Արխիվի համահիմնադիրներ Ռայան Ռոուն և Էմիլի Գիթենսը
Արխիվի կողմից
Արխիվը, տեխնոլոգիական ընկերությունը, որը կառուցում է բրենդերի վերավաճառքի օպերացիոն համակարգը, ավարտել է 15 միլիոն դոլարի A Series դրամահավաքը: Վերջին փուլը ղեկավարում էր Lightspeed Venture Partners-ը՝ Bain Capital Ventures-ի և մի քանի փոքր ներդրողների մասնակցությամբ, և Archive-ի ընդհանուր ֆինանսավորումը հասցնում է ավելի քան 24 միլիոն դոլարի:
Բացի դրամական միջոցների հավաքագրումից, Lightspeed-ի գործընկեր Ալեքս Թաուսիգը միացել է ընկերության տնօրենների խորհրդին: Կապիտալի այս նոր մասնաբաժինը գալիս է Արխիվի սկզբնական ֆինանսավորումից մեկ տարուց էլ քիչ անց և ընկերության գործարկումից երկու տարուց էլ քիչ անց:
Ֆինանսավորումը անմիջապես կաջակցի աշխատանքի ընդունմանը ինժեներական և ապրանքանիշի հաջողության թիմերում՝ օգնելու Արխիվին շարունակել նորարարություններ կատարել և ընդլայնել իր տեխնոլոգիաներն ու ինտեգրումները: Այն նաև հնարավորություն կտա Archive-ին բավարարել բրենդների աճող պահանջարկը՝ ներառելու վերավաճառքը իրենց բիզնեսներում և արագացնելու առաջիկա գործարկումները Հյուսիսային Ամերիկայում և Եվրոպայում:
Էմիլի Գիթինսի և Ռայան Ռոուի համահիմնադիրների կողմից Արխիվը առաջարկում է ամբողջական օպերացիոն համակարգ բրենդների համար՝ սեփական վերավաճառքի փորձը հզորացնելու ռեսուրսների և կապիտալի չափով: Յուրաքանչյուր հարմարեցված վերավաճառքի շուկայի միջոցով սպառողները կարող են գնել և վաճառել օգտագործված ապրանքներ անմիջապես իրենց սեփական էլեկտրոնային առևտրի կայքերից և նոր գույքագրման հետ մեկտեղ՝ արտացոլելով ապագայի ինտեգրված գնումների փորձը:
«Մենք ավելի լրջորեն ընդլայնվում ենք դեպի Եվրոպա և ցանկանում ենք ստեղծել ինտեգրումներ և տարբերակներ եվրոպական շուկաներում ապրանքանիշերի համար, ինչպես նաև անցնել տարբեր կատեգորիաների», - ասաց Գիթինսը, ով նաև Archive-ի գործադիր տնօրենն է: «Մենք ունենք հաճախորդներ, որոնք առաջարկում են հագուստ, որոնք գնում են տուն: Մոտ 30 ապրանքանիշներ այս պահին համագործակցել են մեզ հետ, և մենք տեսնում ենք հսկայական քանակությամբ ապրանքանիշեր, որոնք փորձում են պարզել 2023 թվականի իրենց վերավաճառքի ռազմավարությունը:
«Սկզբունքորեն, վերավաճառքը շատ նոր բիզնես մոդել է ապրանքանիշերի համար», - ասաց Գիթենսը: «Սովորելու շատ բան կա, և դժվար է դա լավ անել: Բրենդերը հիմնականում չունեն հնարավորություններ և ներքին ռեսուրսներ դա անելու համար»:
Մարտահրավերի մի մասը ծրագրային ապահովման մշակումն է: Ընդհանրապես, բրենդները հսկայական ռեսուրսներ չունեն ծրագրային ապահովման մշակման մեջ ներդրումներ կատարելու համար, և նույնիսկ եթե ունեն, կան բազմաթիվ հիմնական բիզնես նպատակներ, որոնց վրա պետք է կենտրոնանալ: «Արխիվի միջոցով դասի լավագույն ծրագրակազմն առաջարկել կարողանալն իսկապես արժեքավոր է նրանց համար, և այն առումով, թե ինչպիսին է օգտատերերի փորձը, և թե ինչպես ենք մենք հեշտացնում նրանց առք ու վաճառքը», - ասաց Գիթենսը:
Վերավաճառքի այլ ասպեկտները տարբերվում են նորից, ներառյալ այն, թե ինչպես եք ֆինանսապես հաշվառում վերավաճառքը, ինչպես եք կառավարում լոգիստիկան և ինչպես եք մտածում շուկայավարման և հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու մասին:
«Մենք, ըստ էության, ուժեղացրել ենք այս բոլոր բաները և ունենք այս աջակցության համակարգերը, այնպես որ մենք կարող ենք լինել բրենդերի գործընկեր և օգնել նրանց պարզել [վերավաճառքի] մի ճանապարհ, որն իրոք կգրավի մեծամասշտաբ հաճախորդների կողմից, բայց դա կպահանջի Նրանցից բավականին սահմանափակ ռեսուրսներ», - ասաց Գիթենսը:
«Վերավաճառքն արդեն հսկայական առցանց կատեգորիա է և աճում է երեք անգամ ավելի արագ, քան նոր հագուստի վաճառքը», - ասում է Թաուսիգը՝ Lightspeed-ի և Archive-ի խորհրդի անդամ: «Արխիվը դարձել է հանրահայտ ապրանքանիշերի ընտրության ստանդարտը՝ Oscar de la Renta-ից մինչև The North Face, որոնք ցանկանում են վերավաճառքը ներառել իրենց մատակարարման շղթայում: Էմիլին, Ռայանը և թիմը արագորեն ստեղծել են դասի լավագույն լուծումը՝ վերավաճառքը ինտեգրելու բոլոր գնումների ալիքներում և բաշխման գործառնություններում: Lightspeed-ը բախտ է ունեցել այս տարվա սկզբին գլխավորել Archive's Seed փուլը, և մենք ուրախ ենք խորացնել մեր համագործակցությունը և ղեկավարել ընկերության A Series-ը»:
Արխիվում ներդրումներ կատարած Fernbrook Capital Management LLC-ի համահիմնադիր և կառավարիչ գործընկեր Մարիգեյ ՄաքՔին ասաց. Նպատակն է օգտատիրոջ և ապրանքանիշի համար դասի լավագույն փորձը մատուցել: Արխիվի առավելություններից մեկն այն է, որ այն հեշտ է օգտագործել: Այն դասավորում է կուլիսները՝ առանց բրենդների՝ լոգիստիկան կառավարելու հարցում չափազանց մեծ ուշադրություն դարձնելու: Արխիվը զբաղվում է նրանց համար նյութատեխնիկական ապահովմամբ:
«Վինտաժի տեսքը և գործ ունենալը շատ տարբեր է, քան նորի հետ գործ ունենալը», - ավելացրեց ՄակՔին: «Դա ոչ միայն ակնհայտի պատճառով է: Դա ծագման մասին է, և դա ալիքի մասին է: Դրա համար անհրաժեշտ է տարբեր հմտությունների հավաքածու և շատ տարբեր ռեսուրսներ: Շատ ապրանքանիշերի համար ունենալը, ով կարող է դա անել նրանց համար և աշխատել նրանց կողքին որպես գործընկեր, շատ ավելի լավ է, քան որոշ դեպքերում ներդրումներ կատարել ծրագրային ապահովման մշակման մեջ: Սա մի ոլորտ է, որը բոլորի օրակարգում է և 2023 թվականի համար բոլորի առաջնահերթությունների ցանկում»:
Ֆինանսական ներարկումը կօգնի Archive-ին համագործակցել ցանկացած չափսի ապրանքանիշերի հետ: Արդեն Archive-ն աշխատում է 4 միլիարդ դոլար արժողությամբ The North Face ընկերության հետ: Արխիվը նաև առաջարկում է հատուկ լուծումներ դիզայներական ապրանքանիշի Oscar de la Renta-ի և ֆիննական Marimekko դիզայնի տան համար, ի թիվս այլոց:
«Մեզ համար շատ հետաքրքիր էր կայունություն, թափանցիկություն, իսկականություն և առևտուր ունենալ, ինչպես նաև ունենալ ընկերություն, որը նշում է բոլոր չորս վանդակները», - ասաց ՄակՔին: «Ունենալով հնարավորություններ, ռեսուրսներ և հասկացողություն, ինչպես նաև ծրագրային ապահովման մշակումը, որն ունի Արխիվը, մենք իսկապես զգացինք, որ նրանք հնարավորություն ունեցան լինել լավագույնը դասի գործընկերը զանգվածային ապրանքանիշերի և պրեմիում ապրանքանիշերի համար: Այսպիսով, մենք իսկապես դիտարկում ենք սա ոչ միայն մաստիգի ոլորտում, այլ նաև շքեղության ասպարեզում և երկու գագաթնակետային մոտեցում ունենք Արխիվի հետ գրանցվող ապրանքանիշերի նկատմամբ»:
«Մենք իսկապես չենք տեսնում վերավաճառքը որպես կողմնակի բիզնես», - ասաց Գիթինսը: «Մենք այն տեսնում ենք որպես բիզնեսի հիմնական մաս, ուստի կարևոր է նոր և օգտագործված ապրանքների շուկայավարման և հաճախորդների փորձի և հաճախորդների հաշիվների ինտեգրումը: Սպառողի տեսանկյունից ես գնում եմ ապրանքանիշը, ես նոր կամ օգտագործված չեմ գնում: Ինչպես կարգավորել դա այնքան նոր է բրենդների համար, ես կարծում եմ, որ նրանք իրենց գլուխները փաթաթում են, թե ինչպես սկսել: Հենց այստեղ ենք մենք գալիս և կիսվում մեր փորձով և լավագույն փորձով, որը մենք տեսել ենք վերջին մի քանի տարիների ընթացքում, երբ սկսել ենք»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2023/01/04/archive-raises-15-million-to-fuel-growth-of-white-label-resale-looks-to-expand- դեպի Եվրոպա/