Հարուստ գնորդները ընդունում են երկրորդ ձեռքի գնումները

Առևտրային որսը, իհարկե, նորություն չէ:

Սակայն Covid-ի համաճարակը «խնայողություն» կամ նախկինում պատկանող ապրանքներ գնելու և վաճառելու աճ տեղի ունեցավ:

Սկզբում ֆինանսական ճնշման տակ գտնվող որոշ ընտանիքներ խնայողության միջոց էին համարում երկրորդ ձեռքի գնումները: Հետո այն դարձավ հիմնական:

Ավելին ՝ անձնական ֆինանսներից.
Աշխատողների 66%-ը ֆինանսապես ավելի վատ վիճակում է, քան մեկ տարի առաջ
Սպառողները առաջնահերթություն են տալիս Netflix-ին, Amazon Prime-ին, քան մթերային ապրանքներին, գազին
Այս քայլերը կարող են օգնել ձեզ հաղթահարել վարկային քարտի սթրեսային պարտքը

Այսպես կոչված վերավաճառքն աճել է գրեթե 15%-ով 2021 թվականին՝ երկու անգամ ավելի արագ, քան մանրածախ առևտրի լայն շուկան և գրանցելով արդյունաբերության պատմության մեջ աճի ամենաբարձր տեմպերը, ասվում է. OfferUp-ի կողմից 2022 թվականի վերավաճառքի զեկույցը.

Թեև գերակշռում է հագուստի վերավաճառքը, ամերիկացիների 82%-ը կամ 272 միլիոն մարդ գնում կամ վաճառում է օգտագործված ապրանքներ, հայտնաբերել է OfferUp-ը, ներառյալ էլեկտրոնիկա, կահույք, տնային ապրանքներ և սպորտային սարքավորումներ, ինչպես նաև հագուստ:

Առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում կանխատեսվում է, որ վերավաճառքը կաճի 80%-ով և կհասնի 289 միլիարդ դոլարի:

Անշուշտ, սպառողների մեծամասնությունը դրդված է արժեքից: Խնայողական խանութներից գնորդները խնայում են ամսական մոտ 150 դոլար կամ տարեկան միջինը 1,760 դոլար՝ գնելով օգտագործված իրեր, ասվում է զեկույցում Կտրոն.

Փող խնայելը, սակայն, միակ վարորդը չէ, գտել է CouponFollow-ը: Գնորդները վերավաճառքի են դիմել նաև այլ պատճառներով, ինչպիսիք են կայունություն և որպես դժվար գտնել շքեղ իրերի ապահովման միջոց.

Քանի որ այն համարվում է էկոլոգիապես մաքուր, այն նաև սոցիալապես ավելի ընդունելի է դարձել, ասում է Բրետ Հեֆեսը՝ ընկերության գործադիր տնօրենը: Winmark, այնպիսի խանութների ֆրանչայզեր, ինչպիսիք են Plato's Closet, Once Upon a Child և Play It Again Sports:

«Երբ ես սկսեցի այս բիզնեսով զբաղվել, խարան կար նախկինում պատկանող իրեր գնելու շուրջ, և այդ խարանը վերացել է»:

Իրականում, երբեմն գնվում է երկրորդ ձեռքը սահմանափակ քանակությամբ Air Jordans միավոր վաստակելու միակ միջոցը կամ այլ շատ բաղձալի և բացառիկ իրեր:

Վերավաճառքի խթանման մի մասն այն եզակի ապրանքին մուտք գործելու ցանկությունն է, ավելացրեց Wells Fargo-ի գործադիր տնօրեն Ադամ Դևիսը, ով աշխատում է մանրածախ առևտրի բիզնեսի հետ՝ լինի դա «Շանելի պայուսակ, թե Nike» սպորտային կոշիկներ, նույնիսկ եթե դուք վերջում ավելի շատ եք վճարում: քան սկզբնական մանրածախ գինը:  

Աճի մեծ մասը պայմանավորված է երիտասարդ գնորդներով, հատկապես դեռահասներով, ասաց Հեֆեսը: «Մենք շատ սպորտային կոշիկներ ենք վաճառում».

Այնուամենայնիվ, գնալով ավելի ու ավելի է դառնում, որ «հարուստ սպառողները ղեկավարում են վերավաճառքի հեղափոխությունը», - ասում է FloorFound վերավաճառքի կայքի գործադիր տնօրեն Քրիս Ռիխտերը:

Հիմնականում պայմանավորված արժեքով և ավելի կայուն ձևերով գնումներ անելու ցանկությամբ՝ «գնորդները փնտրում են նորի փոխարեն վերավաճառք գնել», - ասաց Ռիխտերը:

Ըստ ավելի քան 1,000 չափահասների շրջանում անցկացված հարցման՝ բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները ավելի հավանական է, որ գնումներ կատարեն երկրորդ ձեռքով: ՀարկԳտնվածՏարեկան ավելի քան 9 դոլար եկամուտ ունեցող 10 գնորդներից գրեթե 175,000-ը նախկինում գնել է վերավաճառքի ապրանք՝ 14 տոկոսային կետով ավելի, քան հետազոտության միջին ցուցանիշը:

Բաժանորդագրվեք CNBC- ին YouTube- ում: