Բեթեննի Ֆրանկելն այն մասին, թե ինչու լավ գաղափարները բավարար չեն հաջողակ լինելու համար

«Ես, ճիշտն ասած, նույնիսկ չգիտեի ձեռներեց բառը: Ես երեսուններիս վերջում էի, և ես չգիտեի «բրենդ» բառը, չգիտեի «ձեռնարկատեր» բառը», - ասաց SkinnyGirl-ի հիմնադիր Բեթենի Ֆրանկելը Շերոն Էպերսոնին CNBC Small Business Playbook վիրտուալ գագաթնաժողովում։ չորեքշաբթի.

Այժմ, ընդամենը մեկ տասնամյակ անց, Ֆրենկելը լայնորեն հաջողակ և ինքնուրույն ձեռներեց է, ով վաճառեց իր նախապես փաթեթավորված ցածր կալորիականությամբ մարգարիտան՝ Skinnygirl Cocktails-ը 120 միլիոն դոլարով և շարունակում է խորանալ մի շարք հավակնոտ բիզնես ձեռնարկումների մեջ։ իր Skinnygirl lifestyle ապրանքանիշով, սկսած հատուկ սննդամթերքից մինչև բրենդային հագուստ: 

Թեև նա միշտ չէ, որ պատկերացնում էր բիզնեսի կյանքը, նա միշտ պատկերացնում էր իր հաջորդ մեծ գաղափարը, և թե ինչ է անհրաժեշտ այն իրականություն դարձնելու համար, ասաց նա Էպերսոնին:

«Ես միշտ եղել եմ գաղափարների մարդ: Ես չէի կարող չկատարել իմ խելահեղ գաղափարները»,- ասել է Ֆրանկելը: 

Skinnygirl ապրանքանիշն այդ գաղափարներից մեկն էր՝ սեփական ֆիրմային կոկտեյլ ունենալու պարզ տեսլականը: «Ես կարծում եմ, որ շատ պարզ է, ես ուզում էի ինձ համար կոկտեյլ խմել, որ ուզում էի խմել, և դա կարող է լինել հատուկ կոկտեյլ, որը ես միշտ գնում էի», - բացատրեց նա:

Այդ անձնական կարիքը գաղափար չէր, որը նա անմիջապես գիտեր, որ կբռնի միլիոնավոր ուրիշների հետ:

«Ես չէի պատկերացնում, որ ստեղծում եմ առաջին ցածր կալորիականությամբ մարգարիտան կամ ստեղծում եմ պատրաստի կոկտեյլների կատեգորիա», - ասաց նա: Բայց երբ նա հասկացավ, թե որքան հայտնի է հայեցակարգը, նա հասկացավ, որ հնարավորություն ունի այն վերածել հաջող բիզնեսի: 

Բիզնեսի կառուցման անցումն այն է, որտեղ Ֆրանկելը շեշտում է, որ լավ ձեռնարկատիրական գաղափար ունենալը չէ, որ իր պատմությունը դարձրեց բացառիկ: «Երբ դու երիտասարդ ես և կարծում ես, որ խելացի ես, բոլորը կարծում են, որ իրենք խելացի են: Դուք կարծում եք, որ լավ գաղափար ունեք, բոլորն էլ լավ գաղափար ունեն», - ասաց նա:

Լավ գաղափարը կարող էր լինել նրան առանձնացնելու սկիզբը, բայց մղումն ու մոտիվացիան ավելի կարևոր են բիզնեսում: 

«Ես իսկապես հասկացել եմ, որ այդ մարդիկ են, ովքեր ունեն այդ մղումը և վճռականությունը, այդ կիրքը, այդ անկասելի բնույթը, որոնք իսկապես հաջողության իրական բաղադրիչն են», - ասաց Ֆրանկելը: «Որովհետև շատ մարդիկ լավ գաղափարներ ունեն: Եվ աշխարհը, տեխնոլոգիաները և այն, ինչ հայտնի է, անընդհատ փոխվում են, այնպես որ, եթե դուք ունեք հաստատուն՝ լինել աշխատասեր, հին դպրոցի աշխատող, դուք հաջողակ կլինեք: Ձեր շրջապատի մարդիկ կտեսնեն, թե որքան արժեքավոր է դա, քանի որ դա շատ, շատ հազվադեպ է», - ավելացրեց նա:

Ֆրանկելը ասում է, որ ի լրումն ուժեղ աշխատանքային էթիկայի, անձնական ներդրումներն ու իսկությունը կարևոր տարրեր են հաջող ձեռնարկատիրական ձեռնարկության մեջ:  

«Բիզնեսը միայնակ է, դու մենակ ես», - ասաց նա: «Դու մենակ ստորագրում ես այդ կետագիծը, դա քո հեղինակությունն է, ամեն ինչ միայն քո մասին է: … Ոչ ոք այնքան չի հետաքրքրվում, որքան դու քո բիզնեսի վրա», - ասաց նա Էպերսոնին:  

Նա նաև մերժում է այն գաղափարը, որ բիզնեսն ու անձնական կյանքը պետք է կամ կարելի է առանձին պահել:

Գործնական կյանքի և անձնական կյանքի սահմանը գնալով լղոզվում է, հատկապես համաճարակի սկսվելուց հետո, քանի որ շատ աշխատողներ սկսեցին աշխատել տնից, իսկ մի ոլորտում ընդունված որոշումները նոր նշանակություն ունեցան մյուսում: 

Եվ մի ժամանակաշրջանում, որը բնութագրվում է գնաճով և աճող տոկոսադրույքներով, և երբ բիզնեսի սեփականատերերը ավելի ու ավելի են մտահոգված մատակարարման շղթայի խնդիրներով և աշխատուժի պակասով, բիզնեսի ընտրությունը նույնպես անխուսափելիորեն անձնական ընտրություն է: 

«Բիզնեսը շատ, շատ անհատական ​​է: Այն, թե ինչպես եմ ես ծախսում իմ գումարն իմ անձնական կյանքում, կարող է ազդել այն գումարների վրա, որոնք ես պետք է կամ չէի ներդնեմ բիզնես գաղափարների մեջ: Այն, թե ինչպես եմ ես աշխատում իմ բիզնես կյանքում, կարող է ազդել այն դպրոցների տեսակների վրա, որտեղ աղջիկս պետք է հաճախեր, կամ այն, թե ինչպես եմ ես վերաբերվում իմ բիզնեսին, ազդում է իմ ժամանակի վրա, որն այնքան անձնական է», - ասաց Ֆրանկելը:

Բիզնեսի ձևավորման նոր թվերը մեծ են եղել համաճարակի սկսվելուց ի վեր, և Ֆրանկելն ասել է, որ անորոշ ժամանակները նույնպես հնարավորություն են տալիս:  

«Կարծում եմ, որ մարդիկ շարունակում են միակողմանի նայել հավասարմանը և փորձում են նույն բանալին դռան մեջ, բայց հիմա այն ժամանակն է, երբ դուք պետք է շրջվեք և փորձեք մի շարք տարբեր բանալիներ և պարզեք, թե ինչն է ձեզ հարմար: Որովհետև երբ դուք ունենում եք անկարգությունների ժամանակներ, երբ դուք ունենում եք խելահեղ քաոսի ժամանակներ, կա նաև արծաթե շերտ: Այլ հնարավորություններ կան»,- ասաց նա։ 

Ֆրանկելը, ով տարիների ընթացքում գնել և վաճառել է անշարժ գույք, համաճարակի սկզբում կենտրոնացել է ծայրամասային անշարժ գույքի վրա, ինչը ցույց է տվել, որ խելամիտ բիզնես քայլ էր: 

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ բիզնեսի էվոլյուցիայի պայմաններում, ըստ Ֆրանկելի, էական է մնալ հիմնավորված ձեր հիմնական առաքելության մեջ: «Դուք պետք է կարողանաք շրջվել և տեղաշարժվել, բայց նաև հավատարիմ մնաք ձեր բիզնեսի հիմքին և հիմքին», - ասաց նա: 

Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար, ով կանգնած է լճացման հետ, Ֆրանկելը խորհուրդ է տալիս կենտրոնանալ սեփական կարիքների և շահերի վրա, այլ ոչ թե անհանգստանալ, թե ինչ են անում ուրիշները: «Մտածեք, թե ինչին եք արձագանքում։ Ի՞նչ ես սպառում, ի՞նչ ես մարսում, ի՞նչն է քեզ հետաքրքրում, ի՞նչն է քեզ գրավում, ի՞նչն է քեզ դուր գալիս, ի՞նչը՝ ոչ։ Եվ դա առաջ քաշեք ձեր աշխատանքում», - ասաց նա: 

Ֆրանկելի անձնական ցանկությունը՝ ցածր կալորիականությամբ, պատրաստի կոկտեյլի համար, վերածվեց բազմամիլիոնանոց ձեռնարկության։ 

Հենց այս շրջադարձն է ներսում, նախքան շուկա դուրս գալը, որն իր հիմքում բիզնեսը դարձնում է էապես անհատական:

«Դա պետք է գա ներսից: Այն, ինչ իրականում խոսում է ձեզ հետ, դա, հավանաբար, մի բան է, որը խոսում է շատերի հետ», - ասաց նա: