Celeb-Favourite Lana Jewelry Fetes 20th Anniversary, Eyes Expansion

Ի՞նչ ընդհանուր բան ունեն Ռիհաննան, Մադոննան, Ջենիֆեր Լոպեսը, Քեմերոն Դիասը և Լիզոն: Երկու բառ՝ Lana Jewelry.

Դիզայներ Լանա Բրամլեթը գիտեր, որ ինքը ինչ-որ կարևոր բանի է ձգտում, երբ 2002 թվականին գործարկեց Չիկագոյում գործող իր նուրբ զարդերի ապրանքանիշը:

«Իմ նպատակն էր ունենալ ոսկերչական կայսրություն», - ասում է Բրամլեթը: «Սա իսկապես մեծ բիզնես ստեղծելու լիարժեք ռազմավարություն էր»:

Նրա բազմամիլիոնանոց բիզնեսը, որը նշում է իր 20-ամյակը արշավի դեմքով մոդել Չարլի Հովարդի մասնակցությամբ, բարձրացավ արագությամբ այն բանից հետո, երբ դիզայները չկարողացավ գտնել այն, ինչ փնտրում էր՝ կատարյալ օղակները: «Բարեբախտաբար, 27-ամյա Լանան այդպես էլ չգտավ նրանց», - ասվում է նրա կայքում:

Նրա այժմյան խորհրդանշական ոսկյա օղակները նրան ստացել են համապատասխան մականունը՝ «Հուպի թագուհի», և նրա զարդերի հավաքածուն ներառում է ամեն ինչ՝ սկսած 300 դոլար արժողությամբ 14 հազար ոսկուց ականջօղերից, 1330 դոլար արժողությամբ «Love» անվանական վզնոցներից մինչև 60,000 դոլար արժողությամբ զմրուխտ օղակներ: Lana Jewelry-ը վաճառվում է շքեղ մանրածախ առևտրի առաջատար խանութներում, ինչպիսիք են Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom:
JWN
և Սաքսի հինգերորդ պողոտան։

Այնուամենայնիվ, ապրանքանիշի վաղ օրերը շատ արմատական ​​էին: Փաստորեն, դիզայներն իր առաջին պատվերը վերցրել է Չիկագոյի Հյուսիսային Միչիգանի 900 խանութների վերելակով: Անվանման համար նախատեսված վզնոցները սկսել էին ժողովրդականություն ձեռք բերել «Sex and the City»-ի դարաշրջանում, և դիզայները կրում էր «Ռոբ» անվանական վզնոց, որը նա պատրաստել էր իր այն ժամանակվա ընկերոջ, այժմ ամուսնու մասին, որպեսզի մարդկանց տեղեկացնի, որ իրեն տարել են:

«[Կինը] նման էր «ի՞նչ է ասում քո վզնոցը»: Նա ասաց, որ ամենուր փնտրում է իր շան անունով վզնոց ունենալու համար»,- հիշում է Բրամլեթը: «Կարճ ասած, ես մի համար կազմեցի և ուղարկեցի նրան»:

Անշարժ մանրածախ խանութների պատվերները տեղի ունեցան, և Չիկագոյում գտնվող P.45-ը նրա առաջին հաշիվներից մեկն էր: «Այն ժամանակ ես հինգ նմուշ ունեի: Մեկ շաբաթ անց նրանք ասացին, որ այն սպառված է», - հիշում է Բրամլեթը: «Սեփականատերն ինձ ասաց, որ սա Չիկագոյից մեծ է: Դուք պետք է գնաք Լոս Անջելես»։

Եվ այդպես էլ արեց:

«Մենք գնացինք Լոս Անջելես և մտանք Ֆրեդ Սեգալի մոտ: Մենք հանդիպում չունեինք», - ասում է Բրամլեթը: «Մենք գնում էինք ռեստորաններ, երեկույթներ, և մարդիկ կարծես թե «մենք սիրում ենք քո վզնոցը. սա ի՞նչ է»: Դուք պետք է համարձակություն ունենաք և ունենաք այս վստահությունը, որ սա լինելու է ամենամեծ բանը, միևնույն ժամանակ պետք է վստահություն ունենալ»:

Բրամլեթի համար ակնհայտ էր, որ իր գաղափարը լրացրեց ոսկերչական շուկայում բացը։ Դիզայները, ով նախկինում աշխատել է մարքեթինգի և նորաձևության ոլորտում, նկատել է, որ իր ընկերներից ոչ ոք նուրբ զարդեր չի կրում, մինչդեռ նրանք շռայլում էին մնացած ամեն ինչով:

«Ես կասեի՝ ինչո՞ւ կկրես 1000 դոլարանոց պայուսակ, նշանադրության մատանին, հետո կոստյումների զարդեր հագնես»: նա ասում է.

Բրամլեթը կարծում է, որ ոսկին լավագույն ներդրումն է, որը ցանկացած մարդ կարող է կատարել, քանի որ այն երբեք չի կորցնում իր արժեքը: «Ես հիշում եմ 2005 թվականին, երբ ոսկին ունցիայի դիմաց 275 դոլարից բարձրացավ 500 դոլարի: Այժմ դուք պարզապես սովորում եք, որ դա բիզնեսի մի մասն է», - ասում է նա:

Դիզայները շարունակում է իր բիզնեսը, որն այժմ ընտանեկան բիզնես է, Չիկագոյում: Նրա հայրը՝ Նաում Ֆերտելմեյսթերը, որը նախկինում Motorola-ի մարքեթինգի ղեկավարն էր, բիզնեսի համասեփականատերն է: «Մենք նրան անվանում ենք Չարլի հրեշտակների մոտ», - ասում է նա: «Նա բանականության ձայնն է»: Նրա դուստր Բլեյքը ոգեշնչված է նոր հավաքածուի հիմքում, որը ուղղված է հաջորդ սերնդին, որը կոչվում է Lana Girl:

Եվ նա երբեք չի դիտել իր «Քամոտ քաղաքում» շտաբը որպես թերություն:

«Ես միշտ աշխարհը տեսել եմ որպես գործարքի մաս: Ես միշտ հավատում էի, որ մենք պետք է լինենք Չիկագոյից դուրս», - ասում է Բրամլեթը: «Նստեք ինքնաթիռ և գնացեք Սիեթլ և հանդիպեք Նորդստրոմի հետ, կամ գնացեք Դալլաս և հանդիպեք Նեյմանսի հետ կամ Նյու Յորք»:

Նրա բիզնեսի փիլիսոփայությունը պարզ է. երբեք այն չէ, թե ինչպես ես դա անում, այլ պարզապես դա անել:

«Ամեն ինչ սկսվեց արմատից, վերցրու քո ապրանքը, հագիր քո ապրանքը, խոսիր այն մասին, ինչ անում ես, կարծիքներ հարցրու»,- ասում է նա: «Եթե դուք իսկապես լավ ապրանք ունեք, ապա դրա հաջողության համար 90 օր է պահանջվում: Եթե ​​լավ է, կիմանաք»։

Առանց փաստացի թվեր տալու՝ մանրածախ վաճառքը գերազանցում է սպասելիքները, ասում է նա։

«Այս աշխարհում բոլորը փորձում են հետ բերել իրենց բիզնեսը Covid-ից: Մենք գերազանցում ենք այն»,- ասում է նա:

Նայելով առաջ՝ Բրամլեթն ասում է, որ ուշադրությունը կենտրոնանալու է բիզնեսի կառուցման, մանրածախ առևտրի վայրերի և տարբեր արտադրական գծերի ճյուղավորման վրա:

«Մեր բիզնեսը ուժեղ է ափերին՝ Տեխասում, Կալիֆորնիայում և Ֆլորիդայում», - ասում է Բրամլեթը:

Եվ զարդերից այն կողմ կարող է լինել հնարավորություն:

«Ես միշտ մտածում եմ, որ մեր հաճախորդները, ովքեր սիրում են մեր զարդերը, կարող են հավանել հագուստը», - ասում է Բրամլեթը: «Այժմ շատ հնարավորություններ կան: Արդյո՞ք դա տան պարագաներ է: Մոմե՞ր են։ Օծանելիք? Արդյո՞ք դա մաշկի խնամք և դիմահարդարում է»: