Allbirds (BIRD) 4-րդ եռամսյակի շահույթ 2022 թ

Կոշկեղենի մանրածախ առևտուր Allbirds Հինգշաբթի օրը բացահայտեց իր ռազմավարության լայնածավալ վերանայումը և գործադիր վերափոխումը այն բանից հետո, երբ իր պատմության մեջ առաջին անգամ չկարողացավ գրանցել տարեկան վաճառքի եռամսյակային աճ:

Մանրածախ առևտուրը, որը գտնվում էր աղյուսով և շաղախի լայն ընդլայնման գործընթացում, որն այժմ ավարտվում է, անկեղծացավ իր ձախողումների մասին: Ընկերությունը գրազ է գալիս, որ իր նոր ռազմավարությունը կվերականգնի աճը, կբարելավի կապիտալի արդյունավետությունը և կխթանի շահութաբերությունը առաջիկա տարիներին: 

«Թեև մենք կարևոր առաջընթաց գրանցեցինք, տարին դժվարին ավարտին մոտեցավ՝ մեր ակնկալիքներից ցածր արդյունքներով՝ պայմանավորված ինչպես կատարման, այնպես էլ մակրո մարտահրավերների պատճառով», - ասել է Allbirds-ի համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Ջոյ Ցվիլինգերը: «Մենք պետք է բարելավենք կատարողականը». 

Ընկերությունն ասել է իր ամենաշատը վերջին եռամսյակը տուժել է «հիասթափեցնող» արձակուրդային սեզոնից: Արդյունքները ցածր էին Ուոլ Սթրիթի ակնկալիքներից վերին և ստորին գծերում:

Ահա, թե ինչպես էր Allbirds-ը իր չորրորդ եռամսյակում, համեմատած այն ամենի հետ, ինչ ակնկալում էր Ուոլ Սթրիթը՝ հիմնված Refinitiv-ի վերլուծաբանների հարցման վրա.

• Վնասը մեկ բաժնետոմսի դիմաց՝ 17 ցենտ, ճշգրտված, սպասվող 12 ցենտի դիմաց
• Եկամուտ. $ 84.18 մլն ընդդեմ $ 96.8 մլն ակնկալվող

Ընկերության զուտ վնասը եռամսյա ժամանակահատվածում, որն ավարտվել է դեկտեմբերի 31-ին, կազմել է 24.87 միլիոն դոլար՝ նախորդ տարվա 10.44 միլիոն դոլարի վնասի դիմաց: Վաճառքը կազմել է 84.18 մլն դոլար՝ ավելի քան 13%-ով պակաս՝ նախորդ տարվա 97.22 մլն դոլարի համեմատ: 

Թեև ամբողջ տարվա զուտ եկամուտն աճել է 7%-ով և կազմել 297.77 միլիոն դոլար, Allbirds-ի զուտ կորուստները որպես հանրային ընկերություն իր առաջին ամբողջ տարում հասել են 101.35 միլիոն դոլարի՝ ավելի քան կրկնակի, քան 45.37 թվականին գրանցված 2021 միլիոն դոլարի վնասը: 

Եռամսյակում համախառն մարժաները նվազել են մինչև 43.1%՝ նախորդ տարվա 50.2%-ի համեմատ, քանի որ վաճառքի, ընդհանուր և վարչական ծախսերը աճել են մինչև 41.6 մլն դոլար՝ 36.7 թվականի չորրորդ եռամսյակի 2021 մլն դոլարի համեմատ: 

Հինգշաբթի օրվա փակման դրությամբ ընկերության բաժնետոմսերն այս տարի իջել են 3.5%-ով՝ հասնելով 2.36 դոլարի, ինչը շուկայական արժեքը կազմում է 352.5 մլն դոլար:

Կոշիկ արտադրողն ասում է, որ իր վատ կատարողականը կարող է վերագրվել մի շարք սխալ քայլերի, ներառյալ իր հիմնական սպառողից հեռանալու իր որոշումը՝ ներմուծելով ապրանքներ, որոնք շեղում են այդ բազան, ներառյալ՝ էլիտար մարզիկների համար նախատեսված տեխնիկական արտադրողականության վազքի արտադրանքները: 

Իր Dasher վազքի կոշիկի հաջող թողարկումից հետո ընկերությունը որոշեց ավելի խորը ներթափանցել բարձր արտադրողականության կատեգորիա՝ Flyer-ի նման ապրանքներով: Բայց Allbirds-ի հաճախորդները պարզապես «պատրաստ չէին, որ մենք նրանց սպասարկենք այդ տարածքում», - ասաց Ցվիլինգերը CNBC-ին հինգշաբթի օրը տված հարցազրույցում: 

«Երբ մենք որոշումներ կայացրինք հարակից արտադրանքի մշակման վերաբերյալ, մենք, ցավոք, մի փոքր մոռացանք, թե ինչի համար մեր հիմնական սպառողը սիրահարվեց մեզ առաջին հերթին և թե ինչ են նրանք շարունակում մեզանից», - ասաց Ցվիլինգերը: 

«Եվ, ցավոք,, քանի որ դուք ունեք սահմանափակ ռեսուրսներ, մենք ծախսեցինք մեր մարքեթինգային դոլարները և մեր արտադրանքի զարգացման ռեսուրսները այդ հարակից տարածքների վրա և այնքան էլ չաշխատեցինք հիմնական արտոնությունների զարդարման և այդ արտոնությունների վերակենդանացման վրա, որպեսզի դրանք չափազանց համապատասխան պահեն հիմնական սպառողի հետ: »: 

Այդ սխալ քայլերը՝ զուգորդված «շատ գովազդային» տոնական սեզոնի հետ, ստիպեցին ընկերությանը բաց թողնել սպասելիքները, ասաց Ցվիլինգերը: 

«Մենք պարզապես տեսանք դրանց գագաթնակետը, որը պարզապես միավորվեց և բարդ ազդեցություն թողեց և մեզ բաց թողեց ակնկալիքները, ինչը իսկապես հիասթափեցնող էր մեզ համար», - ասաց նա: 

Ընկերությունը նաև մի շարք փոփոխություններ է կատարել իր գործադիր ղեկավարության և տնօրենների խորհրդում: 

Ֆինանսական տնօրեն Մայք Բուֆանոն կհեռանա պաշտոնից։ Էննի Միտչելը, ով նախկինում աշխատել է Gymshark-ում և Adidas, կզբաղեցնի նրա տեղը։ 

Allbirds-ը նաև վերացրեց իր գլխավոր առևտրային տնօրենի պաշտոնը և նշանակեց նախկին Nike գործադիր Էնն Ֆրիմանը իր խորհրդին: Nike-ի նախկին գլխավոր տնօրեն Էրիկ Սպրունկը նույնպես նշանակվել է խորհրդի խորհրդական։

Allbirds-ը նախանշել է մի քանի կենտրոնական ոլորտներ, որոնք նախատեսում է մշակել 2023 թվականին: Այն նաև վարձել է փոխակերպման գլխավոր սպա՝ Juul Labs-ի նախկին գործադիր Ջարեդ Ֆիքսը՝ ղեկավարելու մեղադրանքը: 

Ընկերությունը նախատեսում է վերամիավորվել իր հիմնական սպառողի հետ՝ հատուկ կենտրոնանալով այն ապրանքների վրա, որոնք ցանկանում են այդ հաճախորդները և առաջարկելով սեզոնային գույների ավելի ընտրված առաջարկ, որը համապատասխանում է սեռին: 

Այն նաև կդանդաղեցնի ԱՄՆ-ում Allbirds խանութների բացման տեմպերը և կշարունակի համագործակցել մեծածախ վաճառողների հետ, ինչպիսիք են REI, Nordstrom և Դիկի մարզական իրերը - բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը և խթանել վաճառքը: 

2022 թվականին ընկերությունը բացեց 19 նոր խանութ ԱՄՆ-ում Դեկտեմբերի վերջի դրությամբ Allbirds-ն ուներ ընդհանուր 58 խանութ՝ 42 ԱՄՆ-ում և 16 արտերկրում։ 2023 թվականին այն նախատեսում է բացել ընդամենը երեք նոր խանութ ԱՄՆ-ում այն ​​վայրերում, որոնց համար վարձակալության պայմանագիր է կնքել 2022 թվականի սկզբին: 

Ընկերությունը նաև վերանայում է որոշակի միջազգային շուկաներում շուկա դուրս գալու իր ռազմավարությունը և դիտարկում է դիստրիբյուտորային մոդելի շարժման հնարավորությունը՝ նվազեցնելու գործառնական ծախսերը և ընդհանուր բարդությունը: 

Նրա ուշադրության վերջնական ոլորտը կլինի համախառն և գործառնական մարժաների ավելացումը՝ անցնելով Վիետնամում մեկ արտադրական գործընկերոջ: 

Կարդացեք եկամուտների ամբողջական թողարկումը այստեղ.