Մարդը մտնում է Bed Bath & Beyond խանութ 01 թվականի հոկտեմբերի 2021-ին Նյու Յորքի Տրիբեկա թաղամասում:
Մայքլ Մ. Սանտյագո | Getty Images- ը
Անկողնային բաղնիք և դրանից դուրս կացնահարում է իր մասնավոր պիտակներից մեկին՝ Wild Sage-ը, մոտ մեկ տարի անց այն բանից հետո, երբ ընկերությունը ագրեսիվ ներխուժեց բացառիկ ապրանքանիշեր, որոնք այն ժամանակ համարվում էին իր շրջադարձային ռազմավարության առանցքը:
Տնային ապրանքների մանրածախ վաճառողի ներկայացուցիչը հաստատել է, որ ապրանքանիշը դադարեցվում է:
Այս քայլը, ամենայն հավանականությամբ, միայն ավելի մեծ փոփոխությունների սկիզբն է Bed Bath-ի և նրա առևտրային մոտեցման համար, քանի որ այն փորձում է հակադարձել վաճառքի անկումը: հանգստացնել ակտիվիստ ներդրողներին և վերադարձնել գնորդներին: Մանրածախ վաճառողը բախվել է գույքագրման և մատակարարման շղթայի հետ կապված խնդիրների հետ՝ սկզբում կորցնելով հարյուր միլիոնավոր դոլարների վաճառքը պահեստներում և խանութների դարակներում պահվող անցանկալի ապրանքների պատճառով:
Բեդ Բաթը նաև նոր առաջնորդ է փնտրում՝ տախտակից հետո հունիսի վերջին հայտարարեց որ գործադիր տնօրեն Մարկ Թրիթոնը և առևտրի գծով գլխավոր տնօրեն Ջո Հարցիգը լքել են ընկերությունը։ Նրա գլխավոր հաշվապահը հունիսին նույնպես մեկնել է։
Ընկերության հայտարարության մեջ Bed Bath & Beyond-ը ասում է, որ մասնավոր պիտակները, որոնք նա անվանում է «պատկանող ապրանքանիշեր», «տեղ ունեն մեր տեսականու մեջ»:
«Հաճախորդների արձագանքը դրական է եղել, և մենք շատ գոհ ենք մի քանի պատկանող ապրանքանիշերի հզորությունից, ինչպիսին է Simply Essential-ը, որը տրամադրում է բացման գների կետերը», - ասացին ընկերությունը: «Միևնույն ժամանակ, մենք գիտակցում ենք, որ մեր հաճախորդները ցանկանում են ավելի լավ հավասարակշռություն ունենալ սեփական և ազգային ապրանքանիշերի միջև, և անհրաժեշտ փոփոխություններ ենք կատարում տեսականու մեջ՝ բարելավելու հաճախորդների փորձը և խթանելու վաճառքն ու երթևեկությունը»:
Բեդ Բաթն ասաց, որ այս ամիս ավելի շատ թարմացումներ կհաղորդի իր ռազմավարությանը: Նրա խոսնակը չի ասել, թե արդյոք ընկերությունը դիտարկում է այլ մասնավոր ապրանքանիշերի դուրսբերման հնարավորությունը:
Մասնավոր պիտակները դարձան Tritton-ի տեսլականի կենտրոնական մասը և Bed Bath-ի խանութների գերակշռող մասը: Տրիտոն, ա թիրախ վետերան, միացել է Bed Bath-ին 2019 թվականին և դուրս բերեց մի խաղագիրք, որը նման է էժանագին շքեղ մանրածախ վաճառողի կողմից օգտագործվողին: Նա վերահսկում էր խանութների քայքայումը և անկողնային պարագաների, խոհանոցի պարագաների և այլնի շարքերի դեբյուտը, որոնք ոչ մի այլ տեղ հնարավոր չէ գտնել:
Bed Bath-ը թողարկեց ինը մասնավոր պիտակներ՝ սկսած 2021 թվականի գարնանից: Մեկը Wild Sage ապրանքանիշն էր, որը ընկերությունը նկարագրել է որպես «Նորաոճ, էկլեկտիկ, ազատ տրամադրությամբ անկողնային պարագաներ, դեկոր, կահույք, լոգանքի պարագաներ և սեղանի սպիտակեղեն՝ ստեղծված երիտասարդ մեծահասակների համար (և հոգով երիտասարդների համար)»: Առաջին հավաքածուն թողարկվել է 2021 թվականի հունիսին՝ հենց քոլեջ վերադառնալու սեզոնի ժամանակ:
Այնուամենայնիվ, որոշ գնորդներ գտան, որ նոր ապրանքանիշերի անունները ապակողմնորոշիչ և ավելի քիչ գրավիչ էին: Հանրաճանաչ ազգային ապրանքանիշերի մեծ ցուցադրությունները տեսնելու փոխարեն նրանք տեսան անկողնային պարագաների, կահույքի և սպասքի ցուցադրություններ՝ իրենց անհայտ անվան տակ:
Նույն խանութի վաճառք ընկել է 27%-ով Bed Bath & Beyond դրոշի համար վերջին եռամսյակում, որն ավարտվել է մայիսի 28-ին:
Արագ փոփոխություն, օտարված հաճախորդներ
Բացի այդ, նա ասաց, որ անկողնային բաղնիքը վերացել է բարդույթը Covid համավարակ- մատակարարման շղթայի հետ կապված խնդիրներ. Գրեթե յուրաքանչյուր մանրածախ առևտրով զբաղվեց ծանրաբեռնված նավահանգիստների և բեռնափոխադրումների պակասի հետ, սակայն մասնավոր պիտակով ապրանքները հակված են ավելի երկար ժամկետների, քանի որ դրանք արտադրվում և առաքվում են արտասահմանից: Ազգային ապրանքանիշերը հակված են ունենալ ապրանքներ, որոնք կարող են ավելի արագ հասնել խանութներ ԱՄՆ-ի պահեստներից, ասել է Հաասը:
Բեդ Բաթի կայքում կան Wild Sage-ի վերջի նշաններ: Նրա ապրանքները հասանելի են մեծ զեղչերով, այդ թվում՝ 7 դոլարով ներկված խալաթը՝ 35 դոլարի սկզբնական արժեքից ցածր, և 16 կտոր տեռակոտայի ընթրիքի հավաքածուն՝ 16 դոլար՝ սկզբնական 80 դոլարից: Wild Sage-ի շատ այլ իրեր սպառվել են 90% զեղչով ցուցակագրվելուց հետո:
Քանի որ Bed Bath-ը կենտրոնանում է ավելի շատ ազգային ապրանքանիշերի վրա, այն կարող է այլ տեսակի խնդրի առաջանալ: Վաճառողները կարող են չցանկանալ աշխատել մանրածախ վաճառողի հետ կամ պահանջել կանխավճարներ, քանի որ ընկերության դրամարկղը արագորեն չորանում է:
Բեդ Բաթն իր ֆինանսական առաջին եռամսյակում հայտնել է մոտավորապես 108 միլիոն դոլար կանխիկ և համարժեք դրամ՝ նախորդ տարվա 1.1 միլիարդ դոլարի դիմաց: Նրա զուտ վնասները 358 թվականի նույն ժամանակահատվածի 51 միլիոն դոլարի վնասից աճել են մինչև 2021 միլիոն դոլար:
Առայժմ ընկերությունը դեռևս ի վիճակի է օգտագործել իր գոյություն ունեցող 1 միլիարդ դոլարի ակտիվների վրա հիմնված շրջանառու վարկային միջոցները JPMorgan Chase-ից, համաձայն Արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովում եռամսյակային գրանցման:
Մայիսի 28-ի դրությամբ Բեդ Բաթն ասել է, որ ունի 200 միլիոն դոլարի չմարված վարկ:
Այնուամենայնիվ, վերլուծաբանները կարծում են, որ տնային ապրանքների մանրածախ վաճառողին ավելի շատ կանխիկ գումար կպահանջվի՝ իր շրջադարձը հաղթահարելու համար:
Bed Bath-ի գլխավոր ֆինանսական տնօրեն Գուստավո Առնալը հունիսին կայացած կոնֆերանսի ժամանակ ասաց, որ ընկերությունը դեռևս ունի «բավարար իրացվելիություն» իր վարկային միջոցներով, և որ նա հրավիրել է խորհրդատուներ Berkeley Research Group-ից, ինչպես նաև ֆինանսական խորհրդատուներ՝ լրացուցիչ կապիտալ փնտրելու համար:
«Կան ուղիներ, որոնք մենք ուսումնասիրում ենք մեր իրացվելիությունն էլ ավելի բարձրացնելու և շրջանառու միջոցների ցիկլով նավարկելու համար, հատկապես հաջորդ երկու եռամսյակներում՝ հաշվի առնելով մեր բիզնեսի սեզոնայնությունը», - ասաց նա զանգի ժամանակ:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/08/05/bed-bath-beyond-discontinues-wild-sage-private-brand-as-it-tries-to-improve-sales.html