Կարո՞ղ են կապույտ գոգնոցը, Birchbox-ը և BarkBox-ը կորցնել իրենց փայլը: Իմանալու 4 եղանակ

Ավելի շատ ամերիկյան տներում տուփի հավաքածուն ձեռք է բերում անկում: Իսկ մանրածախ վաճառողների համար դա ոտք է դուրս եկամտաբերության դուռը.

Մանրածախ բաժանորդագրությունները, այդ ավտոմատ համալրման ծառայությունները, որոնք բավարարում են տնային տնտեսությունների կարիքները՝ սկսած տնային կենդանիների սննդից մինչև հայտնիների ինքնագրերը, ստանում են բազմաթիվ «խնդրում եմ չեղյալ հայտարարել» հարցումները իրենց համաճարակի հետևանքով առաջացած ծաղկման ժամանակաշրջանից հետո: 2022 թվականի մարտին, մանրածախ բաժանորդագրությունների թիվը ԱՄՆ-ի միջին հաշվով սպառող (ոչ կենցաղային) ունեցել նվազել է մինչև 3.9՝ 2021 թվականի հոկտեմբերի հինգից, ըստ PYMNTS.com-ի:

Դեռևս 2020 թվականին յուրաքանչյուր սպառողին պատկանում էր միջինը ավելի քիչ, քան երկու մանրածախ բաժանորդագրությունմայիսին հայտնել է Forbes-ը։ Բայց հետո համաճարակի արգելափակումը մարդկանց ստիպեց պատվիրել իրենց ապրանքները առցանց. 2020 թվականի փետրվարից մինչև 2021 թվականի հուլիսը մանրածախ ապրանքային ծառայությունների բաժանորդագրվող սպառողների մասնաբաժինը 9%-ից ավելի քիչ է աճել մինչև 24%։ հայտնում է PYMENTS-ը.

Եվ արդյունքում առաջացավ մանրածախ բաժանորդագրությունների մեծ քանակ՝ ձկնորսական պարագաների, դեմքի դիմակների և նույնիսկ կենդանիների գանգեր (շնորհակալություն, BuzzFeed):

Ստորագրված, կնքված, առաքված. Ես ինքնաթիռում եմ:

Դեռևս 2021-ին մարդկանց բաժանորդագրության ծառայություններին ընդգրկված պատճառների վերանայումը, ինչպես նաև ժողովրդագրական տվյալները, բացահայտում են այն պատճառները, թե ինչու են այդքան շատ մարդիկ կրճատել մեկ կամ երկու բաժանորդագրությունը դրանից հետո.

• Բոլոր գնորդների 15%-ն ասել է գումար խնայեց՝ բաժանորդագրվելով. Gen Xers-ի շրջանում այդ ցուցանիշը կազմել է գրեթե 19%, իսկ հազարամյակներինը՝ 17%, ցույց է տալիս PYMNTS 2021 հետազոտությունը:
• Gen Xers-ի գրեթե 17%-ը և millennials-ի 26%-ը նշել են, որ բաժանորդագրություններն ավելի հարմար են, քան խանութ գնալը:
• Հազարամյակների 25%-ը կարծում էր, որ բաժանորդագրություններն առաջարկում են ավելի որակյալ ապրանքներ, քան մյուս աղբյուրները:

Այժմ գործնականությունը կարգի է

Կա ևս մեկ պատճառ՝ սպառողների մեծ մասնաբաժինը մանրածախ բաժանորդագրություններում ներդրումներ կատարել՝ դրա ոգևորության համար: Արգելափակման մեջ, խայթոցի չափի տորթերով կամ խոհանոցային հարմարանքներով լցված տուփը իսկապես կարող էր քամին դուրս հանել հոգնածությունից: Արժեր գրանցվելու գինը:

2022 թվականի սկզբին, երբ նարինջի երեք ֆունտանոց պարկի գինը մոտեցավ 6 դոլարին, հաղորդում է CNBC-ն, փոստով պատվերի այդ լավ թրթռումները սկսեցին սահել:

Բայց ոչ ամբողջությամբ։ Այն դեպքերում, երբ բաժանորդագրությունները շարունակում են լավ իմաստ ունենալ, նրանց անդամակցությունը բարգավաճում է: Հիշեք, որ արժեքը կապված չէ միայն գնի հետ. դա հարմարության, ժամանակի խնայողության և, այո, հաճույքի մասին է:

Ահա չորս միջոցներ, որոնք կարող են առանձնացնել երկարակյաց մանրածախ բաժանորդագրությունները չեղարկվածներից:

1. Ապրանքները գործնական իմաստ ունեն: Մարդիկ դժվար ընտրություն են կատարում ծախսերի հարցում, բայց նրանք կշարունակեն վճարել այն ապրանքների կանոնավոր կատարման հարմարության համար, որոնք, այնուամենայնիվ, կգնեն: Հատկապես բառացիորեն դժվար տեղափոխվող ապրանքների՝ հագուստի լվացման միջոցների, շների սննդի և կատուների աղբի բաժանորդագրություններն ավելի հավանական է, որ պահպանեն անդամակցության թիվը: Ոչ էական, հեշտ կողոպտվող իրերը՝ մենք նայում ենք ձեզ, կարկանդակները, թթու վարունգները, բույսերը և մոմերը, ավելի խոցելի են չեղյալ առաքման համար:
2. Բաժանորդագրությունը հեշտ է միանալ և չմիանալ: Բաժանորդային ծրագրի ուղեցույցները՝ ընդհանուր արժեքը, պարտավորությունների պահանջները, առաքման ժամանակացույցը, չպետք է լրացնեն մեկ էջից ավելի: Եվ եթե թանկ բաժանորդագրության համար պահանջվի մեկ տարվա պարտավորություն, ավելի շատ հաճախորդներ երկրորդ անգամ կկռահեն որոշումը: Շաբաթական տուփի կերակուր վաճառողը Sun զամբյուղ բաժանում է այն, թե ինչպես է այն աշխատում երեք հեշտ քայլերով, որոնցից մեկ քայլը բացահայտում է սննդի նախասիրությունների լայն շրջանակ (պալեո, շաքարախտի համար հարմար, պեսկատարիան և առանց նախապատրաստման տարբերակներ): Այս ճկունությունը տարածվում է պայմանների վրա. անդամները կարող են բաց թողնել մեկ շաբաթ կամ չեղարկել ցանկացած ժամանակ:
3. Այն օգուտներ է բերում. Ի լրումն ժամանակին, լավ գնահատված ապրանքներ մատուցելուց, մանրածախ առևտրով զբաղվողներն ավելի մեծ ճնշման տակ են՝ իրենց բաժանորդային ծառայություններում այլ արտոնություններ ներառելու համար: AmazonAMZN
   Փրայմը, հնարավոր է, սահմանել է այս ակնկալիքը՝ համատեղելով անվճար տեսանյութերի հոսքը առաքման հետ: Այսպիսով, որոշ մանրածախ վաճառողներ սկսում են ստեղծագործել: Սննդի հավաքածու և մթերային ապրանքների մատակարար Սոված արմատ յուրաքանչյուր առաքման ժամանակ նոր ստորագրված անդամներին ուղարկում է իրենց ընտրությամբ անվճար նվեր՝ բանջարեղեն, թխվածքաբլիթ կամ սպիտակուցի աղբյուր: FabFitFun ծառայության բաժանորդները, ի լրումն դիզայներական առողջության, նորաձևության, գեղեցկության և տան իրերի ընտրանի, ստանում են նաև ֆլեշ վաճառք: Մանրածախ բաժանորդագրության այլ ծառայություններ, ինչպիսիք են Fabletics-ը և Ipsy-ն, ներառում են պարգևատրման հարթակներ, որպեսզի անդամները միավորներ վաստակեն ապագա գնումների համար, և Fabletics-ն ակտիվ անդամներին հնարավորություն է տալիս անվճար մուտք գործել դեպի իր առցանց ֆիթնես հարթակ՝ Fabletics Fit:
4. Արժե սպասել (և քաշ): Բաժանորդագրության անդամները պետք է զգան, որ իրենք մեծ գործարք են ստանում ամեն անգամ, երբ իրենց տուփը հասնում է: Որոշ մանրածախ վաճառողներ դա անում են՝ ներառելով անվճար նմուշներ, սակայն առևտրականները պետք է հաշվի առնեն ծախսերը: Նմուշները կարող են արժենալ ընդամենը $1 կամ $2 հատ, բայց դրանք կարող են ավելացնել քաշը (այսինքն՝ արժեքը) փաթեթին: Սա կարող է լինել պատճառը, որ այդքան շատ գեղեցկության բաժանորդագրություններ, ներառյալ Birchbox, ուղարկեք միայն նմուշի չափի արտադրանք (կամ նմուշի և սովորական չափսի ապրանքների խառնուրդ) հետաքրքիր, թեթև էլիքսիրներից: Առևտրականները պետք է ապահովեն, որ ունեն բավականաչափ ապրանք պահեստում, եթե նմուշը մեծ պահանջարկ է առաջացնում, և նրանք պետք է ունենան տվյալների հավաքման ռեսուրսներ՝ տարբեր նմուշների արձագանքման արագությունը չափելու համար:

Նույնիսկ Կակտուսի անդամակցությունը կարող է լինել տեղում

Մանրածախ առևտրով զբաղվողները գիտեն, որ այն իրերը, որոնք իրենց հաճախորդները գնում են, դժվար է կանխատեսել. այն, ինչ կատարվում է յուրաքանչյուր տնային տնտեսությունում, կարող է կտրուկ փոխվել աշխատանքի տեղաշարժերի, դպրոցական առաջադրանքների, մանկության (և մեծահասակների) փուլերի և հույզերի շնորհիվ: Կետո-դիետա վարող կինը դեռևս դաշտանադադարում կարող է անսասան փափագ ունենալ Jeni's պաղպաղակ. Դեռահաս տղան կարող է հրաժարվել խանութից գնված ածելիներ օգտագործելուց:

Կարևորն այն է, որ երբ տնային տնտեսության միջին բյուջեն ընտրելու և ընտրելու ռեժիմում է, ընտրությունը կատարվում է որոշակի պատճառով: Դա երաժշտական ​​աթոռներ չեն: Բաժանորդագրությունը, անկախ ապրանքներից, լավ ժամանակներում պետք է գործի ճիշտ այնպես, ինչպես դժվար ժամանակներում: