Քավինդեր երկվորյակները, աստղերը TikTok-ում և բասկետբոլի խաղադաշտում, մոտ 2 միլիոն դոլարի NIL գործարքների են հասնում, դեռ ավելին է սպասվում:

Մեկ տարի առաջ՝ հուլիսի 1-ին, Ֆրեզնոյի նահանգի բասկետբոլի աստղեր Հեյլին և Հաննա Քավինդերները պաշտոնապես սկսեցին քոլեջի սպորտի անվան, կերպարի և նմանության դարաշրջանը՝ հովանավորելով Boost Mobile-ի և Six Star Pro Nutrition-ի հետ ժամը 12:01-ին արևելյան՝ առաջին րոպեն, NCAA-ի ակտիվ մարզիկներին երբևէ թույլատրվել է ստորագրել հաստատման գործարքներ:

Այժմ, ունենալով 5 միլիոն հետևորդներ սոցիալական ցանցերում և նոր տուն Մայամիի համալսարանում այն ​​բանից հետո, երբ ապրիլին հայտարարեցին, որ տեղափոխվում են, Քավինդեր երկվորյակները դեռևս առաջատար են:

Վերջին 12 ամիսների ընթացքում 21-ամյա քույրերը համագործակցություն են հաստատել 31 ապրանքանիշերի հետ, այդ թվում՝ Crocs, GoPuff և Venmo: Դարեն Հեյթներ, փաստաբան, ով աշխատում է երկվորյակների հետ և նախկինում Forbes ներդրում, վերջերս ասել New York Post որ նրանք արդեն վաստակել են ավելի քան 1 մլն դոլար։ Forbes գնահատվում է, որ Քավինդերները կնքել են ընդհանուր առմամբ 1.7 միլիոն դոլարի գործարքներ մինչև հարկերը և գործակալների վճարները, ներառյալ կանխիկ գումարը, որը նրանք դեռ չեն հավաքել:

Դա նրանց դնում է քոլեջի բոլոր մարզաձևերի կույտի գագաթին: Չեյս Գարեթը՝ Icon Source-ի հիմնադիրն ու գործադիր տնօրենը, որը հաստատման շուկա է, որի միջոցով Քավինդերները կնքել են իրենց մի քանի գործարքներ, ասում է, որ երկվորյակները դասվում են NCAA-ի տասը ամենաբարձր եկամուտ ունեցող մարզիկների շարքին իր հարթակում, և նրանց բոլոր պայմանագրերը Icon Source-ի վրա։ գերազանցել են $10,000-ը, ինչը զգալիորեն գերազանցում է հարթակի միջինը $2,600-ը:

«Դա պտտահողմ էր, բայց ես ուղղակի անչափ շնորհակալ եմ դրա համար», - ասում է Հեյլի Քավինդերը Forbes-ին Մայամիից, որտեղ նա և իր քույրը այս ամառ իրենց ավագ տարվան ընդառաջ երկու կինեզոլոգիայի դասընթացներ են անցնում: «Տարվա ընթացքում մենք այնքան շատ բան ենք սովորել, և դեռ շատ բան է սպասվում»:

Իրադարձությունների շղթան, որը NCAA-ին ստիպեց թուլացնել իր կանոնները սիրողականության վերաբերյալ անցյալ ամառ, սկսվեց Կալիֆորնիայի կողմից 2019 թվականին «Արդար վճարում խաղալու համար» օրենքի ընդունմամբ, որը նահանգի քոլեջի մարզիկներին խոստացավ, որ նրանք շուտով կկարողանան պահպանել իրենց խաղային իրավասությունը՝ ստորագրելիս: հովանավորություններ. Քավինդերները սկսեցին իրենց քոլեջի կարիերան նույն տարի Ֆրեզնոյում, Սան Ֆրանցիսկոյից երեք ժամ հարավ-արևելք, բայց օրենսդրությունը նրանց ռադարի վրա չէր:

Միայն 2021 թվականի հունիսին, երբ Գերագույն դատարանի վճռորոշ վճիռը NCAA-ն ընդդեմ Ալսթոնի վիճարկեց NCAA-ի սահմանափակումները մարզիկների փոխհատուցման վերաբերյալ, Քավինդերները սկսեցին լսել այն աղմուկը, որ քոլեջի մարզիկները կարող են օգուտ քաղել իրենց անունից, կերպարից և նմանությունից: առաջին անգամ. Հունիսի 30-ին NCAA-ն հայտարարեց միջանկյալ NIL քաղաքականության մասին, որը թույլ է տալիս հաստատման գործարքներ. այն ուժի մեջ է մտել մեկ օր անց։

Կավինդերների համար ժամանակը պատահական էր: Հաննա Քավինդերը սկսել էր բովանդակություն տեղադրել TikTok-ում՝ որպես համաճարակի ժամանակ ժամանակն անցկացնելու միջոց՝ հավաքագրելով Հեյլին՝ իր հաշվին միանալու համար: Նրանք արագորեն գրավեցին հազարավոր հետևորդների իրենց տեսահոլովակներով, որտեղ ներկայացված էին պարեր և իրենց բասկետբոլային հմտությունները, ինչը նրանց դարձրեց իդեալական թիրախ բրենդների համար, որոնք հանկարծակի պտտվում էին քոլեջի ջրերում:

Երկվորյակների հայրը՝ Թոմը, ով ինքը քոլեջի բասկետբոլ էր խաղացել Nova Southeastern-ում, դիմել էր Գարեթին, ով խորհուրդ տվեց երկվորյակներին պատրաստել իրենց Icon Source պրոֆիլները, եթե կանոնների փոփոխություն տեղի ունենա և միջնորդի Boost Mobile-ի հետ կապը: Թոմ Քավինդերը նաև կապ է ունեցել Հեյթների հետ, ով օգնել է Ֆլորիդային մշակել NIL օրենսդրությունը, որն ընդունվել է 2020 թվականին, և ով երկվորյակներին ներկայացրել է Six Star-ին: Պայմանագրերը կազմված էին և պատրաստ էին գնալու, երբ ժամացույցը հարվածեց հուլիսի 1-ի կեսգիշերին:

Քույրերը ծրագրում էին լինել Նյու Յորքում, որպեսզի կարողանան գործարքները կնքել առաջին հնարավոր պահին, բայց երբ փոթորիկը կանգնեցրեց նրանց թռիչքը Փենսիլվանիայում, նրանք ստիպված էին ստորագրել օդանավակայանի WiFi-ի միջոցով: Այնուհետև նրանք կուտակվեցին Uber-ի մեջ և հասան Նյու Յորք՝ Six Star-ի հետ առաջին նկարահանումներից ընդամենը մի քանի ժամ առաջ, առավոտյան ժամը 6-ին: սոցիալական մեդիա գովազդ. Նույն առավոտյան երկվորյակները հայտնվեցին CBS, ESPN և ABC հեռուստաալիքներով Good Morning America, Ինչպես նաեւ Թայմս Սքվերի գովազդային վահանակը որ Icon Source-ը վարձակալել է NCAA-ի աջակցողների իր առաջին խմբաքանակի համար: Նրանք աստղեր էին:

Six Star-ը, որը միշտ օգտագործում էր պրոֆեսիոնալ մարզիկների՝ իր հավելումները շուկա հանելու համար և նույնիսկ 2021-ի պայմանագիր էր կնքել cheerleaders-ի հետ, ովքեր այդ ժամանակ կապված չէին NCAA-ի կողմից մարքեթինգային գործարքների սահմանափակումներով, ցանկանում էր աղմուկ բարձրացնել: Ընկերությունն ի սկզբանե ցանկանում էր պայմանագիր կնքել Կոնեկտիկուտի բասկետբոլի աստղ Փեյջ Բյուքերսի հետ, բայց գիտեր, որ նա դժվար թե բավական արագ շարժվի հուլիսի 1-ի գործարքի համար, քանի որ նա վարձեց գործակալ և կշռադատեց առաջարկները խոշոր բրենդներից: Այսպիսով, Six Star-ն իր ուշադրությունը տեղափոխեց Cavinders-ի վրա, ովքեր ունեին զգալի լսարան, ինչպես նաև գովեստներ. Հեյլին 2020-21 թվականների Mountain West-ի տարվա լավագույն խաղացողն էր, իսկ Հաննան կազմել էր երկու բոլոր կոնֆերանսի թիմեր: Բացի այդ, նրանք եկան որպես երկու-մեկ փաթեթ:

Ջեյք Դյուհեյմեն, ով վերահսկում է Six Star-ում ազդեցիկ և մարզիկների մարքեթինգը Iovate Health Sciences-ի հաղորդակցության ղեկավարի դերի շնորհիվ, նույնպես տպավորված էր Cavinders-ի կողմից ապրանքանիշերին առաջարկվող բարդությամբ: Everett Sports Marketing-ի երկվորյակների գործակալ Ջեֆ Հոֆմանը նշում է, որ նրանք կարող են տեսանյութեր հրապարակել TikTok-ում, որտեղ այժմ ունեն 4 միլիոն հետևորդ իրենց համատեղ հաշվում, կամ հեռարձակվել TikTok Live-ով։ Instagram-ում, որտեղ նրանք ունեն մոտ 900,000 հետևորդներ երեք աքաունթներում, նրանք կարող են նաև ուղիղ եթեր գնալ կամ տեղադրել իրենց հոսքերում՝ որպես Story կամ Reel: YouTube-ում (72,000 բաժանորդ) նրանք կարող են ավելի երկար տեսանյութեր կամ YouTube-ի շորտեր տեղադրել: Կա նաև Twitter, որտեղ քույրերն ունեն ավելի քան 22,000 հետևորդներ իրենց միջև:

Յուրաքանչյուր հարթակ ունի տարբեր գներ, ինչը երկվորյակներին բացում է տարբեր մարքեթինգային բյուջեներ և պայմանագրերի երկարություն՝ սոցիալական մեդիայի մեկ գրառումից մինչև երկամյա համագործակցություն, ինչպես օրինակ Champs Sports-ի մանրածախ վաճառքի և WWE-ի ըմբշամարտի խթանման դեպքում: Կան նաև հեռուստատեսային գովազդի, կենդանի ելույթների և ելույթների հնարավորություններ:

«Այդ միջպլատֆորմային բողոքարկումը դուրս է գծապատկերներից», - ասում է Դյուհայմեն:

Հոֆմանը, ով ասում է, որ վերջին տարվա ընթացքում գործարքներն ավելի շահավետ են դարձել, քանի որ ավելի շատ բրենդներ են թափվել տարածություն, կենտրոնացած է երկարաժամկետ գործարքներ կնքելու վրա «վրանային» կատեգորիաներում, ինչպիսիք են սպորտային ջուրը և սպորտային հագուստը, որպեսզի Cavinders-ը կարողանա ուսումնասիրել ոչ այնքան ավանդական կատեգորիաները: ինչպես նորաձեւությունը: Հաննա Քավինդերն ասում է, որ ամեն ինչ իրական հարմարանք գտնելն է:

Երկվորյակները հաստատակամ են, որ իրենց տեղափոխությունը Մայամի կապված էր բասկետբոլի հետ, և գտնելով ծրագիր, որտեղ նրանք կարող են խորը NCAA մրցաշար կազմակերպել, բայց հեշտ է տեսնել, թե ինչպես կարող են ավելի մեծ շուկան և Ատլանտյան ափի կոնֆերանսի ծրագրի մեդիա հրապարակումը խթանել նրանց: բիզնես. Եվ պարտադիր չէ, որ բասկետբոլը երկարաժամկետ նպատակ լինի: Թեև երկու Կավինդերներն էլ ասում են, որ չեն մերժի WNBA-ի հնարավորությունը, ինչը նույնպես անկասկած, հաշվի առնելով, որ նրանք 5 ոտնաչափ բարձրությամբ պահակներ են, նրանք այժմ այլ հետաքրքրություններ ունեն, ներառյալ ֆիթնեսը և անշարժ գույքը:

Առայժմ նրանք վայելում են իրենց փորձը որպես ձեռնարկատերեր, այն բանից հետո, երբ հունվարին հայտարարեցին, որ դառնում են փողոցային հագուստի ընկերության համասեփականատերեր կոչվում է Baseline Team, որը վաճառում է բասկետբոլի շորտեր՝ քոլեջի թիմերի տարբերանշաններով: Նրանք նույնպես չեն դիպչել իրենց վաստակած գումարին, այդ ամենը ներդնելով իրենց ծնողների ֆինանսական խորհրդատուների միջոցով:

Դա չի նշանակում, որ նրանք չեն վայելելով դարձնելով այն, սակայն:

«Կին մարզիկները արժանի են իրենց սպորտում արդարությանը, և ես կարծում եմ, որ NIL-ը ցույց է տվել դա անցյալ տարվա ընթացքում, որ մենք ունենք նույն հնարավորությունները», - ասաց Հաննա Քավինդերը: Forbes Երեքշաբթի օրը՝ IX վերնագրի 50-ամյակից մեկ շաբաթ անց, ջրբաժանի մասին օրենքը, որն օգնեց նոր հնարավորություններ ստեղծել կանանց համար քոլեջի սպորտում: «Այսպիսով, կարողանալը լինել դրա առաջնագծում, մի բան է, որով ես և Հեյլին շատ ենք հպարտանում»: