրորդ սերնդի անդամները՝ բեյբի բումերը, արժեք են փնտրում, քանի որ թոշակի են անցնում և ապրում ֆիքսված եկամուտով:

Նա ասաց, որ գնաճը հավելյալ հետևանք է դարձել գների և զեղչերի հատվածի համար այս տարի և մինչև 2023 թվականը:

Dollar General պատմականորեն լավ է դրսևորվել տնտեսական անկումների ժամանակ: Այն 2000-ականների վերջին Մեծ անկման յուրաքանչյուր եռամսյակի ընթացքում գրանցեց նույն խանութների վաճառքի աճը: Մյուս կողմից, Target-ը, Macy's-ը, Nordstrom-ը և Kohl's-ը եղել են մանրածախ առևտրով զբաղվողների թվում, որոնք այդ ժամանակահատվածում ունեցել են նույն խանութի բացասական վաճառքի յոթ կամ ութ քառորդ:

Ներդրողները բուռն են արտահայտվել Dollar General-ի նկատմամբ: Dollar General-ի բաժնետոմսերն այս տարի աճել են մոտ 4%-ով, քանի որ S&P 500 ինդեքսը նույն ժամանակահատվածում նվազել է մոտ 16%-ով:

Jefferies-ի մանրածախ վերլուծաբան Քորի Թարլոուն ասում է, որ Popshelf-ը կարող է բախվել որոշակի ճնշման մոտ ապագայում, քանի որ սպառողները ավելի ուշադիր են մտածում գնումների մասին: Այնուամենայնիվ, նա ասաց, որ աշխատաշուկայի խստությունը նշանակում է, որ գնորդների մեծ մասը դեռևս աշխատում է: Բացի այդ, նա ավելացրեց, որ Popshelf-ի միջին կամ բարձր եկամուտ ունեցող սպառողը, հավանաբար, ունի ավելի մեծ բյուջե և ավելի մեծ բանկային հաշիվ:

Թարլոուն ասաց, որ խանութի լայն խառնուրդը նշանակում է, որ այն կարող է գողանալ բաժնետոմսերը շատ տարբեր մանրածախ վաճառողներից, ներառյալ արհեստագործական խանութներից, ինչպիսիք են. Joann, Michaels and Hobby Lobby, կենդանիների խանութներ նման Պետկո, դեղատներում նման Cvs և Walgreens և դոլարային խանութներ, ինչպիսիք են Five Below-ը և Dollar Tree-ը:

«Ի վերջո, ամեն ինչ վերաբերում է արժեքային հաղորդագրություններին», - ասաց նա: «Դա է դրա առանցքը: Դա դոլարի ընդհանուր գինն է՝ փաթաթված գեղեցիկ աղեղով»:

–CNBC– ն Նիկ Ուելս նպաստեց այս զեկույցին: