Disney-ի գործադիր տնօրեն Չապեկը հեռանում է Iger-ից՝ Disney+ գնային որոշմամբ

Disney Գլխավոր գործադիր տնօրեն Բոբ Չապեկը շարունակում է որոշումներ կայացնել, որոնք հեռանում են իր նախորդից՝ Բոբ Իգերից:

Ինչպես CNBC հայտնել են այս տարվա սկզբին, Իգերը համաձայն չէ մի քանի որոշումների հետ, որոնք Չապեկը կայացրել է որպես Disney-ի գործադիր տնօրեն, ներառյալ ընկերության վերակազմավորումը և Ֆլորիդայի վիճահարույց «Մի ասա գեյ» օրենսդրությունը:

Վերջին ընդմիջումն է Անցյալ շաբաթ հայտարարված Disney+-ի 38% գնի աճ որպես Disney-ի գովազդով աջակցվող նոր ծառայության շուրջ հայտարարությունների մի մաս, որը կմեկնարկի դեկտեմբերի 8-ին: Disney+-ը, առանց գովազդի, ամսական $7.99-ից կբարձրանա մինչև $10.99 ամսական: Disney+-ը գովազդով կսկսվի ամսական $7.99-ից:

Չապեկի գնային ռազմավարությունը տարբերվում է Իգերի փիլիսոփայությունից, ըստ մարդկանց, ովքեր ծանոթ են երկու տղամարդկանց մտածողությանը: Iger-ը ցանկանում էր, որ Disney+-ը լինի ամենացածր գնով հիմնական հոսքային առաջարկը, ասում են մարդիկ, ովքեր խնդրեցին չհրապարակել իրենց անունը, քանի որ քննարկումները մասնավոր էին: Այդ կերպ, հաճախորդները Դիսնեյ+-ը կդիտեն որպես ավելի ուժեղ արժեքային առաջարկ իր մրցակիցների համար, նույնիսկ եթե կարծում էին, որ այլ ծառայությունների բովանդակությունը կարող է ավելի ամուր լինել: Ահա թե ինչու Իգերը պնդում էր Disney+-ը Hulu-ից և ESPN+-ից առանձին պահել, ռազմավարություն, որը Չապեկը մինչ այժմ պահպանել է:

Ամսական 7.99 դոլարով գովազդով, Disney+-ն այժմ ավելի թանկ կլինի, քան գովազդով աջակցվող մի քանի այլ ապրանքներ, այդ թվում՝ NBCUniveral's Peacock ($ 4.99) եւ Paramount GlobalParamount+-ը (4.99 դոլար), թեև այն կմնա ավելի էժան, քան Warner Bros. ԲացահայտումHBO Max (9.99 դոլար): 10.99 դոլարով առանց գովազդի Disney+-ը ոչ միայն ավելի թանկ կլինի, քան Peacock-ը և Paramount+-ը, այլև ավելի թանկ, քան Amazon Prime Video (8.99 դոլար), որը նույնպես չի ներառում գովազդը:

Disney+-ն առանց գովազդի դեռ զգալիորեն կիջնի Netflix ($15.49) և HBO Max ($14.99): Disney-ի փաթեթային առաջարկը՝ Disney+, Hulu-ն՝ գովազդով և ESPN+-ը՝ գովազդով, կկազմի ամսական 14.99 դոլար՝ նախորդ արժեքից 1 դոլարով ավել:

«Մենք գործարկեցինք աննախադեպ ազդեցիկ գնով բոլոր հարթակներում, որոնք մենք ունենք հոսքի համար», - ասաց Չապեկը անցյալ շաբաթ: «Կարծում եմ, որ հեշտ էր ասել, որ մենք, հավանաբար, լավագույն արժեքն ենք հոսքի մեջ: Այդ սկզբնական մեկնարկից ի վեր մենք շարունակել ենք մեծ ներդրումներ կատարել մեր բովանդակության մեջ: Մենք հավատում ենք, որովհետև վերջին երկուսուկես տարիների ընթացքում ներդրումների աճը շատ լավ գնային կետի համեմատությամբ մենք շատ տեղ ունենք գնային արժեքի վրա»:

Իգերի ռազմավարությունն էր դանդաղորեն բարձրացնել գները ժամանակի ընթացքում՝ նպատակ ունենալով մոտ ապագայում ամեն տարի ամսական 1 դոլարի աճ, ասում են մարդիկ: Դա այն է, ինչ տեղի ունեցավ 2021 թվականի մարտին, երբ Չապեկը գլխավոր տնօրենն էր, իսկ Իգերը դեռ նախագահում էր: Disney+-ը $6.99-ից ցատկել է $7.99-ի։ Իգերը դեկտեմբերին հեռացավ Դիսնեյի նախագահի պաշտոնից:

Գների դանդաղ աճը թույլ կտա Disney-ին հնարավորինս շատ սպառողներ ներգրավել գների յուրաքանչյուր մակարդակում՝ $6.99, $7.99, $8.99 և այլն: Իգերը հրաժարվել է մեկնաբանել Disney+-ի նոր գնագոյացումը։ Disney-ի ներկայացուցիչը հրաժարվեց մեկնաբանել Չապեկի և Իգերի ռազմավարությունների միջև եղած տարբերությունները:

Չապեկի՝ Disney+-ին ամսական 3 դոլարով բարձրացնելու որոշումը՝ $7.99-ից մինչև $10.99, հուշում է, որ նա տեղափոխում է Disney-ի ռազմավարությունը բաժանորդների աճի առավելագույնի հասցնելուց դեպի շահութաբերությունը շեշտելու: Գնագոյացման որոշումը զուգորդվում է Չապեկի որոշման հետ՝ չվճարել Հնդկաստանի Պրեմիեր լիգայի՝ երկրի լավագույն կրիկետի լիգայի հոսքային իրավունքների համար: Չապեկը նույնպես որոշել է բարձրացնել ESPN+-ի գինը ամսական 3 դոլարով՝ 6.99 դոլարից մինչև 9.99 դոլար:

Առանց Հնդկաստանի Պրեմիեր լիգայի, սկսած 2023 թ. Չապեկը իջեցրեց Դիսնեյի առաջնորդությունը, առաջին անգամ պատրաստվել է 2020 թ. որ Disney+-ը կունենա 230 միլիոնից մինչև 260 միլիոն բաժանորդ մինչև 2024 թվականի վերջը: Disney-ի նոր բաժանորդների կանխատեսումը մինչև 2024 թվականի վերջը կազմում է 215 միլիոնից մինչև 245 միլիոն:

Իգերի պաշտոնավարման վերջին երկու տարիների ընթացքում՝ 2020 և 2021 թվականներին, հոսքային ուղեցույցի իջեցումը, հավանաբար, կհանգեցներ Disney-ի բաժնետոմսերի կտրուկ անկման: Փոխարենը, անցյալ շաբաթ, Disney-ի բաժնետոմսերը հազիվ թեթևացան, երբ ֆինանսական տնօրեն Քրիստին Մաքքարթին հայտարարեց այդ լուրը կոնֆերանսի միջոցով և աճել է 6%-ով Disney-ի եկամուտների հաջորդ օրը, որը ներառում էր 15 միլիոն Disney+ բաժանորդների շահույթ եռամսյակում:

Փոփոխությունը կապված է ներդրողների կոլեկտիվ թուլացման հետ Netflix այս տարի, որն ազդել է ամբողջ հոսքային վիդեո ոլորտի վրա:

Chapek-ը գրազ է գալիս, որ ներդրողները լավ են հոսքային բաժանորդների ավելի փոքր ընդհանուր հասցեային շուկայի հետ, եթե վճարող հաճախորդները տանում են դեպի շահութաբեր բիզնես: Դիսնեյի հոսքային ծառայությունները կորցրել են 1.1 միլիարդ դոլար իր վերջին եռամսյակում: Գների մեծ աճը պետք է հոսքային բիզնեսը հասցնի եկամտաբերության մինչև 2024 թվականի վերջ, նույնիսկ եթե ընդհանուր բաժանորդների ավելի քիչ թվով լինի, ասաց Չապեկը անցյալ եռամսյակում: Այնուամենայնիվ, ուշագրավ է, որ Դիսնեյը նախկինում ծրագրել էր հոսքային շահութաբերության հասնել մինչև 2024 թվականը նույնիսկ նախքան գների բարձրացումը:

Netflix-ի աճն այս պահին գերազանցել է շուրջ 220 միլիոն համաշխարհային բաժանորդ: Այս տարի բաժնետոմսերը նվազել են ավելի քան 60%-ով այն բանից հետո, երբ Netflix-ը կորցրել է բաժանորդներ տարվա առաջին կիսամյակի ընթացքում և ծրագրում է ավելացնել ընդամենը 1 միլիոն վճարող հաճախորդ երրորդ եռամսյակում:

Netflix-ի գնահատման անկումը ծածկում է այնպիսի ղեկավարների, ինչպիսիք են Չապեկը և Warner Bros. Discovery-ի գործադիր տնօրեն Դեյվիդ Զասլավը շահույթը վերահաստատելու է բաժանորդների ավելացում:

Disney-ը նաև քայլեր է ձեռնարկում շուկային ցույց տալու, որ այժմ պետք է կենտրոնանա մեկ օգտատիրոջ միջին եկամուտի վրա, այլ ոչ թե պարզապես Disney+-ի բաժանորդների ավելացումների վրա: Disney-ն անցյալ շաբաթ իր երրորդ եռամսյակի շահույթի շնորհանդեսի ժամանակ մի կետ արեց՝ առանձնացնել իր «Disney+» հիմնական բաժանորդները Հնդկաստանում տեղակայված իր Disney+ Hotstar բաժանորդներից, որպեսզի ցուցադրի Disney+-ի մեկ օգտատիրոջ հաշվով շատ ավելի բարձր միջին եկամուտը: Այն միջին եկամուտը մեկ Disney+ բաժանորդի համար Դիսնեյի երրորդ եռամսյակի վերջում կազմում էր ամսական 6.29 դոլար: Hotstar-ի բաժանորդի համար ARPU-ն ամսական $1.20 էր:

Disney-ը նախատեսում է մինչև 135 թվականի վերջ ունենալ 165 միլիոնից մինչև 2024 միլիոն հիմնական Disney+ բաժանորդ և «մինչև» 80 միլիոն Hotstar բաժանորդ:

Գնելով Disney+-ը գովազդով $7.99-ով, Disney+-ի ներկայիս գինը, Chapek-ը նախընտրում է ավելի բարձր ARPU-ն, քան կուտակում է տվյալներ, թե քանի հաճախորդ կարող է պատրաստ վճարել Disney+-ի համար ավելի ցածր գնով, որը չի բաժանորդագրվի $7.99-ով: Չապեկը, իբր, արդեն գիտի Disney+-ի շուկան՝ 7.99 դոլար ԱՄՆ-ում և Կանադայում, քանի որ հենց դա է Disney+-ի գինը ներկայումս:

Իգերի մեկ այլ դրդապատճառ՝ մրցակցությունը թերագնահատել աճող բարձրացումներով, այն էր, որ Disney-ը կարող էր լավ պատկերացում կազմել պահանջարկի միտումների մասին, քանի որ նրանք Disney+-ին տարեկան 1 դոլարով ավելացնում էին, ըստ խնդրին ծանոթ մարդու:

Չապեկը կարող էր իմանալ, թե քանի բաժանորդ կհետաքրքրի Disney+-ով, ասենք, ամսական 4.99 դոլարով, եթե նա այդ մեկնարկային գինը դարձներ գովազդով: 7.99 դոլարից սկսելու նրա որոշումը նորից հուշում է, որ նա ավելի շատ հետաքրքրված է մոտաժամկետ շահութաբերությամբ, այլ ոչ թե բաժանորդների արագ ձեռքբերումներով, որոնք ժամանակի ընթացքում կարող են վերածվել ավելի բարձր վարձատրվող հաճախորդների:

Դա նաև հուշում է, որ նա վստահ է, որ գների բարձրացում չի լինի առաջացնել Disney+ պահանջարկի անկում:

«Մենք չենք հավատում, որ թանկացումների հետևանքով որևէ նշանակալից երկարաժամկետ ազդեցություն կունենա մեր անկման վրա», - ասաց Չապեկը:

ԴԻՏԵՔ. Նիլսենի խոսքերով՝ հեռարձակման դիտումների թիվը պատմության մեջ առաջին անգամ գերազանցում է կաբելային: