Nordstrom-ի ցուցանակներ ընկերության լրիվ գիծ հանրախանութներից մեկում:
Թիմ Բոյլ | Getty Images նորություններ | Getty Images
Allbirds կսկսի վաճառել իր կոշիկները ընտրովի Nordstrom Երեքշաբթի օրը ընկերությունները հայտարարեցին հանրախանութների խանութների մասին, քանի որ սպորտային կոշիկների ապրանքանիշը ձգտում է կապեր հաստատել այլ մանրածախ առևտրականների հետ՝ իր հասանելիությունն ընդլայնելու և շահույթ ստանալու համար:
Հունիսի 1-ից Allbirds կոշիկների ընտրանին, ներառյալ ընկերության բրդյա բրդյա սպորտային կոշիկները, վաճառքի կհանվեն Nordstrom-ի 14 վայրերում: Տեսականին կընդլայնվի մինչև Nordstrom-ի կայքէջը և այս տարվա վերջում լրացուցիչ խանութներ, ասել են ընկերությունները:
Allbirds-ի համար այս քայլը նոր հաճախորդներ շահելու և շահութաբեր դառնալու հնարավորություն է: Այն նաև խորհրդանշում է ավելի լայն միտում մանրածախ առևտրականների շրջանում, ինչպիսիք են Allbirds-ը և Ուորբի Փարքերը որը սկսվել է ապրանքները բացառապես առցանց ուղղակիորեն սպառողներին վաճառելով:
Գնալով, ուղղակի սպառողներին հասանելի այնպիսի ընկերությունները, ներառյալ Casper ներքնակները, Հարրիի ածելիները և սպորտային հագուստ արտադրողներ Vuori-ն և Outdoor Voices-ը, ընդլայնվել են՝ վաճառելով երրորդ անձանց միջոցով: Մյուսներն ունենե մղվել է բացել տասնյակ աղյուսով խանութներ անձամբ կապվել գնորդների հետ: Քայլերը ստիպել են նոր բիզնեսներին ավելի շատ նմանվել վաղեմի մանրածախ առևտրականներին, ինչպիսիք են Nike or Ralph Lauren.
Գործարքն օգնում է Nordstrom-ին կառուցել իր համբավը որպես նախընտրելի գործընկեր նոր մանրածախ վաճառողների համար, ովքեր ցանկանում են փորձարկել մեծածախ ջրերը: Այն նաև օգնում է հանրախանութ ընկերությանը առավելություն տալ այնպիսի մրցակիցների նկատմամբ, ինչպիսիք են Macy է և Kohl է իրերով, որոնք կարող են գրավել գնորդներին:
Այս ամսվա սկզբին Allbirds-ը հայտարարեց իր առաջին երկու մանրածախ գործընկերների մասին՝ Public Lands-ի դրոշակը Դիկի մարզական իրերը, ԱՄՆ-ում, իսկ Զալանդաոն՝ Եվրոպայում։ Այն ժամանակ ծաղրում էր, որ ավելի շատ գործարքներ են մշակվում:
Այլ մանրածախ վաճառողների միջոցով վաճառքը պետք է օգնի Allbirds-ին հասնել այն սպառողներին, ովքեր այլ կերպ չէին իմանա ապրանքանիշի մասին, ասաց Joey Zwillinger-ը, Allbirds-ի համահիմնադիր և համա-գործադիր տնօրեն, մայիսի կեսերին հետշահույթի կոնֆերանսի ժամանակ:
Մասնավորապես, ընկերությունը հույս ունի գրավել էկոլոգիապես գիտակից գնորդներին: 2020 թվականին Allbirds պարտավորվել է մինչև 2025 թվականը կիսով չափ կրճատել ածխածնի հետքը. Ի հավելումն իր բոլոր ապրանքների ածխածնի հետքի գնահատականով պիտակավորմանը, ընկերությունը ասաց, որ ստանում է բնական նյութեր, որոնք հայտնաբերված են ծառերի և շաքարեղեգի դաշտերում և աշխատում է կրճատել թափոնները:
Allbirds-ի ապրանքանիշի իրազեկվածությունը ԱՄՆ-ում դեռևս 100%-ից ցածր երկնիշ է, ըստ Ցվիլինգերի: Երրորդ կողմի մանրածախ առևտուրը կարող է «բարձր արդյունավետ միջոց լինել իրազեկության և վստահելիության զարգացման համար», - ասաց նա զանգի ժամանակ:
Allbirds կոշիկները բաղկացած են բուրդից, իսկ ժանյակները ՝ վերամշակված պլաստիկ շշերից:
Աղբյուրը `Allbirds
Allbirds-ը հուսով է, որ այդ քայլը կօգնի բարձրացնել ներդրողների վստահությունը: Ընկերության բաժնետոմսերը նվազել են IPO գինը $15, փակվելով երկուշաբթի 4.68 դոլարով: Allbirds-ը ցուցակված էր Nasdaq բորսայում անցյալ նոյեմբերին, մինչ հանրային դեբյուտների պատուհանը սառեցվել էր աճող գնաճի և Ուկրաինայի դեմ Ռուսաստանի պատերազմի պատճառով:
Մարտի 31-ին ավարտված եռամսյա ժամանակահատվածում Allbirds-ի զուտ վնասն աճել է մինչև 21.9 միլիոն դոլար՝ նախորդ տարվա 13.5 միլիոն դոլարի վնասից: Դա նույնիսկ այն դեպքում, երբ նրա վաճառքներն աճել են 26%-ով՝ հասնելով 62.8 միլիոն դոլարի՝ 49.6 միլիարդ դոլարի դիմաց:
Allbirds-ը նաև հետ է կանչել տարվա իր հեռանկարը՝ վկայակոչելով արտերկրում իր բիզնեսի շարունակական խափանումը՝ Չինաստանում շարունակվող Covid-ի հետ կապված արգելափակումների և Ուկրաինայի պատերազմի պատճառով:
Սա առաջին դեպքը չէ, երբ Allbirds-ը և Nordstrom-ը միավորվում են: 2018 թվականին Allbirds-ը բացվեց Nordstrom-ի պտտվող թռուցիկ ցուցահանդեսում՝ նշելով սպորտային կոշիկներ արտադրող ընկերության առաջին փորձարկումը մեկ այլ մանրածախ գործընկերոջ հետ: Nordstrom-ն աշխատել է առցանց առաջին ապրանքանիշերի հետ, այդ թվում՝ Քիմ Քարդաշյանի Skims գիծը և Վազքի վրա.
Ցվիլինգերը կոնֆերանսի ժամանակ ասաց, որ Allbirds-ը նախատեսում է ընտրողաբար վերաբերվել, թե ինչպես է զարգացնում իր երրորդ կողմի բիզնեսը: Ընկերությունը չի ակնկալում, որ 2022 թվականին էական ազդեցություն կունենա իր ֆինանսական վիճակի վրա, սակայն գործընկերությունները պետք է դառնան նոր բիզնեսի կատալիզատոր մինչև հաջորդ տարի, ասաց նա:
BMO Capital Markets-ի վերլուծաբան Սիմեոն Սիգելը եղել է մանրածախ առևտրի օգտատերերի ջատագովը՝ մեծ համախառն շահույթով շահութաբեր բիզնես կառուցելու համար՝ վկայակոչելով. Ralph Lauren և Calvin Klein-ի սեփականատերը PVH որպես բիզնեսներ, որոնք հաջողությամբ օգտագործել են մոտեցումը:
«Ընկերությունները կառուցում են շատ առողջ և շատ մեծ բիզնեսներ՝ ընդգրկելով մեծածախը», - ասել է Սիգելը հարցազրույցում: «Դուք չպետք է ամբողջությամբ խուսափեք մեծածախից և պարզապես դուրս գրեք մեծածախը որպես վատ»:
Դա այն դեպքում, երբ ընկերությունները չափազանց մեծ ճնշում են գործադրում մեծածախի մեջ և օգտագործում են չափից ավելի զեղչեր և անհասկանալի հաղորդագրություններ, նրանք կարող են փչացնել իրենց հեղինակությունը, ասաց նա:
Nordstrom-ը պատրաստվում է զեկուցել իր ֆինանսական առաջին եռամսյակի արդյունքները երեքշաբթի շուկայի փակումից հետո:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html