Ag Retailers-ը հանդիպում է արտակարգ փոփոխությունների ժամանակ

Գյուղատնտեսական մանրածախ առեւտրով զբաղվողների ասոցիացիան նոյեմբերի 29-ից դեկտեմբերի 1-ը Սան Դիեգոյում անցկացրել է իր տարեկան ժողովը^st. Այս տարի լրանում է կազմակերպության 30-ամյակը^th տարեդարձը և այս տարվա թեման էր «Նավարկություն Ag Retail-ի ալիքներով»: Գրանցված էր 650 մասնակից։ Փոփոխությունը ընդհանուր թեմա էր շնորհանդեսների ընթացքում, որը դրսևորվում էր աշխարհաքաղաքական հակամարտությամբ պայմանավորված խաթարող միջավայրում, մի քանի տեխնոլոգիական կատեգորիաների առաջընթացով, ժողովրդագրության փոփոխության դերով և սննդի ներքևում գտնվող խաղացողների կողմից կայունության տվյալների աճող պահանջներով: Որոշ մեջբերումներ ամբիոնից.

· Մենք այժմ ապրում ենք VUCA աշխարհում (անկայուն, անորոշ, բարդ և երկիմաստ)

· «Crazy Train»-ը լավ երգի անդրադարձ կլինի այսօրվա համար

· Միակ հեշտ օրը երեկ էր

· Քաոսը կարող է կենտրոնանալ

Գյուղատնտեսական մանրածախ առևտրով զբաղվողները մեծ և փոքր խաղացողների խառնուրդ են, որոնք ֆերմերներին մատակարարում են տարբեր ֆիզիկական միջոցներ, որոնք անհրաժեշտ են իրենց բերքը աճեցնելու համար (պարարտանյութեր, մշակաբույսերի պաշտպանության քիմիական նյութեր, տարբեր տեսակի կենսաբանական արտադրանք…): Մանրածախ առևտրով զբաղվողները նաև փորձագիտական ​​խորհրդատվություն են տրամադրում գյուղատնտեսներից, այգեգործներից, վնասատուների դեմ պայքարի խորհրդատուներից և նրանք ավելի ու ավելի են հանդես գալիս որպես ռազմավարական գործընկեր տվյալների ծառայությունների վերաբերյալ: Այս մանրածախ առեւտրով զբաղվողներից շատերը ֆերմերներին պատկանող կոոպերատիվներ են, մյուսները՝ ընտանեկան սեփականություն հանդիսացող ձեռնարկություններ, իսկ ոմանք՝ տարածաշրջանային կամ ազգային կազմակերպություններ: Բոլորն էլ խաղում են մատակարարի և «վստահելի խորհրդատուի» երկակի դերը՝ մեծ ուշադրություն դարձնելով հաճախորդների հետ հարաբերություններին: Նրանք դեռևս հետապնդում են «շահութաբերություն վաճառելու, ոչ միայն արտադրանքի» նպատակը, որն առաջին անգամ արտահայտվեց 1992 թվականին, երբ ARA-ն ստեղծվեց ավելի վաղ երկու կազմակերպությունների միաձուլմամբ:

Գյուղատնտեսական մանրածախ առևտրով զբաղվողների ասոցիացիան ինքնին առևտրային ասոցիացիա է: Հանդիպման սկզբում իր տարեկան զեկույցում ARA-ի նախագահ և գործադիր տնօրեն Դարեն Քոփոքը նկարագրեց կազմակերպության երեք հիմնասյուները. Վերջինս ներառում է լոբբինգ և, ինչպես նշեց ավելի ուշ բանախոսը, նպատակ ունի իրազեկել ինչպես Ներկայացուցիչների պալատի, այնպես էլ Սենատի գյուղատնտեսության հանձնաժողովի անդամների մեծ մասի (~1%), ովքեր նախկինում երբեք չեն մասնակցել «Ֆերմերային օրինագծի» գործընթացին: Ասոցիացիան նաև ձգտում է շփվել հիմնական կազմակերպությունների հետ այնպիսի ձգտումների շուրջ, ինչպիսիք են ՄԱԿ-ի Կայուն զարգացման նպատակները, որոնցից 2-ը որոշակի ներգրավվածություն ունեն գյուղատնտեսության մեջ: Նպատակները պահանջում են 3% աճ AG արտադրողականության հետ ջերմոցային գազերի 50% կրճատմամբ, առանց նոր հողատարածքների: Նրանց հիմնական ուղերձն այդ դեպքում. սրանից ոչ մեկը հնարավոր չէ առանց տեխնոլոգիայի և դրա ռացիոնալ կարգավորման:

Զեկուցումները և կողմնակի քննարկումներն ընդգրկում էին առնվազն 6 հիմնական թեմաներ, որոնք ամփոփված են ստորև.

