Dentons at Ten. Ի՞նչ է հաջորդը:

Դենտոնները շուտով կդառնա տասը, և դա բնորոշ պայթյունով: Ֆիրման ուղարկել է Ա նամակ իր հաճախորդներին ազդարարելով իր գալիք ծննդյան տարեդարձը և հայացք գցելով ապագային: Օրեր անց Դենտոնս հայտարարել պատմական համաձայնագիր՝ միավորվելու հնդկական առաջատար իրավաբանական ընկերության հետ Հղում իրավական, դարձնելով այն աշխարհում առաջին գլոբալ ֆիրման, որը միավորվում է Հնդկաստանում գտնվող իրավաբանական ընկերության հետ: Այս երկու իրադարձությունների մերձեցումը խորհրդանշում է Դենթոնի հանձնառությունը՝ «միշտ լինել ապագայի ամուրը»:

Dentons-ը ստեղծվել է 2013 թվականին, երբ Salans-ը, Fraser Milner Casgrain-ը (FMC) և SNR Denton-ը միավորվեցին: Dentons-ը մեծ էր և համարձակ էր առաջին իսկ օրվանից: Գլոբալ նախագահ Ջո Էնդրյուի և Գլոբալ գործադիր տնօրեն Էլիոթ Պորտնոյի առաջնորդական դուետը նույն տիտղոսներն ուներ նախորդ ընկերությունում, որը պետք է դառնար Dentons: Նրանք գծեցին ուղղություն՝ վերաիմաստավորելու իրավաբանական ընկերության մասշտաբը, շրջանակը և սահմանները: Նպատակն էր ստեղծել պրոֆեսիոնալ ծառայությունների առաջատար համաշխարհային ձեռնարկություն, ոչ թե պարզապես իրավաբանական ընկերություն, որը նախատեսված է հաճախորդներին լուծումներ տրամադրելու բիզնեսի մարտահրավերներին տեղական և ամբողջ աշխարհում:

Էնդրյուն և Պորտնոյը վիճարկեցին մասնագիտության վաղեմի դոգման, որ օրենքը ուղղահայաց է, որի «պատվիրված» աշխատանքը նրա սկզբնական իրավունքն է: Նրանք այլ տեսակետ ունեին. օրենքը հորիզոնական գործառույթ է, որը կտրում է ձեռնարկությունը, հասարակությունը և աշխարհագրությունը: Իրավաբանական փորձաքննությունը խնդիրների լուծման ավելի լայն դինամիկայի մի մասն է, որը պահանջում է իրավաբանների, տեխնոլոգների, ֆինանսների, տվյալների գիտնականների, ռիսկերի և համապատասխանության մենեջերների և մի շարք այլ մասնագիտական ​​և պարապրոֆեսիոնալ առարկաների ինտեգրում: Օրենքի և ավելի լայնորեն մասնագիտական ​​ծառայությունների նպատակը քշելն է արժեք բիզնեսի համար.

Մեկ տասնամյակ անց Դենտոնսն իր հիմնադիրների՝ իրավական դերի մասին պատկերակապ հայեցակարգի արդյունքն է: Ընկերությունը փոխել է ավանդական իրավաբանական գրասենյակի պարադիգմը՝ այն փոխարինելով մի կազմակերպությամբ, որը նախատեսված է մատուցելու լուծումներ բիզնեսի մարտահրավերներին և հնարավորությունների գրավում. Դենթոնսը վիճարկել է իրավաբանական ֆիրմայի այլ խորապես արմատավորված կանոնները՝ տաղանդների արդյունահանումը, միատարրությունը, ծխականությունը և ծագումը: Այն ձևավորել է ամուր մշակույթ, որն է բազմազան, Համագործակցային, նորարարական, նպատակասլաց, եւ հաճախորդակենտրոն.

դենտոնների պայթուցիկ աճը և Մեծ քառյակի վերադարձը իրավական տարածք պատահական չէ. Այս կազմակերպությունները գիտակցում են, որ գնալով ավելի բարդ, արագ շարժվողև հոսուն աշխարհաքաղաքական միջավայր, հաճախորդները պահանջում են իրական ժամանակում, բազմամասնագիտական, հարթակի վրա հիմնված, տվյալների վրա հիմնված լուծումներ դեպի բիզնես մարտահրավերներ. Ոչ մի կարգապահություն՝ իրավական, ֆինանսական, տվյալների վերլուծություն, քաղաքականություն, չունի բոլոր պատասխանները: Ինտեգրված լուծումներն ավելի արժեքավոր են, քան հատվածականները:

Դենտոնները և Մեծ քառյակը տարբեր ճանապարհներ են բռնել դեպի նույն նպատակակետը: Հաճախորդների համար կարևորն այն չէ, թե արդյոք լուծումներ տրամադրողները նկարագրվում են որպես «իրավաբանական ընկերություններ», «ձեռնարկությունների իրավաբանական ծառայություններ մատուցողներ», կամ բիզնես խորհրդատվություն: Թեև նշանակումը կարող է ի սկզբանե որոշել մատակարարի հաճախորդների ներգրավման սկզբնական կետը (GC, CFO, CTO, Board և այլն), հաճախորդների համար ամենակարևորը բիզնես մարտահրավերների համար ազդեցիկ լուծումներ ստեղծելու կարողությունն է:

Տեղական և համաշխարհային

Dentons-ի փիլիսոփայությունը հիմնված է այն գաղափարի վրա, որ հաճախորդները ստանում են մրցակցային առավելություն, երբ իրենց իրավաբանական ընկերությունը միավորում է տեղական մշակույթ և համայնքային գիտելիքների հետ համաշխարհային հասանելիություն. Այս երկակիությունը օգուտ է բերում հաճախորդներին՝ նպաստելով գործարքների հաջող ավարտին, վեճերի լուծմանը և բիզնես մարտահրավերների լուծումներին: Այն նաև ազատում է ֆիրմայի իրավաբաններին աշխարհագրական սահմանափակումներից՝ հնարավորություն տալով նրանց ներգրավվել համաշխարհային պրակտիկայում, որն ավելի լավ է ծառայում հաճախորդներին, ընկերությանը և իրենց:

Որպես iPhone-ի թողարկումից հետո գործարկված առաջին գլոբալ ընկերությունը՝ Դենտոնսը գիտակցում էր, որ տեխնոլոգիական միացումն արագացնելու է գլոբալացումը և հնարավորություն կտա աշխարհագրորեն ցրված համագործակցությանը: Առաջնորդությունը կանխատեսում էր մասշտաբների, նորարարությունների և միանալու անհրաժեշտությունը՝ բիզնեսի կարիքներին համահունչ պահելու համար: Սրանք ընկերությունների առաջնային առաքելության հիմնական սկզբունքներն են. բավարարել հաճախորդների պահանջները՝ կառուցելով իրավաբանական ընկերություն, որն ապահովում է բարձրակարգ իրավաբանական տաղանդներ: և բիզնես լուծումներ, որտեղ էլ որ այն գործում է:

Dentons is (գրեթե) ամենուր: Ընկերությունն ունի ավելի քան 12,000 իրավաբան և 21,000 իրավաբան մասնագետ, որոնք գործում են 215 երկրների 83 գրասենյակներից: Այն բաղկացած է 51 ամբողջական ֆիրմային համակցություններից, որոնք վկայում են իր ապրանքանիշի ուժի, բիզնես մոդելի և «ներդաշնակեցման, ոչ թե միավորման» ինտեգրացիոն փիլիսոփայության մասին: Էլ չենք խոսում բիզնեսի խորհրդատվական ծառայությունների, իրավական ուղղորդման ցանցի, իրավական արագացուցիչի և այլ լրացուցիչ առաջարկների մասին: Dentons-ը ավելին է, քան իրավաբանական ընկերություն. այն բազմամասնագիտական ​​էկոհամակարգ է, որը կառուցված է սպասարկելու տեղական և/կամ գլոբալ կարիքները թվային բիզնես.

Դենտոնսը խոսում է լեզուն, հասկանում է մարտահրավերները և շարժվում է բիզնեսի արագությամբ

Ինչպե՞ս է Դենտոնի ղեկավարությունը հաջողացրել այս ամենը մեկ տասնամյակի ընթացքում: Սփոյլերի զգուշացում. ղեկավարությունը մեծ է մտածում, ունի հստակ ձևակերպված նպատակ և առաքելություն, լավ է կատարում, հասկանում է գլոբալը մակրոտնտեսական, և կենտրոնանում է իր առաքելության վրա՝ բավարարել հաճախորդների պահանջները, ստեղծել իրավաբանական ընկերություն, որն ապահովում է բարձրորակ իրավաբանական փորձաքննություն և բիզնես լուծումներ, որտեղ էլ որ նրանք գործեն, և դա անել անխափան:

Ֆահրիդ Զաքարիան իր վերջին գրքում նշում է Տասը դասեր հետհամաճարակային աշխարհի համար, որ «Այսօրվա տնտեսության մեջ մեծը գեղեցիկ է»։ Եթե ​​նա ճիշտ է, ապա Դենթոնը լավ տեսք ունի: Ընկերության աճի մեթոդաբանությունը սահմանում է քանակությունը որպես որակի գործիք: Որքան մեծ է ընկերությունը, որը չափվում է տաղանդի խորությամբ և աշխարհագրական հասանելիության խորությամբ, այնքան ավելի հավանական է, որ այն ունենա հաճախորդի համար հարմար ռեսուրս: Սա նման է այն ռազմավարությանը, որը հաջողությամբ իրականացվել է Մեծ քառյակի կողմից:

Դենտոնը կառուցվել է բիզնեսի համար, խոսում է իր լեզվով, և նկարագրում է, թե ինչ է անում այն ​​բիզնես առումով: Օրինակ, շուկա դուրս գալու նրա նորարար ռազմավարությունը կառուցված է չորս հիմնական հասկացությունների վրա՝ «Աճել, պաշտպանել, գործել և ֆինանսներ»: Սա նկատելի շեղում է իրավաբանական ընկերությունների կողմից իրենց պրակտիկայի և ոլորտի առաջարկների ցուցակագրումից: Տարբերությունը գերազանցում է շուկայավարման ռազմավարությունը: Այն խորապես փոխում է, թե ինչպես են իրավաբանները, և բոլոր մասնագիտական ​​ծառայություններ մատուցողները, դիտարկում իրենց նպատակը և ինչպես են նրանք շփվում հաճախորդների հետ:

Ի տարբերություն շատ խոշոր ընկերությունների, որոնք կառուցված են մի քանի համաշխարհային բնակչության և ֆինանսական կենտրոնների շուրջ, Dentons-ն ունի բազմակենտրոն մոդել: Սա նշում է իր բազմազանություն, խափանում է հիերարխիկ սեգմենտավորումը, գործընկերներին ապահովում է ավելի մեծ ինքնավարություն և շուկայական ճկունություն և նպաստում է. համագործակցություն: Կա ապացույց, որ մոդելն աշխատում է: Dentons-ը վերջին 1.5 ամիսների ընթացքում ստեղծել է 18 մլրդ դոլար միջտարածաշրջանային եկամուտ: Այս ընդհանուրի նշանակությունը գերազանցում է գործընկերոջ շահույթը. դա խոսում է ընկերության համագործակցային մշակույթի հաջողության և հաճախորդներին «ամենուր և ամենուր» սպասարկելու նրա կարողության մասին:

Dentons-ը վերաիմաստավորել է ժառանգության օրինական առաքման պարադիգմները հաճախորդ և տաղանդ հեռանկարներ. Սա է իրական պատմությունը ետեւում իր հափշտակիչ աճ, ապրանքանիշի ճանաչում և շուկայի վերելք. Dentons-ը սովորել է իր հաճախորդներից՝ նախապես «Մեծ հրաժարական«— որ նպատակային կազմակերպություններն ավելի հավանական է ներգրավել և պահպանել բարձրակարգ տաղանդները: Այն դարձավ առաջին համաշխարհային ընկերությունը, որն ընդունեց նպատակային հայտարարություն. «Մենք վերասահմանում ենք հնարավորը և ձևավորում ապագան: Միասին. Ամենուր»։ Սա ներառում է Դենտոնի էթոսի առանցքը՝ նորարարությունը, համագործակցությունը և մասշտաբները, որոնք պարադիգմային փոփոխություններ են առաջացնում՝ ի շահ հաճախորդների և աշխատուժի: Dentons-ի նպատակի հայտարարությունը և ամուր ռազմավարությունը հստակ կոչ են հաճախորդներին և տաղանդներին՝ փնտրելու այն, ինչը վաղուց օքսիմորոն է եղել՝ նորարար իրավաբանական ընկերություն:

«Չելենջեր ապրանքանիշ» և առաջին իրավաբանական ընկերություն

Իրավաբանական ընկերությունները հայտնի չեն համարձակ գաղափարներով, դժվարին ժառանգական պարադիգմներով և սնդիկի աճով: Դենտոնները տարբեր են. Որպես ինքն իրեն բնորոշող «չելենջեր ապրանքանիշ»՝ Dentons-ը մրցում է իր ամենաուժեղ մրցակիցների հետ ոչ թե իմիտացիայով, այլ տարբերակում. Այն ընդլայնել է իրավաբանական ընկերության չափի, շուկայի հասանելիության, տեսլականի, համագործակցության սահմանները և վերացրել է արհեստական ​​սահմանները, որոնք բաժանում են իրավական այլ բիզնես խորհրդատվական փորձաքննությունը: Այն օգտագործել է իր իրավական փորձաքննության շրջանակը անխափան բիզնես խորհրդատվական ծառայությունների միջոցով՝ հաճախորդներին տեղական և գլոբալ լուծումներ տրամադրելու բիզնեսի հնարավորությունների և մարտահրավերների վերաբերյալ:

Դենթոնսը հասել է այս ամենին՝ իրագործելով «ապագայի ամուրը» լինելու իր տեսլականը։ Դա պահանջում է արագաշարժություն, հարմարվողականություն, համագործակցություն, նորարարություն և հասկանալ մակրոտնտեսական միտումները, որոնք (վեր) ձևավորում են մեր աշխարհը: Բազմազանությունը՝ տերմինի առավել ամբողջական իմաստով, Դենտոնի էթոսի ևս մեկ հիմնական տարր է: Ֆիրմայի բազմակենտրոն մոդելը; ներդաշնակեցման մշակութային փիլիսոփայություն, ոչ թե միավորում; և տեղական/գլոբալ մոտեցումը քաղում է բազմազանության օգուտները ձեռնարկության, աշխատուժի և հաճախորդների համար:

Dentons-ը, ինչպես և մի շարք այլ համաշխարհային իրավաբանական ընկերություններ, գործում է միջոցով շվեյցարական վետերան կառուցվածքը։ Ընկերությունը մեղմացրել է վերին կառուցվածքի էնդեմիկ բալկանացումը իր Հիմնական համաձայնագրի միջոցով, որով յուրաքանչյուր անդամ պայմանագրով համաձայնում է ընդունել այս մոդելի շրջանակներում միասնական գործընկերության դրական հատկանիշները: Սա լավագույն կառույցն է, որի ներքո Dentons-ը ներկայումս կարող է գործել որպես բազմակենտրոն, գլոբալ ընկերություն՝ հաճախորդների կարիքները բավարարելու և ներքին համագործակցությունը խթանելու համար: Ի լրումն կառավարման համաձայնագրերի, ընկերության գլոբալ քաղաքականությունը խթանում է տարածաշրջանային ներդրումները համաշխարհային ընկերությունում և խթանում է միջտարածաշրջանային աշխատանքի համար: Սա հաճախորդների և աշխատուժի համար ստեղծում է «Մեկ ընկերության» փորձ:

Dentons-ի մեծ գաղափարը առաջացրել է մի շարք օրինական արդյունաբերության առաջիններ: Յուրաքանչյուրը Dentons խճանկարի մի մասն է, և բոլորը պետք է անխափան կերպով ինտեգրվեն՝ հասնելու իր նպատակին և առաքելությանը: Ահա Ընկերության առաջինների երկար ցուցակի ներկայացուցչական նմուշը.

· Հարավային Աֆրիկայում սև օրենքի հետ համադրություն (2014 թ.);

· Ցանկացած ֆիրմայի պալատների և իրավական 500 իրավաբանների ամենաարագ աճը (2014-ից մինչ այժմ)

· Աշխարհի ամենամեծ իրավաբանական ընկերությունը (2015) և 10,000 փաստաբանների թիվը (2019);

· ստեղծել է Nextlaw Labs-ը, համաշխարհային տեխնոլոգիական արագացուցիչը (2015)

· գործարկել է Nextlaw Referral Network-ը, միայն իրավաբանական ընկերությունների ուղղորդման ցանցը, որը «վճարել-խաղալ» չէ:

· Աշխարհի ամենաշատ մրցանակ ստացած իրավաբանական ընկերությունը (2016-ից մինչ այժմ)

· ստեղծել է Dentons in-House Solutions-ը, նախկին GC-ն և ներքին իրավական խորհրդատվությունը

· Պան-Լատինական Ամերիկայի և Կարիբյան իրավաբանական ընկերություն (2018);

· Համաշխարհային իրավաբանական ընկերություն ընդունելու նպատակի մասին հայտարարություն (2018 թ.);

· բացվեց Project Golden Spike, ԱՄՆ շուկայի «տեղական/ազգային» նախաձեռնություն/«երկու գործընկերության մոդել» (2019 թ.

· $1B միջտարածաշրջանային եկամուտ (2020);

· Երկրորդ ամենասիրված ընկերությունը և ցանկացած իրավաբանական ընկերության ամենաարագ բարելավվող ապրանքանիշը (2021)

· գործարկել է Dentons Global Advisors-ը՝ անկախ ռազմավարական խորհրդատվական ընկերություն, որը կենտրոնացած է «առևտրային դիվանագիտության» վրա (2021 թ.);

· նշանակվել է գլոբալ ներառման և բազմազանության պատասխանատու (2022 թ.):

Որոշ հիմնական մարտահրավերներ

Dentons-ը և նրա հաճախորդները առաջիկա տարիներին կբախվեն հակառակ քամու հետ: Ընկերության հիմնադիրները բացահայտել են գալիք տասնամյակի հիմնական գլոբալ մարտահրավերների ցանկը: Ցանկը ներառում է՝ արագացող փոփոխություններ, ավելի մեծ տնտեսական տուրբուլենտներ, աճող աշխարհաքաղաքական ռիսկեր, կլիմայի փոփոխություն, գլոբալացման բարդություններ, իրավաբանների և մասնագետների ավելի բազմազան թիմերի պահանջներ, մասշտաբի կարևորությունը որպես հաջողության չափանիշ և տաղանդներ հավաքագրելու և պահպանելու մարտահրավերները:

«Դենտոն»-ը, ինչպես մյուս ձեռնարկությունները, հաջորդ տասնամյակի ընթացքում նույնպես կբախվի մի շարք ներքին մարտահրավերների: Ներկայումս ճանաչելի ռիսկերը ներառում են.

· Հիմնադիրների իրավահաջորդության պլանավորում

· բարձրացնելով ներքին համագործակցության մակարդակը ոչ միայն տարբեր մարզերի իրավաբանների միջև, այլ նաև լրացուցիչ բիզնես խորհրդատվական լուծումներով

· Մրցակցություն ոչ միայն ավանդական իրավաբանական ընկերությունների, այլև Մեծ քառյակի և շուկայի նոր մասնակիցների միջև

· կապիտալ

· հակամարտություններ

· հավատարիմ մնալ Ընկերության նպատակներին և առաքելությանը և ակտիվորեն հարմարվել շուկայական փոփոխվող պայմաններին

· տվյալների արագաշարժություն և փոխանակում ներքին և հաճախորդների հետ

· ընդլայնելով իր ռազմավարական գործընկերության ցանցը

· վաճառում C-Suite-ին, ոչ թե պարզապես Գլխավոր խորհրդատուի գրասենյակին

· ներդրումներ մտքի առաջնորդության և upskilling.

Եզրափակում

Dentons is ապագայի հաստատություն: Եթե ​​այն պահպանում է իր «չելենջեր ապրանքանիշի» մտածելակերպը, մշտական ​​բարելավմանը նվիրվածությունը և բիզնեսը Զեյթինգիստ, այն լավ դիրքավորված է գոյություն ունեցող և նոր մրցակիցների դեմ պայքարելու համար: Եվ քանի որ դա Dentons-ն է, այն կարող է պարզապես միավորվել մեկի հետ: