Երբ մենք խոսում ենք բաժնետոմսերի մասին, մենք սովորաբար կենտրոնանում ենք դրանք ընտրելու և գնելու վրա: Նոր գաղափարների որսը ներդրումների ամենահաճելի կողմերից մեկն է, և ներդրողները հաճախ էմոցիոնալ կապվածություն են ձեռք բերում բաժնետոմսերի հետ, որոնք նրանք որոշ ժամանակ ուսումնասիրել և հետևել են:
Բայց վաճառելու որոշումը շատ ավելի մեծ ազդեցություն ունի մեր ներդրումների վրա: Վաճառելը միշտ խառը կամ բացասական հույզեր է առաջացնում։ Շատ դեպքերում դա համարվում է սխալի կամ ձախողման ճանաչում, և նույնիսկ երբ մենք շահույթ ենք ստանում, մենք մտածում ենք, թե արդյոք սխալ ժամանակ ենք վաճառում: Ներդրողները ավելի շուտ կկենտրոնանան գնման, քան վաճառքի վրա:
Ամենահզոր գործիքը, որն ունի թրեյդերը կամ ներդրողը, մի քանի վայրկյանում դիրքից դուրս գալու ունակությունն է: Դա չափազանց հեշտ է, բայց ներդրողների մեծ մասը չի կարողանում արդյունավետ օգտագործել այս գործիքը: Նույնիսկ երբ մենք գիտենք, որ մենք պետք է վաճառենք, մենք պետք է գործ ունենանք էմոցիաների հետ, որոնք ստիպում են մեզ պահել: Գնել և պահել մտածելակերպը դեմ է ցանկացած տեսակի վաճառքի, և ոչ ոք չի սիրում խոստովանել, որ այն բաժնետոմսը, որը նրանք կարծում էին, որ հաջորդ Apple-ն էր (AAPL) դյութ է։
Ավելի լավ վաճառող լինելու առաջին քայլը վաճառքի մտածելակերպ զարգացնելն է և վաճառքը դիտելը որպես հզոր, ռազմավարական գործիք, որը ձեզ մեծ ճկունություն է տալիս: Հիմնական պատճառն այն է, որ վաճառքն ավելի ագրեսիվ չի օգտագործվում, այն է, որ մարդիկ վախենում են, որ կվաճառվեն ճիշտ ժամանակին և այլևս չեն կարողանա ունենալ բաժնետոմսերը: Դա անհեթեթություն է, բայց պետք է դեմ առ դեմ հարձակվել այդ զգացողության վրա ու մերժել այն։
Ես սիրում եմ մտածել վաճառքը որպես ոչ այլ ինչ, քան ապահովագրական քաղաքականություն: Ոչինչ չի խանգարում ինձ ցանկացած պահի նորից գնել, և եթե ես պետք է վճարեմ ավելի բարձր գին, ապա դա ընդամենը ռիսկի որոշակի մակարդակից խուսափելու արժեքն է: Վաճառելը որոշում չէ, որը ձեզ փակում է որևէ բանի մեջ: Դա պարզապես ռազմավարություն է, որը թույլ է տալիս վերահսկել ձեր ռիսկի մակարդակը:
Երբ դուք հաղթահարում եք վաճառքի հետ կապված զգացմունքային բեռը, դժվարը պլան ունենալն է և դրան հավատարիմ մնալը: Առևտրականների և ներդրողների մեծ մասը բացարձակապես պարզ չէ իրենց վաճառքի պլանների մասին: Նրանք պարզապես ցանկանում են գնել մեծ բաժնետոմս և սպասել, որ շահույթը գլորվի: Նրանք չեն ցանկանում մտածել, թե ինչ անել, եթե առևտուրը չաշխատի, կամ երբ կլինի շահույթ ստանալու լավ ժամանակ:
Ունեցեք ծրագիր: Երբ չունես ծրագիր, որը ստիպում է քեզ գործել, ապա անընդհատ պատճառներ կփնտրես չվաճառելու համար։ Ամենից հաճախ, ներդրողը կենտրոնանում է մեծ հիմունքների վրա և սկսում է փնտրել բոլոր պատճառները, որ շուկան սխալ է գնահատում անունը:
Որքան ավելի շատ մեխանիկական և ավտոմատ կերպով կատարեք ձեր վաճառքը, այնքան ավելի լավ կլինեք: Ես ապագա հոդվածում կքննարկեմ, թե ինչպես կարելի է կանգառներ դնել և ինչպես օգտագործել գծապատկերը որպես առևտրի կառավարման ճանապարհային քարտեզ, բայց խնդիրն այն է, որ շատ հստակ կետ ունենաք, որտեղ դուք ստիպված եք գործել:
Ես ուզում եմ շեշտել, թե որքան կարևոր է մեխանիկական դարձնել վաճառքի որոշումը: Ամենամեծ կորուստները գրեթե միշտ լինում են այն ժամանակ, երբ դուք շարունակում եք թաղվել ֆոնդում և գտնել մի շարք հիմնավորումներ, թե ինչու չպետք է գործեք:
Անխուսափելի է, որ վաճառքի վերաբերյալ շատ որոշումներ կլինեն վատ ժամանակային և հեռու օպտիմալ լինելուց, բայց կարևորն այն է, որ դուք նվազեցնեք ռիսկը, երբ պայմանները դառնում են բացասական: Վաճառելուց հետո կարող եք վերագնահատել իրավիճակը և ցանկության դեպքում նորից գնել բաժնետոմսերը, բայց դուք կանխել եք իներցիայի առաջացումը, և դա կարևոր է:
Գնումներ մի արեք, եթե մտքում չունեք «stop-loss» կետ, այնուհետև հարգեք այն: Ես հաճախ մտնում եմ առևտուր՝ անկայունության մակարդակով բազմաթիվ գնումների միջոցով դիրք ստեղծելու պլանով, բայց դեռ ուզում եմ հստակ կետ ունենալ, որտեղ ես պատրաստվում եմ որոշակի վաճառքներ կատարել:
Վաճառելը ձեր լավագույն ընկերն է: Ընդունեք այն և օգտագործեք այն խելամտորեն:
Ստացեք էլփոստով նախազգուշացում ամեն անգամ, երբ ես իրական փողի համար հոդված եմ գրում: Սեղմեք այս հոդվածի իմ ենթատետրին կից «+ Հետևիր» -ին:
Աղբյուր՝ https://realmoney.thestreet.com/investing/stocks/buying-will-get-you-nowhere-if-you-don-t-know-how-to-sell-16012556?puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr= yahoo