1. Խափանում. Ուկրաինայում պատերազմը և փոխադրումների և պատժամիջոցների հետ կապված խափանումները հանգեցրին հիմնական պարարտանյութերի դեֆիցիտի և գների աճի, որոնք Ag Retailers-ը մատակարարում է ֆերմերներին, մասնավորապես՝ ազոտային պարարտանյութեր, որոնք արտադրվում են բնական գազի և պոտաշի (կալիումի) օգտագործմամբ: որի զգալի քանակությունը արդյունահանվում է Ռուսաստանում։ Եղել են ներմուծման և արտահանման հետագա խափանումներ Միսիսիպի գետում պատմականորեն ցածր ջրի մակարդակի պատճառով, որը սահմանափակել է բեռնատարների երթևեկությունը: Արևմտյան ԱՄՆ-ում ֆերմերները բախվում են ջրի խիստ սղության: Ag-ի մանրածախ առևտրականները եղել են առաջին գծում այս խնդիրներից շատերի համար:

2. Տեխնոլոգիայի վրա հիմնված փոփոխություն. ապրանքների և ծառայությունների փաթեթը, որը կազմում է մանրածախ վաճառողների բիզնեսը, տեղափոխվում է դեպի ավելի կենսաբանական արտադրանք. անօդաչու սարքեր և ինքնավար սարքավորումներ; տվյալների ծառայություններ՝ ուղղորդելու AI-ի հետ ճշգրիտ գյուղատնտեսությունը՝ դրան աջակցելու համար, և աճող ուշադրությունը հողի առողջության և «վերականգնվող գյուղատնտեսության» վրա:

3. Ժողովրդագրական փոփոխություններ. իրավահաջորդության պլանավորումը գնալով ավելի կարևոր է դառնում, քանի որ Baby Boom-ի սերունդը տեղափոխվում է դեպի կենսաթոշակ, և կարող է դժվար լինել հաջորդ սերնդին հետաքրքրել գյուղատնտեսությամբ կամ գյուղատնտեսական այլ դերերով: Բարեբախտաբար, տեխնոլոգիական միտումները և կայունության թեմաները գրավիչ են այդ տարիքային խմբի համար, և արդյունաբերությունը շատ ակտիվ է աջակցելու այնպիսի կազմակերպություններին, ինչպիսիք են Ամերիկայի ապագա ֆերմերները (FFA) և AFA-ն: Համագումարի ընթացքում ներկայացված «Ծագող աստղ» մրցանակի 22 դափնեկիրներից 7-ը կանայք էին, ինչը ավելի մեծ մասնաբաժին է, քան հանդիսատեսն ամբողջությամբ: Ամբոխին դիմած ՀՖՖ չորս սպաներից երկուսը նույնպես կանայք էին:

4. Ներքևի հոսքի պահանջներ. սննդամթերքի ընկերությունները և այլ կազմակերպությունները, որոնք հետապնդում են իրենց սեփական ESG նպատակները, իրենց մատակարարներից խնդրում են տվյալներ՝ կապված կայունության նպատակների, ածխածնի հետքերի և էկոհամակարգի ծառայությունների հետ: Ag մանրածախ առևտրով զբաղվողները հաճախ ի վիճակի են լինում դա ավելի քիչ ծանրաբեռնել ֆերմերների համար և օգնել նրանց պատմել իրենց դրական պատմությունը:

5. Ոլորտի էվոլյուցիան. առցանց գնումներն աճել են գյուղատնտեսական ապրանքների համար՝ 8-ի գնումների 2018%-ից հասնելով 18%-ի 2021-ին: Ֆերմերները նաև ավելի ու ավելի են հավաքում տեղեկատվություն առցանց՝ նախքան գնումներ կատարելու մանրածախ կենտրոն գալը: Մանրածախ առևտրի սեգմենտում կա հետագա համախմբման ակնկալիք, և կարող են լինել ավելի շատ համագործակցություններ սարքավորումներ արտադրող ընկերությունների հետ, որոնք ավանդաբար առանձին կազմակերպություններ են եղել:

6. Փոփոխություններ ֆերմերների հաճախորդների բազայում. կանխատեսվում է, որ գյուղատնտեսական հատվածը կունենա հետագա համախմբում, այնպես որ մինչև 2040 թվականը գյուղացիական տնտեսությունների 5%-ը (600,000) կարտադրի ԱՄՆ գյուղատնտեսական արտադրանքի 75%-ը կամ ավելին: Aimpoint Research-ը ներկայացրել է իր ուսումնասիրությունը Ապագայի ֆերմեր հիմնված ԱՄՆ-ում ֆերմերների և ռանչերների քանակական հոգեբանական բաժանման վրա: Նրանք 5 պարամետրերի հիման վրա բացահայտեցին 16 խումբ:

Երկու խմբերը, որոնք նրանք ենթադրում են, որ ապագայում կլինեն առավել հաջողակ՝ «Անկախ էլիտաները» և «Ձեռնարկատիրական բիզնես կառուցողները» (մինչև 41 թվականը ֆերմերների 71%-ից հասնելով 2040%-ի): Այս անհատներն ունեն բիզնեսի բարձր IQ, եղել են նորարար և բաց փոփոխությունների համար, պատրաստ են հետամուտ լինել համագործակցող խորհրդատվության և գործընկերային հարաբերությունների ձևավորմանը և նվազագույն կախվածություն ունեն պետական ​​անվտանգության ցանցերից: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները խրախուսվում էին վստահ լինել, որ իրենց ծառայությունները համահունչ են այս խմբերին` միևնույն ժամանակ ծառայելով ավելի ավանդական ֆերմերներին:

7. Գլոբալ միտումներ, որոնք կազդեն ֆերմերային ոլորտի վրա. ակնկալվում է սննդամթերքի գլոբալ մատակարարման խստացում՝ հաշվի առնելով ներմուծման մատակարարման և բաշխման սահմանափակումները, «հողօգտագործման գագաթնակետը», կլիմայի փոփոխությունը, շատ երկրներում փոխարինող սերնդի բացակայությունը, սննդամթերքի մրցակցությունը և այլն: վառելիքի օգտագործում, քաղաքական ցնցումներ և սահմանափակող կարգավորումներ։

Չնայած այս հանդիպման ընթացքում քննարկված ներկա և ապագա մարտահրավերներին, ընդհանուր առմամբ տիրում էր դրական մթնոլորտ։