Համոզվածությունը սկսվում է պարզությամբ

Իմ ամենասիրած բանաստեղծություններից մեկը Ռոբերտ Ֆրոստի «Ճանապարհը չտարված» է: Ֆրոստի հայտնի ստեղծագործության վերջին տողերն են՝ «Անտառում երկու ճանապարհ շեղվեցին, և ես, ես վերցրեցի այն մեկը, որով ավելի քիչ էր ճանապարհորդել, և դա տարբերություն դրեց»: Մենք բոլորս ընտրում ենք կյանքի բազմաթիվ ճանապարհների միջև: Երբեմն մեր ընտրած ճանապարհները վախի կամ ինչ-որ բանից խուսափելու ցանկության արդյունք են: Այլ ժամանակներում այն ​​ուղիները, որոնք մենք որոշում ենք գնալ, առաջնորդվում են կրքով և մոտիվացիայով:

Թեև անցանկալի բանից հեռանալու մեկ ճանապարհով քայլեր անելը դեռևս գործողություն է, և ավելի լավ է, քան ոչինչ չանելը, կյանքում իրական թափը սկսվում է այն ժամանակ, երբ դուք պարզաբանում եք և սկսում եք համոզմունքով քայլեր ձեռնարկել դեպի ինչ-որ ցանկալի բան: Վախի զգացումով պայմանավորված գործողությունները կարող են ժամանակավորապես արդյունավետ լինել, բայց սպառող: Մյուս կողմից, կրքի հույզերով առաջնորդվող գործողությունները կազդուրիչ են:

Երբ մենք մեզ թույլ ենք տալիս հստակորեն բացահայտել մեր նպատակները Ցանկանում ընդդեմ մեր բաների չեմ ուզում, մենք սկսում ենք մտածել այն հնարավորությունների մասին, որոնք նախկինում երբեք չեն դիտարկվել: Երբ ես մտածում եմ գովազդում իմ անցյալի և Նյու Յորքում ապրելու իմ ցանկության մասին՝ աշխատելով գովազդային ընկերությունում, հստակ քայլերը և այդ քայլերին հետևելու համոզմունքը կլինեն հենց այն, ինչ անհրաժեշտ կլինի այդ երազանքներն իրականություն դարձնելու համար:

1988-ին, առանց մեկ աշխատանքային հարցազրույցի նշանակված, ես որոշեցի չստորագրել Նոքսվիլում գտնվող իմ բնակարանի տարեվերջյան ժամկետի երկարաձգումը և գնեցի ինքնաթիռի տոմս դեպի Նյու Յորք Սիթի հունվարի վերջին: Իմ պլանն էր մեկ շաբաթում աշխատանք գտնել գովազդային գործակալությունում, քանի որ դա այն ամենն էր, ինչ ես կարող էի թույլ տալ աշխատանքից հեռացնելու համար: Դա անիրատեսակա՞ն էր։ Բացարձակապես։ Արդյո՞ք ես լիովին հասկացա, թե որքան անիրատեսական է: Ոչ մի թել. Այնուամենայնիվ, ես գիտեի, թե ինչ եմ ուզում. նպատակը պարզ էր։ Այդ առաջին շաբաթվա ընթացքում ինձ հաջողվեց հանդիպումներ կազմակերպել 15 տարբեր գովազդային գործակալությունների հետ:

Այս կրեատիվ կամ խելահեղ ռազմավարությունը (կախված ձեր տեսակետից) բնականաբար չէր առաջացել իմ գլխում։ Ես կարդում էի մի հայտնի գիրք, որը կոչվում էր. Դրական մղումների ուժը Նորման Վինսենթ Փիլի կողմից: Թեև այն հիմնականում հավատքի վրա հիմնված աշխատանք է և այդ ժամանակ արդեն տասնամյակների պատմություն ունի, գրքի որոշ հասկացություններ իսկապես խոսեցին ինձ հետ որևէ կոնկրետ դոգմայից դուրս: Ինձ հատկապես հետաքրքրեց Փիլի «սիրտդ բարի վրայով գցելու» գաղափարը։ Ես դա մեկնաբանեցի որպես բավականաչափ խիզախ՝ միայն հավատքի, համոզմունքի կամ երազանքի վերաբերյալ վերջնական գործողություններ ձեռնարկելու համար: Այսինքն՝ ինչ-որ բան անել ֆիզիկական– ինչպես ինքնաթիռի տոմս գնելը կամ վարձակալությունը չերկարաձգելը –մինչեւ ինչ-որ ապացույց կար (ինչպես պլանավորված հարցազրույցը) դա անելու համար: Այն պահին, երբ ես նստեցի դեպի ԼաԳուարդիա ինքնաթիռ՝ իմ ամբողջական օրացույցով, այս փոքրիկ վարդագույն թղթե թղթի էջերը շան ականջներով էին և ծածկված էին լուսանցքներում խզբզված նշումներով։

Նյու Յորք տեղափոխվելու այս իմպուլսիվ ջանքերի առաջին շաբաթվա վերջում ես ուժասպառ էի և մի փոքր պարտված էի բազմաթիվ «մենք կվերադառնանք ձեզ» կամ «հիմա ոչ մեկին չենք փնտրում» պատասխանները ստանալուց: . Ես կորցնում էի հույսս։ Բայց վերջապես, այդ տասնհինգ հանդիպումներից մեկը հանգեցրեց տասնվեցերորդին: Դա հերթական հարցազրույցն էր DDB/Needham Worldwide-ի հետ՝ հսկայական գործակալության, որը հայտնի է հայտնի հաշիվների լայն տեսականիով, լեգենդար գովազդային կարգախոսներով և գովազդային ոլորտի խորհրդանշական տիտաններով:

Իմ երազանքն իմ ձեռքերում էր: Մի ընկերություն ինձ հետ կանչեց մեկ այլ զրույցի: Ի՞նչ հավանականություն կար, որ դա տեղի ունենար: Հավանաբար, բավականին վատ է: Բայց, կրկին, ակնհայտորեն անհնարին չէ: Քանի որ դա արեց տեղի ունենա, և դա հանգեցրեց աշխատանքի առաջարկի նույն հանդիպմանը:

Ես շատ պարզ գիտեի, թե ինչի եմ ուզում հասնել և ընտրեցի համոզմունքով գնալ այն ճանապարհով, որը տանում էր դրան: Երբ մենք պարզում ենք, թե ինչ ենք մենք իրականում ուզում, ինչ ենք մենք ցանկանում, այդ նպատակներին հասնելու համոզմունք ունենալու մեր կարողությունը մեծանում է: Բավականին անհավանական են այն բաները, որոնց մենք կարող ենք հասնել, երբ հասկանում ենք մեր ջանքերն ուղղելու ուժը դեպի կոնկրետ ցանկություն կամ արդյունք: