Հնչեցրեք տոնական երաժշտությունը, դրեք Ձմեռ պապին իր ծաղկեպսակներով զարդարված թառի վրա և սկսեք ընդլայնված արձակուրդային ժամերը: Մարդիկ պատրաստ են խանութներից գնումներ կատարել։ JLL-ի վերջին Մանրածախ տոնական հարցում ուղարկված 1,080 ԱՄՆ սպառողների պարզել է, որ հարցվածների 63%-ը նախատեսում է քայլել խանութի հատակով՝ այս տարի իրենց գնումների գոնե մի մասը կատարելու համար, ինչը զգալի աճ է ավելի քան 5%-ով՝ նախորդ տարվա ցուցանիշի համեմատ:
Խանութներում գնումները գերազանցել են առցանց վաճառքը՝ որպես թիվ մեկ տարբերակ 2020 թվականից ի վեր առաջին անգամ, նույնիսկ այն դեպքում, երբ զուտ խաղային առցանց մանրածախ առևտրով զբաղվող Amazon վճռականորեն գրավում է նախընտրելի տոնական գնումների մանրածախ առևտրի առաջատարը, ինչպես նշել է հարցման մասնակիցների 65.6%-ը: Walmart-ը և Target-ը զբաղեցնում են երկրորդ և երրորդ տեղը՝ համապատասխանաբար 47.9% և 39.7%:
Երբ խոսքը վերաբերում էր մանրածախ առևտրի կատեգորիաներին, որոնք սպառողները նախատեսում են այցելել, գնորդների ավելի քան 60%-ը նշել է, որ նախատեսում է այցելել առնվազն մեկ զանգվածային վաճառող, իսկ գնորդների գրեթե կեսը նախատեսում է գնումներ կատարել հանրախանութից: Mom-and-pop խանութները պետք է իրենց խրախուսված զգան, քանի որ հարցվածների 35%-ը կայցելի տեղական խանութներ և բուտիկներ իրենց տարածքում:
Գնորդները ձգտում են փորձի և մարդկային կապի
Ինչու՞ փոփոխությունը: Սպառողները ավելի հարմարավետ են զգում դրսում գտնվելու և նորից գնումներ կատարելու համար: Նրանք ցանկանում են տոնական գնումների փորձը, տեսնել և շոշափել ապրանքները նախքան դրանք գնելը և խուսափել առաքման կամ մատակարարման շղթայի հետաձգումներից: Երկարատև արգելափակումներից, դիմակների մանդատներից, սոցիալական հեռավորությունից և համաճարակի հետ կապված այլ սահմանափակումներից հետո նրանք ցանկանում են ընդհանուր և անկաշկանդ փորձ ունենալ ընկերների և սիրելիների հետ: Նրանք ցանկանում են տեսնել տոնական զարդարանքները և կլանել սեզոնային բույրերը։
Խելամիտ ծախսերը տիրում են գնաճի ժամանակ
Մանրածախ վաճառքը պահպանվել է 2022 թվականին՝ չնայած նախորդ տարվա համեմատ սպառողական գների ինդեքսի 8.1% աճին: Բայց ի՞նչ դեր է խաղում գնաճը սպառողական տոնական ծախսերում: Զարմանալի չէ, որ գնաճը տարբեր ազդեցություն է ունենում արձակուրդների բյուջետավորման վրա՝ կախված ընտանիքի եկամուտներից: Հետազոտության արդյունքների համաձայն, արձակուրդների ընդհանուր բյուջեն գործնականում կմնա նույնը, ինչ նախորդ տարի: Սակայն 57.2 դոլարից պակաս եկամուտ ունեցող համեստ վաստակողների 50,000%-ը պլանավորում է զգալիորեն ավելի քիչ ծախսեր կատարել: Այս խումբը նշել է 600 դոլար ընդհանուր բյուջե՝ 30.9%-ով ցածր, քան միջին արձակուրդային բյուջեն և 17.1%-ով պակաս, քան ծախսել են 2021 թվականին: Կարևոր է նշել, որ նրանք նախատեսում են կրճատել ծախսերը ավելի քան երկու անգամ ավելի, քան գները բարձրացել են: .
Չափազանց բարձր եկամուտ ունեցողները (նրանք, ովքեր վաստակում են ավելի քան $150,000) դրդված են մթնոլորտի, վաճառքի փորձագետների խորհրդատվության և ծայրահեղ շքեղ ապրանքանիշերի միջոցով: Փաստորեն, Lululemon-ի երկրորդ եռամսյակի շահույթն աճել է 25%-ով, իսկ Michael Kors, Versace և Jimmy Choo ապրանքանիշերի հոլդինգային ընկերության եկամուտը տարեկան կտրվածքով աճել է 8.5%-ով: Ակնհայտ է, որ բարձր և ցածր եկամուտ ունեցողների համար գնաճային ազդեցության տարբերությունն ազդում է, թե ինչպես են սպառողները գնումներ կատարելու տոների համար: Չափազանց բարձր եկամուտ ունեցողները նախատեսում են ծախսել 1,878 դոլար, ինչը միջինից երկու անգամ ավելի է և 9.7 տոկոսով ավելի, քան նրանք ծախսել են անցյալ տարի:
Գների աճին դիմակայելու համար սպառողները նախատեսում են օգտագործել ծախսերի խնայողության տարբեր մեթոդներ: Գրեթե 30%-ը կգնի էժան նվերներ, մինչդեռ 23.1%-ը կգնի ավելի քիչ մարդկանց համար։ Միայն 13.7%-ն է ծրագրում հրաժարվել իր համար ինչ-որ բան գնելուց՝ գնաճի պատճառով, մինչդեռ 10.2%-ը կդիմի խոժոռված (դեռ, համաձայնեք, շատ տարածված) «վերափոխման» պրակտիկայի: Տոնական գնորդների կեսից մի փոքր ավելին կփնտրի վաճառքներ ողջ սեզոնի ընթացքում, մինչդեռ մոտավորապես մեկ երրորդը կօգտվի գործարքի օրերից, ինչպիսիք են Cyber Monday-ը և Black Friday-ը՝ պայքարելու գնաճի դեմ: Իրականում, հարցվածների 40%-ն ասում է, որ սև ուրբաթ օրը կգնա ֆիզիկական խանութ:
Զեղչերի մանրածախ վաճառողի դերը, հատկապես նրանց, ովքեր ունեն մթերային բաղադրիչ, զգալի է դառնում այս գնաճային ժամանակաշրջանում, քանի որ գնորդները ձգտում են ազատվել պարենային բարձր գներից: Փաստորեն, Walmart-ը նոյեմբերին թողարկեց զեկույց ասելով, որ իր խանութներում վաճառքներն աճել են 8.2%-ով: Costco-ն և Grocery Outlet-ը երկուսն էլ ցույց են տվել կոմպակտ վաճառքների աճ: Ներքեւի գիծը. Լավագույն արժեք, զեղչեր և գույքագրումը լավ կառավարող մանրածախ առևտրականները կհայտնվեն առաջին տեղում:
Սպառողները ցանկանում են ավելի շատ խանութներ և ռեստորաններ
Երբ վերջին նվերը փոխանակվի, և բոլոր վերադարձներն ավարտվեն, փորձագետները կսկսեն կշռադատել տոնական սեզոնի հաջողությունը կամ ձախողումը և կսկսեն նայել դեպի 2023 թվականը: Թեև անհնար էր կանխատեսել մանրածախ առևտրի հետագիծը համաճարակի գագաթնակետին: — կատաղի ժամանակ առանց նախնական պլանի — հուսադրող է տեսնել մեծ պահանջարկ մանրածախ առևտրականների և ռեստորանների ցանցերի համար՝ նոր ֆիզիկական խանութներ բացելու համար, նույնիսկ եթե գնաճը և ռեցեսիան հնարավոր է: Երկրում փոքր նոր մանրածախ շինարարություն է տեղի ունեցել, և պահանջարկի աճի պայմաններում մանրածախ վարձակալության տոկոսադրույքները աճում են: Բարեբախտաբար, վերջին երեք տարիների ընթացքում մանրածախ առևտրի վայրի զբոսանքն այժմ բոլորիս հույս է տալիս մտրակի հարվածի փոխարեն:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/gregmaloney/2022/11/25/deck-the-malls–holiday-shoppers-are-back-at-brick-and-mortar-shops/