Ասոցիացիաները և առևտրային շոուները կվնասեն անկումից

Ռեցեսիա է գալիս Մեզանից շատերը՝ տնտեսագետներս, պնդում են: Ա տնտեսագետների մեծամասնությունը գուշակել մեկը հաջորդ տարվա ընթացքում, և Ես ակնկալում եմ ռեցեսիա կսկսվի 2023-ի վերջին կամ 2024-ի սկզբին: Ասոցիացիաները և անկախ առևտրային ցուցահանդեսները մեծ հարված կհասցնեն, ճիշտ այնպես, ինչպես նրանք սկսում են թեթևացում զգալ համաճարակից: Բարեբախտաբար, լավ ասոցիացիայի կառավարումը կարող է որոշակիորեն մեղմել ցավը:

Շատ ձեռնարկություններ կրճատում են ծախսերը տնտեսական անկման պայմաններում, և ասոցիացիայի անդամավճարները կարող են լինել ծախսերի խնայողությունների ցանկում: Վճարների գործընթացի երկու ասպեկտները դժվարացնում են ասոցիացիայի կառավարումը: Նախ, նորացումները սովորաբար տարեկան են: Այսպիսով, ասոցիացիան չգիտի, որ անդամը չի երկարաձգվի մինչև մեկ տարի: Այս խնդիրը վատանում է, եթե բոլոր նորացումները տեղի են ունենում միաժամանակ: Երբ թարմացումները փուլային են, ասոցիացիայի ղեկավարությունը կարող է տեսնել, որ միտումները զարգանում են ժամանակի ընթացքում:

Երկրորդ մարտահրավերն այն է, որ ասոցիացիայի որոշ մենեջերներ կապի մեջ չեն այն անդամների հետ, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, չեն երկարաձգվեն: Հաճախ բիզնեսները սերտորեն կապված կլինեն մեկ ասոցիացիայի, ինչպես նաև այլ ասոցիացիաների անդամների հետ, որոնք որոշակիորեն ծայրամասային են: Մի անգամ ես հանդիպեցի մի ձեռնարկատիրոջ՝ ասֆալտապատման պետական ​​ասոցիացիայի ժողովի ժամանակ, որտեղ ես խոսում էի, ինչպես նաև բետոնապատման ասոցիացիայի մոտ: Նա բացատրեց, որ ասֆալտապատումն իրենց հիմնական գործն է, բայց մի փոքր կոնկրետ աշխատանք էլ են արել. Նրա դեպքում ասֆալտի ասոցիացիան առանցքային էր նրա բիզնեսում, և նա կմնա անդամ նույնիսկ անկման պայմաններում: Բայց կոնկրետ ասոցիացիայի տուրքերը կարող են վերացվել դժվարին ժամանակներում:

Ո՞ւմ հետ է շփվում տիպիկ ասոցիացիայի մենեջերը: Տնօրենների խորհուրդը, իհարկե, ինչպես նաև հանձնաժողովի որոշ անդամներ։ Եվ սրանք բիզնես առաջնորդներ են, որոնք ամուր հավատարիմ են ասոցիացիային: Կառավարիչը տեսնում է մարդկանց, ովքեր հուսալիորեն կթարմացնեն իրենց անդամակցությունը: Բայց ղեկավարները կարող են չխոսել այն ձեռնարկությունների անդամների հետ, որոնք փոքր հետաքրքրություն ունեն ասոցիացիայի նկատմամբ:

Սա, իհարկե, լուծելի խնդիր է: Կառավարիչը կարող է որոշ ժամանակ անցկացնել հեռախոսով այն անդամների հետ, ովքեր հաճախում են անկանոն և երբեք կամավոր չեն լինում հանձնաժողովների կամ նախագծերի համար: Խոսակցությունների նպատակը պետք է լինի հասկանալ անդամի բիզնեսը, նրա մարտահրավերներն ու հնարավորությունները: Արդյունքը պետք է լինի անդամի նորացման հավանականության լավ ըմբռնումը: Այնուամենայնիվ, մենեջերը, ով գնում է վաճառքի ռեժիմ, չի կարող իմանալ ճշմարտությունը: Լսելը բանալին է: Եվ ոչինչ այնքան չի օգնում թարմացմանը, որքան իրական հետաքրքրությունը անդամի բիզնեսի նկատմամբ:

Նմանատիպ խնդիրների են բախվում նաև առևտրային ցուցահանդեսները։ Դրանցից շատերը տեղի են ունենում տարին մեկ անգամ կամ նույնիսկ երկու տարին մեկ անգամ, այնպես որ մենեջերը երկար ժամանակ չի իմանում, որ ընկերությունը թողնում է շոու: Կրկին, որոշ ընկերություններ բացարձակապես կգնեն տաղավարներ մեկ առևտրային ցուցահանդեսի համար, բայց մյուս ցուցադրությունները համարում են երկրորդական արժեք:

Առևտրային ցուցահանդեսի մենեջերը լավագույնն է անում՝ կապի մեջ մնալով ցուցադրողների հետ պարտավորությունների վերջնաժամկետներից շատ առաջ:

Չթարմացումների մասին նախապես գիտելիք ունեցող մենեջերը կկարողանա բյուջեներ սահմանել, որոնք կխուսափեն տհաճ անակնկալներից: Աշխատակազմը և տնօրենների խորհուրդը կարող են դիտարկել առաջարկներ, որոնք համահունչ են անդամների կարիքներին ռեցեսիոն միջավայրում: Դա կարող է նշանակել ավելի քիչ հանդիպումներ կամ ավելի շատ վիրտուալ հանդիպումներ: Իսկ հանդիպումների բովանդակությունը հավանաբար պետք է փոխվի։ Մոտիվացիոն խոսնակը, որը պնդում է «ներդրումներ կատարեք ձեր ժողովրդի մեջ», կարող է ընկնել այն լսարանի առջև, որը կրճատել է հազարավոր աշխատակիցների: Ծրագրերը, որոնք օգնում են անդամներին հաղթահարել ռեցեսիան կամ նույնիսկ զարգանալ ռեցեսիայի խանգարումից, կարող են օգնել պահպանել ասոցիացիայի եկամուտը:

Վերջին տասնամյակում բազմաթիվ ասոցիացիաներ միավորվել են այլ ասոցիացիաների հետ: Առաջիկա անկումը կարող է առաջացնել միաձուլումների հերթական ալիքը: Դա անպայմանորեն վատ չէ, բայց ասոցիացիաների անդամներին լավագույնս ծառայում են սահուն անցումները, այլ ոչ թե ֆինանսական ձախողման հետևանքով առաջացած քաոսային փոփոխությունները: Իսկ ասոցիացիայի անձնակազմին օգնում է նաև տնտեսական նոր իրողություններին սահուն հարմարվելը:

Ռեցեսիան դժվար կլինի շատ ասոցիացիաների համար, բայց լավ կառավարումը կարող է մեղմել ցավը: