Հայտնի մարդիկ և կոշիկներ; Միացում, որը ծնում է միլիոնատերեր և ստեղծում զանգվածային արդյունաբերություն

Երաժշտությունն ու զվարճանքը միշտ ուժեղ ազդեցություն են ունեցել մարդկության վրա, բայց այն երբեք այնքան մեծ ազդեցություն չի ունեցել, որքան այսօր, երբ սոցիալական մեդիան իր հզորության գագաթնակետին է: Մեկ տարածք, որտեղ ԶԼՄ-ները միշտ էլ զգալի ազդեցություն են ունեցել եղել է նորաձևության արդյունաբերությունը, բայց այն մասշտաբները, որոնց վրա այն այժմ ազդում է, հսկայական է:

Գրաֆիկական օրինակ է երևում կոշիկի բիզնեսում կամ այն, ինչ շատերն անվանում են «կոշիկի եռուզեռ»: Նկարագրելու համար, թե ինչպես հսկայական է կոշիկի բիզնեսը«Main Line Soles» ՍՊԸ-ի հիմնադիր Ջեք Ռայդենբախը բացատրում է. «Ես սկսեցի կոշիկներ վաճառել 10 տարեկան հասակում, և երբ սոցիալական մեդիան դարձավ ավելի ազդեցիկ, և էլեկտրոնային առևտրի տեխնոլոգիան դարձավ ավելի արդյունավետ, այն վերածվեց Main Line Soles-ի: 7.5 թվականի հիմնադրումից ի վեր մենք ավելի քան 2019 միլիոն դոլար եկամուտ ենք ունեցել: Ես դեռ ընդամենը 17 տարեկան եմ, և մենք այս ամենը վաճառում ենք Instagram-ում»:

Կոշիկները միշտ էլ կարևոր են եղել Ամերիկայի բոլոր եկամուտների խումբը. Ճիշտ կոշիկ կրելը հստակ հաղորդագրություն է ուղարկում, որ մարդը թրենդային է կամ զիլ, իսկ փոփ մշակույթը միայն խորացրել է այս ընկալումը:

A Cowen & Co. վերլուծություն 2021 թվականի հուլիսից գնահատվել է, որ սպորտային կոշիկների վերավաճառքի արդյունաբերությունը Հյուսիսային Ամերիկայում արժե մոտ 2 միլիարդ դոլար և կարող է հասնել 30 միլիարդ դոլարի: ամբողջ աշխարհում մինչև 2030թ. Սպորտային կոշիկների յուրաքանչյուր կաթիլով և արվեստագետների կողմից ոգեշնչված կոշիկի գովազդով, ձեռներեցները սպանություն են անում՝ պարզելով կոշիկները գնելու և վերավաճառելու լավագույն եղանակները և լավագույն ապրանքները, որոնք կարող են վաճառվել ամեն անգամ:

Ըստ Ռայդենբախի, կոշիկի վաճառքը մեծապես կախված է ժամանցի տարածքում առկա միտումներից և երևույթներից: «Կոշիկն այսօր կարող է վաճառվել $11,000-ով, իսկ մեկ ամսվա ընթացքում վաճառվել $25,000-ով, եթե միտումը բարձրացնի կոշիկի ժողովրդականությունը: Երևի արտիստը երգում է այն երաժշտական ​​տեսահոլովակում կամ դրա մասին գրառում է անում սոցիալական ցանցերում»:

Այս երևույթները հազվադեպ չեն այս ոլորտում և ընդգծում են, թե ինչու ձեռնարկատերերը պետք է բավականին զգոն լինեն՝ համապատասխան մնալու համար:

Միտման վրա հիմնված շուկայի երկու կողմերը

Կոշիկի հանդեպ փոփ մշակույթների սերտ կապը և՛ լավ է, և՛ վատ այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր բիզնես են կառուցել կոշիկներով: Լավն այն է, որ այս մտերմությունը գրեթե ապահովում է շուկայի առկայությունը ամենաթրենդային կոշիկների համար: Այն ձեռնարկատերերին վստահություն է տալիս գնելու ապրանքներ՝ իրենց գույքագրումը վաճառելու երաշխիքով:

Ռայդենբախը սկսել է մանկուց՝ կոշիկ հավաքելու հոբբիով: Այս հոբբին այնուհետև վերածվեց կոշիկի շրջելու բիզնեսի: Այնուամենայնիվ, նրա իսկ խոսքերով, «Հենց այն ժամանակ, երբ ես հայտնաբերեցի, թե ինչպես կարելի է որոշել որոշակի կոշիկների պահանջարկը և որքան հեռուն գնացող և արդյունավետ էլեկտրոնային առևտուրը, ես առաջ քաշեցի մեծածախ վաճառքի մոդելը Instagram-ի վերավաճառողների տարածքում: Այս մոդելը բարձրացրեց իմ բիզնեսը և ինձ հնարավորություն տվեց ներդրումներ ներգրավել ներդրողներից և բանկերից որպես 15 տարեկան երեխա: Ես հայտնաբերեցի, որ կոշիկի նոր կաթիլները և հայտնի մարդկանց կողմից կոշիկի գովազդները պահանջարկի երկու ամենակարևոր ստեղծողներն էին, բայց ես նաև հայտնաբերեցի, որ ճիշտ տեխնոլոգիան օգտագործելն օգնեց օգտվել ստեղծված պահանջարկից: Եթե ​​ձեռնարկատերը կարող է մատը պահել միտումների, նորությունների և տեխնոլոգիաների զարկերակի վրա, ապա այս բիզնեսում հաջողությունը գրեթե երաշխավորված է»:

Այս միտումների վրա հիմնված բիզնեսի մյուս կողմը նույնքան ազդեցիկ է հաջողության համար: Եթե ​​Դրեյքը կամ Թրևիս Սքոթը, օրինակ, նոր կամ նույնիսկ հին կոշիկ հագցնեն և տեղադրեն իրենց սոցիալական ցանցերում, այդ կոշիկի գինը կբարձրանա: Այս միտումներից ներշնչված անկայունությունը և աժիոտաժը իդեալական չեն բիզնեսի համար:

Հաճախ, երբ մեկ կոշիկի պահանջարկը մեծանում է, հակառակ էֆեկտն այն է, որ մյուս կոշիկների պահանջարկը նվազում է: Սա հաճախ կարող է հանգեցնել այնպիսի իրավիճակների, երբ ձեռնարկատերերը խրված են ապրանքների հետ, որոնք նրանք պետք է արագ լուծարեն՝ ճիշտ կոշիկների համար շուկա վերադառնալու համար, կամ այնպիսի իրավիճակների, երբ նրանք չեն կարող համալրել հատուկ կոշիկները նախորդ վաճառքից ստացված եկամուտներով:

Դժվար է կանխատեսել միտումները կամ կոշիկի գովազդները. Դժվար է տեսնել նրանց գալը, և դժվար է իմանալ, թե երբ դրանք կթուլանան: Այս ձեռնարկատերերը պետք է մնան շատ զգոն և կայացնեն փայլուն և արագ բիզնես որոշումներ:

«Այս շուկայում որպես վերավաճառող հաջողակ լինելը կապված է շուկայի յուրաքանչյուր շարժման հետ հարմարվելու և հոսքի հետ գնալու հետ»: Ռեյդենբախը բացատրում է. «Ես պետք է արագ փոխեմ ամեն ինչ իմ ընկերությունում: Եթե ​​ես դեռ կիրառեի նույն բիզնես մոդելը, որը ունեի նույնիսկ վեց ամիս առաջ, այսօր կպայքարեի»։

Աչքերը՝ ոտքերին, ականջները՝ լուրերին

Տարբեր ձեռնարկատերեր սպորտային կոշիկների վերավաճառքի տարածքում օգտագործում են տարբեր ռազմավարություններ իրենց բիզնեսի համար, բայց ընդհանուր հայեցակարգը պարզ է. գնել ցածր և վաճառել բարձր: Որոշ ձեռնարկատերերի համար դա նման է կոշիկի առևտրի. նրանք գնում են մի քանի զույգ և սպասում են ճիշտ միտումներին, որոնք կբարձրացնեն իրենց արժեքը, իսկ հետո վաճառում են դրանք: Ոմանք հսկայական հաջողություն են գրանցել՝ օգտագործելով մեծածախ վաճառքի մոդելը, որտեղ ապրանքներն արագ տեղափոխում են ավելի բարակ լուսանցքներով: Ոմանք ընտրում են ավելի հազվագյուտ կոշիկներ հավաքել, որոնք աճուրդում կարող են բերել հազարավոր:

Անկախ այն ռազմավարությունից, որն օգտագործում է բիզնեսը, փոփ մշակույթն օգնում է արդյունավետ շուկայավարելու և արտադրանքի վրա շարժվելու կարողությանը: Կոշիկ կրող հիմնական արտիստը բավականաչափ մարքեթինգային հյութ ունի, որպեսզի կոշիկի վերավաճառողներից շատերը կարողանան օգտվել այդ կոշիկի և նմանատիպ այլ կոշիկների առնչությամբ: Ձեռնարկատերերը պետք է իրենց հայացքը պահեն հիմնական հայտնիների ոտքերի վրա: Այս շուկայավարման հզորությունն է պատճառը, որ կոշիկի ընկերությունները, ինչպիսիք են Nike-ըNKE
իսկ Adidas-ը քիչ թե շատ հավատարիմ է մարկետինգին երաժշտության և պրոֆեսիոնալ սպորտի հայտնի մարդկանց հետ:

Այնուամենայնիվ, աշխարհում, որտեղ մենք ներկայումս ապրում ենք, ձեռներեցները նույնպես պետք է զգուշանան լուրերի վրա: Օրինակ, հայտնի մարդկանց հետ կապված սկանդալները, որոնք գովազդում են որոշակի կոշիկներ, կարող են ուղղակիորեն հանգեցնել այդ կոշիկների պահանջարկի անկմանը: Ինչպես հայտնի մարդկանց հետ կապված ամեն ինչի դեպքում, կոշիկների գովազդը կարող է շատ անկայուն լինել: Ռայդենբախը պնդում է, որ երկարակեցությունը որոշվում է հայտնի մարդկանցից լծակների վրա ազդելու ունակությամբ, բայց ոչ նրանցից կախվածությամբ:

''Էլեկտրոնային առևտրի տեխնոլոգիա հուզիչ տարածություն է, քանի որ այն անընդհատ փոխվում և դառնում է ավելի լավը: Ես ստիպված եմ եղել անընդհատ վերափոխել իմ բիզնեսը՝ լավագույն տեխնոլոգիաները օգտագործելու համար. Էլեկտրոնային առևտրի ավելի լայն տեխնոլոգիաներից մինչև ավելի խորքային հարթակներ, ինչպիսիք են StockX-ը և GOAT-ը, մենք խնամքով կառուցել ենք բիզնես, որը հիանալի տեղավորվել է՝ օգտվելու ինչպես միտումների, այնպես էլ սոցիալական մեդիայի աշխարհից և էլեկտրոնային առևտրի լավագույն տեխնոլոգիաներից: Արդյունավետ մնալու համար մենք պետք է օգտվենք գովազդից և միտումներից, բայց նաև պետք է ինքներս ստեղծենք գովազդն ու միտումները: Այս կերպ մեր բիզնեսը ավելի քիչ է ազդում արտաքին հոսքերի վրա, և մենք կարողանում ենք բրենդ ստեղծել հավատարիմ հետևորդներով»:

Հիփ-հոփը կարող է ստեղծել երիտասարդ միլիոնատերերի լայն ցուցակ երաժշտական ​​հիթ-շքերթներում, բայց եթե ուշադիր նայենք, այն նաև ստեղծում է երիտասարդ միլիոնատերերի նույնքան ընդարձակ ցուցակ, ովքեր օգտվում են կողքի հիփ-հոփ մշակույթից. Ոսկերիչներից մինչև կոշիկի վերավաճառողներ և հարմարեցնողներ, Gen Zer-ն այլևս չի բավարարվում միայն տենդենցներով, նրանցից էլ են ուզում վաստակել.