Ազդեցության նպատակային ցանցերի կառուցում

Այս ամառ ես ելույթ էի ունենում բազմազանության և ներառման համաժողովներում և կանանց առաջնորդների ֆորումներում և կիսում եմ ռազմավարություններ՝ օգնելու կանանց արագացնել իրենց մասնագիտական ​​հաջողությունները: Դա մի թեմա է, որը ես ուսումնասիրում եմ իմ նոր գրքում, Բարձրանալով պարույր սանդուղքով. Երկար ամիսներ աշխատելուց և գրքի բովանդակությունը վերջնական տեսքի բերելուց հետո, ես երախտապարտ եմ ոչ միայն այս քննադատական ​​դասերը կիսելու հնարավորության համար, այլև մասնակցել պանելներին, զրուցել այլ ղեկավարների հետ և փոխանակել մտքեր ու պատկերացումներ: Ես կարոտել եմ այս ժամանակներն ու կապի վայրերը, որոնք ժամանակին եղել են իմ աշխատանքի առօրյա մասը:

Իրականում, անցած երկու տարիները հստակորեն ընդգծեցին, թե որքանով ենք մենք ուրիշների կարիքն անձամբ և մասնագիտական ​​առումով: COVID-ի համաճարակի ազդեցության վերաբերյալ հետազոտությունները ցույց են տվել, որ սոցիալական մեկուսացման աճը կապված է կյանքից բավարարվածության նվազման, դեպրեսիայի բարձր մակարդակի և հոգեբանական բարեկեցության ցածր մակարդակի հետ: Կարևորը, այս հետազոտությունը Նաև հաստատեց, որ այն մասնագետները, ովքեր հայտնում են բարձր սոցիալական մեկուսացման մասին, շատ ավելի ցածր բավարարվածություն են զգում իրենց աշխատանքից:

Երբ ես խոսում եմ ցանցի կարևորության մասին, շատերը ենթադրում են, որ ես կարևորում եմ գործարքային կապերի անհրաժեշտությունը, անհարմար փոքրիկ զրույցը պրոֆեսիոնալ հանդիպման կամ կոկտեյլ ժամի ժամանակ, երբ ձեռքում եմ մի ափսե պանիր և կոտրիչ: Սա սովորական թյուրիմացություն է այն մասին, թե ինչ է կամ պետք է լինի ցանցը: Այդ պատեհապաշտական ​​խոսակցությունները, որոնք նախատեսված են որոշակի նպատակի կամ արագ վաճառքի առաջարկի հասնելու համար, հենց այն պատճառով են, որ պրոֆեսիոնալ կանանցից շատերը, որոնց հետ ես աշխատում եմ, ինձ ասում են, որ վախենում են ցանցային իրադարձություններից:

Թույլ տվեք կիսվել մի գաղտնիքով. ես նույնպես վախենում եմ նման ցանցային իրադարձություններից: Ես բացարձակապես լավ չեմ խոսակցությունների մեջ և տանջվում եմ մեծ միջոցառումներին մասնակցելու համար, որտեղ քիչ մարդկանց եմ ճանաչում:

Բայց պարզ է, որ ձեր կարիերայում կա մի կետ, որտեղ, եթե ցանկանում եք առաջադիմել հաջորդ մակարդակ կամ նույնիսկ հաշվի առնվել այդ հաջորդ մակարդակի համար, ձեզ անհրաժեշտ են հարաբերությունների հարուստ ցանցեր: Եվ երբ դուք գտնվում եք այդ գործադիր ղեկավարի դերում, հարաբերությունների հարուստ ցանցերը կենսական նշանակություն ունեն ձեր հաջողության համար, ոչ միայն որպես նոր պատկերացումների աղբյուր կամ գաղափարների հնչեղություն, այլ նաև որպես օգնության և աջակցության ռեսուրս: Այս կապերը կարող են օգնել ձեզ հասնել արդյունքների, ինչպես նաև կարող են հանգեցնել իմաստալից ընկերների:

Ես խրախուսում եմ կանանց կենտրոնանալ ոչ միայն «ցանցային» վրա՝ LinkedIn-ում այցեքարտեր կամ կապեր հավաքելու իմաստով, այլ դրա փոխարեն նպատակաուղղված ազդեցության ցանցեր կառուցելու վրա: Ձեր ազդեցության ցանցերը կհարստացվեն բազմազանությամբ, ակտիվ ներգրավվածությամբ այն անհատների հետ, ովքեր կարող են օգնել աջակցելու այն աշխատանքին, որը դուք անում եք այսօր, և այն հնարավորություններին, որոնք կարող են անհրաժեշտ լինել բացահայտելու ապագայում: Այս տեսակի կապերը գործարքային չեն. դրանք բաղկացած են ժամանակի ընթացքում կառուցված հարաբերություններից: Սա պահանջում է մտածված մտածելակերպի փոփոխություն՝ «Ինչպե՞ս կարող է այս մարդն օգնել ինձ»: «Ինչպե՞ս կարող եմ արժեք ստեղծել այս մեկ այլ անհատի համար»:

Ձեր հաջորդ վիրտուալ ցանցի հնարավորության դեպքում, լինի դա Zoom-ի հանդիպում, թե վիրտուալ իրադարձություն, կենտրոնացեք մյուսների վրա, ովքեր ներկա են, և հետաքրքրվեք նրանցով: Գտեք նրանց մեջ ինչ-որ հետաքրքիր բան, որը ձեզ մղում է ավելին իմանալու ցանկության: Թերևս դա նրանց ընտրած ֆոնն է: Թերևս դա յուրօրինակ վզնոց է, որը նրանք կրում են:

Հետաքրքրության միևնույն կեցվածքը՝ դիմացինի նկատմամբ իրական հետաքրքրություն ցուցաբերելը, նույնքան օգտակար է նաև անձնական միջոցառումների ժամանակ: Ձեր ուշադրությունը փոխեք այն բանից, թե ինչ եք ակնկալում ստանալ զրույցից դեպի այն, ինչ կցանկանայիք սովորել դիմացինի մասին: Ինչո՞ւ նրանք որոշեցին մասնակցել այս միջոցառմանը: Ի՞նչ են նրանք կարդում կամ դիտում Netflix-ում: Լավ բաց հարցերը (ձեր կողմից ակտիվ լսելով) հաճախ հիմք են հանդիսանում փոխազդեցությունների համար, որոնք ավելի շուտ վավերական են թվում, քան գործարքային:

Իմ կարիերայի ընթացքում, և հատկապես վերջերս, ես տեսել եմ, որ հարաբերություններն ու ցանցերը ճկունության կենսական աղբյուր են: Այնքան շատ կանայք, որոնց հետ ես խոսել եմ, հայտնել են, որ իրենց գերբեռնված են զգում, այրված և հիասթափված: Ցանցերն այստեղ առանցքային ռեսուրս են, որոնք հնարավորություն են տալիս շփվելու ուրիշների հետ, սարքավորում են մեզ ստեղծելու համատեքստ մեր ժամանակի և էներգիայի պահանջների համար և վերանայելու մեր առջև ծառացած մարտահրավերները: Նրանք կարող են օգնել մեզ համառել, կամ օգնել մեզ գտնել նոր ուղի դեպի առաջ:

Սա է ազդեցության ցանցերի թաքնված ուժը. նրանք մեզ հիշեցնում են, որ մենք միայնակ չենք: