Concord-ը խոսում է Genesis-ի և Ֆիլ Քոլլինսի երաժշտական ​​իրավունքների ձեռքբերման մասին. «Մեր հեղինակությունը լավ է»

Արդեն մի քանի տարի է, ինչ սովորաբար քնկոտ երաժշտական ​​հրատարակչական ոլորտը ինչ-որ արթնացում է ապրում: Երաժշտական ​​բիզնեսի առևտրային հրապարակումները բավական ժամանակ և թանաք են հատկացրել (համենայն դեպս թվային) ուշագրավ ձեռքբերումներին տիեզերքի որոշ խոշորագույն խաղացողների կողմից, որոնք երբեմն հարյուրավոր միլիոններ են վճարում կատալոգների իրավունքները գնելու համար այնպիսի գերաստղերից, ինչպիսիք են: Bob Dylan, Bruce springsteen, David BOWIE, և անթիվ ուրիշներ։ Ամեն տարի, միլիարդներ են ծախսվում այս ձևով, և որոնված դիսկոգրաֆիաների արժեքը անշեղորեն բարձրանում է:

Միևնույն ժամանակ, մի շարք ֆինանսական հաստատություններ և նոր հիմնադրամներ նույնպես մտել են խաղի մեջ՝ բարձրացնելով ինչպես կատալոգների առևանգման տեմպերը, այնպես էլ դրանց ձեռքբերման գինը:

2022 թվականի սեպտեմբերին Concord-ը՝ երաժշտության իրավունքների ոլորտում ամենահարգված անկախ անուններից մեկը, վերնագրերը երբ այն խախտեց գերակայությունը և գնեց Genesis խմբի, ինչպես նաև երեք անդամների իրավունքները՝ Ֆիլ Քոլինզը, Թոնի Բենքսը և Մայք Ռադերֆորդը (ինչպես նաև նրա մյուս խումբը՝ Mike + the Mechanics): Նրանց միջև նրանք հավաքել են տասնյակ լավագույն 10 ալբոմների և անթիվ հիթային սինգլների չարթերը, և նրանց ժողովրդականությունը պահպանվում է, նույնիսկ տասնամյակներ անց, երբ նրանց հաղթանակների մեծ մասը մարվել է չարթերից:

Ըստ տեղեկությունների՝ գործարքը կազմել է 300 միլիոն դոլար Wall Street Journal, և դա նշան է, որ Concord-ը, թերևս, մի ​​փոքր փոխում է իրերը և չի վախենում ծախսել այնտեղի ամենամեծ գնորդների նման:

Բայց ինչպե՞ս է միանում այդքան մեծ գործարքը: Որքա՞ն ժամանակ է տևում և ինչո՞ւ է Genesis-ի նման խումբը, որը, հավանաբար, կարող է առաջարկներ ներկայացնել բոլորից և բոլորից, ընտրում է անկախ ընկերություն: Ես խոսեցի Concord-ի գործադիր տնօրեն Սքոթ Պասկուչիի և Նախագահ Բոբ Վալենտինի հետ, ովքեր վերջերս են բացվել մամուլի համար, իրենց մեծ գնման մասին՝ 2022 թվականի ամենատպավորիչ ձեռքբերումներից մեկի մասին պատկերացում կազմելու համար:

Հյու ՄաքինթիրԵս Կոնկորդը կապում եմ շատ զով ինդի ակտերի հետ, ուստի երբ իմացա Genesis-ի և Phil Collins-ի մասին… անսպասելի էր: Մի քիչ պատմիր այդ մասին։ Որովհետև գործարքը ձախ դաշտից դուրս չեկավ, չէ՞:

Բոբ ՎալենտինԱյսպիսով, մենք հարաբերություններ ունեինք Genesis-ի տղաների հետ՝ որպես մեր հրատարակչական բիզնեսի մաս: Մենք տնօրինում էինք նրանց իրավունքները, ուստի արդեն ունեինք դրանց հրապարակումը մեր կատալոգում: Ինչ-որ պահի [նրանց թիմը] կապ հաստատեց մեզ հետ և ասաց. «Այ, տղաները մտածում են վաճառելու մասին: Մենք խոսում ենք մի քանի այլ մարդկանց հետ, բայց մենք կցանկանայինք լսել ձեր մտքերը: Այս խոսակցություններից շատերը սկսվում են այսպես, այսինքն՝ նրանք վստահ չեն, որ պատրաստվում են վաճառել: Նրանք լսել են, որ գնահատումները այս միջակայքում են: Նրանք ստուգում են շուկան: Եվ եթե նրանք իրավացի են, եթե շուկայից ապացուցված է, որ այն, ինչ նրանք կարծում են, ճշգրիտ է, կա հավանականություն, որ նրանք վաճառեն…և շատ տարբեր պատճառներով, այնպես չէ՞: Ինչպես հարկային անվտանգությունը, գույքի պլանավորման պատճառները, շատ տարբեր պատճառներ: Սովորաբար, որոշակի տարիքի արվեստագետներն են գտնվում որոշակի ֆինանսական իրավիճակում, որտեղ իրենց ֆինանսական խորհրդատուներն ասում են նրանց. Անկեղծ ասած, մենք իսկապես չգիտենք, թե ինչու են նրանք ընտրում դա անել:

Օրվա վերջում դա պարզապես դառնում է մի տեսակետի համադրություն, թե ինչ արժեք ունեն իրավունքները, ինչպես նաև կենտրոնացում/հավաքագրում խոսակցություն այն մասին, թե ինչու ենք մենք լավագույն տունը ձեր ակտիվների համար՝ ընդդեմ Warner Music-ի կամ Hipgnosis-ի: Այդ խոսակցությունը միշտ եռաչափ է: Սովորաբար այն կսկսվի հետևյալով. «Խոսքը միայն փողի մասին չէ»: Այո, փողը կարևոր է, ինձ սխալ մի հասկացեք: Նրանք, հավանաբար, չեն վաճառի, եթե համարը ճիշտ չէ: Բայց ինչ-որ պահի դա վերաբերում է հարաբերություններին և ժառանգության վերաբերյալ նրանց տեսակետին և նրանց տեսակետին, թե ինչպես են իրենց ակտիվների հետ վարվելու և վերաբերվելու:

Որոշ դեպքերում մենք մտել ենք խոսակցության մեջ և իմացել, որ իրականում խոսքը փողի մասին է: Կարծում եմ, որ մենք լավ աշխատանք ենք կատարել այդ զրույցներում, և կարծում եմ, որ այլ կատալոգների հետ կապված մեր հաջողությունները ցույց են տվել, որ մենք իրականում նկատի ունենք այն, ինչ ասում ենք և անում ենք այն, ինչ ասում ենք, որ պատրաստվում ենք անել, և դա որոշակի վստահություն առաջացրեց շուկա. Կարծում եմ, մեզ առավելություն տվեց այդ խոսակցության մեջ՝ ընդդեմ մյուս մարդկանց, ովքեր ներգրավված էին: Այսպիսով, դա իսկապես որտեղից է եկել: Դա անսպասելի չէր. «Հեյ, հիանալի կլիներ ունենալ Genesis-ի և Phil Collins-ի [ի իրավունքները]: Դա իսկապես հարաբերություններ էր, և հետո այն տեղափոխվեց այնտեղից:

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻՊատմություն, թե ինչպես են Ռոսալիան և TikTok-ը համագործակցում Գրեմմիի անհավանական անվանակարգում ստանալու համարBy Հյու Մաքինթիր

Սքոթ ՊասկուչիԵվ նրանց երաժշտությունը արտասովոր լավ է հոսում:

սիրահարՀատկապես, ինչ վերաբերում է նրանց կատալոգին, եթե նայեք հոսքային կատարմանը` և՛ Ֆիլի մենահամերգին, և՛ Genesis-ին, դա զարմանալիորեն միջազգային է: Սրանք այնպիսի բաներ են, որոնց մասին դուք մտածում եք հոսքային աշխարհում: Արդյո՞ք դա ԱՄՆ-կենտրոն է: Արդյո՞ք դա գլոբալ է: Որտեղի՞ց է գալիս հոսքային այդ աճը: Ո՞րն է երկրպագուների տարիքը և ժողովրդագրությունը: Դուք պատրաստվում եք ավելի երկար պոչ ստանալ՝ հաշվի առնելով այդ երկրպագուների տարիքը: Այդ բոլոր բաները մտնում են հավասարման մեջ: Ջենեսիս և Ֆիլ Քոլինզ, նրանք շատ են ստուգել: Նրանց հոսքից շատ դրական կողմեր ​​կան, որոնք մեզ մխիթարեցին այդ գործարքով:

ՄաքինթայերԻնչքա՞ն ժամանակ տևեց այն պահից, երբ նրանք ձեռք մեկնեցին զրույցը սկսելու համար, մինչև դուք հայտարարեցիք դրա մասին:

ՊասկուչչիԻնը ամիս իրական ուշադրության կենտրոնում:

սիրահարՀավանաբար, ես կասեի, 12-ից 18 ամիս էր: Եվ եթե ես ստիպված լինեի հեջավորել, ես կասեի, որ դա ավելի մոտ է 18 ամսին, քան 12-ին: Ես գործարքներ եմ ունեցել, որոնք տևել են երկու, երեք տարի: Քանի որ դա զգացմունքային է, ճիշտ է: Դա պարզապես տուն վաճառելու նման չէ. Դրա մեջ կա զգացմունքային բաղադրիչ, որն ավելի է բարդացնում:

ՊասկուչչիԵվ հետո դուք ունեք գործարքի փուլ, այնուհետև ունեք աշխատասիրության փուլ: Այդ բաներից յուրաքանչյուրն ունի որոշ ժամանակ շարունակվելու կարողություն:

սիրահարԻսկ Genesis-ի և Phil Collins-ի դեպքում դա իրականում երեք առանձին գործարք էր, քանի որ կա Genesis, կա Ֆիլ Քոլինզի սոլո իրեր, կա Mike + the Mechanics: Նույնիսկ Ծննդոցի դեպքում կա վաղ Ծննդոց և ուշ Ծննդոց: Դա շատ բարդացավ, քանի որ դուք ունեիք իրավունքների այս հսկայական հավաքածուն շատ տասնամյակների ընթացքում, որը ձևափոխվել և միաձուլվել էր և միաձուլվել այս տղաների ժառանգությանը:

ՄաքինթայերԻ՞նչ եք կարծում, ի՞նչն էր Concord-ի մասին, որը նրանց ստիպեց որոշել, որ դուք ճիշտ գործընկերն եք դրա համար:

ՊասկուչչիՆրանք մեզ արդեն ճանաչում էին, և մենք նրանց մենեջերին ճանաչում ենք ավելի երկար ժամանակ: Նրանք մեզ ճանաչում էին որպես ընկերություն և վստահում էին մեզ։ Դա մի կողմ դնելով, շուկայում մենք հայտնի ենք որպես ընկերություն, որը, երբ ասում ենք, որ շահագրգռված ենք գործարքով, անում ենք այն ամենը, ինչ ասում ենք, որ անելու ենք: Մենք չենք փորձում վերանայել մեր գինը, քանի դեռ դրա համար իսկապես, իսկապես լավ պատճառ չկա: Մենք ընդառաջում ենք մեր առաջարկներին և փակում ենք, և մեծ, բարդ գործարքներ կնքելը միշտ չէ, որ պարզ է: Դուք պետք է ունենաք թիմ, որն ի վիճակի կլինի մեծ և բարդ գործարքներ կատարել: Դուք պետք է ունենաք ֆինանսական հնարավորություններ: Եվ եթե դուք ասում եք, որ պատրաստվում եք փակել X ամսաթվին, եթե մնացած ամեն ինչ արվի, դուք պետք է կարողանաք փակել այդ օրը:

Բիզնեսում ոչ բոլոր մրցակիցները կարող են այդ բաներն ասել: Եվ մարդիկ դա գիտեն որոշ մրցակիցների մասին։ Մարդիկ գիտեն, որ եթե նրանք հասնեն մի տեղ, որտեղ մենք համաձայնեցված լինենք գնի շուրջ, նրանք գիտեն, որ գործարքը տեղի կունենա ճիշտ ժամանակացույցով, և որ մենք ունենք խելացի մարդիկ, որոնք կարող են լուծել իսկապես դժվար խնդիրները: Եվ կարող են լինել շատ բարդ խնդիրներ, հատկապես, երբ դուք ակտիվներ եք գնում արտասահմանում [միջեւ] մի քանի կողմերի միջեւ: Մենք ունենք բավականին լավ չափի թիմ, որն արել է այս գործարքներից շատերը, և նրանք գիտեն, թե ինչպես հաղթահարել բարդությունները: Մեր համբավը լավն է։

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻSpotify-ի ներսում փաթաթված է. «Բոլորը պետք է նշեն, թե ովքեր են»By Հյու Մաքինթիր

ՄաքինթայերԴուք ասացիք, որ սա դուրս չի եկել ձախ դաշտից, և դուք երկար ժամանակ աշխատել եք նրանց հետ, բայց այս գործարքից առաջ մտածո՞ւմ էիք, որ Concord-ը պետք է կատարեր այս, այս տեսակի վերնագրերը գրավող ձեռքբերումը, որը մենք տեսնում ենք: հաճախակի՞ այս օրերին այս տարածքում: Դուք արդեն այդ մտածելակերպի մեջ էի՞ք:

սիրահարԵս կասեի, որ սա մեզ համար անտիպ էր։ Մենք չենք եղել նկարիչների կատալոգի մեծ, շողշողացող գնումների աշխարհում: Մենք, իհարկե, նայեցինք դրանցից շատերին: Մենք նրանցից շատերի հետ զրուցել ենք: Մեզ օգնեց, որ մենք երկխոսության մեջ էինք և արդեն հարաբերություններ [ունեինք] արտիստների հետ: Այն մյուս խոշոր գործարքները, որոնք վերջին երկու տարիների ընթացքում եղել են գլխավոր լուրերում, արդեն ինչ-որ մեկի հետ հարաբերություններ կան: Այդ գործարքներից շատերն արել են խոշորները, քանի որ այդ արտիստները հարաբերություններ են ունեցել: Կարծում եմ, որ շատ խոսակցություններ ընթանում են այդ ուղղությամբ:

Այսպիսով, կարծում եմ, որ այդ իրավիճակներում դա կարևոր նկատառում է այդ արվեստագետների համար: Նրանցից ոչ բոլորն են դա արել։ Ակնհայտ է, որ Նիլ Յանգը վաճառվել է Hipgnosis-ին, և ես չեմ կարծում, որ դա նույն իրավիճակն էր: Մեր տեսանկյունից, եթե բոլոր բաները հավասար լինեն, մենք կնախընտրեինք, որ Ֆիլ Քոլինզը հավերժ լինի մեր կատալոգում ներկայացված A-ցուցակի վերնագրերից մեկը: Մենք չէինք ուզում մի օր արթնանալ և մտածել, որ կարող էինք պահպանել այս հարաբերությունները և կկարողանայինք շուկա հանել այս երաժշտությունը հաջորդ 20, 30, 40 տարիների ընթացքում: Սա սեմինալ երաժշտություն է: Մենք հարաբերություններ ունենք։ Մենք պետք է, այս կոնկրետ իրավիճակում, օգտվենք մեր արդեն իսկ ունեցած հարաբերություններից և անցնենք այս գործարքին, որը մենք այլապես, պարզապես չեզոք տեսանկյունից, հավանաբար չէինք ունենա:

ՊասկուչչիԳործարքներում կան նաև շատ դարպասային գործոններ: Դրանցից մեկն այն է, թե եթե դուք ակտիվներ գնեք, դուք կունենաք վերահսկողություն ակտիվների վրա, թե՞ պասիվ եկամուտ կստանաք մեկ ուրիշից, ով երկար ժամանակ կամ ընդմիշտ վերահսկողություն ունի: Եթե ​​դուք մեծ գործարք եք տեսնում գերաստղ արտիստի հետ, բայց նրա ձայնագրությունները կամ հրապարակումները կապված են երկար ժամանակ, դա ազդում է ձեր վերաբերմունքի վրա, քանի որ արժեքը առավելագույնի հասցնելու և իրերը ճիշտ կառավարելու ձեր կարողությունը կա: շատ ավելի սահմանափակ:

սիրահարԴա բացարձակապես դեր է խաղում յուրաքանչյուր ձեռքբերման մեջ, որը մենք դիտարկում ենք: Մեր սեփական ճակատագիրը իրականում տնօրինելու ունակություն՝ կապված այն բանի հետ, թե ինչ ենք անում երաժշտության հետ որպես ընկերություն:

ՄաքինթայերԴուք պարզապես ասացիք, որ սա անտիպ է և պարտադիր չէ, որ ավելի շատ ձեռքբերումներ փնտրեք այս մակարդակում, բայց հիմա, երբ այս տարածքում եք, հիմա, երբ այս մեծ աղմուկը բարձրացրեցիք, ինչ կցանկանայիք անել հաջորդ ձեռքբերումը: - իմաստուն?

սիրահարԱշխարհը, որտեղ մենք սովորաբար ապրում էինք, վերջին 10 տարիների ընթացքում բիզնեսը զարգացնելով, ավելի փոքր գործարքներ էին: Որոշ ժամանակ մենք գնեցինք մի քանի անկախ ձայնագրման լեյբլներ, քանի որ հավատում էինք, որ ժամանակի ընթացքում ձայնագրված երաժշտությունն ավելի շատ նման կլինի հրատարակության, երբ տեղափոխվենք հոսքային աշխարհ: Մենք կարծում էինք, որ ձայնագրված երաժշտության իրավունքները բերելու մեջ ավելի շատ դրական արդյունք կա, քանի որ տարբերություն կար այն բանի միջև, թե ինչպես է արդյունաբերությունը գնահատում ձայնագրությունները և ինչպես են նրանք գնահատում հրատարակությունը: Միշտ եղել է այս պատմական տեսակետը, որ հրատարակությունը, քանի որ դա ավելի շատ լիցենզավորման, B2B բիզնեսի տեսակ է, որ հոնորարներն ավելի կայուն են, և որ դրանք ավելի շատ ընտրովի են: Բայց քանի որ մենք տեղափոխվել ենք աշխարհ TikTok-ի և Spotify-ի հետ, իրերի հիմնական կողմն ավելի շատ նման է հրապարակմանը եկամտի տեսանկյունից:

Մենք դեռ հավատում ենք, որ ամեն ինչ հավասար է, հավանաբար առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում ռեկորդային կողմում ավելի շատ հնարավորություն կա, քան հրատարակչական կողմը, ինչպես գնահատման տեսանկյունից, այնպես էլ պարզապես կան շատ, շատ, շատ այլ անկախ օպերատորներ, որոնք կան, անկախ ամեն ինչից: պատճառ, մտածել վաճառելու մասին։ Այդ փոքր գործարքները մեզ կտանեն տարբեր ժանրերի մեջ, որոնցում մենք այժմ ռեկորդային առումով չենք, և կընդլայնեն մեր առաջին գծի բիզնեսի շրջանակը: Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ հաջորդ հինգ տարիների ընթացքում մենք, հավանաբար, մի փոքր ավելի շատ կանդրադառնանք վարպետներին, քան հրատարակելը: Բայց ես ատում եմ ինձ տուփի մեջ դնելը, քանի որ այդ դեպքում ինչ-որ բան կարող է առաջանալ:

Կա աճի այլ պրոֆիլ, կա այլ բաշխման պրոֆիլ: Մարքեթինգի վրա գումար ծախսելու որոշումները, անկախ նրանից՝ ինչ-որ բան վերաթողարկելը դրա թողարկումից 20 տարի անց, թե ավելի շատ մարդկանց վարձել՝ նկարչի մասին սոցիալական ցանցերում գրառումներ անելու համար, կան շատ ու շատ տարբեր բաներ, որոնք կարող են ասեղը շարժել վարպետների վրա, որոնք հետաքրքիր են: Մինչդեռ հրատարակչության դեպքում դուք մի փոքր կախված եք այն բանից, թե ինչ է անում ձայնագրման լեյբլը: Այդ իրավիճակներում դուք նստած եք ուրիշի հետևում: Այսպիսով, դա թույլ է տալիս մտածել ձայնագրությունների և հրապարակումների մասին: Ֆիլ Քոլինզի և Ջենեսիսի դեպքում մենք երկուսն էլ ստացանք: Կատարյալ աշխարհում դուք ստանում եք ամեն ինչ, որի դեպքում կարող եք շարժել ասեղը երկուսի համար: Դա այնքան էլ հաճախ չի լինում: Շատ իրավիճակներում դա բավականին քիչ հավանական է, քանի որ արտիստները, ինչ պատճառով էլ, ամեն ինչ ետ չեն ստացել կամ ամեն ինչ իրենց վերահսկողության տակ չեն:

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻԷմմիի մրցանակակիր Բեն Ուինսթոնը կիսվում է Էլթոն Ջոնի պատմական Disney+ համերգի ետնաբեմովBy Հյու Մաքինթիր

ՊասկուչչիՄենք բավականին ագնոստիկ ենք գործարքների հարցում, և մենք միշտ նայում ենք դրանցից շատերին: Մենք տարված չենք վերնագրերը գրավող գործարքներով: Մեր միջին շաբաթական զանգի ժամանակ մենք կանդրադառնանք մեկ միլիոն դոլարի փոքր գործարքներին և կխոսենք հարյուր միլիոնավոր դոլարների [մինչեւ] գործարքների մասին: Դրանցից որևէ մեկը ի վիճակի է ստուգել բավականաչափ արկղերը և համապատասխանեցնել մեր բիզնեսին և իմաստավորել: Ֆիլ Քոլինզի չափը չէ, որ ստիպում է մեզ ասել, որ դա մեզ համար մի փոքր անսովոր էր: Դա ավելին էր, որ դա վերնագրերը գրավող գործարք էր:

ՄաքինթայերՄի դարաշրջանում, երբ թվում է, թե սպառազինությունների մրցավազք է, թե ով կարող է ձեռք բերել ամենամեծ գործարքը և ովքեր կարող են բոլորը խոսել իրենց մասին առևտրի ժամանակ, ինձ դուր է գալիս լսել, որ դա անպայման նպատակը չէ:

ՊասկուչչիՄիջին տարվա ընթացքում մենք կկատարենք 30-ից 50 գործարք, և դրանց մեծ մասը փոքր է, և դուք չեք լսի դրանց մասին:

սիրահարՄենք հիմա այնքան մեծ կատալոգ ունենք, որ շատ գործարքներ, որոնք անում ենք, հարաբերություններ ունենք նկարչի հետ: Նրանք հոնորարային բաժին ունեն ինչ-որ վարպետի մեջ և ցանկանում են վաճառել իրենց մասնակցությունը դրանցում։ Նրանք կզանգահարեն մեզ և կասեն. «Հեյ, գիտե՞ք, կհետաքրքրվե՞ք գնելու իմ հոնորարի մասնակցությունը»: Դա ամենևին էլ վերնագիր չէ: Դա պարզապես գործարք է, որը մենք կարող ենք կատարել 30 օրվա ընթացքում: Դա հոնորարների լիկվիդային շուկան է: 20 տարի առաջ դա չկար: Այն փաստը, որ մարդիկ այժմ գիտեն, որ կարող են զանգահարել մեզ և ասել. «Հեյ, ես հասկանում եմ, որ դու ինձնից կգնես այս իրերը», սա մի երևույթ է, որը ստեղծվել է Բրյուս Սփրինգսթինի և Բոբ Դիլանի կողմից, և բոլորը, ովքեր վաճառում են իրենց աշխատանքը:

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻTikTok-ի 2022 թվականի լավագույն երգերն ու կատարողներըBy Հյու Մաքինթիր