Քանի որ մրցակիցները պայքարում են, գնաճը օգնում է Ամազոնին կրկին վերելք գտնել

Քանի որ գնաճի խայթոցը շարունակվում է, և խոշոր արկղերի մանրածախ առևտրով զբաղվողները դուրս են հանում հսկայական պաշարների ավելցուկը, Amazon-ի վերջին եկամուտների հաշվետվությունը անոմալիա էր թվում: Թեև ընկերությունը գրանցել է իր առցանց վաճառքի 4% անկում, այն գրանցել է եկամուտների 9% աճ երրորդ կողմի վաճառողների ծառայություններից (պահեստավորում, փաթեթավորում և առաքում):

Վատթարացող տնտեսական մթնոլորտի պայմաններում Netflix-ի մոտ մեկ միլիոն հաճախորդ չեղյալ է հայտարարել իրենց բաժանորդագրությունները: Մինչդեռ Amazon-ը հայտնել է, որ իր Prime անդամակցության եկամուտը, որը ներառում է իր տեսահոսքի ծառայությունը, երկրորդ եռամսյակում աճել է 14%-ով:

Ի՞նչ անել այս ամենից: Amazon-ը, որն իր առաքման ծառայության միջոցով օգտվեց 2020-2021 թվականների համաճարակային արգելափակումից, այժմ օգտվում է ցածր գներով առաջատարի իր դերից: Դա, կարծես, համահունչ է First Insight-ի վերջին հարցումը այն պարզել է, որ սպառողների 80%-ը ծախսելու ավելի քիչ վստահություն ունի: Ճնշող մեծամասնությունը կարծում է, որ բարձր գները կգերիշխեն առնվազն առաջիկա վեցից 18 ամիսների ընթացքում, իսկ 79%-ը կարծում է, որ մենք արդեն կարող ենք ռեցեսիայի մեջ լինել, ինչը բավական բարձր է, որպեսզի առաջարկի ինքնիրագործվող մարգարեություն:

Չնայած գնաճը կարող է թուլանալ, իսկ աշխատատեղերը շատ են, ցավը շուտով չի անհետանում: Տեսանելի ապագայում գնագոյացման ռազմավարությունը կլինի մանրածախ վաճառողների գլխավոր մտահոգությունը և պետք է լինի հաճախորդների հետազոտության առանցքը:

Մեր հարցված սպառողների համար գլխավոր մեղավորը պարենային ապրանքների գներն են, որոնք առաջնային են համարել հարցվածների 59%-ը՝ հագուստի, կոշիկի և աքսեսուարների միայն 10%-ի դիմաց: Հունիսին միջին ամերիկյան տնային տնտեսությունը ամսական 460 դոլարով ավելի է ծախսել առաջին անհրաժեշտության ապրանքների և ծառայությունների նույն զամբյուղի համար, քան 2018 և 2019 թվականներին։ Ռայան Սվիթ, Moody's Analytics-ի ավագ տնտեսագետ:

Կծկման աստիճանը դրսևորվեց Adobe-ի ամենավերջին թվային գների ինդեքսը, որը պարզել է, որ առցանց գները հուլիսին նվազել են 1%-ով, քան մեկ տարի առաջ, իսկ 2%-ով նվազել են հունիսի համեմատ, առաջին անգամ գները նվազել են 25 անընդմեջ ամիսների ընթացքում աճի փոխարեն:

Ինդեքսը տարեկան կտրվածքով գրանցել է 9.3% անկում էլեկտրոնիկայի, 8.2% խաղալիքների և 3.1% ոսկերչական իրերի համար: Միևնույն ժամանակ, մթերային ապրանքների գները, որոնք աճել են 30 ամիս անընդմեջ, հուլիսին նախորդ տարվա համեմատ աճել են 13.4%-ով։

Մանրածախ արդյունաբերության համար վերջին գիծը մոտենում է ամենավատ սցենարին: Սովորաբար ավելի բարձր շահույթ ունեցող ապրանքների վրա հայեցողական ծախսերը նահանջում են: Դա ենթադրում է, որ կարևոր աշնանային և արձակուրդային սեզոնը կարող է հանգեցնել անեմիայի արդյունքների:

Այսպես կոչված Մեծ հրաժարականը և մանրածախ վարձույթը, որը պահանջվում է համաճարակի ժամանակ խանութների և պահեստների անձնակազմի համար, այժմ այնպիսի բեռ է, որ շատ ընկերություններ աշխատանքից ազատում են աշխատողներին:

Էլեկտրոնային առևտրի հարթակ Shopify-ը հայտարարեց հուլիսին, երբ այն կրճատում է իր 10,000 աշխատուժը 10%-ով։ Նմանատիպ հայտարարություններ վերջերս եկել են Victoria's Secret-ից, Stitch Fix-ից, Warby Parker-ից և շատ ուրիշներից:

Այսօրվա կրճատումները կարող են վերադառնալ մանրածախ վաճառողներին ավելի ուշ, երբ բիզնեսը վերսկսվի, ասում է Քրեյգ Ռոուլին կառավարման խորհրդատու Korn Ferry-ից: «Դուք ունեք անկանխատեսելի տնտեսություն և անկանխատեսելի հաճախորդ», - ասաց նա ModernRetail.com. «Հաջորդ տարին հաճելի վայր չի լինի բոլոր ընկերությունների առաջնորդների մեծամասնության համար, բայց հատկապես մանրածախ առևտրի ոլորտում»:

Ինչպես ես շարունակում եմ առաջարկել, աշխարհը կմնա խիստ դինամիկ, և նպատակաուղղված պլանավորելու միակ միջոցը դրանից առաջ ընկնելն է, այլ ոչ թե խուճապի մատնվել կամ չափազանց արձագանքել: Ինչպե՞ս:

Դե, թվում է, թե հեշտ է…ՀԱՐՑՐԵՔ ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻՆ…նրանք գիտեն: Կոլեկտիվ հետախուզությունը գոյություն ունի արդեն ավելի քան մեկուկես տասնամյակ: Ներդրումային տներն օգտագործում են այն, բանկային գործերն օգտագործում են այն, արտադրությունն օգտագործում է այն, և նույնիսկ կառավարություններն են օգտագործում այն… մանրածախ առևտրի ժամանակն ու անկումային կետն է եկել: Դադարեք արձագանքել և սկսեք կանխատեսել: