Shapermint ապրանքանիշը կառուցված է ներառականության հայեցակարգի վրա:
Շեյպերմինտի կողմից
Shapermint՝ արագ աճող, չափսերով ներառող հագուստի և ինտիմ հագուստի առցանց խանութը, որն իր էքսկլյուզիվ բրենդներով է, Shapermint Essentials և Truekind, ինչպես նաև ընտրված ընտրանի աշխարհի լավագույն ձևավորող հագուստի և ինտիմ ապրանքանիշերից, ինչպիսիք են Wacoal, Maidenform և Bali, գլանափաթեթներ: դուրս գալ իր առաջին աղյուսով և շաղախով այսօր:
ԱՄՆ-ում 10 ամենավաճառվող ձևի հագուստի ոճերից երեքը համարվում են Shapermint Essentials: Ընկերությունն առաջարկում է հարմարեցված և ֆունկցիոնալ, եզակի հարմարավետ SupportiveWear յուրաքանչյուր մարմնի համար, ներառյալ կրծկալներ, ձևավոր հագուստ, ներքնազգեստ, սռնապաններ և այլն, մատչելի գներով՝ հնարավորություն տալով իր հաճախորդներին վստահորեն նշել իրենց ձևն ու հագուստը: 2018 թվականին գործարկված ընկերությունը ընդամենը չորս տարվա ընթացքում աճել է մինչև 7 միլիոն հաճախորդ:
Մասիմիլիանո Տիրոկկին, Shapermint-ի համահիմնադիրը և CMO-ն, ասաց. «Մենք որոշեցինք մտնել աղյուս և շաղախ, մենք դա ունեինք մեր պլանների մեջ 2019 թվականին, բայց Covid-19-ը տեղի ունեցավ, և այն փոխեց ամբողջ իրավիճակը: Մենք գիտենք, որ իրականում գնորդների մեծ մասն ավելի շատ գնումներ է կատարում հանրախանութներից, քան գնումներ առցանց»:
Shapermint-ը երրորդ ամենաարագ զարգացողն է միայն համացանցային մանրածախ վաճառքով: Այսօր աղյուսի և շաղախի մանրածախ առևտրի սկզբնական ներխուժման որոշումը կայացվել է 2018 թվականի մեկնարկից ընդամենը չորս տարի անց: Shapermint-ը բերել է ավելի քան 400 միլիոն դոլարի եկամուտ և վաճառել է ավելի քան 16 միլիոն միավոր շոր և ինտիմ հագուստ:
35 թվականին Shapermint.com-ի 2021 միլիոն եզակի այցելուների հետ էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի արագ աճից հետո, երբեմնի բացառապես սպառողին ուղղակիորեն օգտագործվող ապրանքանիշը գործարկվում է համազգային մանրածախ առևտրի կետերում, Belk և Nordstrom:
Shapermint-ը խաթարել է հագուստի և ինտիմ հագուստի համաշխարհային շուկան, քանի որ այն շարունակում է աճել: Սպասվում է, որ կոմպրեսիոն հագուստի և ձևավոր հագուստի համաշխարհային շուկան մինչև 22.27 թվականը կհասնի 2027 միլիարդ դոլարի, մինչդեռ կանխատեսվում է, որ մինչև 78.66 թվականը կանանց ներքնազգեստի շուկան կհասնի 2027 միլիարդ դոլարի, ասել է Տիրոկկին:
2022 թվականի մայիսին Shapermint-ին բաժին է ընկել շորերի հագուստի վաճառքից եկամտի 10%-ը ԱՄՆ-ում: Հաճախորդներն այժմ կարող են ոճեր գտնել Shapermint-ի վստահություն ներշնչող Shapermint Essentials շարքից 125 Belk և 50 Nordstrom խանութներում ԱՄՆ-ում, ինչպես նաև Nordstrom.com և Belk.com կայքերում: , ասել է Տիրոկկին։
Shapermint SupportiveWear-ն առանձնանում է ներքնազգեստի, զուգագուլպաների, սռնապանների, կրծկալների, տեսախցիկների ձևավորման և ավելին, որոնք եզակի կերպով համատեղում են հարմարավետությունը, չափսերի ներառականությունը, համապատասխանությունը, գործառույթը և բարձր որակը մատչելի գներով:
2022 թվականի մայիսին ԱՄՆ-ում 10 ամենավաճառվող ձևի հագուստի ոճերից երեքը Shapermint Essentials-ից էին (նախկին Empetua): Shapermint Essentials-ը ապահովում է կատարյալ հավասարակշռություն հարմարավետության և հսկողության միջև 24/7 կրելու համար՝ SupportiveWear-ով S-4XL չափսերի յուրաքանչյուր մարմնի և մի շարք գույների համար:
«Նրանք ցանկանում են տեսնել ապրանքները և ցանկանում են փորձել այն», - ասաց Տիրոկկին: «Մեզ հարցնում են. Խանութները մեզ համար կարևոր են, որպեսզի մենք գիտենք, թե ինչի են սպասում սպառողները: Մենք փորձում ենք հասնել ավելի բարձր հաճախորդների բազայի և ավելի բարձր անձի:
«Մենք ռազմավարական էինք աղյուսի և շաղախի մանրածախ գործընկերների ընտրության հարցում, որոնք կարող են մեր DTC հաճախորդներին շոշափելի փորձ տրամադրել խանութում», - ասաց Տիրոկչին: «Մենք կշարունակենք շերտավորել աղյուսի և շաղախի մանրածախ գործընկերների վրա, որոնք կարող են ավելի դիվերսիֆիկացնել մեր խանութների հետքը հիմնական շուկաներում»:
Տիրոկչին նաև ասաց, որ Shapermint-ն իր տեսարժան վայրերում ունի իր սեփական խանութները։
«Հաշվի առնելով, որ մենք եղել ենք բացառապես DTC, մենք իսկապես ցանկանում ենք, որ մեր հաճախորդները անձամբ զգան մեր արտադրանքի որակը և հնարավորություն տան ավելի շատ մարդկանց գտնել դրանք այնտեղ, որտեղ նրանք արդեն գնումներ են կատարում», - ասաց Shapermint-ի ապրանքանիշի տնօրեն Գաբրիել Ռիչարդսը: «Մենք ցանկանում ենք շարունակել կիսվել մարմնի վստահության մասին մեր ուղերձով և ավելի շատ հաճախորդների հնարավորություններ տալ իրենց մաշկի մեջ հարմարավետ, աջակցություն և վստահ զգալու համար: Այժմ, երբ մենք գործարկել ենք մեր մանրածախ առևտրի ռազմավարությունը, մենք կենտրոնացած ենք մեր բիզնեսի գլոբալ մասշտաբի վրա»:
Հետազոտությունները և տվյալները գտնվում են այն ամենի մեջ, ինչ անում է Shapermint-ը: Այն ներդրումներ է կատարում որակյալ նյութերի և նորարարական տեխնոլոգիաների մեջ, մինչդեռ հարմարեցվածությունն ու գործառույթը մնում են հիմնականը արտադրանքի դիզայնի մեջ: Shapermint Shape the Future համայնքը հաճախորդների տվյալների համար իր ամենամեծ և խորաթափանց կենտրոններից մեկն է: Հագուստի թեստերը, համատեղ դիզայնը և իրական ժամանակի ներդրումը իրական կանանցից՝ ավելի քան 1,600 հաճախորդներից, օգնում են Shapermint-ի արտադրանքի նորարարությանը:
Ընկերության հետազոտական և սպառողների պատկերացումների թիմը նաև ուսումնասիրում է արտադրանքի ակնարկները և կազմում է քանակական արձագանքներ: Որակապես, Shapermint-ը շաբաթական իրականացնում է մոտ 30 հաճախորդի հարցազրույց՝ հետազոտությունների և հարցումների հետ մեկտեղ: Ստանդարտ չափսերի թեստավորման մոդելների փոխարեն Shapermint-ը փորձարկում է իրական կանանց վրա՝ մարմնի ձևերի և չափերի լայն տեսականիով, որպեսզի հասնի հնարավոր լավագույն համապատասխանությանը յուրաքանչյուր մարմնի տեսակի համար: Սա Shapermint-ի արտադրանքի մշակման գործընթացի առանցքն է՝ ստեղծելու իր կատեգորիայի առաջատար ձևային հագուստը և հավատարմությունը իր ներառական առաքելությանը:
Shapermint-ի ուժեղ ծառայությունը [էթոսը] «այդ պատճառով է, որ մենք սկզբում ցանկանում էինք սկսել Belk-ից և Nordstrom-ից», - ասաց Տիրոկկին: «Այս պահին մեկնարկի համար մենք ունենք 125 Բելկի և 50 Նորդստրոմի համար: Հիմնականում, երբ մենք մտածում ենք, թե որն է մեր ծրագիրը, ԱՄՆ-ում պոտենցիալ ավելի շատ հանրախանութներ կան, և Կանադան նույնպես մեծ հնարավորություն է մեզ համար»:
Nordstrom-ում և Belk-ում Shapermint Essentials տեսականին ներառում է, բայց չի սահմանափակվում Shaper Bra-ով (28.99 դոլար), որը 10-ին եռամսյակի համար Ամերիկայում ամենաշատ վաճառվող անլար ոչ սպորտային կրծկալների ցանկում է: Ամբողջ օրը Ամեն օր Scoop Neck Shaping Cami ($1), առաջին եռամսյակի համար Ամերիկայում ամենավաճառվող շորերի հագուստի վերնաշապիկը: բաց կիսանդրին Bodysuit Shaper Panty ($23.99); Բարձր գոտկատեղով ձևավոր տղայի շորտեր (1 դոլար) – առաջին եռամսյակի համար Ամերիկայում ամենավաճառվող շորտեր տղաների հնգյակում; Բարձր գոտկատեղով ձևավոր շորտեր ($28.99) – 24.99-ին եռամսյակի համար Ամերիկայում ամենավաճառվող բարձր գոտկատեղով շորտերի թոփ 1-ում; Բարձր գոտկատեղով ձևավորող վարտիք (25.99 դոլար) – 10-ին եռամսյակի համար Ամերիկայում ամենավաճառվող բարձր գոտկատեղով վարտիքների թոփ 1-ում և արցունքաբեր ձևավորող զուգագուլպաների մեջ (23.99 դոլար):
«Մեր ընդհանուր մոտակա մրցակիցը. համեմատությունների մեծ մասը սովորաբար տեղի է ունենում Skims-ի և Spanks-ի հետ», - ասաց Տիրոկկին: «Shapermint-ը, որը հիմնականում առցանց էր, շատ հաճախորդներ ձեռք բերեց: Մենք ստանում ենք այս համեմատությունը Spanks-ի և Skims-ի հետ: Կան որոշ տարբերություններ, ներառյալ գնային կետը: Դրա հետևում կա զգացմունքային բաղադրիչ: Մենք իսկապես ցանկանում ենք համոզվել Shapermint-ի համար, որ արտադրանքը և նաև համայնքը լավ սպասարկվեն: Մենք փորձում ենք իսկապես փորձ ստեղծել»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/08/31/d2c-brand-shapermint-rolls-out-to-brick-and-mortar-with-belk-and-nordstrom/