Amazon-ն իր նպատակն է դնում ավելի մեծ մրցանակի վրա՝ ոչ էնդեմիկ գովազդատու

ԱմազոնինAMZN
գովազդային միավոր էր լուսավոր կետ իր վերջին եռամսյակի շահույթում: Գովազդից եկամուտը շատ շահավետ է, և այն աճում է:

Սակայն Amazon-ը պատրաստվում է ապագայի, որտեղ այդ աճը կարող է դանդաղել՝ նայելով շուկայի այլ հատվածներին, որոնք կշահեն գովազդային լուծումների իր աճող զանգվածից:

«Ոչ էնդեմիկ» ապրանքանիշերն այն ապրանքանիշերն են, որոնք ֆիզիկական ապրանքներ չեն վաճառում Amazon-ում, բայց կարող են գովազդել իր կայքում կամ պատկանող այլ մեդիա հատկություններով: Մտածեք մեքենաներ արտադրողների, ապահովագրական ընկերությունների և ռեստորանների մասին:

Հոկտեմբերին իր «Unboxed» համաժողովում, Amazon-ը հայտարարեց ոչ էնդեմիկ մարդկանց համար Amazon.com-ում գովազդելու նոր միջոց՝ հովանավորվող ցուցադրման գովազդի տեսակը: Սա ամբողջովին ինքնասպասարկվող գովազդի տեսակ է, որը չի պահանջում նվազագույն ծախսեր, և հատկապես պարզ է կարգավորելու, տեղակայելու և կառավարելու համար՝ համեմատած Amazon-ի պահանջարկի կողմի հարթակի (DSP)՝ Amazon-ի ծրագրային գովազդային հարթակի հետ: Սա արդյունավետորեն վերացնում է ոչ էնդեմիկ ապրանքանիշերի համար Amazon-ի հսկա գովազդային էկոհամակարգում գովազդելու ցանկացած անցյալի խոչընդոտ:

Այն ապրանքանիշերի համար, որոնք իրականում փնտրում են ավելի բարդ գովազդային գնումներ և հաշվետվություններ, նրանք կարող են օգտագործել DSP-ը Amazon Marketing Cloud-ի հետ համատեղ՝ համատեղելով իրենց վաճառքի տվյալները DSP տպավորությունների տվյալների հետ՝ ցույց տալով, թե որ գովազդն է օգնել հաճախորդներին գնման ճանապարհին:

Այս գործիքները պատրաստ լինելով, Amazon-ը հապճեպ փորձում է թոթափել այն ընկալումը, որ իր գովազդային հնարավորությունները զուտ սպառողական ապրանքանիշերի համար են: Amazon Unboxed-ում մեծ բացման դեպքի ուսումնասիրությունը ոչ թե էնդեմիկ ապրանքանիշի, այլ դրա համար էր Բարեկենդանի նավարկություն, որը Amazon-ի նոր հեռուստաշոուի հովանավորն է The Pile On. Ռազմավարությունը սկսում է գործել, գոնե Amazon-ի հոսքային հեռուստատեսային տեղաբաշխումների դեպքում: Հինգշաբթի գիշերային ֆուտբոլը և Freevee-ն երկուսն էլ ունեն բազմաթիվ գովազդային տեղադրումներ ավանդական ոչ էնդեմիկներից, ինչպիսիք են State Farm-ը, Geico-ն և Hyundai-ն:

Այս ապրանքանիշերը կարող են օգուտ քաղել իրենց հաճախորդների ժողովրդագրության, գնումների պատմության և հետաքրքրությունների վերաբերյալ Amazon-ի հարուստ պատկերացումներից: Վերջերս Freevee հեռուստատեսային շոուն դիտելիս Geico-ի, Oreos-ի և Sensodyne-ի գովազդների շարքում ինձ ցուցադրվեց Zaxby-ի գովազդը: Zaxby's-ը արագ սննդի տարածաշրջանային ցանց է, որը գտնվում է գրեթե բացառապես հարավ-արևելքում: Որպես Ատլանտայի բնակիչ, այս գովազդը տեղին էր ինձ համար, և Zaxby's-ը, հավանաբար, թիրախավորում էր դիտողներին աշխարհագրությամբ:

Աշխարհագրությունը թիրախավորման ամենապարզ ձևերից մեկն է, բայց ես ակնկալում եմ, որ մոտ ապագայում կօգտագործվեն շատ ավելի հարուստ թիրախային տարբերակներ՝ գնման ճանապարհորդության տարբեր փուլերում օգտվողներին տպավորություններ տրամադրելու համար: Amazon-ը գիտի, թե ինչ մոդելի ավտոմեքենա եմ ես պատկանում իմ նոր գնած մեքենայի գորգերից: Նրանք գիտեն, որ ես շուտով կմտածեմ մեքենայի արդիականացման մասին, և կարող եմ ինձ ներառել պոտենցիալ մեքենաների գնորդների նախապես ստեղծված լսարանի մեջ, որոնց Hyundai-ն գովազդում է: Amazon-ը նաև իմ մթերային գնումներից գիտի, որ ես առողջ եմ և ապրում եմ Ատլանտայում, ուստի, հավանաբար, Sweetgreen-ը պետք է ավելի շատ շահագրգռված լինի ինձ թիրախավորել, քան Zaxby-ը:

Գովազդատուների համար այս նոր շուկան կարող է հիանալի նորություն լինել Amazon-ի բաժնետերերի համար, բայց ոչ բոլորն են ուրախ կլինեն Amazon-ի դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունից: Էնդեմիկ ապրանքանիշերը (որոնք իրականում վաճառում են իրենց ապրանքները Amazon-ում) կարող են պարզել, որ աճող մրցակցությունը գովազդային սլոթերի համար մեծացնում է նրանց գովազդի արժեքը: Mondelez-ը և Hyundai-ն այժմ կարող են պայքարել Amazon-ի նույն գովազդային գույքագրման համար, որպեսզի թիրախավորեն արվարձանային ընտանիքը փոքր երեխաներով:

Այսպիսով, ի՞նչ պետք է անեն ոչ էնդեմիկ ապրանքանիշերը:

Բրենդերը պետք է վիճարկեն իրենց մտածելակերպը, թե իրականում ինչ է Amazon-ի գովազդը: Այն այլևս պարզապես սպառողական ապրանքանիշերի տեղ չէ: Amazon-ը ավելին գիտի մեր պլանավորված և իրական գնումների մասին, քան որևէ այլ ընկերություն, և այդ գործունեությունը կարող է ազդարարել այլ շահերի մասին: Գնորդը, ով ուսումնասիրում է մանկական հանդերձանքը, կարող է պատրաստ լինել կյանքի ապահովագրության քաղաքականության քննարկմանը:

Ապրանքանիշերը պետք է նաև տիրապետեն Amazon-ի DSP-ին (պահանջարկի կողմի հարթակ): Ծրագրային մեդիա գնման այս հարթակն ունի լսարանի թիրախավորման հարուստ հնարավորություններ, ինչպիսիք են ապրելակերպի հատվածները, շուկայական լսարանները և նույնիսկ ձեր սեփական հաճախորդները: Գովազդային ստեղծագործական հետաքննության տարբերակները նույնպես. դրանք ավելի ընդարձակ են, քան դուք կարող եք մտածել: