Դավիթի հարսնացուն գնում է հարսանյաց պլանավորման շուկայի հետևից նոր հարթակով

David's Bridal-ը՝ երկրի խոշորագույն մասնագիտացված հարսնացուների մանրածախ առևտուրը, տեղափոխվում է հարսանյաց պլանավորման և շուկայի տարածք՝ այսօր իր նոր՝ Pearl հարթակի գործարկումով:

David's-ը պայքարում է The Knot-ի և WeddingWire-ի՝ հարսանյաց շուկայի արդյունաբերության ամենահայտնի անունների, ինչպես նաև ավելի փոքր ստարտափների դեմ: Այս ընկերությունները, բացի հարսնացուների համար հարսանյաց հայտարարություններ և գրանցումներ առաջարկելուց, հարսանյաց վաճառողներից գանձում են ներկայացված ցուցակների և ապագա հարսնացուների հետ կապերի համար:

David's-ը հուսով է օգտագործել իր դիրքը՝ որպես հարսանյաց և հատուկ առիթների առևտրի առաջատար ցանց՝ հարսանեկան պլանավորման վայր կառուցելու համար, որը մարտահրավեր կդնի տարածության լավագույն խաղացողներին:

Այն կարծում է, որ այն ունի հիմնական առավելություն մրցակցության նկատմամբ՝ շարունակական մուտք դեպի բազմաթիվ հարսնացուների և նրանց հետ ներգրավվածություն:

«Մենք ունենք հարսնացուներ», - ասաց David's Bridal-ի գործադիր տնօրեն Ջիմ Մարքումը:

«Մենք կարծում ենք, որ դա շատ տրամաբանական էվոլյուցիա է, որը կապում է մեր հաճախորդին այնտեղ գտնվող վաճառողների համայնքի հետ», - ասել է Մարքումը հարցազրույցում:

Դեյվիդի հարսնացուն, Մարկումի խոսքերով, վաճառում է այս երկրում գնված բոլոր հարսանյաց զգեստների 25-30%-ը և ունի ապրանքանիշի զգալի ճանաչում, ընդ որում, հարցված հարսնացուների ավելի քան երկու երրորդն ասել է, որ մտածում է գնել David's-ից:

Հարսանյաց ծառայությունների խթանումը David's-ի բազմակողմ ռազմավարության մի մասն է՝ օգտագործելու իր խանութները և աճող թվային ուժը՝ հարսանեկան և միջոցառումների շուկայում ավելի մեծ բաժին վերցնելու համար:

«Այն ամենը, ինչ մենք արել ենք», - ասաց Մարքումը, կենտրոնացած էր ապագա հարսնացուների հետ շփվելու վրա, նախքան նրանք զգեստ գնելը:

David's Bridal-ը նաև իրեն դիրքավորել է որպես հարսանիքներից դուրս միջոցառումների խանութ-սրահ, ինչպիսիք են պրեմիերան, հնդկական երեկույթները և այլ տոնակատարություններ:

Դեյվիդի՝ ԱՄՆ-ի 280 խանութների ցանցը կօգնի նրան կապ հաստատել երկրի քաղաքների և շրջանների տեղական վաճառողների հետ, ասել է Մարքումը:

David's Bridal-ի ներկայացուցիչները տարեկան մասնակցում են 600-650 հարսանյաց շոուների՝ որպես վաճառող՝ ընկերությանը հնարավորություն տալով ծանոթանալ տեղացի լուսանկարիչների, երաժիշտների, ռեստորանների, ծաղկավաճառների և հարսանեկան այլ մատակարարների կարիքների մասին, ովքեր ցանկանում են կապ հաստատել հարսնացուների, փեսացուների և հարսանիք կազմակերպողների հետ, ասաց նա։ .

«Դուք գնում եք այս միջոցառումներին,- ասաց նա,- և դուք ունեք այս բոլոր ձեռնարկատերերը, որոնք գալիս են միջոցառմանը: Ինչո՞ւ են դա անում։ Նրանք դա անում են, քանի որ ցանկանում են առաջատարներ ձեռք բերել»,- ասաց նա:

Pearl հարթակը տեղացի ձեռներեցներին հնարավորություն կտա ունենալ իրենց սեփական վեբ էջը, որտեղ ընդգծվում են իրենց ծառայությունները, և որտեղ նրանք կարող են կապ հաստատել David's Bridal-ի հաճախորդների հետ, ասել է Մարքումը:

«Մենք մշակել ենք մի քանի ֆենոմենալ գործիքներ, որոնք կօգնեն վաճառողին հեշտությամբ մտնել առցանց և ստեղծել իրենց վեբ կայքը, ինչը նրանց հնարավորություն կտա իրենց բիզնեսի կատեգորիայի հարսնացուներին ծանոթանալ», - ասաց նա:

Վաճառողների մեկ այլ առավելություն, ըստ David's Bridal-ի, ավելի ցածր գնով ավելի շատ հարսնացուների ձեռք բերելու հնարավորությունն է, քան հարսանյաց պլանավորման այլ կայքեր: Վաճառողները հնարավորություն կունենան ընտրել անվճար մեկնարկային դրույքաչափ. Ամսական 49 դոլար «հիմնական» դրույքաչափը կամ ամսական 118 դոլար պրեմիումի դրույքաչափը:

Համեմատած մրցակիցների հետ՝ «մենք զգալիորեն ցածր կլինենք նրանց գնից, նույնիսկ մեր պրեմիում փաթեթներում», - ասաց Մարքումը: Ավելի բարձր գներով պլանները վաճառողներին կտրամադրեն ընդլայնված վերլուծություն, նախընտրելի ցուցակների տեղադրում և հարթակի ընդլայնված բովանդակություն:

Spectrum Equity-ն, որը միավորված WeddingWire-ի և The Knot-ի մասնավոր կապիտալի սեփականատերերից մեկն է, 2019թ. հաշվետվություն իր կայքում ասվում է, որ ԱՄՆ զույգերը սովորաբար աշխատում են միջինը 13 տարբեր վաճառողների հետ՝ հարսանիք պլանավորելու համար, և որ կան մոտ 2 միլիոն փոքր ձեռնարկություններ, որոնք ներգրավված են հարսանիքների համար ծառայություններ վաճառելու մեջ: Զեկույցում ասվում է, որ The Knot-ը և WeddingWire-ը 300 թվականին ունեցել են ավելի քան 2018 միլիոն դոլար եկամուտ:

Pearl հարթակը մի քանի ամիս է, ինչ հանգիստ գրանցում է հարսանյաց վայրերը և վաճառողները, և այսօր հրապարակայնորեն հայտարարվում է:

Հարսնացուները և վաճառողները կկարողանան մուտք գործել Pearl David's Bridal կայքի, Pearl.com-ի կամ Pearl բջջային հավելվածի միջոցով:

David's Bridal-ն անցած տարի սկսեց հարթակի վերահսկվող բետա փորձարկումը: Կայքը, նույնիսկ մինչև ազգային գործարկումը, ունի ավելի քան 100,000 վաճառողների ցուցակներ, ասաց Մարքումը:

David's Bridal մասնավոր ընկերությունը հրաժարվել է բացահայտել, թե որքան է ծախսել Pearl-ի թողարկման համար:

Marcum-ը դարձավ David's Bridal-ի գործադիր տնօրենը 2019-ի կեսերին՝ այն ժամանակ 69-ամյա հարսնացուների ցանցը վերակենդանացնելու աշխատանքով, որը սնանկությունից դուրս էր գալիս:

Դեյվիդը սնանկության հայց է ներկայացրել 2018 թվականին և կարողացել է երկու ամսվա ընթացքում դուրս գալ սնանկությունից՝ առանց որևէ խանութ փակելու, բայց զգալի չափով պարտքով:

Marcum-ը քայլեր է ձեռնարկել բարելավելու Դեյվիդի կերպարը երիտասարդ հարսնացուների այսօրվա սերնդի մոտ՝ սոցիալական մեդիայի և կատարելագործված տեխնոլոգիաների ստեղծագործ օգտագործման միջոցով:

Marcum-ը ասաց, որ David's Bridal-ը զգուշությամբ է գործարկել Pearl հարթակը, քանի որ նա գիտի, որ մեծ մրցակցություն կա հարսանյաց վաճառողների շուկայի կատեգորիայում:

«Մենք ցանկանում էինք համոզվել, որ փորձը ճիշտ է», - ասաց նա: «Բայց երբ մտածում ես դրա մասին, մեզ համար բնական էվոլյուցիա է, քանի որ մենք ունենք հարսնացուն: Մենք փորձում ենք իսկապես դարձնել այս փորձառությունը հարսանիքի պլանավորման և ճանապարհորդության շուրջ: Այդպես ենք տարբերակելու»,- ասաց նա: