Bed Bath & Beyond-ին գոյության պատճառ է պետք Երբ Ջիլ Սոլթաուն հետևեց Մարվին Էլիսոնին որպես JC Penney-ի գործադիր տնօրեն, նա ուներ մի քանի շատ խելացի գաղափարներ, բայց չուներ դրանք իրականացնելու ռեսուրսներ: Նույնը կարելի է ասել Էլլիսոնի մասին, ով ցանկանում էր տեխնիկա վաճառել և նոր ծառայություններ ավելացնել շուկաներում, որտեղ Sears-ը լքել էր հաճախորդներին:
Խնդիրն այն է, որ երբ հաճախորդների բազան առաջ է շարժվում, պատմականորեն շատ դժվար է եղել այն վերադարձնելը: Դա, իհարկե, չի խանգարի ղեկավարներին փորձել, քանի որ դուք դեռ իսկապես լավ վարձատրվում եք դառնալ մահացող մանրածախ առևտրի գործադիր տնօրեն: Եվ, քանի որ դուք առաջին հերթին դրա մեռնելու պատճառը չեք, այն, որ չկարողանալը շրջել իրավիճակը, նույնիսկ այդքան էլ մեծ սև հետք չէ ձեր կարիերայի վրա:
Էլիսոնը չի կարողացել դառնալ Lowe's-ի գործադիր տնօրեն (Ցածր մինչդեռ Soltau-ն նստում է Auto Zone-ի տնօրենների խորհրդում (ԱԶՈ . Գործադիր տնօրենների աշխատատեղերն այնքան էլ շատ չեն, ուստի անհաջող մանրածախ առևտրականների համար բաց աշխատատեղերը դեռ կգրավեն տաղանդավոր ղեկավարներին, ովքեր նման մեկնաբանություններ են անում:
«Մենք ընդունում ենք ուղիղ, հետադարձ դեպի հիմունքներ փիլիսոփայություն, որը կենտրոնանում է մեր հաճախորդներին ավելի լավ սպասարկելու, աճի խթանման և բիզնեսի շահույթ ապահովելու վրա», - ասել է ժամանակավոր գործադիր տնօրեն Սյու Գրոուվը: «Կարճ ժամանակահատվածում մենք զգալի փոփոխություններ կատարեցինք և հնարավորություններ ստեղծեցինք մեր ամբողջ ձեռնարկության մեջ՝ վերականգնելու մեր գերիշխանությունը՝ որպես մեր հաճախորդների սիրելի ապրանքանիշերի և հետաքրքիր ապրանքների գնումների նախընտրելի վայր: Մենք առանձնահատուկ ներկայություն ունենք Տնային և Մանկական շուկաներում և մտադիր ենք իրականացնել մեր հնարավորությունը՝ լինել ընտրված կատեգորիայի մանրածախ առևտուր»:
Դա շատ բառեր են, որոնք շատ նման են այլ գործադիր տնօրենների (ինչպես մշտական, այնպես էլ ժամանակավոր) կողմից արված նմանատիպ հայտարարություններին, որոնք քայլում են պարտվողական իրավիճակում:
Մանրածախ վերադարձ գրեթե երբեք չի լինում Երբ մանրածախ վաճառողը կորցնում է իր հաճախորդների բազան, նա կամ պետք է գտնի նորը, կամ հետ շահի իր առկա հաճախորդներին: Best Buy-ը եզակի դեպք էր, քանի որ այն կորցնում էր վաճառքը, բայց հաճախորդները դեռևս այցելում էին նրա խանութները՝ էլեկտրոնիկա տեսնելու, նույնիսկ եթե դրանք գնում էին առցանց:
Bed Bath & Beyond-ը իր վերջին եռամսյակում տեսել է ընդհանուր վաճառքի անկում 25%-ով, իսկ համեմատելի խանութների վաճառքները նվազել են 23%-ով: Թերևս առավել անհանգստացնողն այն է, որ ընկերությունը մայիսի վերջին ուներ ընդամենը 107 միլիոն դոլար կանխիկ դրամ՝ մեկ տարի առաջվա մոտ 1.1 միլիարդ դոլարի դիմաց:
Հարստություն կառուցելու լավագույն գաղափարները Միայն անդամների համար ներդրումային ակումբ, որն օգնում է ձեզ մեծացնել ձեր պորտֆելը իրական ժամանակի առևտրային ծանուցումների, շուկայի հիմնական իրադարձությունների վերլուծության և հիմնական հնարավորությունների միջոցով:
Իրական ժամանակի առևտրի ահազանգեր 24/7 մուտք դեպի Պորտֆոլիո Պորտֆոլիոյի գնային թիրախներ Իմացեք ավելին
Մանրածախ վաճառողն իրոք ավելացրեց 500 միլիոն դոլարի ֆինանսավորում սեպտեմբերին, բայց այդ գումարը գնեց այն ևս մի քանի ամիս իր ընթացիկ գործառնական դրույքաչափերով: Մենք նաև տեսանք, որ վերջերս Sears-ի և JC Penney-ի հետ կապված էր, որ վաճառողները ապրանքներ չեն առաքում մանրածախ առևտրականներին, որոնք կարող են չկարողանալ վճարել դրա համար:
Դա ստիպում է այնպիսի ընկերությանը, ինչպիսին Bed Bath & Beyond-ն է, ստիպված լինի կանխիկ գումար հատկացնել գույքագրման համար, որը կարող է արագ չվաճառվել և մեկ տարում մատակարարման շղթա սահմանափակումներ, դա կարող է նշանակել, որ վաճառողները նախընտրում են վաճառել իրենց ապրանքները այլուր:
Grove-ը կարող է լինել հաջորդ Joly-ն, բայց Bed Bath & Beyond-ը նման է մահվան պարույրի մանրածախ վաճառողի: Դա դարձնում է նրա բաժնետոմսերը, որոնք վերջին երկու ամիսների ընթացքում նվազել են 72%-ով, մաքսազերծման դարակային ապրանք, որից գրեթե անկասկած պետք է հեռու մնաք: Մանրածախ առևտրի հրաշքները տեղի են ունենում, բայց դրանք ընդհանուր առմամբ բացառություն են, ոչ թե կանոն: