Ստարտափը ցանկանում էր ավելի լավ մանկական բանաձև ստեղծել: Այն տևեց հինգ երկար տարիներ:

Երբ Ռոն Բելդեգրունը և նրա քույրը՝ Միա Ֆունտը, որոշեցին ստեղծել նոր մանկական կաթնախառնուրդ արտադրող ընկերություն, նրանք հասկացան, որ դա հեշտ չի լինի: Մուտքի բարձր խոչընդոտները շատ այլ ձեռնարկատերերի հետ կանգնեցրել էին փորձերից: Գործընթացը կարող է այնքան հուսահատեցնող լինել, որ ընդամենը երկու կոնգլոմերատներ պահպանում են արդյունաբերությունը տասնամյակների ընթացքում:

«Մենք լավ գիտեինք, թե դա ինչ կպահանջի», - ասում է Բելդեգրունը, բանաձևի «ByHeart» ստարտափի գործադիր տնօրենը, ով ունի երկու տարեկան դուստր և հաջորդ ամիս կնոջ հետ նոր երեխայի է սպասում: «Դա ամենաբարձր կարգավորված սնունդն է աշխարհում»:

Երկրի կախվածությունը մի քանի խաղացողների վրա ավելի է դժվարացրել նորածին ծնողների կյանքը, որոնք ստիպված են եղել փնտրել մանկական կաթնախառնուրդի հազվագյուտ պաշարներ: Ընդամենը պահանջվեց ժամանակավոր փակում Միչիգանում մեկ գործարանում, որը կառաջացնի համազգային դեֆիցիտ, որի պաշարների մակարդակը մայիսի առաջին շաբաթվա ընթացքում հասել է 43%-ի, ըստ Datasembly-ի: Այդ գործարանի սեփականատեր Էբոթը, Ռեքիթի հետ միասին, պատասխանատու են երկրում մանկական կաթի շուրջ 80%-ի համար:

«Դա շատ ավելի փխրուն մատակարարման շղթա է, քան մարդիկ պատկերացնում են», - ասաց Բելդեգրունը: «Այս երկրում պետք է ավելի խորություն լինի արտադրության մեջ»:

Դա ավելի հեշտ է ասել, քան անել: Ընկերությունից հինգ տարի պահանջվեց իր արտադրական հաստատության բացման, մատակարարման շղթայի, կլինիկական փորձարկումների ավարտի և կարգավորող մարմինների հաստատման համար: Այս տարի ByHeart-ը դարձավ 15 տարվա ընթացքում ԱՄՆ-ում մանկական կաթնախառնուրդների առաջին նոր արտադրողը: Որպես լրացուցիչ ապացույց այն բանի, թե որքան դժվար է դա անել, ByHeart-ն այժմ ԱՄՆ-ում մանկական կաթնախառնուրդ արտադրող հինգ արտադրողներից մեկն է:

Նոր մասնակիցների մեծ մասը վարձում է նույն պայմանագրային արտադրողին՝ Perrigo-ին, որը բանաձև է ստեղծում խանութների պիտակների համար, ինչպիսիք են Walmart-ը, Target-ը և Amazon-ը, ինչպես նաև այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Bobbie-ն: ByHeart-ը սկզբում ուսումնասիրեց այս երթուղին, ինչը թույլ կտար այն գործարկել մոտ մեկ տարուց: Բայց այն չէր կարող վերահսկողություն ունենալ իր ուզած բաղադրատոմսի կամ բաղադրիչների վրա:

«Քեզ ասում են՝ դու մարքեթինգային ընկերություն ես։ Մի անհանգստացեք կարգավորող կամ որակի կամ պահանջվող կլինիկական փորձարկումների մասին: Մենք կանենք այդ ամենը»,- ասել է Բելդեգրունը:

Դա այնքան էլ դուր չեկավ նրան կամ իր թիմին, ովքեր հիմնեցին ընկերությունը, քանի որ կարծում էին, որ ժառանգական խաղացողները բավականաչափ ջանքեր չեն գործադրում կրծքի կաթի վերաբերյալ վերջին ակադեմիական հետազոտություններն իրենց խառնուրդների մեջ ներառելու համար: Բելդեգրունն իր կարիերան որպես ներդրող է անցկացրել կենսաբանական գիտությունների ընկերություններում՝ դառնալով կրծքի կաթի ինքնակոչ ուսանող: Նա կարծում էր, որ կարող է ավելի լավ անել, բայց միայն զրոյից սկսելով և լիովին վերահսկելով մատակարարման շղթան:

Երկու տարի փնտրելուց հետո ընկերությունը Փենսիլվանիա նահանգի Ռեդինգ քաղաքում գնեց արտադրական հաստատություն, որը նախկինում արտադրում էր մանկական սննդային արտադրանք: Այն սկսեց ուղղակիորեն հայթայթել իր բոլոր բաղադրիչները, ներառյալ խոտով սնվող օրգանական ամբողջական կաթը, և ասում է, որ ստեղծել է առաջին կլինիկական ապացուցված հեշտ մարսվող մանկական կաթնախառնուրդը՝ առանց եգիպտացորենի օշարակի, մալտոդեքստրինի, սոյայի կամ արմավենու յուղի: Այն ստեղծվել է փոքր խմբաքանակի արտադրության գործընթացով, որը տանում է նույնքան քայլերի կեսը և ավելի արագ:

Երկարաժամկետ, մինչեկամուտային ժամանակահատվածում գործառնությունները ֆինանսավորելու համար այն հավաքել է $190 միլիոն D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital և այլ ընկերություններից: Այն ներդրողների հետ ակնկալիքներ դրեց, որ տարիներ կանցնեն, մինչև որ կարողանա իր արտադրանքը հասցնել ծնողների ձեռքը:

ByHeart-ը վերջապես գործարկվեց մարտին, պատահաբար հենց այն ժամանակ, երբ Էբոթը նախաձեռնեց իր բանաձևի կամավոր հետկանչը: Պահանջարկը 15 անգամ ավելի բարձր է եղել, քան նույնիսկ ByHeart-ի ամենաագրեսիվ կանխատեսումները: Վերջին շաբաթվա ընթացքում այն ​​երեք ամսով հաճախորդներ է ներգրավել: Ընկերությունը ներկայումս չի ընդունում պատվերներ նոր հաճախորդներից, մինչդեռ գնահատում է իր ներկայիս հաճախորդների բազան հուսալիորեն սպասարկելու իր կարողությունը:

Այն նաև փորձում է ավելացնել արտադրական հզորությունները՝ աշխատողներ վարձելով բոլորովին նոր հերթափոխի համար, որպեսզի կարողանա արտադրությունը տեղափոխել 24/5-ից 24/7: Այն խոստացել է ևս 30 միլիոն դոլար ներդնել իր արտադրական ձեռնարկությունում՝ արտադրությունն արագացնելու և այլ հնարավորությունները բարելավելու համար:

«Մենք նետում ենք այն ամենը, ինչ ունենք իրավիճակի վրա», - ասաց Բելդեգրունը: «Եվ մենք կարող ենք դա անել, քանի որ մենք վերահսկում ենք»:

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻՄանկական բանաձևի պակասը վատթարացել է առևտրի բոտերի կողմից գույքագրման գնման պատճառովBy Լորեն Դեբթեր
ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻԷբոթը համաձայնության է եկել FDA-ի հետ՝ ազգային պակասի կենտրոնում գտնվող մանկական կաթնամթերքի գործարանը վերաբանալու համարBy Զաքարի Սնոուդոն Սմիթ