Casa Azul Tequila Soda-ն պատրաստ է շաղ տալ

Ըմպելիքների աշխարհի ամենահայտնի անուններից երկուսը կրկին միավորվել են, և եթե նրանց պատմությունը որևէ նշան է, ապա նրանց վերջին առաջարկը՝ Casa Azul Tequila Soda-ն, կարող է խմել ալկոհոլը: պատրաստի խմելու (RTD) կատեգորիա ըստ փոթորկի: Դրա հետևում կանգնած տղամարդիկ՝ Լենս Քոլինզը և Մայք Ռեպոլը, ստեղծել են բազմաթիվ հայտնի ըմպելիքների ապրանքանիշեր, որոնք սպառողները ամեն օր վայելում են:

Քոլինզը Fuze-ի և NOS Energy-ի հիմնադիրն էր, մինչդեռ Repole-ը հիմնեց Glaceau-ն՝ Smart Water-ի և Vitamin Water-ի տունը, որոնք բոլորը ձեռք են բերվել վերջին մի քանի տասնամյակների ընթացքում միլիարդ դոլար արժողությամբ գործարքներով: Նրանց վերջին նախագիծը, որը նրանք մշակել են միասին՝ սպորտային Bodyarmor ըմպելիքը, հենց նոր գնեց Coca-Cola-նKO
համար $ 5.6 մլրդ.

Casa Azul Tequila Soda-ն նախագծված է որպես խանգարող գործելու խիստ մրցակցային RTD տարածքում, որն ունի հանվեց ճիշտ այնպես, երբ Հարդ Սելցերի ալիքը սկսել էր նահանջել։ Փաթեթավորված վառ կապույտ բանկաների մեջ, այն պատրաստված է իսկական տեկիլայից և ստուգում է այն բոլոր տուփերը, որոնք խմողները (հիմնականում Gen Z) որոշել են, որ անհրաժեշտ են «առողջ ըմպելիք» ստեղծելու համար: Այն չի պարունակում սնձան, ունի ընդամենը 100 կալորիա, պատրաստված է բնական բաղադրիչներից և ունի 5% Alc: Ըստ Քոլինզի, այդ բոլոր իրերը, գումարած նրանց յուրահատուկ անվանումը, վճռորոշ նշանակություն ունեն իր հաջողության համար հենց դարպասներից դուրս:

«Gen Z-ի խմողները առևտուր են անում և փնտրում որակ: Նրանք սկսում են թողնել ածիկի վրա հիմնված սելտզերները և տեղափոխվել իրական սպիրտներ ունեցող խմիչքների մեջ, և մենք այդ ուղղությամբ ճիշտ միտում ունենք»,- ասում է նա: «Դա ի սկզբանե մեր ըմպելիքների ձևավորման ժամանակ մեր ռազմավարության մի մասն էր: Այն պետք է հիանալի համ ուներ և աչքի ընկներ դարակում: Այդ իսկ պատճառով մենք որոշեցինք մեր արտադրանքն անվանել Սոդա: Դա տարբերակիչ է, որը փնտրում են և՛ մանրածախ առևտրականները, և՛ սպառողները. նրանք այլ բան են ուզում»։

Ներդրողների մեծ և բազմազան խմբի կողմից (հայտնի, սպորտային և ավանդական), որոնց հետ երկուսն էլ նախկինում աշխատել են, տեկիլա գազավորված ըմպելիքները առաջին քայլն են բազմաքայլ ծրագրում՝ արագորեն հաստատելու Casa Azul Spirits ապրանքանիշը որպես ապրանքանիշ: նշանակալից խաղացող տեկիլա տարածություն. Թարմ պահածոների վրա նրանք կներկայացնեն պրեմիում դասի տեկիլաներ-Blanco, Reposado և Extra Anejo: Հույսերը մեծ են, որ գազավորված ըմպելիքները կստեղծեն լողափ, որը թույլ կտա արագ ընդլայնել ամբողջ պորտֆելը:

Ապրանքանիշի այս ձևով շրջանառությունը հակասական է, բայց համարժեք է երկուսի համար: Յուրաքանչյուր տղամարդ իր անունը դրեց՝ ըմպելիքների շուկա ներմուծելով առողջարար նոր սեգմենտներ՝ ջուր, սպորտ և էներգետիկ ըմպելիքներ:

Նախնական չորս համային տեսականիների (Լայմ Մարգարիտա, Դեղձի Մանգո, Ելակի Մարգարիտա և Ձմերուկ) թողարկումն իրականացվում է երկրում լիկյորի երկրորդ ամենամեծ դիստրիբյուտորի կողմից՝ Republic National Distribution Company-ի կողմից: 400,000 դեպքերից առաջինն արդեն հայտնվում է Կալիֆորնիայի շուկա, ևս 500,000-ը հենց դրա հետևում է, քանի որ ապրանքանիշը հաջորդիվ կհայտնվի Նևադայում, Կոլորադոյում, Տեխասում և Ֆլորիդայում: Գործարկմանը աջակցելու համար Casa Azul-ը կհիմնվի փորձված և իրական մեթոդների վրա, որոնք երկու տղամարդիկ էլ կիրառել են իրենց անցյալի հաջողությունների ընթացքում: Ծանր մարքեթինգը, վաճառքի ագրեսիվ ներդրման պլանը և առողջ թվային ներգրավվածությունը արտադրանքը կդնեն սպառողների առջև: Այնտեղից մնացածը պետք է անի հեղուկը:

«Գիտեք, 50-ից 60% դեպքերում մարդիկ չգիտեն, թե ինչ են ուզում գնել, երբ գնում են դարակ: Այսպիսով, խանգարող դիզայն ունենալը և համոզվելը, որ այն առանձնանում է դարակաշարում գտնվող ապրանքների ամբոխի համար, կարևոր է», - ասում է Քոլինսը: «Ես դա արել եմ իմ յուրաքանչյուր ապրանքի հետ: Այն սկսվում է բովանդակությունից, արտադրանքից, ռազմավարությունից և փաթեթավորումից: Այնուհետև դուք պետք է հասնեք դրան: Դուք պետք է ստեղծեք մղումը, ստանաք բաշխումը, այնուհետև ստանաք արագությունը»: