Dave Wakeman Talks Tickets

Ժամանակն է կրկին այցելել իմ ընկեր Դեյվ Ուեյքմենի հետ՝ The Business of Fun podcast-ի հաղորդավարի և ամեն ինչի տոմսերի և շուկայավարման մասին հարգված մտածողի հետ: Փոփոխվող տնտեսական ալիքը փոխում է սպառողների վարքագիծը: Ուղիղ իրադարձություններին հետհամաճարակի սկզբնական վերադարձի ժամանակ կենդանի ժամանցի աննախադեպ պահանջարկ կար:

ԼիբսինԴեյվ Ուեյքմենի The Business of Fun Podcast-ը

Շուրջ երկու տարի տանը պահված մարդիկ պատրաստ էին դուրս գալ, հանրությանը ծանոթանալ և ներկայացում տեսնել: Տոմսերը վաճառվեցին արագ, իսկ իրադարձությունները՝ սպառված: Այդ շտապողականությունը տևեց ավելի քան մեկ տարի և խթանեց այն ընկալումը, որ գների վերին սահման չկա: Դինամիկ գնագոյացում տեղադրվեց մեծ և փոքր իրադարձությունների տոմսերի պլաններում: Պլատինային և VIP տոմսերը դարձան շուկայի ավելի մեծ հատված, և փողը սպառողներից արագ հոսեց դեպի պրոմոուտերներ:

Այնուամենայնիվ, աշխարհը լինելով այնպիսին, ինչպիսին կա, քանի որ գնաճը սկսվեց, և երբ կենտրոնական բանկերը արձագանքեցին, պահանջարկը սկսեց նվազել: Տոկոսադրույքների բարձրացման, բնակարանների և վառելիքի գների բարձրացման և մոտալուտ ռեցեսիայի վախի եռակի հարվածը արգելակում է այն, ինչը նախկինում համարվում էր անկասելի պահանջարկ:

Քանի որ տոմսերը վաճառվում են ներկայում ապագա իրադարձությունների համար, այս տեղաշարժն առաջին անգամ նկատելի էր տոմսերի երկրորդական շուկաներում, որտեղ գները սկսեցին կտրուկ նվազել: Երաժշտական ​​փառատոնի ձեռնաշղթաները վաճառվում էին կես գնով, իսկ փոքր շոուների համար տոմսերը վերավաճառվում էին մինչև $6-ով, նվազագույն գինը, որը թույլ կտան շուկաներից շատերը:

Այս միտումները և այն, թե ինչպես թիմերը, կատարողները և պրոմոութերները պետք է հաշվի առնեն դրանք, տոմսերի շուկայավարման հայտնի փորձագետ Ուեյքմենի ծագումն է: Նա խորհրդակցում է թիմերի, լիգաների և ընկերությունների մարքեթինգային բաժինների համար կենդանի ժամանցի տարածքում:

Մեր զրույցում մենք նայեցինք, թե ինչպես է գնաճը հարվածում երկրպագուների ծախսային կարողություններին, ինչպես է շուկան աղավաղվում այն ​​պատճառով, որ մարդիկ դեռ պահում են շոուների տոմսեր, որոնք ի սկզբանե վաճառվել են մինչև համաճարակը, և ինչպես է պահանջարկը փոխվում իրական ժամանակում: սակայն այդ տեղաշարժի արդյունքները դեռևս հստակ ներկայացված չեն պատմական տվյալների միտումներում։

Դա մի փոքր հորդորեց, բայց Դեյվը լիովին ներգրավվեց՝ բացատրելով, թե ինչպես է նա տեսնում դժվարությունները շատ ընթացիկ շուկայավարման ռազմավարություններում: Նրա հիմնական աշխատանքն է վաճառքի թիմերին ասել, որ իրենց աշխատանքը որպես մարքեթոլոգ՝ պարզելն է, թե ինչ է ուզում հաճախորդը: Տոմս վաճառողները ունեն ներքին կողմնակալություն, եթե այն չի ապահովվում տվյալների, հետազոտությունների և հաճախորդների հետադարձ կապի միջոցով: Դեյվը կարծում է, որ ներկայիս գնագոյացման և շուկայավարման մոդելները տասը տարով հնացել են:

Ստորև՝ վիդեո և աուդիո փոդքասթի ձևաչափերով մեր զրույցը։ Դեյվը միշտ գրավիչ է և հետաքրքիր: Նա հետաքրքիր հարցեր բարձրացրեց այն մասին, թե ինչպես է բեյսբոլը փորձում օգտագործել իրենց հակամենաշնորհային ազատումը, և թե ինչպես են Նյու Յորքում ընդունված տոմսերի նոր օրենքները կանդրադառնան սպառողների և տոմսեր արտադրող ընկերությունների վարքագծին: Իհարկե, Դեյվը շատ բան ունի ասելու:

Դեյվը հայտնի է իր ամենշաբաթյա Talking Tickets տեղեկագրով և իր ոչ արգելված դիրքորոշմամբ, որ այն, ինչ աշխատել է անցյալում, դեղատոմս չէ, թե ինչպես վաճառել ապագայում: Դեյվը կարծում է, որ տվյալների վերլուծությունը կարևոր է իրագործելի մարքեթինգային պլան ստեղծելու համար, և որ զեղչերը անիմաստ են ցանկացած վստահելի վաճառքի բաժնի համար:

ԵնթարկԽոսող Տոմսեր!

Երբեք չկա ապագայի հստակ կանխատեսող: Այն, ինչ միշտ կա, սակայն մարդիկ սովորել են, թե ինչպես վերլուծել ներկան և կիրառել անցյալի դասերը՝ օգնելու կանխատեսել ամենահավանական առաջընթացը: Դա այն է, ինչ անում է Դեյվը, և ինչու է այդքան շատերը լսում, երբ նա խոսում է: Նա շուկաների զարկերակի վրա է, ինչպես դուք կսպասեիք մեկից, ով ամբողջ կյանք է ծախսել շուկայավարման պլանների մշակման և ռազմավարության կառուցման վրա: